UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS

TEMA:

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

Autora: Estefanía Vega.

Profesor: Ing. MBA. Leonardo Ballesteros L.

AMBATO – ECUADOR
ÍNDICE

ÍNDICE .......................................................................................................................................................... ii
INTRODUCCIÓN .........................................................................................................................................1
TEMA: ...........................................................................................................................................................2
OBJETIVO .....................................................................................................................................................2
METODOLOGÍA: .........................................................................................................................................2
DESARROLLO: ............................................................................................................................................3
1. Introducción......................................................................................................................................3
Criterio personal .....................................................................................................................................3
2. Principios para desarrollar una estrategia de océano azul ...........................................................4
2.1. Crear nuevos espacios de consumo. ........................................................................................4
Criterio personal .....................................................................................................................................4
2.2. Centrarse en la idea global, no en los números. ....................................................................5
Criterio personal .....................................................................................................................................5
2.3. Ir más allá de la demanda existente ........................................................................................6
Criterio personal .....................................................................................................................................6
2.4. Asegurar la viabilidad comercial del océano azul .................................................................7
Criterio Personal.....................................................................................................................................7
ANÁLISIS CRÍTICO .....................................................................................................................................8
1. Resumen breve..................................................................................................................................8
2. Tema o problema que abarca la lectura .........................................................................................8
3. Idea central de la lectura .................................................................................................................8
4. Conclusiones o puntos de vista ........................................................................................................8
5. Conclusión propia u opinión personal ............................................................................................9
6. Reacción ............................................................................................................................................9
BIBLIOGRAFÍA: ..........................................................................................................................................9

ii
INTRODUCCIÓN

La lectura “LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL” fue interesante porque aprendimos sobre
las diversas estrategias para estar dentro del océano azul, y no caer en el océano rojo, Los autores
se valen de un símil para diferenciar las dos situaciones competitivas más habituales en cualquier
tipo de industria: los océanos rojos y los océanos azules. Los océanos rojos representan todas las
industrias que existen en la actualidad, mientras que los azules simbolizan las ideas de negocio
hoy por hoy desconocidas.

En los océanos rojos los límites de las industrias están perfectamente definidos y son aceptados
tal cual son. Además, las reglas del juego competitivo son conocidas por todos. En este mundo,
las empresas tratan de superar a los rivales arañando poco a poco cuota de mercado. Conforme
aparecen más competidores, las posibilidades de beneficios y crecimiento disminuyen, los
productos se estandarizan al máximo y la competencia se torna sangrienta.

Los océanos azules, por el contrario, se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no
están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y
sostenido a largo plazo. Hay océanos azules que no tienen nada que ver con las industrias
actuales, aunque la mayoría surge de los océanos rojos al expandirse los límites de los negocios
ya existentes.

Las empresas tienden a centrarse en los negocios de su propio sector y emplearse a fondo para ser
los mejores. Sin embargo, para poder crear nuevos espacios de mercado, hay que analizar qué
factores hacen que los consumidores elijan entre industrias alternativas e intentar ofrecerles algo
totalmente nuevo.

1
TEMA:

“LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL”

OBJETIVO

Objetivo general

 Determinar la idea central de la lectura para conocer claramente lo que son las estrategias
del océano azul y las estrategias del océano rojo.

Objetivos específicos.

 Analizar la lectura para conocer las ventajas de los océanos azules y océanos rojos.

 Estructurar organizadores gráficos con el fin de acoger ideas importantes.

 Redactar opiniones personales y las opiniones del autor.

METODOLOGÍA:

Para la realización del trabajo se realizó una lectura comprensiva, luego las ideas importantes se
plasmaron en organizadores gráficos, y se desarrolló resúmenes, conclusiones tanto del autor
como del estudiante, y reacciones personales.

2
DESARROLLO:
1. Introducción.

Los océanos azules Los océanos rojos

Las empresas tratan de superar a los Las empresas tratan de superar a los
rivales arañando poco a poco cuota rivales arañando poco a poco cuota
de mercado. de mercado.

Creación de mercados en áreas que

Conforme aparecen más
no están explotadas en la competidores.
actualidad.

Que generan oportunidades de

Las posibilidades de beneficios y
crecimiento rentable y sostenido a
crecimiento disminuyen.
largo plazo.

Océanos azules: con el objeto de Los productos se estandarizan al

expandir nuestras posibilidades, máximo y la competencia se torna
dejar de mirarse el ombligo. sangrienta.

Ver qué se hace en las industrias

alternativas a la nuestra.

