PN ESTUDIO TECNICO VENTA

PRESERVATIVOS PN

PN PRESERVATIVOS • DIEGO PORTALES 2151 • IQUIQUE

INTEGRANTES
Wilfredo Richard
Manuel Martínez
Manuel Escudero
Maximiliano Vilches

Estudio
Técnico PN
Preservativo
s

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Tabla de contenido

planificacion estrategica........................................................................3
misión...........................................................................................................3
visión............................................................................................................3
Objetivos generales.......................................................................................3
estudio de mercado............................................................................... 4
analicis del entorno observado.......................................................................4
modelo de condones.............................................................................. 5
demanda.............................................................................................. 6
segmentacion....................................................................................... 7
variables.......................................................................................................7
ficha técnica.........................................................................................8
estudio tecnico y de ingenieria...............................................................9
Ubicación......................................................................................................9
layout.........................................................................................................10
infraestructura.................................................................................... 10
diagrama de flujo de comercializacion..................................................11
administrativo y legal..........................................................................13
Estructura Organizacional............................................................................13
estudio financiero y evaluacion economica............................................14
calculos riesgo del proyecto.................................................................15

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PLANIFICACION ESTRATEGICA
MISIÓN

Somos una empresa dedicada a la comercialización de preservativos de primera línea para hombres,
de excelente calidad para satisfacer las necesidades mas exigentes del mercado de Iquique y
alrededores

VISIÓN

Trascurrido los primeros 5 años ser una empresa reconocida en el rubro de preservativos,
comercializando productos de alta gama para la satisfacción plena de nuestros clientes. Junto a esto
abrir nuestra nueva línea de lencería erótica tanto masculina como femenina y con esto ya
consolidarnos el mercado.
A los 10 años en el rubro expandir nuestro servicio a países vecino.

OBJETIVOS GENERALES

Formular y evaluar la factibilidad de mercado, técnica y de ingeniería, administrativa y jurídica-legal,

financiera, de evaluación económica, social y medioambiental para incubar un plan de negocio par a
la comercialización de preservativos para hombre en la localidad de Iquique y sus alrededores.

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ESTUDIO DE MERCADO
ANALICIS DEL ENTORNO OBSERVADO

De acuerdo a esta pre investigación de observo en los barrios aledaños de Iquique: alto hospicio,
pozo Almonte, huara y los diferentes comportamientos del consumidor de esta población. De
acuerdo a lo observado se encontró que la mayor población que consume preservativos comprende
edades de 25 a 35 años de edad. Es un producto de bastante demanda y para un mercado muy
amplio, lo que indica que es un producto con bastante oportunidad de negocio.

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MODELO DE CONDONES

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DEMANDA
Población masculina de entre 25 a 35 años, con necesidad de relaciones esporádicas o estables para
la protección de enfermedades de transmisión sexual o embarazos no deseados, esperando
concretar relación manteniendo la calidad y placer en el proceso sin miedo a exposición.

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SEGMENTACIÓN
Para la segregación de mercado PN PRESERVATIVOS realizó una investigación de tipo DUAL por
medio de una encuesta, en la cual se realizaron preguntas claves para conocer el nivel de demanda
del producto y su nivel de distribución, el grado de aceptación y reconocimiento de este producto, se
encuestaron 325 personas de la localidad de Iquique y se tuvieron en cuenta las variables de análisis
como la edad y el estrato socioeconómico de la población de objetiva.

VARIABLES
Demográfico
Sexo Masculino
Edad Entre 25 y 35 años
Ciclo de Vida Familiar Soltero, casados, con hijos, sin hijos
Ocupación Profesional, empleado, estudiante
Geográfico
Localidad Iquique
Población 278251 habitantes
Clima Cálido, en temperaturas de 14º a 25º
Psicológico
Estilo de Vida Empresario, independientes, universitarios
Personalidad Alegrer, serio, tranquilo, extrovertido

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FICHA TÉCNICA
Nombre del proyecto de investigación PN PRESERVATIVOS
Encuestador Manuel Martínez Manuel Escudero Wilfredo
Richard Maximiliano Vilches
Fecha de realización de encuesta Del 02 de mayo al 10 de mayo 2012
Grupo objetivo Población masculina entre los 18 a 45 años, que
tenga una sexualidad activa con pareja estable
mujer u hombre o esporádica mujer u hombre
Diseño muestral Muestreo estratificado de lista
Marco muestral Base de datos de los posibles clientes
recolectada de las calles de la localidad de
Iquique
Tamaño de la muestra Un total de 1500 personas, ponderadas por
rango de edad y genero
Técnica de recolección Encuestas
Cobertura geográfica Localidad de Iquique, plaza Prat, mall plaza
Iquique y mall zofri Iquique.
Margen de error 0,5%
Intervalo de confianza 95% de confianza

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ESTUDIO TECNICO Y DE INGENIERIA

UBICACIÓN

Continente : América
País : chile
Localidad : Iquique
Dirección : diego portales 2040 departamento 181ª

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LAYOUT

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INFRAESTRUCTURA
Contamos con una recepción en la cual la secretaria atenderá a los clientes, dos baños, áreas de
almacenamiento, zona de descarga y la tienda de distribución.
El almacenamiento de la mercadería será en una bodega ubicada en la parte trasera del almacén,
las condiciones de almacenamiento de este producto cumplen con el reglamento para mercancía en
buen estado mediante buena limpieza de la bodega un sistema de seguridad y climatización
Estantería de la bodega de almacenamiento
Además, contamos con 2 oficinas, gerencia y administrativa, una sala de juntas. Otra de las
características existe buen transporte publico y de muy fácil acceso.

