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658.577
R763
c.4
,
Indice
Introducci6n
Referencias
Introducci6n
Es natural pensar que conforme los mercados van En las empresas, los atareados directivos ya no
creciendo los niveles de producci6n se elevan, los puntos quieren preocuparse de actividades que no son
de producci6n se hacen mas distantes del lugar de criticas, aunque los servicios se pudieran prestar
consumo, y la informaci6n es parcial y, por 10 tanto, los igual de bien dentro de la propia empresa ... AI
costos en que incurren productores y consumidores se mismo tiempo ... las empresas especializadas de
elevan. servicios tienen en muchos casos crecientes
ventajas respecto al servicio hecho por la propia
Los desequilibrios del mercado son inevitables porque el empresa 0 unidad familiar. (Porter, 1991)
oferente puede estar colocando su mercancfa a un precio
mayor 0 menor al precio de demanda, debido, entre otras A la par del imperativo a desintegrarse surgen entidades,
razones, a los rendimientos decrecientes, costos de normas, procedimientos, estrategias, etc., que regulan
almacenamiento, costos en busqueda de informaci6n, etc. el comportamiento del proceso productiv~ y que pueden
denominarse instituciones,
Ante esta situaci6n, la soluci6n que minimiza los costos
del productor y del consumidor es la intermediaci6n. Es Segun North (1993), las instituciones son :
decir, el precio al que se esta vendiendo y comprando es
menor a los costos en que se incurre sin la intermediaci6n . Las reglas del juego en una sociedad, mas
Entonces, la misma dinamica del desarrollo conduce a la formalmente son las limitaciones ideadas par el
desagregaci6n de las actividades y al surgimiento de hombre que dan forma a la interacci6n humana.
nuevos agentes que se constituyen en intermediarios Par consiguiente, estructuran incentivos en el
entre el comprador y el consumidor. intercambio humano, sea politico , social a
econ6mico.
Es una divisi6n del trabajo que lIeva implicita la cooperaci6n
y la redistribuci6n del valor agregado entre productores La complejidad ha ido creciendo conforme a la
e intermediarios. (Ver gratica 2) internacionalizaci6n y profundizaci6n del capital , 10 que
ha quedado de manifiesto con esta nueva ola de
globalizaci6n al final del siglo XX. Dicha complejidad
vi no a alterar las cadenas productivas en una nueva
Gratica 2 division internacional del trabajo y en una redistribuci6n
Proceso productiv~con intermediaci6n de las ganancias, en muchas ocasiones a favor de las
empresas transnacionales 1.
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minerales. En los afios setenta y ochenta , el concepto fUe
empleado en Francia para describir la capacidad de las
empresas de abarcar el fl ujo 0 relacio nes co mpletas de
una caele na de valor (I<apli nsky , 2004). De los nove nta a
la fe ch a , e l con cepto se ha de sarro ll ado con una
metodolog ia prop ia de ana l isi s.
Otro concepto importante es el de eslabon de consumo. Los beneficios que se generan en un agrupamiento se
Mientras los ingresos en un pais aumentan la demanda observan en el diamante de Porter, el cual describe los
domestica en general sube. En el caso de los paises determinantes de la ventaja nacional. Los cuatro
subdesarrollados, al principio, una parte sustantiva de la componentes son: estrategia , estructura y rivalidad de la
nueva demanda sera para la alimentacion . Por eso, el empresa; condiciones de la demanda; sectores conexos
y de apoyo; y condiciones de los factores. (1991, p. 111)
eslabon de consumo sugiere que el Estado deberia apoyar
la agricultura.
Gratica 4
EI eslabon fiscal representa el vinculo entre el crecimiento Los determinantes de la ventaja nacional
economico - el aumento de los ingresos y del comercio
domestico e internacional- y el incremento de los ingresos
para el Estado. Este podra usar el capital de los impuestos
y aranceles para invertir en la infraestructura del pais, y
asi apoyar el crecimiento continuo.