Criterio personal

Estoy de acuerdo con la temática de esta apartado porque nos enseña que los océanos rojos son
aquellos que buscan superar a los rivales arañando poco a poco el mercado, y los océanos azules
buscan estrategias como crear mercados en áreas donde no hayan explorado otros.

3
 2. Principios para desarrollar una estrategia de océano azul
2.1. Crear nuevos espacios de consumo.

1.1.- En un sentido
Establecer un proceso
amplio, una empresa
estructurado que logre lucha no solo con los
1.- Crear nuevos ampliar los límites del
competidores de su
espacios de mercado tal y como se
propia industria, sino con
consumo. concibe hoy en día. empresas de otros
sectores que
comercializan productos
o servicios alternativos.

1.5.- Algunas empresas 1.2.- Las empresas de

compiten básicamente a Principios para una industria suelen
través de los precios y de competir por un
desarrollar una
un cálculo racional de la segmento de clientes.
estrategia de Expandir las fronteras de
utilidad que Océano azul. un mercado definido
proporcionan a sus
estudiando los distintos
clientes.
segmentos estratégicos
que forman parte del
mismo.

1.3.- Otra vía para

1.4.- Son muy escasos los obtener un océano
productos o servicios que son
utilizados con total
azul es sustituir al
independencia de otros. Muy grupo de personas al
pocas empresas reparan en qué que se dirige la oferta
es lo que ocurre antes, durante de una empresa por
o después de utilizar un
producto o servicio.
otro.

Criterio personal

Estoy de acuerdo con la temática de este apartado ya que este es el objeto de expandir nuestras
posibilidades, dejar de mirarse el ombligo y ver qué se hace en las industrias alternativas a la
nuestra.

4
Centrarse en la idea global, no en los números.

Centrarse en la
La planificación
idea global, no en estratégica se basa en
los números. cómo competir en los
mercados actuales (los
océanos rojos): cómo
incrementar la cuota
de mercado, cómo reducir
continuamente
los costes

1.- Despertar visual: en

esta fase se dibuja el
2.- Exploración visual:
lienzo comparando
a partir de aquí, entramos
nuestra empresa con los
a fondo a plantearnos
competidores
uno por uno los cinco
(estableciendo los
caminos que podemos
factores competitivos y
recorrer para el diseño de
su respectiva
nuevos espacios de
ponderación).
mercado.

3.- Trabajo de campo: es el 4.- Comunicación visual:

momento de contrastar Nuestro lienzo estratégico
nuestro lienzo, que ya va está terminado. En él se
tomando forma, y obtener el reflejan la situación actual
feedback de nuestros clientes y la situación deseable de
los clientes de la nuestra empresa, por
competencia y los que nunca contraposición al lienzo de
han sido clientes nuestros. la competencia.

Criterio personal

Estoy de acuerdo con la temática porque las estrategias que diseñan si son claras y concisas como
las pide ser para estar dentro de los océanos azules. Además nos dice que para la preparación de
las estrategias deben ser personas muy preparadas y aptas para este tipo de trabajo.

5
 2.2.Ir más allá de la demanda existente

Ninguna empresa
quiere aventurarse
a ir más allá de los
océanos rojos para
encontrarse nadando
El segundo nivel de en un ridículo charco
no-clientes lo forman de agua. Para maximizar el
aquellas personas que tamaño de los océanos
consideran la oferta azules, las empresas,
en lugar de
actual de productos. concentrarse en los
clientes, tienen que
o servicios de una dirigir su mirada hacia
industria los no-clientes.

Ir más allá
de la Las empresas deben:
El primer nivel de
no-clientes está demanda centrarse únicamente en
resolver las necesidades
constituido
personas que en
por existente de los clientes actuales
y la que conduce a una
algún momento han
segmentación excesiva
analizado nuestra
de los mercados.
oferta de productos o
servicios.

Cuanto más intensa es

Para generar ideas la competencia entre
que amplíen el las empresas, más
producto, unas parten fuerte es el intento de
del consumidor, del personalización de
mercado y de la la oferta de productos y
innovación. servicios.

Criterio personal

Esta temática nos dice que El inconveniente es que, cuando las empresas compiten para
conquistar las preferencias de los consumidores mediante una segmentación excesiva, se corre el
riesgo de crear mercados objetivo demasiado pequeño.

6
 2.3.Asegurar la viabilidad comercial del océano azul

El objetivo no es otro La nueva propuesta no El segundo aspecto que

que reducir el riesgo solo debe aportar una determinará la viabilidad
que entraña la utilidad claramente de la estrategia de océano
Asegurar la viabilidad implantación de una diferenciada de la ya azul es el establecimiento
existente, sino que debe de un precio apropiado.
comercial del océano azul. estrategia de este tipo.
derribar los obstáculos
que impidan a los no
clientes pasarse a nuestro
bando.

