Grupo Éxito: vitrina en la que

Colombia le vende a Colombia

Temas
1. Presentación de la compañía

2. Integración empresarial – Modelo multi-industria

3. Industrias de Carulla y Didetexco como opciones de

diferenciación y competitividad

4. La marca propia como generador de empleo e inclusión

Joint business planning

5. Los proveedores del Grupo Éxito

6. Integración hacia la sostenibilidad

Presentación del Grupo Éxito
Quiénes somos

53% de
Primera compañía Multi-formato
participación en el Otros negocios
privada Multi-marca
mercado (1)
Más de 100 años en el 30% al competidor más - Éxito • Ventas al detal financiadas
mercado. cercano - Carulla
- Surtimax • Seguros
COP$8.8 Billones en +1.5% año a la fecha
ingresos operacionales en 2011 vs. 2010 (2) Estrategia diseñada para • Agencia de viajes
2011. satisfacer las necesidades
de todos los consumidores • Desarrollos de propiedad
Presencia en 67 colombianos raíz
municipios de Colombia.
• Servicios bancarios

(1) Diciembre de 2011

(2) Scantrack Nielsen 2011
3
 Adquisición
de Disco y
devoto en
Grupo Éxito Uruguay
2011.
De dónde venimos
Alianza
comercial con
Adquisición Cafam 2010.
de • Carulla
Vivero
• Casino
adquiere
Fusión con participación
Grupo Cadenalco mayoritaria.
Casino 2001. 2007.
adquiere el
25%de Exito
Almacenes 1999
Éxito es
fundado en
Medellín 1949

Es fundada en
Barranquilla
1905
Grupo Éxito en crecimiento

2006

2006
Vs.
2011
3.6x
2.0x
2.2x
2011 2.7x
Estrategia
Multimarca
Viajes Éxito Tarjeta Éxito
Centros comerciales Industria Textil

Seguros Éxito Estaciones de servicio Pagos

Somos una compañía

multinegocio
Nuestra estrategia multi-industria
Industria textil: Didetexco
Didetexco

Desarrolla y produce las

marcas exclusivas de
venta en los almacenes
del Grupo Éxito.
•225 empleados.

•16.400.000 unidades en 2011.

•15 millones de m de tela para producción.

•Trabajo con 100 talleres de confección,

generando 7413 empleos indirectos y
transacciones por mas de $45 mil millones.

•Compramos $56.800 millones en tela a 80

proveedores.

•Participación marcas exclusivas en textiles:

26.14%.

•Programa de desarrollo empresarial sectorial.

Apoyo 42 talleres
Participación de marcas propias
nacional e importado
250,000

200,000

23%
150,000

100,000
77%
50,000

-
TOTAL

NACIONAL IMPORTADO
Marcas exclusivas en ropa
interior y exterior
Licencias y
convenios especiales
Proceso de producción

DIDETEXCO PROVEEDOR ÉXITO

Diseño Manufactura Comercialización y

trazo y corte mercadeo
100 talleres de
confección,

7413 empleos
indirectos y
Industria de alimentos
Industria de alimentos

• Desarrollador y productor de
alimentos.
• Diferenciación, rentabilidad,
competitividad y economía.
• Procesos productivos eficientes
y de calidad.
• Generación de 1.010 empleos
directos.
• Trabaja con 472 proveedores.
• Compras por $194.941 millones
• Premio en la categoría
élite en el programa de
excelencia ambiental
distrital de la Secretaría de
Ambiente de Bogotá.

• Varias plantas con

certificación de calidad
HACCP (Análisis de
Peligros y Puntos Críticos
de Control).
 Presencia en
Barranquilla

Bogotá

Medellín
 Panaderia
Industrial
Fresca
Repostería
Jugos Tamales
Naturales y
Lechona

Carnes
Sub sectores
Empaque Industria de
de Alimentos
Frías
Embutidos Industriales
Granos Grupo Éxito e
Inyectados

Carnes, Aguas
Puras
Pollos y Saborizadas
Pescados y con Gas

Comidas
preparadas
 Marcas Sub sectores
con las que
nos ve el Industriales
mercado

Marca
Blanca
Marcas propias de alimentos
Creación de valor a través de marcas propias

Proveedor
Sinergias.
Aprovecha
Distribuidor capacidad de
Diferenciación producción y
Competitividad ventas
adicionales

Consumidor
Precio y calidad
La marca propia generadora de
empleo y de inclusión

• Más de 504 proveedores maquiladores.

• 80 % pymes.

• En América Latina, Colombia es el país de

mayor penetración de marcas propias.

