© De los textos: Helio Laguna

Ilustración de portada: Beto

González
Revisión de estilo:
www.escritoyhecho.com
© 2016, Helio Laguna.
Todos los Derechos Reservados
 ¡¡IMPORTANTE!!

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Producto.
Este Ebook tiene © Todos los
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Antes de venderlo, publicarlo en
parte o en su totalidad, modificarlo
o distribuirlo de cualquier forma, te
recomiendo que consultes al autor.
Es la manera más sencilla de
evitarte sorpresas desagradables
que a nadie gustan.
El autor no puede garantizarte que,
los resultados obtenidos por él
mismo al aplicar las técnicas aquí
descritas, vayan a ser los tuyos.
Básicamente por dos motivos:

Sólo tú sabes qué porcentaje de

implicación aplicarás para
implementar lo aprendido (a más
implementación, más resultados).
Aunque aplicaras en la misma
medida que él, tampoco es
garantía de obtención de las
mismas ganancias, ya que, incluso
podrías obtener más, dependiendo
de tus habilidades para desarrollar
nuevas técnicas a partir de las
 aquí descritas.

Aunque todas las precauciones se

han tomado para verificar la
exactitud de la información
contenida en el presente
documento, el autor y el editor no
asumen ninguna responsabilidad
por cualquier error u omisión.
No se asume responsabilidad por
daños que puedan resultar del uso
de la información que contiene.

Así pues, buen trabajo y mejores

Éxitos.
 Tabla de Contenidos
Introducción
Tipos de productos que se
pueden crear
Cómo encontrar tu avatar
La Fórmula para Crear
Lanzamientos Rentables a la
Velocidad de la Luz
Conclusión
 Introducción

Hola, te saluda Helio Laguna y te

quiero dar las gracias por haberte
decidido a darme la Oportunidad de
mostrarte cómo crear tus Info
Productos a la velocidad de la luz.
Quizá esto que te acabo de decir te
parezca un poco pretencioso, pero
ten la seguridad de que es así…
¡Hoy vas a crear tu Infoproducto!
No importa si hasta ahora creías
que se tardaban muchos años en
crear un Info producto.
No importa si creías que se tarda un
mes…
Hoy, repito, hoy, vas a crear tu
Infoproducto, siempre y cuando
apliques lo que estás a punto de
descubrir en este libro, claro.
Eso de que se tarda un mes…
Eso de que se tarda un año…
Eso, ya pasó a la historia en tu
cabeza. A partir de hoy, vas a ser
capaz de crear tus Info Productos a
la velocidad de la luz.
Y créeme cuando te digo que, una
vez conozcas el método exacto para
hacerlo, vas a sentir que tienes el
poder de generar dinero a demanda
una y otra vez.
Esta sensación es indescriptible una
vez la sientes. Y no te lo digo por
decir, te lo digo porque aún la
recuerdo en mi interior como si
fuese ayer.
Saber cómo crear Info Productos a
la velocidad de la luz es una de las
mejores cosas que me han pasado
ya que, he de reconocerlo, a mí me
costó dos años crear mi primer Info
Producto y para cuando estuvo
listo, la información ya estaba algo
desfasada.
Hace siete años, para mí era
normal hacer un Infoproducto en
dos años, porque las personas que
me rodeaban hacían productos de
información en ese tiempo y esa
era mi realidad, influida por otras
personas.
No solo eso, tener mi libro escrito,
era algo que me iba a llevar toda la
vida, era algo que no iba a lograr
hasta los setenta u ochenta años, si
es que llego.
Esa era mi realidad.
Actualmente, sigo siendo la misma
persona pero mi realidad es otra.
Mi realidad es que puedo tardar en
escribir un libro un día en lugar de
toda la vida.
Mi realidad es que puedo tardar en
crear un Infoproducto un día
también. Así es, ¡en un solo día, en
lugar de en dos años!
Y quiero que hoy tengas esa
realidad a tu alcance.
Pero antes de darte a conocer cómo
hacerlo, quiero dejar claras tres
cosas muy importantes, porque la
mentalidad lo es todo y si no
hacemos estos tres acuerdos antes
de iniciar con el contenido, esto no
va a funcionar.
¿OK?
Bien, pues ahí van…
El primer acuerdo es que estés de
acuerdo conmigo en que, a partir
de ahora, tu realidad va a ser otra.
Tu realidad es que hoy vas a crear
tu Infoproducto.
Me da igual si pensabas que
costaba treinta días o un año o
incluso cinco años…
Hay diferentes realidades para las
personas, piensa que lo que a
alguien le cuesta una semana, a
otro le cuesta seis meses. Da igual
que sea la misma actividad y que
las dos personas vivan en el mismo
país, cada una tiene su distinta
percepción de realidad y como tal
actúan.
Entonces, el primer acuerdo es que
tengas claro que, con el sistema
que te voy a mostrar, vas a crear
tus productos de información en un
día.
No me importan cuántos días tarde
Frank Kern o cuántos días tarden
los mejores del mundo en crear un
producto, con el sistema que te voy
a dar vas a crear tu Infoproducto en
un día.
Una vez termines de leer y aplicar
lo que estoy a punto de revelarte,
lo puedes tener listo hoy, máximo
mañana.
Este sistema es muy sencillo y esa
es la razón por la cual vas a tener
tu Infoproducto en el día de hoy.
Para ello, es muy importante que lo
creas, porque si no lo crees, ni
siquiera vas a tomar acción.
El segundo acuerdo que quiero
hacer contigo, es la acción masiva
imperfecta.
Es decir, que si desconoces la
respuesta de algo, obviamente
preguntes, obviamente esperes que
alguien te ayude. Primero inténtalo
diez veces y si no puedes,
pregunta. Si nadie te da la
respuesta, sáltate el paso, así como
lo oyes, eso es acción masiva
imperfecta.
Mira, cuando puse en marcha mi
sistema de ventas de alto valor
para promocionar mi coaching
presencial de Libertad Financiera,
en la primera llamada de ventas, leí
por primera vez el script que tenía
preparado para ello.
¿Y sabes qué pasó?
Llegué a la parte de ventas y no
tenía nada que vender. Así que, en
la primera llamada, ya en la parte
crucial, inventé qué vender.
Luego hice la segunda llamada y
así, sobre la marcha, fui creando el
contenido del coaching que estaba
vendiendo.
Yo no sabía cómo crear el contenido
del coaching, no fui a esa sesión,
pero lo que sí tenía era acción
masiva imperfecta y la recompensa
de esa acción masiva imperfecta
fueron 67.000 dólares en los
primeros cuarenta días accionando
este sistema y una recompensa
posterior, es todo un movimiento
que se ha ido creando y otra
recompensa posterior, es que tú
estés, aquí y ahora, aprendiendo
cómo crear un Info Producto a la
velocidad de la luz (algo que forma
parte del contenido de mi
coaching).
Entonces, acuerdo dos: acción
masiva imperfecta.
Vas a accionar masiva e
imperfectamente hoy. Si en el
sistema que te voy a dar hay un
paso que no tienes claro cómo
hacer, te lo vas a saltar o lo vas a
hacer como tú creas que puede ser
y vas a hacer algo imperfecto, pero
lo vas a hacer para avanzar hacia tu
info producto, porque tienes que
tener tu producto hoy y ya te
comprometiste a hacerlo.
Y el tercer acuerdo, está muy
relacionado con lo que acabo de
decir…
Si te lo crees, puedes tener tu
Infoproducto hoy, porque como dijo
Henry Ford:

“Tanto si crees que puedes,

como si crees que no puedes,
estás en lo cierto”.

Así que, si no crees que eres capaz,

no lo vas a poder hacer, porque ni
siquiera lo vas a intentar.
Lee esto con atención y repite la
lectura otras cinco veces como
mínimo…
¡Puedes tener tu Infoproducto
hoy!

Muchas veces no hacemos algo

porque no nos creemos
merecedores de ese algo, no nos
creemos merecedores de poder ser
alguien que escribió un libro, no nos
creemos merecedores de poder ser
alguien que es un autor Best Seller
internacional, no nos creemos
merecedores de poder recibir 1.000
dólares hoy o 2.000 dólares o 5.000
o incluso 10.000 dólares hoy…
Y nos decimos a nosotros mismos,
“¿quién soy yo para recibir eso?”
Y justamente por esto, por no
creernos merecedores, no
accionamos lo que tenemos que
accionar y por eso, en esto de crear
tu info producto, te estoy a punto
de revelar, el camino al dinero más
rápido o el camino más rápido al
info producto.
Entonces, ahora tenemos tú y yo
tres acuerdos:

“Mentalidad AMI”
“Mentalidad hoy va a quedar,
este sistema es sencillo.”
“Mentalidad tú mereces tener
 tu producto el día de hoy.”