2.4.1 Barreras de entrada y renta EI tercer elemento es que el anal isis de la cadena de valor
enfoca su atenci6n no en la eficiencia puntual sino en la
Estan relacionadas con la escasez, la diferencia de eficiencia sistemica, 10 que implica que existen altos niveles
productividad de los factores de la producci6n, y las de integraci6n sistemica.
motivaciones del empresario por detener la caida de la
tasa media de ganancia y obtener renta extraordinaria; La integracion sistemica incluye una estrecha
en donde el proceso de competencia es un motor que cooperacion entre los eslabones de la cadena, y esto
dinamiza y empuja al capitalismo hacia la innovaci6n frecuentemente implica aumentar las responsabilidades
tecnol6gica. para quien gobiema la cadena, asf como tambien el
crecimiento de mayores niveles de confianza entre los
Se agrega que la renta econ6mica, por su naturaleza, es diferentes eslabones en la cadena. (Kaplinsky, 2004.
dinamica y puede ser erosionada por la fuerza de la pp 86 Y 87).
competencia pero, ademas, la renta econ6mica
fundamental en la cadena productiva esta cada vez mas La metodologia de estudio de las cadenas de valor
construida en areas fuera de la producci6n . (Kaplinsky, desarrollada con contribuciones de Hirschman, Porter,
2004. p 83). Gereffi, Kaplinsky y otros, es una forma de anal isis amplio
con el que se puede lograr comprender la interacci6n
2.4.2. Gobernabilidad dinamica de los componentes de las cadenas de valor
estudiadas.
La complejidad del comercio en la globalizacion
requiere sofisticadas formas de coordinacion, no En el contexto de la globalizaci6n econ6mica , el estudio
solamente respecto a la logistica (quien envia que, de las cadenas de valor sera una herramienta importante
donde y cuando), sino en relacion a la integracion de para comprender el comercio internacional, y los cambios
componentes en el diseflO del producto final y los que se experimentan en Centroam·erica.
GrMica 7
Cadena de valor avicola
Asf tambien, la clasificacion puede darse a partir de quienes • Contribuci6n 0 participaci6n de la cantidad produ-
comandan 0 promueven la cadena que pueden ser cida por la cadena dentro de la producci6n total
pequenos empresarios 0 productores, intermediarios, del sector, de las exportaciones y de las importa-
supermercados, exportadores. ciones.
• Contribuci6n al valor total de la producci6n de la
Las cadenas basicas tradicionales 3 : cadena en la rama del mismo producto, dentro del
sector econ6mico, y dentro del valor de las exporta-
Corresponden a cadenas centradas en torno a granos
ciones e importaciones.
basicos 0 tuberculos para con sumo humano. Se
• La elasticidad de la demanda ingreso. Tiene
caracterizan por bajas elasticidades de demanda;
importancia especialmente en los productos
gran heterogeneidad en la fase industrial; presencia
agricolas consumidos en las areas urbanas, donde
creciente de economias de escala en la producci6n
prima ria y un comercio internacional dominado por generalmente el porcentaje de demanda de
un numero reducido de grandes compaflias alimentos decrece con forme aumentan los ingre-
transnacionales, con escasa transparencia en sus sos.
operaciones. Con excepci6n de algunas lineas de la • La importancia de la cadena dentro de las politicas
cadena dominadas por agroindustrias concentradas
publicas: regulaci6n de precios, promocion de
(por ejemplo, ciertas variedades especiales de trigo
exportaciones, incentivos fiscales, etc.
