PROYECTO PARA LA ASIGNATURA DE COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Preparado por MBA. TIMMY GARCÍA CARPIO

PLAN ESPECIFICO PARA UN PRODUCTO Y SU

ACCESO A MERCADOS INTERNACIONALES
Portada

Logo Universidad del Pacifico

Período Académico

Nombre del Plan o Proyecto

Nombres completos estudiantes

Ciudad

1. RESUMEN EJECUTIVO (se lo hace al concluir los demás temas)

2. ANALISIS SITUACIONAL DEL PRODUCTO
2.1. Nombre del producto
2.2. Características del producto: dimensiones, peso, valores nutricionales, clases, tipos,
etc.
2.3. Orígenes y desarrollo del producto: ubicación o concentración geográfica, ciclo de
vida del producto, etc.
2.4. Operaciones: proceso de cosecha, envase, embalaje, posición arancelaria, etc.
2.5. Recopilación estadística de exportaciones históricas.
3. IDENTIFICACIÓN, EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE MERCADOS
(RECUERDE ETAPA CRUCIAL: Cifras son claves (exportación/importación); Identificar el
código arancelario; Ir a fuentes fidedignas: Organismos internacionales, instituciones
financieras, etc.; Ser minucioso, paciente y objetivo en la investigación).
Elabore una matriz que contengan los siguientes aspectos:
3.1. ¿Qué países crecen más? –crecimiento previsto del PIB o de las importaciones
totales-(6 países)
3.2. ¿Cuáles son los países que más compran? –importaciones totales (6 países)
3.3. ¿Cuáles son los mercados más grandes? –PIB total (6 países)
3.4. ¿Cuáles son los países que más compran nuestro producto o sector? –importaciones
del producto-(6 países)
3.5. Analizar el crecimiento de las importaciones de los que más compran nuestro
producto. (6 países)
(por tres años, calcular el crecimiento medio anual de ese periodo. Un crecimiento
medio anual elevado (por encima del 10%) indica que el país cada vez importa más
de este producto y, por tanto, existe una demanda creciente)
3.6. ¿Qué países están más cerca geográficamente? (6 países)
3.7. ¿Qué países están más cerca culturalmente de producto y negociación? -creencias,
marketing, idioma, valores- (6 países)
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3.8. ¿Cuáles son los países más estables económicamente para las exportaciones? (6
países)

Países Valor de exportación

Estados Unidos 1.42T
China 2.06T
Japón 606B
Rusia 283B
Alemania 1.32T
Reino Unido 404B
https://psicologiaymente.net/empresa/paises-mas-ricos-mundo
https://atlas.media.mit.edu/es/profile/country/gbr/
https://atlas.media.mit.edu/es/profile/country/deu/
https://atlas.media.mit.edu/es/profile/country/jpn/
https://atlas.media.mit.edu/es/profile/country/chn/
3.9. ¿A dónde van las exportaciones del producto? (6 países)

Países Valores de exportación

Rusia 4,000 M.
Japón 5,405 M.
China 23,120 M.
Países Bajos 915.2 M.
Italia 2,307 M.
Bélgica 526.4 M.

http://www.frutas-hortalizas.com/Frutas/Origen-produccion-Pomelo.html

3.10. ¿Qué países son mi competencia del producto? (6 países)

Países Valor en la exportación
Estados unidos 2.18M
Sudáfrica 476K
Argentina 126k
España 373k
Bélgica 3.18k
Turquía 2.86M

http://www.frutas-hortalizas.com/Frutas/Origen-produccion-Pomelo.html
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3.11. ¿A dónde exporta mi competencia directa? (6 países)

Competencia Donde exporta Valor en la exportación
Estados Unidos Malasia 2.18M
Sudáfrica Singapur 476K
Argentina Rusia 126k
España Líbano 373k
Bélgica Japón 3.18k
Turquía China 2.86M
https://atlas.media.mit.edu/es/visualize/tree_map/hs92/export/zaf/sgp/show/2016/

3.12. ¿A dónde se está exportando mi producto? (6 países)

