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9 DGV
1 2 19 1 37 2 55 2 73 1
2 2 20 2 38 2 56 3 74 1 6 I
3 1 21 3 39 2 57 3 75 3
4 2 22 3 40 1 58 2 76 3 5 II
5 1 23 2 41 2 59 1 77 1
6 1 24 1 42 2 60 1 78 2 5 III
7 1 25 3 43 1 61 2 79 3
8 3 26 1 44 3 62 3 80 3 4 IV
9 3 27 3 45 1 63 3 81 3
10 1 28 3 46 1 64 1 82 2 3 V
11 2 29 1 47 1 65 2 83 2
12 3 30 1 48 1 66 2 84 2 4 VI
13 2 31 2 49 3 67 1 85 3
14 2 32 2 50 1 68 2 86 3 2 VII
15 3 33 3 51 1 69 1 87 2
16 3 34 1 52 2 70 3 1 VIII
17 2 35 1 53 2 71 1
18 1 36 3 54 1 72 1 7 IX
1 es A
2 es B
3 es C
INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES
NOMBRE :
PROMEDIO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
R Receptividad
Señala a un sujeto con buenas cualidades empáticas (ponerse en el lugar de los demás escuchar,
comprender, etc.) y con posibilidades de adaptación rápida y fácil a situaciones y personas
diferentes, lo cual implica capacidad de control de si y resistencia a la frustración. Se corresponde
con el tipo 'receptivo' de venta, esa acción sedentaria o de representación en un mercado ya
implantado y con la que se mantiene la actividad comercial.
A Agresividad
La Variable no tiene un matiz peyorativo; supone la capacidad para soportar situaciones
conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar; implica tambien actitud dominante, por
poder o por ascendencia, en sujetos seguros, que no rechazan los riesgos por algo útil, activos y
dinámicos. Se corresponde con un segundo tipo 'agresivo' de venta, de apertura de mercados,
acción competitiva ante otros clientes o productos.
I Comprensión
Indica un sujeto empático y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su
contexto un suceso cualquiera.
II Adaptabilidad
Alude a un sujeto de fácil y rápida adaptación a situaciones y personas diferentes, flexible en sus
actividades (intelectuales o de relación) y capaz de desempeñar su papel y cierto mimetismo.
V Combatividad
Alude a un sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa persona
porfiada y polémica que ejemplifica lo que se llama 'agresividad comercial'.
VI Dominancia
Señala al sujeto de dominio, de ganar o manipular a los demás persuasivo o cautivador en su
entorno, dominante o con ascendencia, esa cualidad personas de elevada jerarquía.
VII Seguridad
Indica a un sujeto seguro de si mismo, que le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que es
capaz de enfrentarse, si es necesario, a los riesgos.
VIII Actividad
Alude al sujeto activo y dinámico en el sentido físico, que soporta mal la pasividad e inactividad
(Una puntuación baja, solo señala a una persona poco 'deportiva')
IX Sociabilidad
Se refiere al sujeto extravertido capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás, que
prefiere su compañía a la soledad, y sensible a la importancia de las relaciones humanas. Esta
variable no interviene en la obtención de R y A; sin imbargo, es importante para la venta pues
está en la base de su productividad.
Indicadores
Raramente
A veces
Frecuentemente
Muy Frecuentemente
DGV RECEPTIVIDAD AGRESIVIDAD
Ptje Calificación Ptje Calificación Ptje
1 Nula disposición para la venta 1 Baja receptividad, casi nula 1
2 Nula disposición para la venta 2 Baja receptividad, casi nula 2
3 Baja disposición para la venta 3 Presenta rigidez para adaptarse a otros 3
4 Baja disposición para la venta 4 Presenta rigidez para adaptarse a otros 4
5 Relativa disposición para la venta 5 Manifiesta receptividad formal 5
6 Relativa disposición para la venta 6 Manifiesta receptividad formal 6
7 Disposición positiva para la venta 7 Tiene facilidad en el contacto interpersonal 7
8 Disposición positiva para la venta 8 Destacada receptividad y empatía 8
9 Disposición activa y favorable hacia la venta 9 Destacada receptividad y empatía 9
10 Disposición activa y favorable hacia la venta 10 Destacada receptividad y empatía 10
FACTOR VI - DOMINANCIA
Calificación
Tendencia a la sumisión
Tendencia a la sumisión
Se somete a personas de carácter dominante
Se somete a personas de carácter dominante
Trata de ejercer dominancia
Trata de manejar, controlar y dominar
Aparece dominante, cautivador, con ascendiente
Aparece dominante, cautivador, con ascendiente
FACTOR IX - SOCIABILIDAD
Calificación
Introvertido, sociabilidad baja
Introvertido, sociabilidad baja
Tendencia a la introversión
Tendencia a la introversión
Presenta rasgos ambiguales
Tendencia al polo de la extraversión, sociable
Extravertido, sociabilidad alta
Extravertido, sociabilidad alta
Interpretación de Resultados
Nombre : Alma Canales Hernandez Cargo : Ejecutiva de Ventas