Tipos de promoción

1. Distribuidores: estas son implementadas por los productores (destinado a los

distribuidores o minoristas) o por los distribuidores (hacia lo minoristas). Son
utilizadas cuando se lanzan al mercado nuevos productos o los mismos son
relanzados, para aumentar la cantidad de ventas, para que no disminuya el stock en
determinadas épocas del año, disminuir la competencia o incentivar mejores
relaciones comerciales.
Generalmente para aplicarse estas promociones se realizan descuentos, es decir que
disminuyen los precios, pero también pueden ser utilizados sorteos, concursos, etc.
2. Consumidor: estas técnicas son implementadas por lo productores, es usual que se
realicen descuentos sobre ciertos productos en un determinado período de tiempo.
Suelen ser muy efectivas, pero se han registrado casos donde los consumidores
finales no acceden al descuento, si no que queda a favor de los distribuidores.
Además de los descuentos es normal que se realicen concursos, sorteos, se otorguen
puntos o regalos, entre muchos otros.
3. Fuerza de Ventas: son utilizadas con el fin de aumentar la venta de ciertos
productos, también a determinadas áreas o clientes. Los medios por los cuales son
utilizados es a través de entrega de viajes o recompensas.

También pueden ser clasificadas según los medios utilizados:

1. Muestras: en este caso se hace entrega de pequeñas presentaciones, exponiendo los

beneficios del producto. También se realizan degustaciones.
2. Personal: junto a los productos expuestos, hay un enviado a de la marca para
promocionarlos.
3. Tickets: se hace entrega de tickets o cupones con el fin de tener descuentos en el
precio final de determinado productos
4. 2 X 1: en este caso con la compra de un producto se puede acceder a otro de manera
gratuita. También es común que con la compra de un producto el segundo tendrá un
descuento, por ejemplo, del diez, veinte, cincuenta por ciento.
5. Presentaciones: se modifican la presentación de los productos, como por ejemplo
su embalaje.
6. Regalos: dentro de los embalajes puede haber sorpresas o regalos.
7. Canjes: su envoltorio o alguna parte del mismo puede ser utilizado para el
intercambio por un producto igual o algún regalo.