DESARROLLO Y ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA.

3.1 Definición y Objetivo de la estrategia:

El conjunto de estrategias a formular e implementar en nuestra empresa son

las que proyecten la misión establecida, y además vislumbren mejoras
significativas a largo plazo.

Los principales objetivos planteados son los siguientes:

 Analizar la situación actual de la empresa en el mercado, para

determinar sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
 Determinar cuál es la imagen que refleja la empresa en la actualidad y
los cambios que espera demostrar a futuro.
 Determinar el perfil del mercado meta actual y potencial.
 Optimizar los procesos productivos de la entidad.
 Incrementar la cartera de clientes a nivel nacional e internacional.

3.2 Tipos de estrategia:

Estrategias de Integración: Estas buscan adquirir poder sobre la

competencia o los proveedores. Utilizamos la estrategia de integración hacia
adelante con nuestro principal proveedor, asociándonos con este, ya que al
elaborar las piezas de bisutería también nos ofrecen su local comercial para
venta de las mismas al público.

Esta estrategia tiene como ventaja:

a) la cercanía con el cliente. De esta manera se adquiere un mayor

conocimiento del comportamiento del consumidor y,

b) reduce costos de expansión y extiende las barreras de entrada.

 Estrategias Intensivas: Estas requieren un mejor esfuerzo a emplear por
parte de la organización para mejorar el posicionamiento.

La estrategia de penetración en el mercado va de la mano con la integración

hacia adelante, llegando a más clientes y para reforzar esta estrategia,
implementamos ofertas en pulseras y gastos de publicidad para dar a conocer
el producto.

La estrategia de desarrollo del mercado la utilizamos para llegar a más

clientes; mediante una página en instagram llamada @JOIA_Bisuteria en la
que mostramos nuestras creaciones y hacemos envíos a todo el país.

Estrategias de Diversificación y Defensivas:

La diversificación concéntrica se utiliza porque principalmente elaboramos

pulseras, luego incluimos collares y próximamente zarcillos.

La empresa de riesgo compartido es una estrategia muy popular, que es

conveniente utilizar. Enviamos un obsequio muestra a “influencers” de las
redes sociales para que estos publiquen una foto utilizando nuestro producto.
Es una estrategia de ganar-ganar.

3.3 Las 5 estrategias genéricas de Michael Porter:

Estrategia de Diferenciación:

JÓIA Diseños C.A. ofrece a sus clientes la elaboración de piezas únicas que
satisfagan sus expectativas y nos posicionen en el mercado, asesorándolos
para hacer especial el evento que celebren. Elaboramos pulseras
personalizadas para eventos como bodas, bautizos, quince años, conferencias
empresariales, entre otros.

Estrategia Enfoque Bajo Costo:

Se implementó esta estrategia con la venta de pulseras con iniciales para

niños. Las mismas tienen un costo menor, debido a que se usa menos materia
prima para su elaboración.
3.4 Formulación de la Estrategia:

Para formular la estrategia a implementar, es necesario considerar los

aspectos que la organización desea alcanzar a continuación. La adecuada
planificación y evaluación de las estrategias disponibles, conlleva a la
reducción del riesgo empresarial.

La estrategia o el grupo de ellas que se implementen deberán demostrar el

panorama de oportunidades y amenazas, reflejar la imagen que tiene la
empresa ante el público antes y después de su implementación, debe tener la
capacidad de llevar la empresa al posicionamiento en el mercado deseado,
hacer los procesos de elaboración del producto más óptimos y llegar a distintos
tipos de clientes.

3.5 Bases de Elección Estratégica:

Es común que las empresas no tomen en cuenta todas las opciones a la hora
de escoger la estrategia empresarial, por lo que para evitar este incidente es
necesario la participación de los distintos representantes de los departamentos
y actividades.

Los empleados que participen en la elección de la estrategia deberán conocer

el estatus interno y externo de la entidad, además es propicio tomar en cuenta
la misión de la empresa. Esto será de ayuda para idear nuevas estrategias.

Por supuesto, no ha de olvidarse la creatividad como factor fundamental para

generar estrategias.

Las propuestas estratégicas se discutirán y compararan clasificándose en las

que se pondrán en práctica y las que podrían servir a futuro.

3.6 Opciones Estratégicas:

3.7 Direcciones y Métodos de Desarrollo:

 Etapa de los insumos: Resume la información que se debe tener. Matriz

EFE, Matriz EFI y Matriz de Perfil Competitivos
 Etapa de la Adecuación: Matriz DOFA, Matriz PEYEA, Matriz BCG,
Matriz IG y Matriz de la gran estrategia.
Este grupo de métodos se concentran en alinear factores internos y
externos para generar estrategias alternativas.
 Etapa de la Decisión: Matriz Cuantitativa de la planeación estratégica
(MCPE). De esta manera evaluamos las estrategias alternativas viables
a aplicar

3.8 Valoración y Selección de Estrategias:

La matriz de los factores externos (EFE) es considerada de mayor importancia

debido a la información que genera. Se analizan las oportunidades y amenazas
en el mercado actual.

La matriz de evaluación de los factores internos (EFI) genera información sobre

las fuerzas y debilidades que se presentan en la empresa.

4. Formulación, Implementación y Control de Estrategias.

Las estrategias de la empresa JÓIA Diseños, C.A. fueron formuladas de

acuerdo a la información obtenida por la empresa acerca de las necesidades
de sus clientes, y cómo se pueden satisfacer esas necesidades. Los clientes de
la empresa están constituidos por una amplia gama que van desde mujeres
hasta hombres y desde personas jóvenes a adultos; teniendo en cuenta que
cada cliente posee cualidades distintas y por ende necesidades distintas, la
empresa busca satisfacer cada una de esas exigencias.
Las estrategias formuladas se implementan en los momentos adecuados,
cuando la empresa requiera de su aplicación, dependiendo de las condiciones
en la que la empresa se encuentra.

4.1. Estrategias Financieras.

JÓIA Diseños, C.A. por ser una empresa aun en crecimiento, requiere de
estrategias que orienten su financiación, de manera que la rentabilidad de la
empresa se mantenga y ésta alcance su máximo potencial en el futuro.

4.2. Estrategias de Recursos Humanos.

Para la empresa el desempeño de su personal es importante, por lo que se

busca siempre mejorar su capacitación y el ambiente de trabajo.

Para esto la empresa cuenta con planes de adiestramiento en el manejo

apropiado de los implementos a utilizar. Se cuenta con la realización de talleres
y cursos para estar a la vanguardia de las técnicas de elaboración de bisutería.
Para la mejora en las relaciones de trabajo se busca que los trabajadores
compartan entre ellos, mediante la formación de equipos de trabajo, y a su vez
mejorando la comunicación y ejecución de los procesos.

4.3. Estrategias de Producción.

La producción de