Estrategias comerciales.

Estrategias del producto.

 Incluir nuevos servicios al cliente, que les brinde un mayor disfrute del
producto, por ejemplo, facilidades de pago, nuevas garantías, entrega a
domicilio, etc.
 Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, nuevos diseños, nuevos
colores, nuevo empaque de entrega.
 Ampliar la línea de productos.
 Lanzar una nueva marca.

Estrategias para el precio.

 Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo
podamos bloquearla y ganarle mercado.
 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto para que de ese modo
se cree una sensación de calidad.
 Lanzar un producto a un precio bajo para lograr una rápida acogida o podamos
hacerlo rápidamente conocido.

Estrategias de promoción.

 Crear nuevas ofertas tales como el 2x1 o la de poder adquirir el segundo

producto a mitad de precio, por la compra del primero.
 Ofrecer cupones o vales de descuento.
 Obsequiar regalos por la compra de un producto.
 Ofrecer descuentos por cantidad o por temporada.
 Poner anuncios.
  Auspiciar eventos.

Estrategias para la plaza.

 Ofrecer los productos mediante una página de Facebook (publicidad).

 Hacer uso de intermediarios para aumentar los puntos de ventas.
 Publicidad llamativa afuera del local de producción.

Análisis del proceso productivo.

Diseño del proceso productivo.

 Logotipos, imagotipo, isótopo, isólogo:
1. Herramientas: Adobe Ilustrator.

 Folletos:
1. Material: Papel de 100 gr, 135 gr o 150 gr con acabado satinado brillo.
2. Herramientas: Adobe Ilustrator o Photoshop, impresora.

 Revistas:
1. Herramientas: Adobe InDesign, Adobe Ilustrator, impresora.
2. Material: Papel de 100 gr, 135 gr o 150 gr con acabado satinado brillo.

 Etiquetas:
1. Herramientas: Adobe Ilustrator o Photoshop, impresora.
2. Materiales: Papeles: Papel couche, Papel de termotransferencia, Papel
térmico directo, Papeles especiales para vinos, etc
Películas: Polipropilenos: Polipropileno blanco, transparente, metalizado
Polietileno: Politileno blanco, y transparentes, Poliolefina, PVC, ETC.
3. Acabados: Laminado brillo, Laminado mate, Branizado UV, Barnices
certificados, Hot Stamping.
Diseño del producto

Diseño preliminar al gusto del cliente

Construcción del diseño

Muestra del diseño al cliente en caso de

requerir cambios

Diseño definitivo

Primera etapa:
Reunión con el cliente para tomar en cuenta cómo va a querer el trabajo realizado.

Segunda etapa:
Se va haciendo el trabajo en el programa indicado, siguiendo los acuerdos con el cliente.

Tercera etapa:
Envío del trabajo en digital al cliente para saber si está hecho a su gusto o si se requiere
de algunos ajustes.

Cuarta etapa:
Entrega del producto.

Proceso Productivo.

Nuestro proceso productivo se basa en el desarrollo del diseño requerido, trabajado por
el especialista, en caso de que se necesite el trabajo en físico, pasa por la etapa de
impresión de acuerdo a los requerimientos del cliente.
Distribución del espacio en el área de trabajo.

Departamento Departamento Dep. Almacén

Atención al

creativo de medios financiero

cliente

Impresión y Marketing Gerencia SS.HH.

empaquetamiento

Dep. Servicio al Dep. de Dep. de

cliente producción investigación

Cálculo de los materiales.

Equipos para la elaboración de los productos

Equipos Cantidad
Computadoras 5
Impresora 2
Tableta para dibujo 3

Programas requeridos para diseño

Programas Cantidad
Paquete adobe creative cloud 1 licencia
Organización de las personas en el proceso productivo.

 En la agencia tenemos tres diseñadores, de los cuales el cliente puede elegir

quien de ellos hará su trabajo, dependiendo de su disponibilidad. Por esa misma
razón, estos tres diseñadores se encargarán del mismo proceso.
  Luego tenemos al cuarto trabajador que se encarga de imprimir en el caso que lo
requiera, y empaquetar el producto para pasar al envío de este.
 Tenemos una persona en atención al cliente que realizará el trabajo como
intermediario, este tomará nota de los pedidos y también recepcionará el
producto una vez terminado.

