Trabajo Final

Presentado Por:

Elizabeth Vasco Gómez

C.C 1.017.159.999

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Medellín

2017
 INTRODUCCION

En este trabajo podrá ver la aplicación de muchas estrategias que se pueden utilizar para una
empresa. En este trabajado se ve plasmado lo visto y aprendido en el trascurso de toda la materia
y todas las herramientas que el profesor nos brindó para explorar un poco más y salir de lo
convencional.
 OBJETIVOS

Se busca aplicar nuevos conocimientos el objetivo es unificar todos estos y mostrar por medio
del trabajo la aplicación de varios de ellos como la publicidad, las promociones que se pueden
aplicar a las ventas, los canales de distribución que se pueden utilizar, el Merchandising, entre
otros.
 1. Estrategia de Producto:

a. Proponga una nueva ventaja competitiva para el producto

La ventaja competitiva del energizante es el sabor y las vitaminas, lo cual lo hace superior a
otros.

b. Descripción del producto: Proponga que le mejoraría al producto y utilice el enfoque de

Marketing Verde y los conceptos vistos en sistemas sensoriales dentro del proceso perceptual
del consumidor.

Ofrecer en el energizante diferentes sabores para que el cliente escoja a su gusto. Apostándole
al marketing verde se ofrecería por cada seis latas que se reciclen para la misma empresa
reutilizar se da un energizante completamente gratis, a su vez también por 10 latas recicladas se
plantaría un árbol para contribuir con nuestro medio ambiente.

Marca: Plantee una nueva marca para el producto, sustente el porqué del nombre, el logo, la
tipografía y los colores utilizados de acuerdo al análisis del perfil del cliente. Plantee un slogan y
sustente.

El producto se llamaría VIVA por ser un nombre fuerte y llamativo, la lata seria plateada ya
que en la psicología de los colores representa velocidad, dinero, elegancia. “VIVA a buen ritmo
VIVA su vida” es una frase que llama la atención y da la impresión de que se tendrá mayor
rendimiento en las actividades diarias.
 d. Empaque (sí aplica) proponga un nuevo empaque para el producto teniendo en cuenta el
análisis de los sistemas sensoriales y el enfoque de marketing verde.

Ya se están ofreciendo unas burbujas de agua dentro de una membrana comestible fabricada
con un extracto natural de algas marinas, estas se pueden comer o se pueden botar sin ningún
problema ya que es un producto biodegradable. Nuestro producto se puede ofrecer mediante esta
nueva innovadora idea.

e. Precio: Que precio le daría al producto y porque. Cuál es la estrategia de precio que
implementó.

La estrategia de precio que se implementa es con base a la competencia y teniendo en cuenta

los beneficios que ofrece la bebida por lo cual se ofrece un precio de lanzamiento mientras se
posiciona la marca de $ 4.500.

2. Estrategia de Comunicación e impulso:

a. Publicidad: Diseñe un plan de comunicación en redes sociales que contenga:

i. Posicionamiento esperado

Se espera que el producto alcance un posicionamiento alto por sus ingredientes que son
innovadores y su sabor único, se espera que esté por encima de la competencia directa que sería
red Bull.

ii. Mensaje central a comunicar

Esta generación se preocupa también por cuidar su alimentación, el mensaje central que se
buscaría dar seria de cuidar tu salud y tener un alto rendimiento para llamar la atención.

iii.Planteamiento de actividades por red social

Actividades por medio de Facebook que consistiría en: Que compartan una imagen de nuestro
producto directamente desde nuestra fan page y la persona que tenga más likes se hace acreedor
a un premio.

También se pagaría para que el anuncio de nuestro producto aparezca en las redes sociales
como publicidad.

iv. Presupuesto
 Las redes sociales nos permiten que la publicidad sea más económica y teniendo en cuenta la
población objetiva que se tiene se puede tener un mayor alcance ya que permanecen conectados
constantemente a las redes sociales. Se estima usar $200.000.

b. Promociones: Proponga dos tipos de promociones distintas para el lanzamiento y sustente

basado en el comportamiento del consumidor.

 Promoción 1: Por la compra de una caja de energizante obtenga un 30% de descuento en

su próxima compra.
 Promoción 2: Por la compra de un sixpack lleve dos latas más completamente gratis.

c. Merchandising o Exhibición en establecimiento: Como va a realizar la exhibición en el

establecimiento o punto de venta? Sustente el porqué de su propuesta.

No se usaran vitrinas, se pondrán estanterías para que el posible cliente pueda tomar la bebida
leer su tabla de ingredientes, observar su diseño y convencerse de su compra. También se darán
degustaciones de la bebida para que puedan disfrutar de su sabor además de observar su color
que es bastante atractivo, es una estrategia que sería muy ganadora ya que permite la interacción
del cliente con el producto.

3. Estrategia de Gestión Comercial

a. Estrategia de Ventas: Planté un nueva estrategia de ventas

Venta indirecta: dado a que es una técnica más sutil porque se enfoca en mostrar las
características y beneficios que no están en la competencia sin necesidad de mencionar el
nombre. Se está teniendo en cuenta que por todo lo que se ha analizado respecto a la
competencia nuestro producto es muy superior ya que tanto las características como los
beneficios superan a los demás competidores.

b. Canales de distribución: ¿Cuáles son los canales de distribución que va a utilizar?

Se realizara venta directa al cliente, minorista y agentes network marketing.

4. Estrategia de Servicio al cliente: ¿Cuál será la estrategia a implementar para atraer y

fidelizar a los clientes actuales y potenciales?
 La estrategia implementada es brindar una atención personalizada y de calidad para el cliente
actual y potencial, premiar la fidelidad con bonos de descuentos en futuras compras. La atención
a nuestros clientes respecto a sus solicitudes es muy importante y brindar un servicio oportuno y
eficaz en el momento de realizar las entregas del producto.
 CONCLUSIONES

Después de elaborar todo el trabajo se puede concluir que unificar todas estas herramientas
permite una mejor noción en el momento de pensar en emprender y adicional a esto da un paso a
paso para no fracasar en el intento. Todo lo que aprendió permite aplicar fácilmente a un negocio
propio y tener muchas posibilidades de ser exitoso.