La oferta de valor tiene Fijación de precios El espacio que reúne al También hay que
unos elevados costes consiste en determinar mayor número de clientes incluir en nuestro
fijos junto con un bajo el lugar exacto donde es lo que se denomina el análisis los precios de
se situarán nuestros "túnel del precio" y es
coste variable aquellos productos o
dentro de los límites de
marginal. precios. servicios que teniendo
ese túnel donde debe estar
el precio que fijemos para una forma distinta a los
nuestro océano azul. nuestros, realizan la
misma función.

El atractivo de la oferta La mayoría de las Un modelo de negocio

depende de que muchas empresas sigue un camino imbatible puede que no
personas utilicen el inverso, es decir, primero sea suficiente para
producto o servicio. establece lo que le cuesta
garantizar el éxito
producir el producto o
servicio y a continuación comercial de un
le suma el precio. océano azul.

Criterio Personal

Estoy de acuerdo con la temática de este autor porque que el objetivo no es otro que reducir el
riesgo que entraña la implantación de una estrategia de este tipo. Para estar seguros de la
viabilidad de la estrategia, habrá que hallar una respuesta afirmativa.

7
ANÁLISIS CRÍTICO

1. Resumen breve

La lectura “LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL” ha sido interesante leerla porque nos
enseña a ser unos buenos estrategas y a no caer en los océanos rojos. Los océanos azules, se
caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que
generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo. Las empresas tienden a
centrarse en los negocios de su propio sector y emplearse a fondo para ser los mejores. Sin
embargo, para poder crear nuevos espacios de mercado, hay que analizar qué factores hacen que
los consumidores elijan entre industrias alternativas e intentar ofrecerles algo totalmente nuevo.

2. Tema o problema que abarca la lectura

Formular estrategias para permanecer o llegar a formar parte de los océanos azules.

3. Idea central de la lectura

A través de estrategias claras y concisas.

4. Conclusiones o puntos de vista

1. Por lo tanto el autor nos dice que en un sentido amplio, una empresa lucha no solo con los
competidores de su propia industria, sino con empresas de otros sectores que
comercializan productos o servicios alternativos.
2. En consecuencia el autor nos dice que cuando en una industria dominan los "colonos", las
oportunidades para crear océanos azules son mucho mayores.
3. Esta es la conclusión del autor nos dice que a pesar de que este método puede ser válido
para consolidar una ventaja competitiva e incrementar la cuota de mercado, no es una
estrategia que conduzca a la creación de océanos azules y generar una nueva demanda.
4. Finalmente el autor nos dice que es preciso señalar que un modelo de negocio imbatible
puede que no sea suficiente para garantizar el éxito comercial de un océano azul. Por
definición, este tipo de ideas amenaza el statu quo y, por esa razón, es muy plausible que
provoque miedo y resistencia entre los empleados, las empresas asociadas y el público en
general.

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 5. Conclusión propia u opinión personal
1. Estoy de acuerdo con la temática de este capítulo nos señala que los principios del océano
azul son cuatro: crear nuevos espacios de consumo; centrarse en la idea global y no en los
números; ir más allá de la demanda existente; asegurar la viabilidad comercial del océano
azul.
2. También estoy de acuerdo con esta temática porque nos dice que cuando una empresa se
embarca en este tipo de estrategias, tarde o temprano los imitadores pueden aparecer en el
horizonte.
3. Entonces mantenerse orientado hacia los clientes actuales no es intrínsecamente
pernicioso; sin embargo, poner en cuestión el statu quo y lanzar una mirada abierta a las
oportunidades que ofrecen los que todavía no están de nuestro lado no ha de descartarse
de antemano.
4. Las empresas han de aprender a no regocijarse en los éxitos actuales. Para navegar con
éxito en un mercado sobresaturado es ineludible mantenerse en alerta permanente.

6. Reacción

La lectura me motiva a que cuando tenga mi propio negocio debo formular estrategias que me
permitan estar dentro del océano azul o evitar caer en el océano rojo, en que no debo fijarme
mucho en la competencia sino formular mis propias estrategias en lugares donde no este el rival.

BIBLIOGRAFÍA:

W. Chan Kim y Renée Mauborgne. (3 de Febrero 2005). Blue Ocean Strategy: How to Create
Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant. Editorial Harvard Business School
Press. ISBN: 1591396190.