Los eventos como una acción clave

en tu estrategia de marketing
Webinar

PABLO HAUSCARRIAGUE
 Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing

Introducción

Un evento es una h
erramienta del áre
de una organizació a de Marketing
n.
Un evento es un en
torno que nos per
vínculos cercanos mite crear
con nuestra audien
humanizar la relació cia y
n con los prospec
tos o clientes.
Si pensamos en el
evento como parte
secuencia de accio de una
nes asociadas, pod
rápidamente con d remos cumplir
iferentes metas qu
forma podrían llev e de otra
arnos semanas de
trabajo.
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m a s :
Te
b j e tivos
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F o n s
4.
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5. T
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Embudo
Adquisición

Acción deseada
Retención
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Objetivos Audiencia
No conoce nuestra marca, producto o servicio.
Generar audiencia / Demanda

Posiblemente conozca la marca, pero no

presentar la solución que ofrece
conoce en detalle la solución que ofrece
la marca o producto
Conoce la solución que ofrece la marca,
convencer a la audiencia de usar
pero aún no está totalmente decidida
LA MARCA O PRODUCTO

Realizar la entrega del producto o servicio Irá al evento a recibir lo que se le ha prometido

generar compromiso con la marca Ya ha experimentado el producto o servicio

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Contenido
¿Qué quiero lograr con la audiencia de mi evento?

objetivos principales:

Generar audiencia / Demanda

Antes de la presentar la solución que ofrece

acción la marca o producto
deseada
convencer a la audiencia de usar
LA MARCA O PRODUCTO

Después de la Delivery Realizar la entrega del producto o servicio

acción
deseada Retention generar compromiso con la marca
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Posibles Objetivos secundarios:

• Exponer la marca
• Promover un tema en la comunidad
• Generar bases de datos (prospectos)
objetivo ppal: Generar audiencia y enamorarla • Generar networking

Audiencia:
No conoce nuestra marca, producto o servicio SE debe hacer:
• Demostrar dominio y autoridad en el
Posibles contenidos:
tema tratado para generar confianza
• Novedades / Tendencias en la industria
• Análisis / estudios de la industria
Prohibido hacer:
• Conocimientos sobre un tema
relacionado a la actividad de la marca • Intentar vender el producto o servicio
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Posibles Objetivos secundarios:

• Generar bases de datos

obj. ppal: Presentar la solución que ofrece

la marca o producto SE debe hacer:
• Asociar uno o varios problemas de
Audiencia:
Posiblemente conozca la marca, pero no conoce la audiencia con la solución que

en detalle la solución que ofrece ofrece la marca.

Posibles contenidos: Prohibido hacer:

• Problemática en la industria
• Profundizar agresivamente en temas
• Casos de éxito, Testimonio
de venta o persuasión.
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Posibles Objetivos secundarios:

• Vender producto
• Generar base de datos

obj. ppal: convencer a la audiencia de usar la marca

SE debe hacer:
Audiencia: • Mostrar los beneficios de usar el
Conoce la solución que ofrece la marca, pero producto o servicio.
aún no está totalmente decidida

Posibles contenidos: Prohibido hacer:

• Resumen del producto o servicio
• Testimonios, Casos de éxito • No hay nada que no puedas hacer

• Cómo funciona, Precio

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Delivery
Posibles Objetivos secundarios:
• Vender otros productos o servicios
• Generar ganancias
obj. ppal: Realizar la entrega del producto o servicio • Capacitar / Educar

SE debe hacer:
Audiencia: • Cumplir con el contenido prometido
Irá al evento a recibir lo que se le ha prometido

• No forman parte de la estrategia

Posibles contenidos: de Marketing, porque la acción

• Generalmente capacitaciones, deseada ya ha sido efectuada
espectáculos, recitales y otros previamente por la audiencia
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Retention
obj. ppal: Generar compromiso con la marca
Posibles Objetivos secundarios:
• Retener / Fidelizar clientes
• Vender otros productos
• Capacitar / Educar

Audiencia: SE debe hacer:

Ya ha experimentado el producto o servicio • Nada en particular

Posibles contenidos: Prohibido hacer:

• Entrega de premios a los clientes
• Novedades sobre los productos o • Nada en particular

servicios
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Objetivos
Generar audiencia / Demanda
presentar la solución que ofrece
la marca o producto
convencer a la audiencia de usar
LA MARCA O PRODUCTO
Realizar la entrega del producto o servicio
generar compromiso con la marca
Formatos
Seminario o Charla, Conferencia o Congreso, Reunión o evento
de networking, Expo, Carrera deportiva
Seminario o Charla, Conferencia o Congreso, Expo, Carrera
deportiva
Curso o taller, Seminario o Charla, Conferencia o Congreso,
Reunión o evento de networking, Expo,
Curso o taller, Recital, Espectáculo.
Reunión, Cena o Gala, Capacitación, Presentación de producto
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Tips y consejos que debes conocer

Los eventos son parte de una secuencia de

acciones complementarias dentro de la
estrategia de marketing.

Planificar las acciones que haremos antes,

durante y después
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Acciones Envío de email con contenido post

asociadas
evento
Generar base de datos a partir
del formulario de inscripción

Grabar el evento para posterior

o r e je mplo uso del contenido audiovisual
p
Invitación o beneficio para
un próximo evento
Otras acciones promocionales

Encuestas
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Tips y consejos que debes conocer

Incorporar un muy bien pensado

formulario de inscripción te ayudará a
crear una excelente base de datos.

Ebook: Base de datos y eventos

https://eventioz.com.ar/ebooks/base-de-datos-y-eventos

Transmitir tu evento por streaming y

crear un sitio del evento online con
formulario de inscripción para aumentar
la audiencia y la base de datos. (Eventos
abiertos o públicos)
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¡Material gratuito!

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¿Preguntas?
PABLO HAUSCARRIAGUE
Eventioz y Eventbrite Argentina

pabloh@eventioz.com