¿Preparado/a?
Vamos allá…
 Tipos de productos que
se pueden crear

En este libro vas a ver, no solo

cómo crear tu Infoproducto, sino
cómo venderlo y lo que espero de ti
es que, en cuanto acabes de leer
este libro, apliques lo aprendido y
logres tus primeras ventas de ese
Infoproducto.
Este es un compromiso muy grande
porque, si ya de por sí desafía
mucho la lógica crear un
Infoproducto en un día, también la
desafía lograr tu primera venta el
mismo día que lo terminas, si es
que es tu primera venta.
Pero ya está bien de charla, vamos
a ponernos manos a la obra y para
ello, voy a enumerarte los tipos de
Infoproductos que puedes crear.
Son varios los tipos de
Infoproductos que puedes crear, así
que vamos uno por uno.
Ebook
Yo comencé vendiendo ebooks,
vendiendo productos de información
en forma de ebook.
En realidad lo hice porque es el
camino más fácil.
Crear un vídeo todavía era algo
desafiante para mí, ahora me ves
haciendo vídeos hasta en el baño,
pero antes, crear un vídeo era algo
que estaba fuera de toda mi lógica.
De hecho, he de confesarte que mi
primer vídeo lo hice en dos días,
porque no me salía ni siquiera
mencionar 17 palabras seguidas.
Las mezclaba y pensaba que todo
lo que tenía que decir tenía que ser
exacto, perfecto y si fallaba en una
palabra o me saltaba una palabra
ya no servía el vídeo.
Y así fue, hasta que comencé a
tener la mentalidad de la acción
masiva imperfecta. De que
imperfecto era mejor a nada y
comencé a hacer vídeos y todo tipo
de Infoproductos.
Pero el primer Infoproducto, el más
sencillo y por el que comienza casi
todo el mundo y su hermano, es
escribiendo un ebook, es
elaborando un ebook como
Infoproducto.
No tiene nada de ciencia nuclear.
Simplemente es escribirlo en Word,
Google Docs o el procesador de
texto que utilices normalmente, al
final le das a “archivo/descargar
como pdf” y ya tienes listo tu
Infoproducto.
Obviamente te estoy hablando
únicamente del producto, faltaría el
marketing. Pero no te preocupes,
en un momento lo vas a ver todo,
marketing y producto.
Lo que sí quiero que tengas bien
claro es que este es el modo más
sencillo para crear tu Infoproducto.
Audio Curso
El siguiente tipo de Infoproducto es
un audio curso y es algo tan sencillo
que lo puedes hacer desde tu
celular.
Sé que te sorprende leer esto, pero
te voy a dar un tip que recibí de
varios cineastas y productores de
televisión con los que he trabajado.
Muchos vídeos que he hecho mal,
los he reparado grabando el audio
desde mi celular, les envío el audio,
ellos lo meten al vídeo y así lo
reparan.
La forma de utilizar un teléfono
para grabar, puede ser algo tan
sencillo como tener todo escrito en
un documento o un libro.
Puedes grabar cosas de un libro si
así lo quieres, ideas de un libro, vas
grabando todo en tu teléfono y
cada grabación es un capítulo, es
una sección de tu Infoproducto.
Es tan simple como tenerlo frente a
ti y grabar cada uno de los capítulos
de tu Infoproducto.
Grabar 10 capítulos de audio de
cinco o diez minutos cada uno, lo
puedes hacer en un solo día y ya
tienes tu Infoproducto.
¿Ves? Otro Infoproducto que puedes
tener listo en un día.
Normalmente, la percepción
general es que, para crear un
audio, requerimos tener softwares
sofisticados, un estudio de
grabación y no sé qué más cosas
mega profesionales. Pero déjame
decirte que la realidad es que nadie
crea un audio curso así, ni tan
siquiera la persona que vende 10
millones de dólares va a un estudio
de grabación. Lo hacen ya sea con
su teléfono celular o comprando un
micrófono en Amazon.
Ese es el sistema para grabar un
audio curso de Frank Kern, el de
Brendon Burchard y el de cualquiera
de los marqueteros más famosos
del mundo.
Ninguno de ellos va a un estudio de
grabación a crear un audio curso,
ninguno de ellos compra algún
software de creación de ebooks,
todos lo hacen en su ordenador y se
lo pasan a una persona que haga la
edición.
Y tú puedes hacer lo mismo.
Si ya tienes tu texto del ebook listo,
Sento Lorente te puede editar el
ebook para que sea bonito y no
tenga fallos de ortografía y
gramática.
Si necesitas una portada, Beto
González te puede hacer la portada
de tu libro, de tu ebook, te puede
hacer el gráfico de tu audio curso.
Créeme que sé de qué te estoy
hablando, ya que ellos son los
responsables del libro que tienes
ahora en tus manos.
Y con tu audio libro, puedes hacer
lo mismo, puedes buscar a alguien
que te edite el audio si tiene fallos.
Alguien que te pueda unir audio y
vídeo.
Deja todo esto en manos de los
profesionales.
¿Para qué ponerte a averiguar cómo
ponerle música de fondo?
¿Para qué aprender cómo aislar
algún ruido que se haya colado?
Que pasó mi hija en su scooter, él
que aísle ese ruido o que me diga
“¿sabes qué? Desde el minuto tres
al minuto cuatro pasaron 3 aviones
y se escucha muy mal, grábame de
nuevo desde el minuto tres al
minuto cuatro y ya dejamos ese
audio súper espectacular”.
No te compliques, deja que los
expertos, los del talento son los
expertos, deja le pongan esa
música de fondo, que te digan qué
audio salió mal, qué audio tienes
que reparar o reponer totalmente.
Esa es su tarea.
La tuya es que tomar acción masiva
y en una tarde grabar 10 capítulos.
Es más, en tan solo dos días, ya
tendrás dos Infoproductos, porque
en un día habrás escrito tu ebook y
al día siguiente, habrás hecho el
audio curso de ese mismo ebook.
¿Ves qué sencillo? ¡Dos
Infoproductos en dos días!
A continuación, el experto ya hará
la edición del libro, hará la portada
del libro, la edición de los audios, la
portada del audio y todo eso. Pero
tú ya cumpliste con tu compromiso
que era, tener tu Infoproducto en
cuanto acabes de leer este libro y
apliques lo aprendido.
Dime, ¿es alcanzable hacer un
audio curso en un día o todavía
piensas que es algo de otro
planeta?
Te voy a dar un tip que se me ha
ocurrido mientras escribía estas
líneas…
Ese audio lo puedes hacer físico.
Lo puedes hacer de descarga en
una página web o puedes hacer que
a las personas les llegue su CD a su
casa.
¿Cuál es el truco?
El mismo que para hacer el libro
físico, en CreateSpace te pueden
hacer, no solo tu libro físico
realidad, sino tu audio en CD o tu
vídeo en DVD.
Es una maravilla CreateSpace. Es
increíble que alguien haya decidido
hacer ese sitio que, además, está
conectado con Amazon. Así que
olvídate incluso, de hacer tu sitio
web, olvídate incluso de tu
procesador de pagos, deja que sea
Amazon tu procesador de pagos,
deja que Amazon venda el producto
por ti, lo despache, lo imprima, que
lo haga todo por ti.
Así de sencillo. Subes tu audio a
CreateSpace este se conecta con
Amazon y vas a tener tu audio
curso en Amazon y cuando lo
vendas, con email marketing o
cómo sea, les dices “ve y cómpralo
en Amazon y te va a llegar a tu
casa” y listo, fuera complicaciones.
Te hablé de forma que puedes
tener tu audio curso a partir de tu
ebook, pero existe otra estrategia
que también utilizo para crear mi
libro y es grabarlo todo, grabar y
grabar y grabar y después le envío
todos esos audios a Sento Lorente,
el los transcribe y te entrega tu
libro.
Así de simple.
Simplemente grabas lo que quieres
decir, dividido en capítulos y en una
hora o menos, puedes tener el
contenido de tu libro y te hablo
tanto del libro de Amazon para que
seas Best Seller, como del libro que
hagas para tener este Infoproducto.
Simplemente grabas el audio, lo
envías a un servicio de
transcripción, ellos te los
transcriben, te lo editan, si es
Sento, él te lo va a transcribir, te lo
va a editar, te lo va a subir a
Amazon y vas a tener tu libro.
Si no lo quieres publicar en
Amazon, siempre le puedes decir a
Sento que te lo pase a PDF y vas a
tener tu ebook listo para
comercializarlo.
Vas a tener tu Infoproducto, ya sea
un ebook o un libro físico (si es que
lo subes a CreateSpace).
Así que, otra estrategia para tener
tu libro a la velocidad de la luz es,
simplemente grabarlo.
Otra estrategia, esta me gusta más,
es hacer un hangout y que te
transcriban el hangout.
Obviamente, el transcriptor cuando
digo “comenten en el chat”, no lo
va a poner en el libro, ni tampoco
cuando digo “ahí ven mi pantalla”.
Si aun no tienes tu libro, haz un
hangout con alguien, le pasas las
preguntas para que te entreviste y
ese vídeo ya queda grabado en
YouTube. Después se lo pasas a la
persona que te lo transcriba y ya
tienes tu libro.
¿Viste? Con un hangout de una hora
ya hiciste tu Infoproducto, lo demás
depende de un tercero y
obviamente no le vas a pedir que
tarde un mes, si no que tarde una
semana como máximo.
Lo demás depende de un tercero,
pero tú ya hiciste tu Infoproducto.
La parte del producto ya está
creada por ti, lo demás es técnico y
esto técnico no es trabajo de un
mes ni de nada, es trabajo de
máximo una semana.
Recapitulando, ya tienes claro cómo
hacer un ebook, ya tienes claro
cómo hacer un audio curso,
también tienes claro cómo tener
ese ebook como libro y tienes claro
cómo tener ese audio curso como
un audio físico y que esté en
Amazon.
Por lo tanto, pasemos al siguiente
tipo de Infoproducto que puedes
crear…
Vídeo curso.
Hay vídeos tipo Camtasia
(Camtasia fue el software de
captura de pantalla que revolucionó
todo esto) y hay vídeos frente a la
cámara.
Cuando te hablo de hablar frente a
la cámara, tampoco te estoy
hablando de que tengas que ir a la
tienda y vaciar tu presupuesto en
comprar una cámara de 500
dólares. No es así, puede ser
también con tu iPhone o el teléfono
móvil de que dispongas.
Otra estrategia con la cual he
grabado vídeo cursos, es con la
vídeo cámara del ordenador o
comprar una cámara web si la
cámara de tu ordenador no es lo
suficientemente potente.
No hace falta que adquieras la
última novedad de las novedades,
hay cámaras que valen alrededor
de 100 dólares y graban vídeos de
altísima calidad.
Ya sea que uses la cámara de tu
