ECOLOGIA

ESTRATEGIAS DE
INTEGRACION
Buscan controlar o adquirir el poder
negociador de los distribuidores, de los
proveedores o de la competencia.
Así pueden disminuir las amenazas que
hay en el ambiente.
También ganar la propiedad o un mayor
poder sobre estos.
Buscan controlar o adquirir el poder
negociador de los distribuidores, de los
proveedores o de la competencia.
Así pueden disminuir las amenazas que
hay en el ambiente.
También ganar la propiedad o un mayor
poder sobre estos.
 INTEGRACION HACIA ADELANTE
• Implica adquirir o entrar a la propiedad sobre
distribuidores y cumplir con el objetivo de alcanzar
un mayor grado de eficiencia y un mayor control.
• Hace que mas empresas adquieran más canales de
distribución , es decir sus propios centros de
distribución y tiendas al detalle del cual significa que
la empresa irá aún más lejos.
INTEGRACION HACIA ATRÁS

P E C
ESTRATEGIA HORIZANTAL

Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de

otra del mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para
poder aumentar el poder de mercado.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicara cuando:

- Cuando una organización compite en una industria creciente.

- Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para
administrar a la empresa que esta adquiriendo.
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
Estamos expuestos a cambios tecnológicos , económicos, políticos ,
etc. , el desempeño de una empresa u organización para introducirse
en el mercado cada vez más competitivo y exigentes, se requiere
tener estrategias competitivas para poder sobrevivir a los cambios del
medio.
Involucra una serie de esfuerzos :
• Aumentar el personal de ventas
• Incrementar la mercadotecnia
• Realizar promociones
 PENETRACION DE MERCADO
Aumentar la participación del mercado que corresponde a los
productos o servicios presentes, por medio de un mayor esfuerzo
para la comercialización.

Dentro de la penetración de mercado esta:

• Maximizar la cantidad de vendedores
• Elevar el gasto publicitario.
• Ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las
actividades publicitarias.
DESARROLLO DEL MERCADO
DESARROLLO DEL PRODUCTO
Busca maximizar las ventas modificando o mejorando, productos o
servicios.
FIN