can deal para la producci6n de pastas), su capacidad
de inducir progreso tecnico en la agricultura familiar
es muy reducida, 10 que no significa que no existan En la tabla 1 se expone un ejemplo seguido en la seleccion
posibilidades de articulaci6n que mejoren los ingresos de dos productos de exportacion cultivados por pequenos
campesinos. productores, y que potencial mente pueden ser afectados,
positiva 0 negativamente, par el CAFTA. Con la informacion
Las cadenas basicas modernas
tabulada, los productos se ordenaron segun el grado de
Se caracterizan por un gran dinamismo en la demanda; importancia de cada columna, y finalmente se obtuvo un
por un grado relativamente alto de concentracion en el indicador global. En el ejemplo, las flores tienen una
nucleo principal de la cadena; por la presencia de proporcion alta de pequenos productores y, por 10 tanto,
economfas de escala en algunos rubros (granos para
Ie correspondio el numero 1. EI aguacate tiene el valor
alimentacion animal y oleaginosas) y su relativa ausencia
en otros (engorde de aves, remolacha azucarera, mas alto en aranceles, y asf sucesivamente con las
produccion de leche, semillas) . Su capacidad de inducir siguientes columnas .
progreso tecnico es relativamente elevada, sobre todo en
aquellos casos en que no hay economfas de escala
significativas en la base primaria. 3. Identificar las etapas y
su mapeo
Este es un doble proceso que requiere definir las etapas
3. Los conceptos de cadenas tradiciona les, basicas modernas, de marca, que integran la cadena . Aquf se entiende por etapa una
agroexportacion tradicional y nueva 0 maderna, son tomados de Alonso. fase, paso 0 proceso diferenciado del resto de la cadena,
http://jlonso .comltipos.htmlcitado por Chavaria. Sepulveda, Rojas, (2002).
que produce 0 agrega valor. En otros terminos , el valor Seria imposible mapear todas las fases previas y
agregado de una etapa a otra , 0 de una fase a la siguiente, posteriores a la cadena, ya que las relaciones causales
es significativamente mayor que cero. pueden ser infinitas, por 10 que es muy importante definir
el inicio 0 entrada de la cadena. Dentro del mapa de la
cadena de valor, hay una ruta critica que debe identificarse
[Fase 2J - [Fase 1J = Valor agregado. y alrededor de la cual se deben acotar los limites .
EI valor agregado debe ser 10 suficientemente grande EI conjunto de fases, agentes y relaciones generalmente
para que sea util la division del proceso , pero no tan se tras ladan a un "mapa " 0 diagrama que ayuda
grande que no permita profundizar en las interioridades visualmente a identificar las principales relaciones.
de este . De ahi que no hay una regia fija del nivel de
desagregacion de una cadena. De la misma manera se Dependiendo de la naturaleza de la cadena puede
procede con las relaciones entre una etapa y otra, 0 un realizarse un mapeo, preferentemente georeferenciado,
proceso diferenciado de otro . sobre la ubicacion y distribucion geogrMica de las
Tabla No.1
Grafica 8
Intinerario tecnico de la congelacion del brocoli
4. Este ejemplo es una adaptacion de Van Der Heyden y Camacho (2004). p 44.
EI ejemplo siguiente ilustra sobre esta situacion:
6. Costos
Probablemente, en las empresas industriales este mas
GrMica 10
clara la determinacion de los costos y gastos en que se
incurre desde la etapa de los estudios de factibil idad,
Cuello de botella
instalacion, los costos de produccion directos e indirectos,
gastos de administracion, venta y financieros . Sin embargo,
Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 es probabl e que el pequeno propietario, empresas
familiares y pequenos agricultores, pasen por alto ciertos
Capacidad de
producci6n 100 - + 100 - + 80 __ 100 gastos previos del cicio de l cultivo 0 no tengan capacidad
instalada para crear reservas ante los altos riesgos que tienen
determinados cultivos y mercados, aunque esten
conscientes de ellos.
GrMic a 11
Para el efecto, un indica do r es el fndice de Utilidad, el
cual mide la relacion entre el nivel de produccion y la Di stribuci6n d el valor agregado (V.A.) segun tipo de cade na
capacidad maxima de produccion bajo condiciones Fase V./, Fase Vi',
normales 0 razonables , 0 por eslandares tecnicamente
definidos:
fJU}(/lIc c i ()1I jJlmllcili()
25%
\ Ififl 30%
("(I/)([cidu(/ de /J}'odlfcci(il/
25%
Ligado a las obstrucciones puede darse el caso de que
por diferencias en los ritmos de produccion, 0 por insumos 25%
30%,
agropecuarios sujetos a los vaivenes del clima, se cuente
con una capacidad instalada ociosa mas alia de 10 deseable.