ordenador, una cámara web o la
cámara de tu teléfono, lo
importante es que no te detengas
por nada. Si no tienes cámara web
en este momento, lo vas a hacer
con tu teléfono, si no tienes
teléfono en este momento lo vas a
hacer con la vídeo cámara de tu
ordenador…
Recuerda que al principio hicimos
acuerdos, no tienes que hacer
ahora el mejor producto del mundo,
tienes que hacer un producto, el
primer paso para hacer el mejor
producto del mundo es hacer un
producto, el producto más feo del
mundo, ese es el primer paso para
hacer el mejor producto del mundo.
El primer paso para hacer el mejor
producto del mundo es saber hacer
productos y eso incluye al más feo
del mundo, haz el producto
imperfecto hoy para que mañana
puedas hacer el producto perfecto
(comparte esa frase en Facebook)
Si quieres hacer algo perfecto, hoy
tienes que hacer algo imperfecto
para saber la ruta y después poder
hacerlo perfecto.
En una ocasión (esta es una
anécdota que me dolió mucho pero
que al final recapacité y todo era la
persona que lo dijo) en nuestro
primer taller de Maestría en
Infoproductos, las personas hicieron
un libro en el evento, se lo
imprimimos y se lo dimos.
Al día siguiente, una persona que
no tenía la mentalidad adecuada,
comentó en el grupo que su libro
estaba mal hecho, que su libro
estaba muy mal hecho, que su papá
había sido un autor Best Seller y
que su libro era ya Best Seller pero
que si su papá viera su libro así
como estaba, se revolcaría en su
tumba.
Seguramente su papá hizo un libro
de editorial, un libro que le llevó
muchos años terminar, un libro bien
escrito, una obra literaria pulcra,
etc.
Pero a mí me afectó el comentario y
se lo comenté a Mario Corona, se lo
comenté a todo el equipo y
recapacitamos que si esa persona
hizo ese libro del cuál no estaría
orgulloso su padre, no es nuestra
culpa, ella fue la que hizo el libro.
Pero ella ahora sabe hacer libros,
eso es de lo que no se da cuenta.
Ella ahora sabe hacer libros, antes
no (ni siquiera su padre en vida le
enseñó). Ella ahora sabe hacer
libros y puede hacer esa obra
perfecta que sea superior a la de su
padre y gane el premio literario
más grande del mundo.
Ella ahora tiene esa capacidad, que
antes no tenía, después de hacer
una obra imperfecta.
Ahora puede hacer la quinta
sinfonía de Beethoven, ahora puede
hacer el libro más grande, puede
hacer la máxima perfección, la
octava maravilla con su libro, antes
no.
Por eso, tienes que hacer algo
imperfecto para saber hacer
después algo perfecto.
¿Está claro?
Seguimos entonces…
Ya viste que para hacer un vídeo
curso, puede ser captura de
pantalla o hablar frente a la
cámara.
Ya viste que para hablar frente a la
cámara no necesitas tener más que
una cámara y cosas que decir.
Así que, vamos ahora a ver cómo
hacer un vídeo curso del formato
captura de pantalla.
Para captura de pantalla puedes
usar Google Hangouts.
Puedes usar también un software
que está genial y además, es
gratuito si haces vídeos de menos
de 15 minutos (te recomiendo que
así sea, que tu curso sea con vídeos
de menos de 15 minutos cada uno).
Este software es Screencast-o-matic
y además de que es gratuito, te
permite grabar sin necesidad de
descargar el software.
Además, todos los vídeos que
grabes, los puedes descargar y
subirlos a YouTube, subirlos a tu
hosting (si es algo que sabes hacer)
o simplemente puedes incrustar el
vídeo en un reproductor muy
bonito.
Muchas veces, para vender un
producto lo mejor es mostrar cómo
funciona, mostrar lo rápido que es
frente a la cámara y listo.
Obviamente deberás ponerle su
música de fondo para que sea algo
más espectacular, pero poco más.
Usa Screencast-o-matic. Quedan los
vídeos muy bonitos, quedan
grabados ahí y los puedes incrustar
en una página web y además, se
pueden descargar.
Es gratuito, ya te lo he dicho, pero
si utilizas la versión pro (no te
asustes, son 10 dólares al año)
también puedes sacar el código,
darle diferentes tamaños,
descargarlo en mp4 y cuando
grabas un vídeo, tienes la opción de
subirlo a YouTube, a Vimeo, a
Google Drive, a Dropbox y tienes
herramientas para editar los vídeos
de forma sencilla e intuitiva.
Así tendrás tus vídeo cursos
formato captura de pantalla o tus
tutoriales, listos en pocos minutos.
Y antes de seguir avanzando y para
que te des cuenta de cómo ha
evolucionado todo esto, te quiero
contar algo muy simple…
Antes, para grabar vídeo cursos de
captura de pantalla, todo el mundo
usaba Camtasia.
Con Camtasia, después de grabarlo,
tenías que renderizar el vídeo,
nunca entendí que era eso, pero
tenías que renderizar el vídeo y era
algo que duraba muchísimas horas.
Después, tenías que subirlo a
YouTube si es que lo ibas a hacer
en YouTube y listo.
Ahora con Screen-o-matic, grabas el
vídeo y lo subes. Punto.
Ya has visto cómo puedes grabar
vídeo cursos frente a la cámara y
de captura de pantalla, pero hay un
tipo de vídeo cursos que utilizan los
dos métodos y para ello, hay una
herramienta que ataca las dos
cosas y Google Hangouts.
Cuando haces una transmisión de
hangout atacas las dos cosas,
puesto que puedes elegir entre
compartir la pantalla o hablar frente
a la cámara con un simple click de
ratón.
¿Cómo crear un Hangout?
Muy sencillo.
Ya sea en Google + o desde
YouTube, puedes crearlo de manera
muy simple, le das a “iniciar una
transmisión/ emitir en directo/
empezar” y emitirás en directo.
Ese hangout es tu vídeo de captura
de pantalla o de hablar frente a la
cámara o incluso de los dos
mezclados, depende de tus
necesidades.
Vas a hacer varios mini Hangouts y
listo, ya tienes tu vídeo curso
grabado.
Así fue como hice Embudo Ninja.
El reto que te estoy planteando, me
lo fijé yo mismo y este producto lo
hice en un día, en una tarde.
Pero no vayas a pensar que por
hacerlo tan rápido, Embudo Ninja
es algo mediocre, ni mucho menos,
¡es un productazo!
De hecho, vendí 100 copias con tan
solo 5 correos.
Embudo Ninja tiene alrededor de 10
lecciones que son 10 vídeos de
Hangouts, algunos son de captura
de pantalla y otros son
presenciales, grabadas en una sola
tarde, incluso era ya noche y así
creé un Infoproducto en un día.
Software
Este es otro tipo de Infoproducto
que puedes crear.
Para crear software, puedes hacer
scripts (por ejemplo, “Co-registro
Ninja” es un script que no hice yo
pero que vendí como mío) o
también puedes crear plugins, (he
hecho infinidad de plugins).
Puedes hacer un software para lo
que sea, incluso, puedes hacer
aplicaciones móviles como Jorge
Díaz.
Jorge Díaz es una persona que
tiene más de 300 aplicaciones
móviles propias. Y no creas que le
llevó toda la vida hacerlo, le llevó
tan solo 6 meses.
¿Qué hizo?
Contrató un despacho que le hiciera
24 aplicaciones móviles por mes
durante 6 meses y listo.
Pero ahí no queda todo,
actualmente sigue sin saber hacer
una aplicación móvil, pero tiene
más de 300 aplicaciones móviles
que mes a mes le dan más de
5.000 dólares en ingresos.
Alucinante ¿verdad?
Yo tengo alrededor de 10
aplicaciones móviles, he creado
unos 5 softwares, también he
creado más de una docena de
plugins y alrededor de 6 scripts
(principalmente de email
marketing) y no sé hacer scripts, no
sé hacer plugins, no sé hacer
software, ni tampoco sé hacer
aplicaciones móviles…
Entonces, ¿qué es lo que tienes que
hacer?
Contratar a un programador.
Pon en tu perfil de Facebook “busco
programador, etc.” O contacta a
Omar Alcaraz, plantéale tu idea, él
te la va a cotizar con su
programador y te la va a hacer
realidad.
Así de simple.
Yo contraté a Omar o le pedí a
Omar o le pagué a Omar o me
asocié con Omar, como lo quieras
llamar, para tener un software y lo
mismo puedes hacer con él para
tener un plugin, para tener un
script, para tener un software y así
vas a poder tener tu siguiente tipo
de Infoproducto.
También puedes contactar con
Jorge Díaz. Acércate, dile que te dé
acceso a sus programadores de
aplicaciones móviles y una
aplicación para móviles pudiera ser
otra categoría de Infoproducto en
lugar de un software.
Que sea una app, un software, un
plugin o un script, es lo de menos,
lo importante es que puedes hacer
este tipo de Infoproductos también.
Bueno, sigamos…
Productos de Productos
Este es uno de mis favoritos.
“Email Masters” es un coaching que
tenía, no solo sesiones en vivo, sino
que era también un producto de
productos.
Cuando les di acceso a “Email
Masters” les daba acceso a seis
productos de email marketing que
ya estaban creados y además les
dije, “mientras dé el coaching, voy
a crear frente a vuestra cara, seis
productos de email marketing”.
¡¡Y en menos de 3 meses creé seis
productos de email marketing!!
La mayoría fueron estos plugins en
los que, simplemente, lo que hice
fue encargarle al programador que
me hiciera todos los plugins, ese
fue mi secreto.
Yo seguía dando el coaching como
si nada, mientras un programador
me iba haciendo los plugins. Bueno,
en realidad eran tres
programadores y a cada uno le di
dos proyectos.
Muchos me decían, “¡estás loco
Heliosaki! ¿Cómo haces para dar un
coaching mientras haces seis
productos a la vez?”
Y a respuesta la acabas de conocer,
los productos no los hago yo.
¿Qué tal?
Tan sencillo como impactante
¿verdad?
Tú te encargas de la ruta corta, es
decir, haces una parte de tu
producto en cinco minutos, en
veinte minutos, en media hora,
como mucho en una tarde, mientras
con los productos de ruta larga, no
haces nada, alguien lo hace por ti.
El programador hace el script, el
plugin, el software, la aplicación
móvil… Tú no haces nada.
Así fue cómo logré entregar un
coaching buenísimo como fue
“Email Masters” mientras
programadores de cualquier parte
del mundo me hicieron seis
Productos, entre scripts y plugins,
de email marketing.
Entonces, otro tipo de Infoproducto
que puedes hacer es, juntar varios
productos y entregarlos, es decir, un
producto de productos.

