-Administración del Marketing Global:*Douglas Draft, buscar una tendencia hacia lo local; “Piense

como local actué como local” *Kotabe “Las compañías con visión a futuro y que son proactivas, tienen
la capacidad y voluntad de llevar a cabo ambas tareas (estandarización y localización)
simultáneamente” -Planificación de Mercados Globales:*Philip Cateora “La planificación es el
trabajo de hacer que ocurran las cosas que de otra manera no podrían ocurrir” -Proceso de
Planificación: *Análisis y examen preliminar, ajuste de la necesidades de la compañía y el
país,*Adaptación de la mezcla de marketing a los mercados seleccionados,*Desarrollo del Plan de
Marketing,*Implementación y control. -Demanda Internacional: Mercado: aspecto determinante,
Mercado Interno,Mercado Internacional,*Mercados: Características. -Mercado Global: Diversidad
Cultural,Gustos y Preferencias,Dimensión Real y Percibida. -Segmentación de Mercados:*Criterios
de segmentación:Mercado de ingreso (país),Sistemas de comunicación eliminan barreras y fronteras
“Aldea Global”,Dimensión Global de los mercados. -Estabilidad de Mercados:Estabilidad
Económica,Capacidad adquisitiva,Comportamiento del Consumidor: Gustos y
Preferencias,Desarrollo Tecnológico . -Acceso al Mercado:Motivos para Exportar:Aumento de
Operaciones,Estabilidad en Ventas,Diversificación => Menor Riesgo,Incentiva Competitividad,Mejor
participación en Mercado Interno. -Proceso de Decisión:Factor Preponderante:Mercado,Factor
Condicionante:Producto,Factor Determinante:Competitividad,Factor de Éxito:Estrategias. -
Mercado:*Sustento de Producción,*Conocimiento:Volúmenes demandados,Requerimientos:Precio
,Calidad,Cumplimiento de Plazos,Seguridad de Abastecimiento.

-Estrategias Indirectas: La estrategia indirecta provoca la perdida de control de las tareas de

comercialización, ya que esta es responsabilidad de una tercera empresa y, por ello no puede influir
en la actividad de distribución en el mercado.La forma más usual para el acceso indirecto son utilizar
empresas comercializadoras o en las “Trading Companies”. “Trading Companies” son empresas de
importación-exportación, estudian primeramente si el producto es vendible en un determinado
mercado llegando a conocer las necesidades de compra de los clientes. Estrategias
Directas:Vendedor Directo o de Exportación,Agente y Distribuidor Importador,Subsidiaria
Comercial,Consorcios de Exportación. Estrategias Mixtas:Piggyback,Transferencia de
Tecnología,Licencias y Franquicias Internacionales,Joint Ventures,Alianzas Internacionales.
Asociatividad: Mecanismo de cooperación entre pequeñas y medianas empresas, cada empresa
decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la
búsqueda de un objetivo común manteniendo su independencia jurídica y autonomía gerencial.
Asociatividad Empresarial: En este mecanismo de cooperación entre pequeñas y medianas
empresas, cada empresa decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros
participantes para la búsqueda de un objetivo común manteniendo su independencia jurídica y
autonomía gerencial.

¿Cómo se logra la Asociatividad Empresarial?:Construyendo confianza.Aplicando

compromiso.Trabajando en equipo.Identificando propósitos, objetivos, metas e intereses
comunes.Participación en cadena.Integración local - proximidad.Cambiar cultura
empresarial.Construyendo nuevas formas de organización empresarial (consorcios, uniones
temporales, distritos industriales). ¿Por Qué la Asociatividad Empresarial?Generación de Economías
de Escala.Incremento de Competitividad.Cuando las organizaciones se sientan incapaces de
enfrentar los retos de la apertura de los mercados.Disminuir incertidumbre y debilidades y conjugar
capacidades específicas. Modalidades:Primer Piso - Horizontal.Segundo Piso.Vertical. Tipos de
Carga:Carga perecedera: Tipo de carga que sufre una degradación normal en sus características,
como resultado del paso del tiempo y las condiciones del medio ambiente. Carga Frágil: Requiere un
manejo especial en el embalaje así como el manipuleo de la carga. Carga Peligrosa: Compuesta por
productos con características que pueden causar accidentes. Carga de dimensiones y pesos
especiales. Envases y Embalajes:El objetivo principal del embalaje es contener y proteger los
productos durante su almacenamiento, comercialización y distribución.El embalaje debe contener
ordenadamente las unidades de productos afines, facilitando su manipulación y distribución. El
embalaje debe proteger el producto de cualquier daño durante todo el proceso logístico. El envase
transporta un producto de manera unitaria, el embalaje transporta envases.
*Materiales:Madera.Cartón Corrugado.Plástico.Metal *Etiquetado: El marcado de los empaques
ayuda a identificar y a anunciar los productos facilitando su manejo e identificación a lo largo del
proceso logístico.Sirve para información sobre transporte y manejo del producto.

Logística Internacional:Transporte Internacional: *Aéreo:MAWB,HAWB,Línea aérea

comercial,Cargueros. *Multimodal:Concepto,Características. *Marítimo:Carga Completa –
FCL,Carga consolidada – LCL,Metros Cúbicos,MBL,HBL.