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DIAGRAMA DE FLUJO DE
COMERCIALIZACIÓN

convenio con fabricas en extrangero

importacion de productos de primera linea
Fabrica

Traslado por barco a nuestro pais

Almacenamiento de preservativos en nuestras instalaciones
Stock para atender las necesidades del mercado
Traslado

Oficina central distribuye a mayoristas y particulares

Precio axcequible al mercado
Ventas online con despacho a domicilio
Atencion personalizada
Distribucion Condiciones de pago cheque, tarjeta de credito y debito, efectiv

Evaluacion de conformidad de nuestros clientes

Balance mensual de ventas
Retro aliemntacion
Comercializacion

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ADMINISTRATIVO Y LEGAL
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Gerente
General

Logistica Contador Secretaria

Compra / Distribuidores
Marketing Caja
Traslado de terreno

Bodega Reponedores

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ESTUDIO FINANCIERO Y EVALUACION

ECONOMICA
CALCULO CAPITAL DE TRABAJO
GASTOS DE NOMINA $ 124.560.000
GASTOS GENERALES $ 42.720.200
TOTAL $ 167.280.200
COMPRA INSUMOS $ 45.000.000
IMPREVISTOS 5% $ 18.978.020
TOTAL GASTOS Y COSTOS REQUERIDOS $ 398.538.420
TOTAL GASTOS Y COSTOS DIARIOS $ 1.107.051
TOTAL DIA PARA CAPITAL DE TRABAJO 10
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO REQUERIDO $ 11.070.512
DIAS PARA CAPITAL DE TRABAJO CARTERA 10
VENTAS A CREDITO DIARIAS $ 250.000
VALOR INVERSION INICIAL RECUPERACION DE INVERSION

% VALOR
INVERSIONES FIJAS $ 2.214.102 20% $ 442.820
INVERSIONES DEFERIDAS $ 1.992.692 0% $ -
CAP. DE TRAB COS. Y
GAS. $ 1.107.051 100% $ 1.107.051
CAP. DE TRAB CARTERA $ 2.500.000 80% $ 2.000.000
TOTAL INVERSION
INICIAL $ 7.813.846 $ 3.549.872
FUENTES DE FINANCIAMIENTO %PARTIC VALOR INVERSION

CAPITAL PROPIO 20% $ 79.707.684

PRESTAMO BANCARIO 1 40% $ 159.415.368
PRESTAMO BANCARIO 2 40% $ 159.415.368
TOTAL 100% $ 398.538.420

CONCEPTO PERIODO
INGRESO SEMESTRE 1 SEMESTRE 2 SEMESTRE 2 SEMESTRE 2

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INGRSO POR VENTAS CONTADO $ 23.450.000 $ 35.175.000 $ 52.762.500 $ 79.143.750

INGRESO POR VENTA DE CREDITO $ 82.000.000 $ 152.000.000 $ 152.000.000 $ 152.000.000
CAJA INICIAL -$ 37.000.000 -$ 17.000.000
PRESTAMOS $ 79.707.684 $ 79.707.684 $ 79.707.684 $ 79.707.684
APORTE DE CAPITAL $ 39.853.842 $ 39.853.842 $ - $ -
TOTAL INGRESOS $ 188.011.526 $ 289.736.526 $ 284.470.184 $ 310.851.434

EGRESOS
PAGO COMPRA MERCADERIA $ 22.500.000 $ 22.500.000 $ 22.500.000 $ 22.500.000
COSTOS DE PERSONAL $ 62.280.000 $ 124.560.000 $ - $ -
GASTOS DE FUNCIONAMIENTO $ 21.360.100 $ 21.360.100 $ 21.360.100 $ 21.360.100
AMORTIZACION PRESTAMO $ 47.824.610 $ 47.824.610 $ 47.824.610 $ 47.824.610
COMPRA ACTIVOS FIJOS $ 15.000.000 $ 12.000.000 $ 12.000.000 $ 12.000.000
GASTOS DE INICIACION $ 7.500.000 $ 3.500.000 $ 3.500.000 $ 3.500.000
PAGO INTERESES $ 2.391.231 $ 2.391.231 $ 2.391.231 $ 2.391.231
PAGO IMPUESTOS $ 37.861.150 $ 37.861.150 $ 37.861.150 $ 37.861.150
TOTAL EGRESOS $ 216.717.091 $ 271.997.091 $ 147.437.091 $ 147.437.091

SALDO FINAL DE CAJA -$ 28.705.565 $ 17.739.435 $ 137.033.093 $ 163.414.343

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CALCULO DE RIESGO DEL PROYECTO

En esta sección vamos a analizar e identificar los riesgos que pueden afectar negativamente el
negocio de venta de preservativos. Los cálculos del riesgo evalúan la probabilidad y la consecuencia
de que ocurra un incidente en particular. Los criterios a utilizar son los siguientes:
 Dependencias de terceros 0,8
 Conocimiento de mercado 0,8
 Inversión 0,8

% probabilidad de fracaso = (1-(0,8*0,8*0,8))/100 = 48%

Este factor nos indica una baja probabilidad de riesgo lo que nos lleva a la toma de decisión
de realizar la inversión y aventurarnos a desarrollar nuestro proyecto tomando en
consideración de una re evaluación del mercado para disminuir las probabilidades de riesgo

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