¿Qué tal te está pareciendo?

¿Ya piensas que eres capaz de crear
tu propio Infoproducto en un solo
día o aún sigues creyendo que es
imposible?
Ya sabes cómo crear ebooks, audio
cursos, vídeo cursos, softwares,
plugins, apps, etc.
Pero aún te queda por ver. Algo
que, cuando lo descubrí, me abrió
la mente hacia nuevos horizontes
jamás soñados con mis
Infoproductos.
¿Preparado/a?
Vamos allá…
Aprendizaje Distribuido
Esta técnica es la estrategia mágica
para crear tu Infoproducto en un
día.
Sí, ya sé que te dije la ruta para
que hagas tu Infoproducto en un
día, dedicarle un bloque de tiempo
a tu producto y lo vas a hacer.
Luego ya toca que los expertos le
den los toques finales (algo que te
llevará como máximo una semana).
Pero hay un atajo para que hoy
mismo quede listo tu Infoproducto e
incluso para que hoy mismo vendas
tu Infoproducto y es el aprendizaje
distribuido.
Graba a fuego en tu mente esto de
aprendizaje distribuido, porque
ahora tienes una ventaja
competitiva sobre el 99% de los
marqueteros.
Pero ¿qué es el aprendizaje
distribuido?
El aprendizaje distribuido es, como
su propio nombre indica, distribuir
el aprendizaje. Es decir, entregarlo
de forma distribuida.
Puede ser con un correo, un simple
correo que tenga una conexión,
puede ser con un audio que grabes
hoy, lo envías y listo, las personas
compran, llegan a la página de
descarga y encuentran tu primer
audio o les llega por correo tu
primer audio.
¿Cuándo les llegará el segundo?
Tú decides si van a recibir un audio
semanal o si van a recibir un disco
semanal y se lo envías por
CreateSpace…
Decides lo que quieres.
Decides si van a recibir una lección
por vídeo cada semana, cada tres
días, dos veces a la semana… Tú
decides, nadie más.
Haces un vídeo, se lo envías y ya
puedes vender el curso.
Piensa, ¿cuántos cursos has
comprado, en los que llegas a la
página de descarga y simplemente
hay un vídeo de bienvenida?
Y ten por seguro que funciona. Con
Embudo Ninja, esto es algo muy
importante, primero hice las 100
ventas y generé 5.000 dólares y ya
con 5.000 dólares en mi cuenta del
banco, en una tarde hice todos los
vídeos.
Dime, ¿te gustaría trabajar solo
cuando el dinero está descansando
en tu cuenta de banco?
Vale, vale, ya sé que te emociona
solo pensarlo, sigo explicándote
entonces sobre el aprendizaje
distribuido.
Y te he dicho que la manera de
entregar el contenido inicial puede
ser un correo, puede ser un audio,
puede ser un vídeo y que tú decides
la periodicidad, pero también puede
ser un webinar.
Mi coaching “Emprendedor
Imparable”, el coaching que hice de
“Maestría en Múltiples Fuentes de
Ingreso” en línea y algún que otro
coaching que he hecho, los
entregué con aprendizaje
distribuido y te aseguro que cuando
compraron, no estaban todos los
Webinars, sino que estos Webinars
sucedieron semana tras semana.
Pero no solo te sirve para coachings
en línea, también para eventos
presenciales, de hecho, al momento
de vender 200 cupos de “Maestría
en Múltiples Fuentes de Ingreso”
(un evento presencial) no estaba
hecho el evento y ahí el aprendizaje
distribuido fue en tres días, en tres
días se distribuyó el evento.
Los coachings en línea pueden ser
en cinco semanas, en doce
semanas, en lo que tú decidas y así
como distribuyes un evento
presencial en tres días o un
coaching online en varias semanas,
puedes distribuir y entregar tu
Infoproducto de audio, tu
Infoproducto de vídeo o tu
Infoproducto en lecciones por
correo electrónico.
Espero que esto del aprendizaje
distribuido y la estrategia para
entregar tu Infoproducto sin que lo
tengas necesariamente creado, te
haya quedado claro, porque con
esto puedes tiene tu Infoproducto
hecho y vendido en un día,
simplemente haces el capítulo uno
de lo que sea, haces el audio uno
de lo que sea, haces el vídeo uno
de lo que sea y ya tienes tu
Infoproducto.
Llegados a este punto del libro,
quiero confesarte algo, mi
secuencia preferida es entregar el
aprendizaje distribuido es por
medio de emails.
Gracias a ello, viví dos años de
Internet, ganando entre 5.000 y
10.000 dólares al mes, entregando
productos que iba haciendo cada
día de manera distribuida.
Pero ahí no queda la cosa. Después,
todos esos correos se los mandé a
Sento y le dije “hazme un libro” y
me hizo un libro en 3 días y ese
libro fue mi Infoproducto, mi ebook.
Y en lugar de vender el aprendizaje
distribuido, vendí el ebook por
descarga y también lo subí después
a Amazon. Es así como tengo varios
libros Best Seller que comenzaron
siendo un simple correo.
Hay otras opciones para reutilizar
todos esos correos después… Los
haces vídeos en una tarde y ya
tienes un vídeo curso o los lees y ya
tienes un audio curso…
Por eso, esta es mi secuencia
preferida.
Voy haciendo correos electrónicos
sobre la marcha, que es algo muy
sencillo para mí y que me cuesta 30
minutos al día y así voy creando
mis Infoproductos.
Entonces, antes de pasar al
siguiente capítulo quiero que
pienses si te quedó claro que
puedes crear tu Infoproducto en un
día.
¿No?
Vuelve a leer desde el principio del
capítulo.
¿Sí?
Te recomiendo que te pongas
manos a la obra y después regreses
aquí para seguir adelante, tengo
mucho más para ofrecerte…
 Cómo encontrar tu
avatar

¿Ya tienes listo tu Infoproducto?