Países Valor de
exportación
Rusia 4,000 M.
Japón 5,405 M.
China 23,120 M.
Países Bajos 915.2 M.
Italia 2,307 M.
Bélgica 526.4 M.

https://atlas.media.mit.edu/es/profile/country/ecu/

3.13. ¿De dónde se recibe demandas o información? (6 países)

Países Valor de exportación

Bulgaria 152.4 M.
Eslovaquia 178.7 M.
87.89 M.
Líbano
1,111 M.
Polonia 2,133 M.
Turquía 50.28 M.
Siria

www.revistapuce.edu.ec/index.php/revpuce/article/download/5/7
3.14. Sobre los países seleccionados en todos los puntos anteriores, analizar los
aranceles (impuestos a la importación de productos/barreras arancelarias) que se
aplican en las aduanas de entrada en los países de destino.
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(Los aranceles considerados como barrera significativa deben ser superiores al 5% en

productos industriales y al 10% en productos de consumo).
Países Aranceles Consumo Referencia
ingreso
Japón 3% 14,4% https://es.portal.santandertrade.com/gestionar-
embarques/japon/tramites-aduaneros-importacion
https://www.wto.org/english/tratop_e/tariffs_e/ta
riff_profiles_2006_e/jpn_e.pdf
Italia 4,2% 17,3% https://es.portal.santandertrade.com/gestionar-
embarques/italia/tramites-aduaneros-importacion
Países 4,7% 17,3% https://es.portal.santandertrade.com/gestionar-
Bajos embarques/paises-bajos/tramites-aduaneros-
importacion
Bélgica 4,2% 17,3% https://es.portal.santandertrade.com/gestionar-
embarques/belgica/tramites-aduaneros-
importacion
Rusia 7,8% 20% https://es.portal.santandertrade.com/gestionar-
embarques/rusia/tramites-aduaneros-importacion
China 8,37% 15,3% https://es.portal.santandertrade.com/gestionar-
embarques/china/tramites-aduaneros-importacion

3.15. Sobre los países seleccionados en todas las pautas anteriores, analizar las
restricciones a la importación de productos (limitaciones cuantitativas) que
establecen un límite a la cantidad de productos que un país puede importar
(contingentes, cupos, licencias/barreras no arancelarias), así como las llamadas
barreras técnicas que tienen que ver con los procesos de certificación y homologación.

Cantidad que se Barreras no Certificación

Países puede arancelarias Homologación
importar(TNLA)
Japón 262416 Exige el cumplimiento  Homologación voluntaria
impuesto por el METI.  Homologación obligatoria
Italia 37019 Si afecta un 25% de los El requisito de licencia de
agrícolas. concesiones automática se aplica
cerca del 755 de los productos y a
casi la totalidad en términos de
valor.
Bélgica 107711 Tienen aranceles Los exportadores deben llenar
promedio de 17.3% y una “Declaración Intrastat”.
algunas cuotas
arancelarias.
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Países 133577 Afecta casi el 75% del Tiene restricciones cuantitativas

bajos. valor de las voluntarias.
importaciones agrícolas.
Rusia 96300 Es accesible a las Homologación del producto
importaciones. Certificado de Conformidad con la
Unión Aduanera.
Declaración de Conformidad con
la Unión Aduanera
.
China 40375 Es accesible a las
---------------------------------------------
importaciones.
http://www.frutas-hortalizas.com/Frutas/Origen-produccion-Pomelo.html
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/sectoresproductivos/GM%20servicios%20-
%20Jap%C3%B3n%202013.pdf
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/alertas/documento/doc/5806628
91radC60A2.pdf
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/73047740radD2033.pdf
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/579550737rad2CE5D.pdf
https://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-nuestros-
servicios/informacion-de-mercados/paises/navegacion-principal/exportar-a/acceso-al-
mercado/regimen-arancelario-y-reglamentacion/index.html?idPais=RU#0

3.16. Transparencia y corrupción: el componente ético de los negocios que engloba

aspectos tales como la transparencia en la información, normativa para concursos y
licitaciones, prácticas de contratación en administraciones y empresas. La referencia
para evaluar este criterio puede ser Transparency international
(http://www.transparency.org).

