➢ Plan de entrenamiento comercial

Cuando se tiene un plan comercial de calidad, eso permite incrementar los

estándares y la eficiencia del equipo comercial.
Para hacer el plan se recomendable diseñar un programa para captar
prospectos, conocimiento del producto, marketing, etc. Una agenda para
entrenar al equipo de trabajo, entrenar al personal, donde es recomendable
hacer una certificación para mejorar en estándares y ventas.

➢ Modelo de reclutamiento.

El problema con este paso es que las personas no tienen el equipo comercial
adecuado. Tienes una persona en el área comercial, le llegan 100 prospectos, y
sólo le puede vender a uno o máximo tres de ellos. Muchas veces se tiene un
equipo comercial muy amateur.
Para buscar a alguien adecuado para el puesto, lo primero que se
debe hacer es: definir las cualidades y los valores que debe reunir un comercial,
elegir una fuente de candidatos de valor y hacer el proceso de selección.

➢ Sistema de oferta incremental.

El problema que veo con los negocios o las empresas, es que solamente venden un
producto u ofrecen todos los productos al mismo tiempo. Un sistema de oferta
incremental, te permite capitalizar al máximo el potencial de cada uno de tus
clientes.
¿Qué significa eso? Aunque se tengan muchos productos, se debe de definir cual se
va a ofrecer como principal.

➢ Sistema de atracción de prospectos.

Uno de los problemas es que los empresarios o dueños de negocios, no tienen una
forma de traer de manera continua prospectos (clientes). Para que las ventas sean
previsibles, Saracho recomienda un sistema de cuatro pasos para atraer más
prospectos.
✔ Definir las características de su prospecto ideal
✔ Ubicar donde se encuentran esos clientes.
✔ El primer mensaje será el contacto
✔ Tener alguien que conteste todas las llamadas y correos

➢ Modelo de gestión comercial

El problema de los dueños de negocios es que tienen a las personas y el

conocimiento adecuado, pero no tienen una dirección. Todo mundo dispara
para todos lados en todas direcciones. Cuando se tiene un modelo que permite
sumar esfuerzos, crear sinergias y alinear talentos, los resultados se
exponen.