Organigrama
Director
General

Departamento Departamento Departamento

de servicio al de financiero
cliente investigación
1

Departamento Departamento Departamento

creativo de producción de medios
Presupuesto de inversiones:
RUBRO VALOR UNITARIO UNIDADES COSTO TOTAL
REQUERIDAS

INFRAESTRUCTURA 3 350,00
Construcción del Local 3 000,00 1 3 000,00

Instalación eléctrica 200, 00 1 200,00

Instalación de Agua y Desagüe 150,00 1 150,00

MAQUINARIAS Y EQUIPOS 8 500,00

Impresoras 1000,00 2 2000,00
Computadoras 1 000,00 5 5000,00

Tabletas de diseño 500,00 3 1500,00

Programas 2 052,00
Paquete adobe creative 171,00 12 meses 2052,00

MUEBLES ENSERES 820,00

Mesa de trabajo 70,00 2 140,00

Sillas 20,00 4 80,00

Estantes 200,00 1 200,00

Escritorios 200,00 2 400,00

TOTAL PRESUPUESTO DE INVERSIONES 14 722,00

 Presupuesto de costos (gastos)

RUBROS VALOR UNIDADES COSTO TOTAL (S/.)

UNITARIO REQUERIDAS
FIJO VARIABLE

1. COSTOS DIRECTOS 500,00 860,00

Materia Prima e Insumos 860,00

Papel couche 72,00 5 360,00
Tinta 50,00 8 400,00

Caja 10,00 5 50,00

Embalaje 10,00 5 50,00

Mano de Obra 500,00

Diseñador 100,00 5 500,00

2. COSTOS INDIRECTOS 12 040,00 400, 000

Gastos Pre operativos** 120,00

Gastos Administrativos 11 815,00

Mantenimiento del local 200 1 200,00

Sueldo del personal administrativo 1900 5 9 500,00

Sueldo Gerente 2000 1 2 000,00

Luz, agua 50 1 50,00

Teléfono 60 1 60,00

Útiles de Oficina 5 1 5,00

Gastos de Ventas 105,00 400,00

Vendedor 2 200 400,00

Publicidad (catálogos) 3,5 30 105,00

TOTAL COSTOS 500,00 + 860,00 + 12 040,00 + 400, 00 = 13 800,00

* Estimación de los costos para el mes 1 con un nivel de ventas de 5 diseños

** Los gastos preoperativos son divididos entre los doce meses de funcionamiento del
a empresa S/. 1 440/12 = 120,00).
Nota: En esta oportunidad el sueldo de los diseñadores se ha considerado fijo por un
número de diseños trabajados a la semana, pero también existe la opción que tengan
un sueldo variable, que dependerá del número de billeteras que produzcan

(a más diseños, mayor ingreso). Inclusive se puede considerar una alternativa mixta
entre ambas opciones: una parte de su sueldo se contabilizará como fija y la otra
como variable.

Los gastos pre operativos solo se consideran por el primer año.

GASTOS PREOPERATIVOS
Total 1 440,00
Licencia de funcionamiento 320,00
Gastos de constitución legal 700,00
Licencia de avisos 100,000
Estatutos 320.000
Presupuesto de ventas e ingresos
PRESUPUESTO DE VENTAS: (EN UNIDADES)
PERIODO Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total
Folletos 10 11 9 8 15 12 13 12 10 10 12 18 140
Logos 5 8 7 10 9 7 5 6 8 7 6 3 81
Etiquetas 3 4 5 2 3 3 4 6 3 2 4 3 42
Revistas 5 6 4 7 8 6 3 4 5 7 6 4 65

Ingresos por folletos = Precio de folletos x Cantidad vendida

5,600 = 400 x 10
Ingresos por logos = Precio de logos x Cantidad vendida
1,750 = 350 x 5
Ingresos por etiquetas = Precio de etiquetas x Cantidad vendida
1,200 = 400 x 3
Ingresos por revistas = Precio de revistas x Cantidad vendida
3,000 = 600 x 5

PRESUPUESTO DE INGRESOS: BILLETES PARA DAMAS (EN NUEVOS SOLES)

PERIODO Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total
Folletos 4000 4400 3600 3200 6000 4800 5200 4800 4000 4000 4800 7200 56 000

Logos 1750 2800 2450 3500 3150 2450 1750 2100 2800 2450 2100 1050 28 350
Etiquetas 1200 1600 2000 800 1200 1200 1600 2400 1200 800 1600 1200 16 800

Revistas 3000 3600 2400 4200 4800 3600 1800 2400 3000 4200 3600 2400 39 000
Conclusiones

 Son escasas las agencias de diseño gráfico en la localidad, por lo que nuestra
agencia tendría buena acogida teniendo en cuenta la calidad de profesionales que
trabajarán con nosotros.

 Por la cantidad de comercio en la ciudad de Cañete, la agencia de diseño se vería

beneficiada con la fidelización de clientes.
Recomendaciones

 Tener en cuenta si es viable invertir en la agencia y en qué mes se recuperará el

dinero.
 Calcular bien el precio de los productos, teniendo en cuenta el costo de materiales y
el pago a los trabajadores.