Espero que hayas seguido mi
recomendación y ya lo tengas listo.
Si no, no te demores mucho, por
favor.
Pero ya que estás aquí, quédate
porque tengo una pregunta que
debes responder ahora…
¿Te gustaría vender este
Infoproducto hoy?
Perfecto.
Pues vamos al paso número 2, a
vender este bebé hoy mismo…
Ya viste que lo puedes crear todo y
hoy mismo lo puedes vender, ya
viste que puedes crear una parte y
hoy mismo pasar a la venta, pero
no viste cómo hacerlo, cómo
venderlo.
Así que, vamos a ello, vamos a
pasar a la venta en estos
momentos.
Y lo primero que tienes que hacer
para vender es conocer a quién le
vas a vender.
Esto es a lo que todos llaman
“conocer a tu avatar”, pero nadie
realmente hace la labor por
descubrir a su avatar ni cómo le van
a hablar.
Muchas personas me dicen
“Heliosaki, ¡qué barbaros tus
correos, no sé cómo le haces para
que me hablen exactamente a mí!”
¿Cuál es la razón, la magia de mis
Emailsakis?
Que he hablado con más personas
de las que han hablado, juntemos a
los diez marqueteros más famosos.
Yo he hablado con más personas de
los que han hablado esas personas
con sus clientes en toda su vida.
Con mi sistema Lucy para generar
ventas de alto valor, en un mes
hablé con 300 personas para lograr
68.000 dólares y llevo 17 meses
hablando con personas, de dos a
cuatro personas cada día.
Esa es la forma de conocer a tu
avatar, no hay otro camino, no es
cierto eso de que hagas un
diagrama y digas que es un hombre
o una mujer de 34 años, de 27
años, que tiene un trabajo, que
gana 1.000 dólares, que tiene dos
hijos, eso no existe.
El avatar no es un personaje ficticio
que inventes, es un personaje real
que tienes que conocer y es el
promedio, recuerda bien esto, es el
promedio del número de personas
que conoces.
Tu avatar es el promedio del
número de personas que conoces.
Seguro que has escuchado alguna
vez a alguien decirte que eres el
promedio de las personas con las
que más pasas el tiempo, entonces
¿tú puedes ser tu propio avatar?
Sí, es correcto. Pero también es un
poco presuponer que hay muchas
personas como tú.
Lo que tienes que hacer realmente
es encontrar a tu avatar real y es el
promedio de las personas que
conoces realmente, de las personas
con las interactúas diariamente.
¿Pero cómo encontrarlo?
No hay otro camino, no es
inventarlo en un diagrama, no es
inventarlo en un pizarrón (y sé que
muchos cursos de gurús son así,
que te dicen cómo diseñar a tu
avatar ideal en un papel) no. Ve por
él, ve allá afuera y encuéntralo
hablando con las personas,
hablando y hablando y hablando,
etc.
Puedes ser por Skype o puede ser
con una manera más sencilla que
ahora te voy a dar, para conseguir
personas ilimitadas con quién
hablar y que te ayuden a diseñar tu
producto.
Para ello, simplemente vas a tu
perfil de Facebook y ofreces tu
producto gratis, ofreces tu producto
gratis cuando esté listo.
“Pero Heliosaki, todavía no tengo
mi producto gratis”.
Ofrécelo.
Vas a ir a Facebook y vas a poner
“estoy buscando beta testers”.
Nadie sabe qué es esa palabra,
pero suena muy bien y atrae más
personas que la miel a las moscas.
Pones “estoy buscando beta testers
para mi siguiente producto. Te lo
voy a dar gratis en cuanto esté
finalizado. Déjame tu comentario si
me quieres ayudar”.
O mejor aún, ni siquiera les digas
que no está terminado. Ya en la
llamada les dices que lo estás
haciendo.
Te aseguro que vas a tener al
menos decenas de personas, sino
cientos, que te digan “yo, yo, yo
quiero ser tu beta tester, yo, yo, yo,
yo…” y a todas ellas las llevarás a
una llamada por Skype.
También se puede hacer por medio
de encuestas, pero no es tan real
como la información que vas a
sacar en una llamada por Skype.
Las encuestas no van a ser tan
buenas, ¿por qué no?
Porque cometes el mismo error que
cometen los gurús que te enseñan
a diseñar tu avatar en una hoja de
papel, que las personas las estás
poniendo tú, que sigues
presuponiendo.
Puedes poner preguntas del tipo
“¿qué eres, hombre o mujer?” y no
hay lugar al error, a menos que
quieras inventar otro género.
Pero ¿qué pasa cuando preguntas
“qué edad tienes” y le pones los
rangos de edad?
Que si pones de 19 a 25, de 26 a 50
y de 50 a 60, ya dejaste fuera a
personas que tienen menos de 19 y
que tienen más de 60.
Que si preguntas “¿cuál es tu rango
de ingresos?” Y pones de 0 a 500
dólares, de 501 a 1.000 dólares, de
1.001 a 2.000, ya dejaste fuera
personas que ganan 5.000 dólares
al mes.
Entonces, nota cómo tú mismo/a
con tus preguntas haces un avatar
parcial, haces un avatar que no es
real y evitas la realidad que son la
personas de carne y hueso que vas
a tener frente al Skype.
Entonces, mi recomendación es que
hagas una publicación en tu perfil,
“estoy buscando beta testers para
mi siguiente producto, déjame tu
comentario si quieres acceso
gratuito a él” y vas a tener cien
personas o más (si no son cien
personas me dices y dejo de hacer
marketing por internet) que quieran
hablar contigo y al hablar contigo.
Por ejemplo, si tu producto fuera
para bajar de peso, vas a poner
“atención, familia, amigos de
Facebook, estoy buscando beta
testers para mi siguiente producto
que está enfocado a bajar de peso.
Si lo que quieres es bajar de peso,
apóyame siendo un beta tester y te
voy a dar acceso a mi producto”.
Al rato vas a tener a 100 personas
que te van a apoyar con el
problema de bajar de peso y que
van a estar en una llamada por
Skype contigo. Y lo mejor de todo,
es que son personas que te van a
decir realmente cuál es su
problema y en base a eso, a
conocer cuál es realmente el
problema de las personas, podrás
hacer un diagnóstico certero para
crear el producto ideal para ellos, el
producto que realmente resuelva el
problema que ellos tienen para
bajar de peso.
Muchos te van a decir “es que yo no
puedo comer sano, porque como en
restaurantes”. Entonces tu producto
tiene que atacar eso para saber
cómo, qué comer o qué pueden
pedir en un restaurante.
Algunos te pueden decir “es que no
tengo tiempo para hacer ejercicio,
no me puedo trasladar a un
gimnasio”. Entonces en tu producto
vas a poner una solución para hacer
ejercicio durante 15 minutos al día
y que sea el mejor ejercicio y que
mayores resultados les dé.
También puede darse el caso que
otra persona te diga “es que lo que
me falla es la mentalidad, porque
empiezo la dieta el lunes y la dejo
el miércoles”. Entonces, en tu
producto vas a atacar la mentalidad
para que las personas puedan
cumplir con sus dietas y ejercicios
sin fallar.
¿Qué te parece esta estrategia?
Sencilla ¿verdad?
Pues aún te lo voy a poner mucho
más fácil, recuerda que hemos
hecho un compromiso al principio y
no solo vas a crear tu Infoproducto
en un día, sino que también lo vas
a vender.
Entonces, ya tienes cien personas o
más, dispuestas a darte la
información que necesitas para
crear el producto ideal para
solucionar sus problemas de bajar
de peso. Pero, ¿cómo les vas a
lograr sacar la información exacta
que necesitas y de la forma que
necesitas?
Allá voy…
Vamos a suponer, que ya estás
frente a alguien y empiezas la
conversación…
“Hola Kevin, ¿cómo estás? Muchas
gracias por aceptar hablar conmigo.
No te preocupes, no te quitaré más
de 30 minutos como máximo. Solo
te haré un par de preguntas y tú
me dices todo lo que creas que
necesito saber y así me ayudas a
crear un producto que te pueda
ayudar, ¿te parece?”
Aquí ya le estás diciendo “voy a
crear un producto a tu medida” y
esto es algo que, aunque no les
dijeras que es gratis, cuando tengas
el producto hecho, ellos serían tus
primeros clientes, sin embargo aquí
les estás diciendo que es gratis y
tienes que cumplir con tu palabra y
regalárselo.
Seguimos…
Le preguntas, “Dime Kevin, ¿cuál es
el problema más grande que te
afecta referente al tema de bajar
de peso?”
Y Kevin te dice por qué no baja de
peso.
Escucha atentamente y si deseas
que digan más, pregúntale, “¿Qué
más Kevin, por qué otros motivos
no estás bajando de peso?”
Obtén la información básica, cuáles
son sus mayores retos, cuáles son
sus mayores desafíos, cuáles son
los dos objetivos más importantes
que le gustaría lograr en los
próximos 12 meses relacionados
con bajar de peso…
Aquí estás obteniendo información
de cuál es el mayor problema que
el producto puede resolver por
ellos, toma nota y pregúntale por
qué esto es importante para ellos.
Al terminar, tienes que tener claro
el por qué necesitan bajar de peso,
porque esto será una parte
importantísima de tu marketing.
Tú puedes hacer un producto para
bajar de peso y ponerle en el
encabezado “Cómo bajar 30 kilos
en una semana” pero déjame
decirte que estás cometiendo un
error que afectará a tus ventas,
porque estás presuponiendo que
eso es lo que todos quieren, pero a
lo mejor hay personas que
simplemente quieren bajar cinco
kilos y que, para ellos, está bien
hacerlo en un mes.
Cuando comiences a hablar con las
personas y conozcas su problema
real, ese problema real va a ser tu
mensaje de marketing.
Si el problema que tienen todas
esas personas son 10 kilos de
sobrepeso que quieren bajar de
manera natural, tranquila, sin
rebotes y están dispuestos a
bajarlos en dos meses, entonces
ese va a ser tu mensaje de
marketing y no locuras de cómo
bajar 500 gramos en un año, ni
cómo bajar 30 kilos en cinco días
porque a lo mejor eso es lo que
solo tú necesitas y el error sería
que tu avatar eres tú y no los
demás.
Si solo tú requieres bajar 30 kilos
en una semana y haces un producto
así, haces un mensaje de marketing
así, cometiste el error. Si, por el
contrario, hablas con 30 personas y
te das cuenta de que lo que los 30
quieren es bajar 10 kilos de manera
natural en dos meses, ese va a ser
tu mensaje de marketing.
Y aún puedes crear un producto
más certero hacia sus necesidades,
si logras que te respondan a
preguntas del tipo, “¿dónde estás
ahora?” “A ver si entendí, ¿por qué
es importante para ti esto?” Etc.
Ahí estarás obteniendo mensajes
de marketing para tu marketing.
También les puedes preguntar
“¿qué tiene de malo no alcanzar
esto?” Y aquí te van a decir lo malo
que sería para ellos no bajar de
peso y lo puedes usar en tu
marketing.
Si para ellos es vivir esta vida con
miedo de morir o de tener un
ataque cardiaco, eso lo usas en tu
marketing diciendo, “Deja de tener
miedo, libérate del miedo de caer al
hospital por el sobrepeso que
tienes” y eso es algo que va a
resonar con ellos.
En las llamadas, las personas te
van a decir cómo les vas a hablar. Y
no solo estarás obteniendo el
contenido que debe de tener tu
producto para resolver los
problemas que realmente ellos
tienen, sino que además estás
obteniendo el mensaje de
marketing, con lo que estarás
logrando dos pasos
importantísimos.
Quiero que quede claro que estás
encontrando a tu avatar ideal y
aprendiendo cómo tener tu
mensaje de marketing y esto,
créeme, es de un valor incalculable.
Pero aún hay más, cuando te digan
cuánto tiempo desean esperar para
lograr esto, estarás sabiendo en
cuánto tiempo quieren bajar de
peso y esto es algo que ya te he
dicho que vas a aplicar en tu
mensaje de marketing.
Por ejemplo si te dicen algo así,
“quiero saber cómo bajar 10 kilos
en 60 días sin cosas complicadas”,
no vas a inventar locuras sobre
cómo bajar 30 kilos en una semana,
porque aquí ya estás obteniendo la
información real.
Suponiendo que eso fuera lo que tu
interlocutor desea, le dirás
“perfecto, mi producto será algo
que te pueda ayudar, lo que tengo
en mente es un entrenamiento en…
Y les dices el formato de tu
entrenamiento y si les dices que es
un ebook que les diga todo esto y
ellos te dicen “ay, sería bueno un
audio curso para poderlo escuchar
en el coche” y si otro te dice “sería
bueno un audio curso” y si otro te
dice “sería bueno un audio curso”,
adivina qué es lo que tienes que
hacer…
Exacto, tienes que hacer un audio
curso porque es lo que te están
diciendo las personas.
Así que ahí lo tienes, ellos te van a
decir el formato que les gustaría
comprar cuando les digas qué
formato tienes planeado para hacer
el producto que va a hacer lo que
ellos te dijeron que necesitan
lograr.
Y aquí viene la magia, les vas a
confirmar que lo que te dijeron ellos
es lo que van a lograr con tu
Infoproducto. Que les puedes
ayudar a lograr su meta dentro del
tiempo que desean y créeme, que
estarán tan encantados, que incluso
te harán promoción gratuita con el
boca a boca a sus allegados.
Hay una estrategia de preventa que
se puede aplicar en esto y es no
decirles que se lo vas a regalar,
decirles que te están ayudando a
crearlo y cuando esté creado te lo
van a comprar porque estás
creando algo que es precisamente
para ellos.
Pero esta es otra historia, si les
dices que es gratis debes cumplir tu
palabra y se lo vas a tener que dar
gratis.
Recapitulando, la estrategia del
avatar es para encontrar quién es
tu cliente real, sin presuponer, y
para tener toda la información
necesaria para crear tu mensaje de
ventas.
Y esto, saber cómo usar ese
mensaje de ventas, es ser el mejor
publiredactor.
El mejor copywritter no es esa
persona que escribe las palabras
más bonitas, más persuasivas, es la
persona que escribe las palabras
que hacen sentido para la otra
persona.
Puedes escribir con toda toda la
persuasión del mundo sobre por
qué deberías de comerte un bistec,
pero si le das esa carta de
persuasión a un vegetariano, no va
a comerse el bistec, no te va a
comprar el bistec.
Si por el contrario, sabes que es
vegetariano porque hablaste con él
y con cien vegetarianos más, lo
único que tienes que hacer es
decirle por qué debe de consumir
esta lechuga y la va a consumir,
porque estás hablando con la
persona correcta y le estás dando el
mensaje correcto, en el momento
correcto.
Entonces, no diseñes tu avatar en
una cartulina, no lo diseñes tú solo,
pudieras ser tú, pero va a ser un
avatar sesgado.
Tu avatar lo tienes que encontrar
realmente hablando con personas.
 La Fórmula para Crear
Lanzamientos Rentables
a la Velocidad de la Luz

