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INTRODUCCION
El actual boom de la construcción en el Perú ha motivado un crecimiento del negocio
ferretero. Así, las grandes cadenas como Maestro Home Center y Sodimac han abierto
locales en Lima y provincias, a fin de competir directamente con la ferretería de barrio.
Sin embargo, lo que a simple vista significa una amenaza para el pequeño negocio es,
en realidad, una oportunidad para reinventarte. Y es que, si bien las grandes firmas
pueden tener más recursos, el pequeño negocio siempre tendrá una ventaja
competitiva: el cliente prefiere acudir a un maestro ferretero, que conoce bien sus
productos, a tratar con un empleado medianamente entrenado de una gran cadena. Con
esta ventaja de nuestro lado, lo siguiente es sacarle el máximo provecho a tu negocio.
Aquí algunos consejos para que una ferretería sea todo un éxito.

Llevar tu ferretería al éxito. Estrategias.Puedes escoger ser un depósito de materiales

de obra, una tienda de acabados y sanitarios, ofrecer pinturas, eléctricos e iluminación
o incluso productos generales para el mejoramiento y el mantenimiento del hogar. La
otra opción es tener un poco de todo.

Define la ubicación de acuerdo a la especialización. Cada zona tiene sus

particularidades. Así, las ferreterías especializadas en materiales de obra se desarrollan
muy bien en las zonas emergentes y de autoconstrucción, como Lima Norte y Lima Sur;
las especializadas en productos de electricidad están en la Avenida Tomás Marsano, en
el centro de Lima y en la zona industrial del Callao; aquellas que apuestan en acabados,
sanitarios y grifería están en la Panamericana Norte y, por último, los negocios ubicados
en Jesús María, San Miguel, Miraflores, Surco o Magdalena suelen especializarse en
los productos para el mantenimiento y el mejoramiento del hogar.

Busca un buen proveedor. Para ello, evalúalo en torno a estos factores: calidad,
cumplimiento de entregas, disponibilidad de stock y costos óptimos de acuerdo con la
calidad. También averigua qué ventajas ofrece en capacitación en el uso de los
productos, canje de productos de baja rotación por otros de mayor rotación, créditos,
formas de pago y soporte publicitario. Recuerda que todo proveedor debe entregarte el
producto en tu propio local.

Vender productos seguros y con garantía. Existen muchos productos que cuentan
con una garantía dada por la misma marca que los produce. Por tanto, es tu proveedor
quien debe entregarte las seguridades escritas para que luego puedas transferirlas a
tus clientes. Es decir, la garantía se inicia con tu proveedor.

Ofrece servicios complementarios. Pintar casas o instalar chapas, tomacorrientes y

fluorescentes a través de tus empleados puede darte un ingreso adicional importante.

Ten un depósito adecuado de efectivo. Puede servir para imprevistos, sobre todo
cuando se trata de materiales de construcción.

Define tu oferta mínima de productos. Si piensas hacer una inversión importante,

existen hasta 20 mil productos que puedes ofrecer. Ahora, si recién empiezas es
recomendable que empieces, como mínimo, con unos 800 productos