Publicidad, campañas persuasivas y coyunturas electorales

Campañas persuasivas

Campaña es un término de origen bélico que designa actividades militares

ininterrumpidas.

Charles Larson, en su libro persuasión dice que una campaña es “un sistema
de comunicación que coordina una serie de esfuerzos encaminados a obtener
un resultado”.

Por su naturaleza y funcionamiento, las campañas persuasivas presentan

ciertas características comunes:
• Todas intentan influir en las audiencias.
• Tienen un principio, un desarrollo y un final.
• Son omnipresentes. (Están en todos lados al mismo tiempo)
• Son poderosas por sus resultados.
• Funcionan con base en estrategias de comunicación persuasiva.
• Se contratan profesionales y equipos de trabajo en diversas áreas.
• Utilizan medios de comunicación.
• Requieren dinero, inversiones financieras.
• Los públicos son analizados profesionalmente y motivados a participar.
• Son graduales; exigen tiempo y esfuerzo.

Tipos de campañas
Larson clasifica las campañas en tres tipos: políticas, comerciales y de acción
social.

Desarrollo de una campaña

El desarrollo de campañas necesita de comunicación política y sus
investigadores dicen que se da en cuatro etapas:

El emisor.- es el que transmite un mensaje, en la comunicación política el rol

del emisor es asumido, por el candidato. Sin embargo la campaña en sí misma,
es decir la forma en cómo se realiza la campaña, es ya de por si un mensaje.

El mensaje.- es el conjunto de actitudes, conductas, ideas y propuestas que

están dirigidas al elector y a su entorno. El mensaje es lo que se dice y lo que
no se dice, el mensaje es el color, la forma, las imágenes, los sonidos.

Los medios o canales.- En una sociedad moderna, el medio es ante todo el

medio de comunicación masiva como la tv (pero también pueden ser las
caravanas, caminatas etc.)

El receptor.- es quien recibe el mensaje, y en una campaña política, es el

elector.
También es fundamental que exista el retorno entre el emisor y receptor, la
comunicación de retorno consiste en la que el partido y su entorno debe
escuchar, dialogar e incorporar mensajes que brinda el receptor (elector).

El peor error de un candidato y su equipo es no escuchar.

(La esencia de todo proceso de comunicación es que el ser percibe y es

percibido)

En comunicación la percepción es el punto de partida y de llegada. Uno puede

tener una imagen de sí mismo, pero si la gente los percibe de manera distinta,
esa percepción que el ciudadano tiene de mi es la que prima, es la que decide
el voto.

Por ejemplo si un candidato se presenta como honrado y comprometido, pero

la gente lo percibe como un corrupto y mentiroso. Lo que finalmente lo que
prima es la percepción ciudadana. Eso es lo que importa, cómo saber lo que
las personas están percibiendo la realidad, todo gobierno e institución, o
personaje público tiene que hacer un seguimiento permanente de su imagen
para saber cómo es percibido.

¿Cómo se forma la percepción?

La comunicación no es solamente la palabra. Existe también comunicación

verbal como no verbal, la comunicación verbal apela a la palabra, razón. El
pensamiento, esta abarca un 4% de la comunicación humana. La comunicación
no verbal comprende los gestos, las actitudes, los sentimientos, los colores
utilizados, los movimientos del cuerpo y abarca el 96% de la comunicación.

(La comunicación no verbal juega un rol decisivo, por ellos no es solo lo

que se dice, sino quien lo dice y como lo dice.)

Por ejemplo un inteligente discurso pronunciado por una persona de hombros

caídos, voz apagada y mirada errática, no convencerá. El mensaje no verbal
que ese hombre nos transmite nos alerta en nuestra conciencia, de que algo no
funciona, no convence que no vale la pena prestar atención. De hecho en
muchos debates la energía y la convicción interior de los candidatos, pesan
más que los argumentos.

Coyunturas electorales

La palabra coyuntura hace mención a una circunstancia en que es posible

hacer algo distinto. Es el momento para que suceda algo que se espera desde
hace tiempo, el momento que hay que aprovechar. La coyuntura es también el
punto en donde las cosas cambian de giro, permiten tomar otra dirección o
hacer un movimiento. Sin embargo para que la coyuntura sea en verdad ese
momento esperado tienen que haber pasado muchas cosas en la cuenta larga
de la historia

Una coyuntura electoral favorable.- Una coyuntura favorable puede ser la

bonanza económica como por ejemplo el pago de doble aguinaldos. Si es un
partido de oposición una coyuntura favorable implica los errores y desprestigio
del gobierno en turno y así poder desgastarlo.

Una coyuntura electoral desfavorable.- Esto puede ser creado por una crisis
económica, un desastre natural o un escándalo, esto motiva al elector a que
busque otras opciones.

Publicidad

A la publicidad política generalmente se la define como propaganda con la

intención de degradarla y separarla de la publicidad comercial de bienes y
servicios.
En cualquier caso, propaganda y publicidad quieren decir lo mismo: "Acción o
efecto de dar a conocer algo con el fin de atraer adeptos o compradores",
Normalmente prestamos atención a la publicidad cuando el producto o servicio
que nos anuncia es relevante para nosotros y se presenta de una forma
original.
La democracia es un factor importante para que se dé la publicidad, ya que nos
permite recibir mensajes, información, campañas etc. de cualquier partido
político.
Cada mensaje, cada promesa, cada acción hecha por cualquier partido nos
habrá ido dejando un pensamiento guardado, estableciendo un vínculo
emocional, de simpatía, sintonía o cercanía entre él y cada uno de nosotros en
función a nuestra forma de ser y pensar; por lo tanto, la mayoría ya tendremos
decidido a quién vamos a votar por las próximas elecciones.

La publicidad va dirigida ante todo para los indecisos, la publicidad no puede

errarse al primer intento, (la propuesta al ciudadano y la forma de decirlo), ya
que no habrá otra oportunidad si el electorado no responde a las expectativas
previstas.

Todos somos espectadores y lectores alguna vez de alguna publicidad en la

que cada partido habla de sí mismo. Pero hay que ver si realmente pueden
convencernos.