Ya has visto cómo crear el producto

de información, cómo encontrar tu
avatar tanto para hacer el producto
que él requiere como para tener
bien claro el mensaje de venta con
el cuál vas a vender ese producto y
ahora vas a vender ese producto y
lo vas a vender en grande, porque
te voy a dar la fórmula exacta y
rentable para que hagas
lanzamientos a la velocidad de la
luz.
Con esta estrategia, te vas a
separar de las masas.
El antiguo enfoque era dedicar el
100% del tiempo a la creación del
producto.
Este era mi antiguo enfoque y tenía
la percepción de que el tiempo
normal para crear un producto eran
dos años y tardaba dos años en
crear un producto.
Después cambié mi percepción a
que podía ser en seis meses y
entonces me pasaba seis meses
creando un producto de información
y adivina qué, cuando estás
creando un producto no estás
vendiendo un producto.
Así que, mi nuevo enfoque es
dedicar un 20% a la creación del
producto (incluso el 0% dedicado a
la creación de producto cuando me
lo están haciendo, cuando me están
haciendo un software o cuando
decido crearlo después de venderlo)
y el 80% de mi tiempo dedicarlo al
marketing del producto, a vender el
producto.
Lo que hago es entregar el
producto sobre la marcha y ¿cómo
se entrega el producto sobre la
marcha?
Ya te lo dije, con la estrategia de
marketing distribuido.
Con la estrategia de marketing
distribuido estarás entregando el
producto sobre la marcha.
¿Qué hacer si ya tienes una lista de
suscriptores como es mi caso, si ya
tienes una lista de fans o de
seguidores en twitter, si ya tienes
una audiencia que te compre cosas
de manera repetitiva?
Vas a crear una página de
descarga.
Pero antes, en esa página de
descarga le vas a poner un
formulario de captura, por lo tanto,
el primer paso es entonces ir a tu
Aweber, espero que ya tengas
Aweber para que puedas usar
también tu sistema de marketing.
Entonces, vamos allá con la
Fórmula para hacer lanzamientos
Rentables a la velocidad de la Luz:
Paso 1. Abre tu cuenta
de auto respondedor
Siempre y cuando quieras un
negocio sustentable y por negocio
sustentable entiendo comenzar a
recabar suscriptores.
Después, vas a crear un formulario
de captura en tu Aweber, luego vas
a crear una página de captura y a
esa página de captura le vas a
poner tu formulario de captura.
Cuando termines de crear tu
formulario de captura, vas a hacer
un correo de bienvenida.
Paso 2. Crea un enlace
de Pago
Bien lo puedes hacer con PayPal o
bien puedes subir tu producto a
ClickBank para venderlo.
¿Para qué es el enlace de pago?
Pues para vender el producto.
¿Y cómo lo vas a vender?
Con email marketing mi amigo,
¿con qué más?
Con Emailsakis.
Paso 3. Email Marketing
Te estoy hablando siempre, desde
el escenario de que ya tienes una
pequeña audiencia, ya tienes una
lista de suscriptores, ya tienes una
fidelidad con tu lista.
Entonces, simplemente inventas el
producto de la nada, haces el link
de PayPal y les envías un
Emailsakis, incluso puedes enviar
antes, una pequeña secuencia para
crear anticipación.
Puedes elegir enviar el lunes tu
correo de ventas, ya con tu link de
pago de PayPal y ya hiciste la
página de descarga y a ver cuántos
compran o puedes enviar una
secuencia el lunes (todavía no les
vendes nada).
Otra el martes (aún no les vendes
nada).
Y otra el miércoles (ahora sí abres
las puertas).
Con Embudo Ninja hice lo que te
estoy diciendo ahora. Hice tres
correos y cada uno de ellos era una
lección de mi Infoproducto.
Sí, has leído bien, las primeras tres
lecciones de tu producto las vas a
dar gratis como parte de tu pre
lanzamiento.
Les das la lección y al final les
dices, algo como esto:
“En los próximos días te revelaré
dos estrategias ninja para conocer
a tu prospecto, una estrategia cada
día.
Hay una razón doble por lo cual lo
hago, satisfacción personal, me
siento satisfecho de dar valor
masivo sin pedir nada a cambio y
autopromoción, en los próximos
días te mostraré una gran solución
para conocer a tus prospectos y
hacer embudos de marketing que
conviertan como locos en base al
conocimiento de ese prospecto.
¿Su nombre? Embudo ninja.
Pero primero haré marketing de
educación y trataré de educarte
sobre el por qué debes de conocer
a tu prospecto antes de escribir
cualquier línea de marketing.
Nos vemos mañana.
Heliosaki “conoce a tu prospecto”
Laguna”

