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BENEFICIOS EMOCIONALES RELACIONADOS

CON EL MARKETING
Estas descripciones emocionales parten de una amplia investigación
cuantitativa con miles de consumidores, un grupo de psicólogos y
consultores de marketing que evaluaron las diferentes motivaciones
emocionales de compra.
En conjunto, la lista es, probablemente, la mejor representación de todo
el espectro de necesidades humanas que pueden ser satisfechas
mediante la compra de un determinado producto o servicio.

GRUPO 1 AMOR

1. Sentirse amado: tener un número satisfactorio de cosas

importantes en la vida de las cuales recibes una cantidad adecuada
de alimento emocional a diario.
2. Sentirse atractivo: Tener un alto nivel de comodidad con su
propio físico. Saber que uno es agradable y llama la atención.
3. Sentirse sexy: La capacidad específica para despertar el deseo
de otras personas.
4. Sentir romanticismo: Disfrutar de los pensamientos,
sentimientos y percepciones de otra persona de la cual sientes
atracción.

GRUPO 2 AUTONOMÍA

5. Sentido de la aventura: emocionantes experiencias, a veces

con peligro y riesgo desconocido. Hacer frente al desafío, la
búsqueda de otros territorios y tendencias nuevas.
6. Sentir valor o ser valiente: estar dispuestos a enfrentar el
riesgo y peligro con el fin de obtener un beneficio positivo (cuando
se considera que es beneficioso y conveniente correr el riesgo).
7. Sentirse flexible o adaptativo: Capaz de cambiar de
perspectiva y de puntos de vista acorde a las exigencias de las
situaciones.
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8. Sentirse Libre: Ser capaz de decir lo que se quiere, piensa, es ir

a donde uno quiere ir. Estar con la gente que uno quiere estar y
comportarse como uno quiere comportarse.
9. Sentirse Independiente: Capaz de cuidar de sí mismo, de no
requerir a otros para satisfacer las propias necesidades.

GRUPO 3 DOMINIO
10. Seguridad financiera: Creer que se tiene dinero suficiente para
hacerse cargo de la mayoría de sus necesidades y deseos básicos
en el presente y en el futuro.
11. Sensación de lujo: La creencia de que uno tiene los recursos
suficientes a la mano para permitir derrochar en cosas que se
entienden DESEOS innecesarios frente a las necesidades
esenciales.
12. Tener el control: Capacidad para influir en uno mismo y su
entorno. Ser capaz de predecir, controlar y reaccionar con éxito a
eventos estresantes.
13. Sentido de poder: Capaz de ejercer influencia sobre su propia
vida y las de los demás. Situado en un lugar de importancia en la
vida.
14. Ser productivo: Creer que se es efectivo en forma consistente
y aporta trabajo valioso para su propia vida, familia o sociedad.
15. Sentirse único o única: implica que uno es consciente de ser
una persona distinta de los demás.

GRUPO 4 CUIDADO

16. Sensación de cuidado o Nutrición: Ayuda física, financiera,

espiritual o apoyo emocional a los demás, sintiendo gusto y
disfrutando el proceso de hacerlo.
17. Excitación o Vivacidad: Tener un fuerte sentido de estar vivo,
tener la energía y el interés de participar de todo lo que la vida tiene
para ofrecer.
18. Sentirse Saludable: Tener confianza en el bienestar, la fuerza
física y la capacidad de evitar el malestar y la enfermedad.
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19. Sentimiento atlético: Tener confianza en la fuerza física,

resistencia, flexibilidad y capacidad para cumplir con varios desafíos
físicos.

GRUPO 5 RECOGIMIENTO
20. Sentirse altruista: Es capaz de sacrificarse en beneficio de la
sociedad. Para renunciar a la propia satisfacción a favor de los
intereses de otros cuyo bienestar no aumenta el de uno mismo.
21. Sentir Integridad: ser responsable de sus acciones, promesas
y palabras.
22. Ser equitativo, justo o ético: imparcialidad y honestidad.
Capaz de tomar decisiones libres de intereses, prejuicios o
favoritismos.
23. Sentir paz - tranquilidad - Calma: pacífico, relajado o
tranquilo. Tener la paz en mente, cuerpo y espíritu.
24. Sentimiento Espiritual: Sensación de una conexión
establecida con un poder más alto que trasciende el mundo de los
mortales. Puede ser, pero no es necesariamente, el poder superior
definido por la religión elegida.
25. Sentido de realización: Poder cumplir uno o varios de los
objetivos particulares de la vida.

GRUPO 6 SORPRESA

26. Sentirse creativo: Interesado y capaz de expresarse en

palabras, actuación o arte. Resolviendo problemas de forma
inesperada.
27. Disfrutar con Humor: Buscando reír con regularidad. Disfrutar
de lo ridículo o absurdo. Gusto de hacer reír a los demás.
28. Ser astuto: Capaz de hacer nuevas conexiones útiles. Ver el
panorama más amplio, capaz de entender cómo funcionan las
cosas de varias maneras
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GRUPO 7 ACEPTACIÓN

29. Ser un buen amigo: Ofrecer compañía y que los otros disfruten
de su compañía.
30. Sentirse con maestría: Capaz de transmitir con éxito
conocimientos o habilidades útiles a los demás.
31. Sentirse respetado: Ser aceptados y reconocidos por el valor
de uno o contribuciones a sus seres queridos, familia o la sociedad.
32. Sentido de pertenencia: reconocerse como parte de una
familia, grupo de amigos, o una sociedad, donde comparten
valores, creencias y comportamientos.

GRUPO 8 ADMIRACIÓN

33. Sentirse sabio o inteligente: mentalmente agudo o rápido.

Saber que tiene un alto grado de capacidad mental que es utilizado
para acumular varios tipos de conocimiento y experiencia para
afrontar los retos de la vida.
34. Tomar un papel de liderazgo: Actuar como un líder para los
demás, ayudar como guía a otros hacia las metas y ser
directamente responsable de su supervisión y el rendimiento de
éstas.
35. Sentir seguridad: Saber que nada de malo vendrá a uno. Ser
capaz de estar seguro en la vida o en una relación.
36. Ser asertivo: Capaz de defender y buscar sus propios
intereses, especialmente, teniendo en cuenta la presencia de
personas difíciles que se interponen en el camino.
37. Sentir confianza: No dañar a los demás a favor de su propia
satisfacción si se les da la oportunidad. Fiable, confiable, con el que
se puede contar.
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(Extraido de Rafael Henao, Medellín COLOMBIA)
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