10%
F40%
Tambien, identificar las fuentes y magnitud de los costos VA :: Va lor agregado en cada fase
de transaccion en cada etapa y dentro de las eta pas. Fuente: elaboraclon prop lCl
A nderson y Schmitz (1997) describen los retos que
enfrentan las pequenas y medianas empresas
(PYME), y como los pueden superar para formar
asociaciones 0 cluster.
En 1998, el valor de la exportacion guatemalteca fue de En un estudio similar al de Hernandez et. aI. , Jano (2004)
2.6 millones de dolares, mientras que el valor de las describe la perspectiva del papel de los supermercados
importaciones de ese producto fue de 6.1 millones de en Guatemala comentando la experiencia de la Asociacion
dolares. La mayoria de las papas importadas son prefritas de Usuarios de Miniriego de Palencia (ASUMPAL), con
para ser usadas en la produccion de papas fritas, mientras los supermercados en Nicaragua y Guatemala.
las papas exportadas de Guatemala no son procesadas.
Esto indica que pod ria ser valioso desarrollar la capacidad EI trabajo se enfoca en la empresa mayorista Hortifruti ,
del procesamiento de la papa en el pais para poder que abastece a los supermercados del grupo CSU, la
incrementar las exportaciones. Asi las partes de la cadena principal cadena de supermercados en Costa Rica y
de valor de la papa procesada, en donde se agrega mas Nicaragua, y en ASUMPAL de Guatemala. Cuenta la
valor al producto, estarian ubicadas dentro de Guatemala. historia de como los productores miembros del ASUMPAL
lograron abastecer a los supermercados. Los productores
Con la liberalizacion del comercio y el potencial CAFTA, enfrentaron estandares exigentes de higiene, tamafio,
el sector de la papa en Guatemala se volvera mas vista y calidad de los productos.
vulnerable a la competencia internacional. Por eso, el
autor recomienda fortalecer al sector de las siguientes Los autores concluyen que para los pequefios y medianos
maneras: fomentar la asociacion de productores para que productores, formar una asociacion es una de las mejores
puedan negociar por mejores precios; implementar alguna maneras para lograr abastecer los supermercados.
forma de asistencia tecnica para los productores, a fin de ASUMPAL no pudo seguir abasteciendo a Hortifruti por
que puedan tener acceso a la tecnologia apropiada; y falta de inversion y asesoria tecnica continua, las cuales
mejorar el acceso de los productores al financiamiento. constituyen elementos importantes para una asociacion.
EI Grupo IDC ha realizado estudios de las cadenas de Kaplinsky (2004) estudia las cadenas de valor del cafe y
valor y cluster de los siguientes productos: productos la cocoa, aunque el articulo no habla especificamente
forestales, papas, plantas ornamentales, los 18 sectores sobre Guatemala , es importante para el anal isis de
manufactureros , metal mecanica, palmito, y moras. cadenas de valor en el pais. Los comentarios sobre el
cafe son re levantes por ser todavia este uno de los
Por otra parte, Hernandez et. al. (2004) describen las principales productos de exportacion del pais. Tambien
cadenas de valor de tomate que abastecen los discute las cadenas de valor de los pequefios productores
supermercados y mercados tradicionales de Guatemala . que no pueden tener economias de escala.