Este final es de una lección de mi

curso Embudo Ninja, pero tú lo
puedes hacer adaptándolo a tu
Infoproducto y decirles “¿sabes
qué? Te voy a vender algo”. Tienes
que hablarles claro y decirles “te
voy a vender algo, esta secuencia
no es para nada, es porque te voy a
vender algo”.
En el siguiente correo lo mismo,
una gran lección.
Por ejemplo, cómo conocer a tus
prospectos. Y les dices:
“Te comenté ayer la importancia de
conocer a tus prospectos, si no lo
haces les vas a querer vender carne
a los vegetarianos, bajar de peso a
personas que quieren subir de peso,
etc.”
Y acabas así:
“Es todo en esta lección, mañana te
mostraré el segundo tipo de
estrategia, las llamadas, cómo
hacerlas, de qué manera…”
Lo mejor del caso es que podrás
venderles en esa llamada sin que tu
producto esté listo y las personas
estarán sobre ti presionándote para
que termines el producto y sean los
primeros en comprártelo.
¿Te gustaría estar en ese
escenario?
¿Tener veinte, cincuenta, cien
personas ansiosas por comprar tu
producto?
Esto lo aprendes en Embudo Ninja y
tan solo debes decirles que
necesitas beta testers para tu
próximo producto y que les harás
un descuento masivo, los
entrevistas, les dices que vas a
hacer el producto tal y como ellos
te dijeron y van a estar ansiosos
esperando a que lo termines para
comprártelo con el descuento.
En fin, eso es parte de la
capacitación completa de Embudo
Ninja…”
¿Ves?
Tienes que darle la lección, pero
tienes que recordarles que les vas a
vender algo.
Nota cómo le di una lección pero le
recordé que venía Embudo Ninja y
tú vas a hacer lo mismo, les vas a
recordar que les vas a vender tu
Infoproducto.
El día de la lección tres, ¿cómo
saber qué es lo que quieren tus
prospectos? Les das la lección que
es parte de tu contenido y al final
les dices, ahora sí, en qué consiste
todo.
Este correo es como si fuera tu
carta de ventas, aquí les diste valor
masivo y este equivaldría a tu carta
de ventas, si hiciste las cosas bien,
revelando las tres mejores
lecciones de tu vida, esto es lo que
va a vender por ti y no las palabras
persuasivas.
Esto es lo que va a vender por ti y
el lunes abrirás las puertas de tu
Infoproducto y no habrá carta de
ventas, simplemente el formulario
de pago para formar parte de tu
capacitación avanzada (recuerda
que te dije que hagas tu formato de
pago en PayPal).
Ya han recibido suficiente
información en estos tres correos
sobre lo que necesitan solucionar,
tal y como te contaron en las
llamadas, así que, ten por seguro
que van a comprar tu Infoproducto
Sí o Sí.
Para que te hagas una idea del final
del tercer correo que les debes
mandar, este es el que envié para
comenzar a vender Embudo Ninja:
“Embudo Ninja es un entrenamiento
de altas conversiones.
Le pude haber puesto Embudo
Mágico, porque es lo que realmente
es. Es marketing avanzado que no
encontrarás por menos de 15.000
dólares en Infoproductos del
mercado anglo.
Es información a la que he llegado,
después de invertir más del doble
de esa cantidad.
Si tu problema en estos momentos
es el tráfico o las conversiones,
podrás olvidarte para siempre de
ese problema, porque Embudo
Ninja (o mágico) te enseñará a
monetizar el poco tráfico que
tengas, te enseñará incluso,
sistemas de conversiones al 70,
80%
Si tienes tráfico pero no estás
convirtiendo, prepárate a convertir
todo ese tráfico en dinero.
Esto es algo que cubriremos en el
entrenamiento completo, módulo 1,
2, 3, 4, 5 y 6 (aquí sí detállalo).
Espera mi Emailsakis el próximo
lunes o da responder si quieres el
vídeo avanzado donde te explico
más a detalle qué es Embudo Ninja.
PD. Ayer vendí setenta piezas de
Embudo Ninja.”
Nota cómo aquí ya estoy abriendo
el panorama para que paguen y al
día siguiente simplemente les envié
el correo de pago.
Las personas compraron y se
lograron veinticinco ventas en el
primer día, encontrar el vídeo va a
ser difícil, se lograron veinticinco
ventas en el primer día y cincuenta
ventas ya iban en el segundo día,
fueron 100 ventas en una semana y
cerré las puertas porque estaba
promocionando otra cosa.
Tenía que tener un evento en vivo e
hice el Infoproducto en un fin de
semana.
Dime, ¿qué te parece?
Genial ¿verdad?
Da igual que envíes esta secuencia
de tres correos dando tu mejor
contenido y diciéndoles qué vas a
vender o simplemente que les
envíes desde el primer correo a la
venta, contenido y venta, contenido
y venta, el sistema siempre es
igual.
Envías Emailsakis durante una
semana y si no hay ventas,
continúas enviando Emailsakis
durante dos semanas más.
Si pasan tres semanas de enviar
correos y no lograste ventas o
lograste muy pocas ventas es el
momento de tomar una decisión
estratégica, si el dinero que está en
tu cuenta hace sentido para ti,
haces el producto, te tomas la
molestia de crear el producto.
Si el dinero no hizo sentido para ti
porque son pocas personas o les
reembolsas el dinero o les das un
producto de valor superior, si es que
lo tienes.
Si les vendiste algo a 47 dólares y
te compraron 3, no hace sentido
para ti trabajar por 120 dólares, ya
viste que es muy sencillo hacer un
producto de información, así que les
das algo de 97 dólares o les das los
productos que ya tengas de 47
dólares o dos productos con
derecho de reventas que ya tengas
de 47 dólares.
Se los das, les ofreces los doble y
les dices, “no voy a hacer Embudo
Ninja, porque no hizo sentido para
mi crearlo, pero te quiero dar
acceso a Email Marketing Acelerado
y al Negocio de 4 Horas, ¿aceptas
esto o te regreso tu dinero?”
La mayoría de las personas van a
aceptar el trato al recibir dos
productos por uno, aunque alguien
te dice “regrésame el dinero”, pues
le regresas el dinero y listo.
No perdiste el tiempo, no perdiste
tu tarde haciendo el producto de
información o si lo que ibas a hacer
iba a ser algo muy largo, grabado
en escenarios y estamos hablando
de algo que sí te iba a llevar un
mes, dos meses, pues ya te
olvidaste de todo esto.
Te voy a contar un caso extremo…
Hay marqueteros que invierten
5.000 dólares en una carta de
ventas, que invierten un mes en un
estudio de grabación, haciendo los
mejores vídeos para su producto,
que lo suben a ClickBank, que
hacen todos los correos para
afiliados, que hacen todo para
preparar un lanzamiento, el mejor
lanzamiento de sus vidas, lo lanzan
y ¡es un fracaso!
¡¡Invirtieron 5.000, 10.000 dólares
en ese producto, lo lanzaron y es un
fracaso!!
Con esta estrategia te puedes
ahorrar todo ese dinero y te puedes
ahorrar todo ese tiempo.
Embudo Ninja fue un boom y
entonces ya lo hice con 5.000
dólares en mi cuenta del banco.
Hay otros productos que no lo
fueron…
Con el Negocio de 4 Horas, estuve
a punto de renunciar a él porque
hice mis Emailsakis y logré cinco
ventas de 47 dólares en la primera
semana, total 200 dólares.
Estuve a punto de no ofrecerlo,
pensé que no iba a tener éxito,
pero le di una semana más y en la
semana dos se destaparon las
ventas como locas y no lo hice,
pero estuve a punto de tomar esa
decisión estratégica.
Fue el caso más cercano que estuve
de hacerlo, no he tenido la
necesidad nunca de hacerlo,
pudiera ser en tu caso que sí, pero
ya tienes la solución, solo vas a
hacer el producto si hay dinero, si
no hay dinero les reembolsas.
Si hay ventas, es el escenario
perfecto, continúa enviando
Emailsakis y cada vez que envíes el
correo para vender, agregas el
correo del curso o agregas el audio
del curso o agregas el vídeo del
curso o si lo que vendiste fueron
Webinars les das el primer webinar
que prometiste que les ibas a dar.
Si lo que vendiste fue un coaching y
no vendiste nada o te compró una
persona y no vale la pena invertir tu
tiempo con una sola persona, le
dices “se canceló el coaching, te
reembolso el dinero” o si fueron 5
ventas y hace sentido para ti, das el
webinar.
Entonces, si hay ventas, cada día
continúas enviando tu correo de
venta y tu correo de contenido, en
caso de que te hayas comprometido
a enviar un correo diario, una
lección diaria.
Si fue cada semana mejor aún,
sigues vendiendo todos los días y a
los siete días envías tu siguiente
vídeo lección, tu siguiente audio
lección, haces el webinar que
prometiste, haces el hangout que
prometiste.
Si el producto está siendo exitoso,
haces o subcontratas la carta de
ventas, pero no hagas una carta de
ventas, no hagas todo el producto
de antemano, para después saber
que nadie lo quiere porque no
hiciste la tarea con tu avatar y
porque tu lista realmente no lo
quiere.
Si no te lo compraron después de
dos semanas, es porque realmente
no lo quieren. Entonces solo harás
tu carta de ventas, cuando pases
este paso de lograr ventas.
Entonces sí, haz tu carta de ventas,
encarga los gráficos, comienza a
hacer todo esto.
Imagínate que con el Negocio de 4
Horas le hubiera pagado antes de
lanzarlo a Pablo Delgadillo por
hacerme la carta de ventas, hubiera
enviado mis Emailsakis y con las
cinco ventas no hubiera ni sacado
para pagarle la carta de ventas.
Terrible ¿verdad?
Pero por el contrario, lo que hice
fue enviar Emailsakis durante dos
semanas y generé algo así como
entre 2.000 y 3.000 dólares y
entonces sí, ya le pagué a Pablo
300 dólares para que me hiciera la
carta de ventas.
Ya le pagué a Beto González para
que me hiciera los gráficos.
Ya puse este producto en piloto
automático con afiliados y todo y ya
se comenzó a vender como loco.
Entonces, dime si hace sentido
esperar que hasta que logres
ventas, hasta que veas que tu
Infoproducto es algo que sí quieren,
para mandar a hacerlo todo y
después ganar más dinero haciendo
páginas de upsells (ofertas
aumentadas), página de descarga,
etc.
Te había dicho que no tenía página
de descarga, lo que tenía era una
página de registro a manera de
página de descarga para
entregarles las lecciones por correo,
después sí haces una página de
descarga.
Esta página de descarga no existía
al inicio como te dije, las primeras
lecciones fueron por correo,
después hice todos los videos e hice
esta página de descarga, entonces
en esa página de descarga.
Cuando ves que tu Infoproducto
algo exitoso, comienzas a hacer tus
ofertas aumentadas, tu página de
descarga, comienzas a hacer otro
tipo de ofertas, (ofertas cruzadas)
pones tu carta de ayuda para que
te contraten en coaching y ahí les
vendes, no te tienen que contratar,
simplemente que hagan una sesión
contigo y ahí les vendes.
Más tarde, comienzas a enviarles
bonos en los Emailsakis y a agregar
esos bonos, que vas creando sobre
la marcha, también en tu página de
descarga…
Es decir, vas haciendo el producto
completo sobre la marcha, en lugar
de hacerlo todo desde el inicio.
Primero vendes, después haces la
carta de ventas, más tarde ofertas
aumentadas para ganar más, luego
bonos para hacer más atractivo el
producto y ganar más, agregas los
bonos, los anuncias en tus correos,
los agregas a tu página de
descarga, los agregas en tu carta
de ventas para que convierta aún
más y continúas enviando
Emailsakis hasta llegar a cien
ventas de 47 dólares.
Y si hay más ventas, sigues y
sigues y si hubiera un producto que
nunca dejara de venderse, síguelo
promocionando.
Y recuerda, usa Emailsakis para
crear una secuencia de correo y
hacer marketing de integración.
Paso 4. Usa Emailsakis
para hacer una
Secuencia de Correo o
Marketing de
Integración
¿Qué es marketing de integración?
Vamos a suponer que vendí la
capacitación de Embudo Ninja y
tengo estas primeras 3 lecciones
con las cuales vendí como loco este
producto.
Vamos a suponer que ahora vendí
la capacitación, El Negocio de 4
Horas y les estoy entregando las
lecciones por medio de correos (tal
y como lo hice realmente) y cuando
termino de entregarles el
contenido, agrego a mi secuencia
estas tres lecciones de Embudo
Ninja.
Dime si no es extremadamente
eficaz que, una vez que terminaron
de consumir mi producto, les diga:
“Hoy es el último capítulo del
Negocio de 4 Horas, espero que ya
tengas tu Negocio de 4 Horas
funcionando.
Hice este producto con mucho
cariño, dándote lo mejor que tengo,
para que logres conversiones
monstruosas aun con pocos
suscriptores.
Si me lo permites, en este
momento te quiero dar acceso a
una pequeña capacitación llamada
Embudos Ninja. Son tres correos,
que vas a recibir desde el día de
mañana y cada día durante los
siguientes tres días.
Espero que sea una capacitación
que te ayude a tener mayores
conversiones”.
¿Te das cuenta?
Les estoy dando contenido de valor
y estoy haciendo marketing de
integración, con lo cual, estoy
logrando ventas porque los correos
van a seguir y van a comprar
Embudo Ninja.
Puedes hacer marketing de
integración de cinco, de diez, de
todos los productos que quieras y al
final de entregarles la capacitación,
entregarles capacitaciones
pequeñitas que les vendan otro
producto y entonces subirlo a
ClickBank para tener afiliados.
Avisas a los afiliados una vez ya les
sacaste todo el jugo y dejas que
ellos comiencen a venderlos.
Les das las secuencias que ya
hiciste, les das los correos que ya
hiciste y te vas con esos 5.000
dólares a vivir la vida.
Si no tienes suscriptores, vas a
hacer todos los pasos que vimos,
pero antes vas por tus suscriptores.
Creas una página de captura, un
formulario de captura y el primer
correo de tu secuencia.
Así como hiciste correos para
enviarles a suscriptores, vas a hacer
correos para enviarles a nuevos
suscriptores.
Harás tres correos para venderles a
suscriptores que ya están en tu
lista, en caso de que así lo decidas
y esos mismos tres correos los
harás para venderles a nuevos
suscriptores.
Entonces creas la página de
captura, creas el formulario de
captura, creas el primer correo de
la secuencia para vender.
A continuación, creas una campaña
de publicidad en Facebook, o haces
correos para una celebridad, esta
es otra estrategia que utilizo para
vender con las listas de otros.
Si no tuvieras una lista de
suscriptores, acércate a una
celebridad y dile “tengo este
producto, tengo esta secuencia que
estoy seguro que va a convertir,
envíalos a tus suscriptores y nos
vamos mitad y mitad o tú ganas el
70% y yo solo el 30%” y así usas
los suscriptores de alguien más.
¿Te gusta esta idea de que si no
tienes suscriptores uses los de
alguien más?
Con esta estrategia vendí alrededor
de 50 copias, con Sebastián Foliaco,
de Email Marketing Acelerado.
Con Patricio Pequer vendí de unas
30 a 40 copias del Negocio de 4
Horas, usando su lista de
suscriptores.
Con ellos fui 50 al 50%.
Una vez comienzas a lograr ventas,
continuas agregando secuencias a
esos correos, a tus nuevos
suscriptores o a los suscriptores de
celebridades y comienzas a
venderles, ya sea en el correo 2 o
en el correo 4.
Lo que vas a hacer aquí es añadir
los correos como Follow ups, porque
estás creando una campaña y se
están agregando personas nuevas.
Entonces vas agregando los correos
y se les van disparando a las
nuevas personas que vengan.
La persona que ya lleva tres días
suscrita, recibirá el correo 4 una vez
agregues el correo 4, pero la
persona que acaba de llegar, recibe
el correo 1.
Entonces, sigues haciendo tu
secuencia hasta llegar a una o dos
semanas, si lograste ventas, ya
sabes lo que se hace, si no lograste
ventas, ya sabes lo que se hace y
continúas con estos pasos.
Recapitulando, si tienes lista,
comienza todo desde el principio, si
no, hazlo todo desde el principio,
pero antes haz tres pasos previos,
crear suscriptores, hacer una
campaña para llevar suscriptores o
asociarte con alguien que tenga
suscriptores y agregar una semana
o dos semanas de contenido para
ver si hay ventas y si hay ventas ya
sabes todo lo que sigue, seguir
vendiendo y creando el producto,
hacer carta de ventas, hacer ofertas
aumentadas, después venta
cruzada y por último, marketing de
integración.
 Conclusión