Países Transparencia y corrupción

Aumentar la competencia para mejorar la eficiencia de los
Italia licitadores y estimular la innovación en el sector público.
Mejorar la relación calidad-precio y disminuir el gasto
Unión
Bélgica presupuestario.
Europea
Promover la colaboración entre licitadores nacionales y
Países Bajos extranjeros.
Combatir el soborno y la corrupción en el sector público
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Los gobiernos y las empresas deben hacer más para alentar la

China libertad de expresión, los medios de comunicación

independientes, la disidencia política y una sociedad civil abierta

y comprometida.

La sociedad civil y los gobiernos deberían promover leyes que se

Japón centren en el acceso a la información. Este acceso ayuda a

mejorar la transparencia y la rendición de cuentas al tiempo que

reduce las oportunidades de corrupción. Sin embargo, es

importante que los gobiernos no solo inviertan en un marco legal

apropiado para tales leyes, sino que también se comprometan

Rusia
con su implementación.

http://trade.ec.europa.eu/doclib/docs/2005/june/tradoc_123511.pdf
https://www.transparency.org/news/feature/corruption_perceptions_index_2017

3.17. Matriz de selección de países/mercados (basados en los puntos anteriores)

PRODUCTO INTERNO
Preguntas PAISES BRUTO
Ghana
¿Qué países crecen más? Crecimiento
Etiopia
previsto por el PIB. (6 países)
India
Costa de Marfil
Yibuti
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¿Cuáles son los países que más

compran? - importaciones totales (6
países)

¿Cuáles son los mercados más grandes?

–PIB total (6 países)

¿Cuáles son los países que más compran

nuestro producto o sector? –
importaciones del producto-(6 países)

Analizar el crecimiento de las

importaciones de los que más compran
nuestro producto. (6 países)

(por tres años, calcular el crecimiento

medio anual de ese periodo. Un
crecimiento medio anual elevado (por
encima del 10%) indica que el país cada
vez importa más de este producto y, por
tanto, existe una demanda creciente)

¿Qué países están más cerca

geográficamente? (6 países)

¿Qué países están más cerca

culturalmente de producto y
negociación? -creencias, marketing,
idioma, valores- (6 países)
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¿Cuáles son los países más estables Estados Unidos 19,360 M.

económicamente para las China 23,120 M.
exportaciones? (6 países) Japón 5,405 M.
Rusia 4,000 M.
Alemania 4,150 M.
Reino Unido 2,880 M.

Rusia 4,000 M.
¿A dónde van las exportaciones del Japón 5,405 M.
producto? (6 países) China 23,120 M.
Países Bajos 915.2 M.
Italia 2,307 M.
Bélgica 526.4 M.

Rusia 4,000 M.
China 23,120 M.
¿A dónde se está exportando mi Japón 5,405 M.
producto? (6 países) Países bajo 915.2 M.
Italia 2,307 M.
Bélgica 526.4 M.

¿Qué países son mi competencia del Estados unidos 2.18M

producto? (6 países) Sudáfrica 476K
Argentina 126K
España 373K
Bélgica 3.18k
Turquía 2.86M

¿A dónde exporta mi competencia Malasia 2.18M

directa? (6 países) Singapur 476K
Rusia 126K
Líbano 373K
Japón 3.18k
China 2.86M

Bulgaria 152.4 M.
¿De dónde se recibe demandas o Eslovaquia 178.7 M.
información? (6 países) Líbano 87.89 M.
1,111 M.
Polonia
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Turquía 2,133 M.
Siria 50.28 M.

https://www.indexmundi.com/g/r.aspx?v=65&l=es

1. Evaluando y seleccionando el mercado objetivo

1.1. Análisis País: PESTEL
1.2. Análisis Oferta
1.3. Análisis Demanda
1.4. Análisis Precio
1.5. Análisis de Canales Comercialización
2. Interpretaciones y conclusiones de cada país seleccionado.