Kaplinsky analiza los cambios de las relaciones entre estandares exigidos, sea por los Estados , 0 por el sector
los productores, las asociaciones de productores, privado, 10 que puede ser difrcil de cumplir para los
intermediarios, y los supermercados que demandan los productores pequefios. En el caso de Ghana , a pesar de
productos. EI artrculo tambien provee anal isis del poder la liberalizacion que experimentaron en los afios noventa
y de la gobernabilidad (governance) de las cadenas de como otros parses , mantuvieron las funciones de su
valor. agencia de mercadeo estatal en cuanto a la calidad de la
cocoa . Como consecuencia , la cocoa de Ghana es de
EI artrculo da una breve introduccion al concepto de las mejor calidad que la de otros parses , y asr tiene una
cadenas de valor, y describe las diferencias que hay demanda mas estable, y mas poder en la cadena de
entre cadenas productivas. AI estudiar las cadenas de valor.
valor, el autor recorre todo el proceso de produccion, de
la agregacion de valor, y sobre coordinacion y gestion EI analisis de cadenas de valor de mercancfas cultivadas
empresarial de la cadena. Kaplinsky describe como han por los productores pequefios, plantea la idea de que las
cambiado las cadenas de valor, quienes han tomado el cadenas de valor de los productos sin escalas de
control sobre estas, y que efectos han tenido para los produccion estan cambiando con la liberalizacion de
otros participantes. mercados, y concentrando el poder de las cadenas en los
parses consumidores. Los productores pueden mantener
Kaplinsky distingue entre dos tipos de cadenas. Las mas poder sobre las cadenas de valor si estan organizados
cadenas dirigidas por los consumidores tienen algunos en asociaciones que puedan servir como las antiguas
consumidores principales cerca de los consumidores
agencias de mercadeo estatales.
finales en la cadena que pueden determinar cuales
productores tend ran acceso al mercado. Generalmente,
Martinez et. al. (2004), a partir de informacion de
las mercancfas de los parses en desarrollo se venden
productores, distribuidores, y comercializadores del frijol
en ese tipo de cadena .
en Centroamerica, analizan el sub sector del frijol de la
region con el fin de encontrar las partes de la cadena que
Las cadenas dirigidas por los productores son aquellas
se puedan volver mas competitivas .
en las que algunos pocos productores clave determinan
la oferta, y tienen mucho poder sobre el precio del
Segun los autores, la oferta de frijol de Centroamerica no
producto que manufacturan. Estas son las cadenas de
productos tecnologicos tales como carros. abastece la demanda en la region . Por eso, cada pars se
ve obligado a realizar importaciones a causa de la baja
Los productores pequefios generalmente no tienen el productividad. EI frijol cultivado en otros parses, en muchos
poder en las cadenas de valor. En los casos del cafe y casos, se vende mas barato y es de mejor calidad a pesar
la cocoa, antes de la liberalizacion , y en programas de de los aranceles que a la fecha de publicacion del artrculo
ajuste estructural de los afios noventa, los precios del eran entre el 20 y 30%. Los aranceles han logrado subir
cafe y la cocoa eran regulados por las agencias de los precios porque la region mesoamericana todavra no
mercadeo estatales , y asr los productores tenran mas es autosuficiente en la produccion de frijol.
poder sobre las cadenas de valor. Ahora, estas
asociaciones se han disuelto, y los productores estan Martrnez et. al. concluyen que para ser competitivos , los
vendiendo solos directamente a los mercados parses de Centroamerica tendran que invertir en las
internacionales. variedades mejoradas del frijol para incrementar los
rendimientos y reducir los riesgos en el sector. Para
Mientras los productores estan menos organizados, los ingresar a los mercados de mayor valor agregado , los
compradores se han concentrado, juntando mas poder productores pequefios y medianos necesitaran informacion
sobre la cadena. Ademas, mientras las cadenas de valor actualizada sobre las necesidades del mercado y las
se vuelven mas globales, hacen mas comunes los preferencias de los consumidores.
eferencias
Anderson , E. Y H. Schmitz. (1997). Collective Efficiency: A
Way Forward for Small Firms. IDS Policy Briefing (10).
Extraido el 6 junio, 2005, del sitio Web del Institute for
Development Studies
http://www.ids.ac.uk/ids/bookshop/briefs/brief10.htm I
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