Al principio del libro hicimos un

acuerdo, que ibas a crear tu
Infoproducto en cuanto acabes de
leer este libro.
Pues déjame decirte, querido/a
lector/a, que si no lo haces es
porque no aplicas lo que te acabo
de dar en bandeja de plata.
No hay más misterio, eso es todo.
Fueron tres partes, cómo crear tu
Infoproducto, cómo encontrar a tu
avatar y cómo tener el mejor
mensaje de ventas para ese
Infoproducto.
Sabes crear tu Infoproducto, sabes
cómo obtener ideas para hacerlo
directamente enfocado a las
necesidades de las personas que lo
van a comprar, (va a ser muy
sencillo si hablas con 5, 10
personas en Skype y obtienes tu
avatar).
Va a ser muy sencillo para ti, tener
esa información con la cual vas a
llenar los espacios vacíos de la
carta de ventas, pero ya sabes que
todavía no necesitas la carta de
ventas, la vas a hacer cuando
tengas un producto exitoso.
Recuerda, tenemos un acuerdo, vas
a crear tu Infoproducto.
No sé si lo vas a crear hasta el final
o si vas a crear solo la parte 1, lo
que sé es que es igual de valioso
cualquiera de los dos escenarios.
Con el escenario de solo crear la
parte 1 tuve un negocio de 5.000 a
10.000 dólares al mes, aún lo
tengo, aunque ahora gano mucho
más. Pero con esto es suficiente
para llegar a tener tu negocio de
5.000 dólares al mes.
Yo ya he cumplido mi parte del
acuerdo, ahora te toca a ti cumplir
con la tuya.
Nada me haría más ilusión que
saber de tus Éxitos en unos días.

Por tus Éxitos.

Tu amigo,

Helio Laguna.