• 15 % de las ventas del Grupo Éxito.

• 4 000 productos (sin textiles).

Las pymes crecen
con nosotros
12 proveedores de marcas propias
viajaron a París a capacitarse.
El viaje fue apoyado por Grupo
Éxito y Grupo Casino.

Objetivos:
•Visualizar tendencias internacionales y
best practices comerciales como
industriales.
•Compartir experiencias con pymes
francesas en categorías similares.
•Identificar oportunidades de productos
a desarrollar para el mercado
colombiano.
Trabajo conjunto con los
proveedores
 Proveedores 2.324
nacionales vs 90%
internacionales 10%
de 2011
263

2.267
Proveedores
por tamaño 88% 12%
Pyme vs no 320
Pymes 2011

Total compras
nacional vs
94%
importado
2011
6%
 Así lo hicimos
en 2011

• Trabajamos con tres cooperativas que

benefician a 180 pescadores artesanales
de Buenaventura y Santa Marta.

• Compras directas de 90.000 animales en

pie a ganaderos de los departamentos de
Atlántico, Bolívar, Córdoba, Magdalena,
Sucre y Meta.

• Compramos frutas y verduras a 10

cooperativas nacionales.
(Cabezas de ganado)
• Apoyamos el desarrollo de tres
proveedores locales y la
comercialización de 40 productos
orgánicos que promueven el
consumo saludable.
Promotora de comercio social

• 1.000 microempresarios se
beneficiaron por las ventas que realizó
la Promotora de Comercio Social en
2011.
• Ventas por COP$11.000 millones a
través de los almacenes del Grupo.
• Con el proyecto “Es nuestro”
reunimos productos diferenciales,
exóticos y gourmet, elaborados
artesanalmente por microempresarios
colombianos.
• Antójate de Antioquia.
 QSA de proveedores
¿Qué tan satisfecho está usted actualmente con la relación que sostiene con___?

Grupo Éxito Recomendación

Fuente: Gallup, evaluación de servicio

proveedores 2011
Joint business planning
Programas de colaboración con
nuestros proveedores
Colaboración 360°

Basados en el modelo de NWWT “New Ways of Working Together”

construimos un proceso de colaboración integral con nuestros socios
comerciales.

Conectar la
Enfoque en el información del Preparación de
negocio Cadena de valor
consumidor la gente para un compartida
Metas y mediciones nuevo mundo
Alineación estratégica
conjuntas Sostenibilidad
Planes de largo plazo Conocimiento,
Intercambio de Integración entre
conjuntos habilidades y
información industria y sectores
Innovación (JAG- capacidades
EPC (Electronic Integración de la
Jointly Agreed Incentivos y
Product Code) cadena de valor
Growth) reconocimientos
Sincronización de
información

Diseño Conceptual: New Ways of Working Together – Preparing Our People for the New World
Septiembre 2007 FMI, GCI, GMA, GS1, NACDS. Caso Wegmans, Smucker´s, P&G y Oracle
Objetivos colaboración 360°
¡Creamos una alianza estratégica entre
el proveedor y el Grupo Éxito!

• Crear una relación gana – gana con nuestros

proveedores que nos permita asegurar el crecimiento a
largo plazo.

• Gestionar juntos los indicadores del proveedor, con el

fin de detectar desviaciones y tomar acciones que
permitan establecer planes de acción encaminados a
mejorar los resultados.

• Integrar la cadena de valor del proveedor con la nuestra

con el fin de generar eficiencias en el proceso
 Alcance
Colaboración 360°
21 empresas participantes en 2011.

En 2011 crecieron 15,20% en ventas, 1.88

puntos por encima del promedio de la
compañía.

El nivel de servicio de estos proveedores

está 4,5% por encima de los que no están en
el programa de colaboración 360.

Este año estamos trabajando con 47

empresas.

Nota: Datos de Ene. – Dic. 2011. El valor del inventario es el promedio de los
últimos 12 meses.
 Colaboración en la cadena de abastecimiento
Hoy tenemos en el proceso logístico de colaboración a 35 proveedores pareto pertenecientes a la
categoría de alimentos (23 de ellos también pertenecen al proyecto de colaboración 360°).
Para 2012 se tiene presupuestado extender el programa a proveedores de no alimentos.
Destacamos a nuestros socios en el
Concurso Proveedores de Éxito
La integración hacia la
sostenibilidad
• Más de 33.000 niños y 910 madres gestantes y lactantes fueron
beneficiados por los programas de atención integral y de nutrición
de la Fundación Éxito.
Los clientes del grupo contribuyeron con $5.400 millones a través
de Goticas para el desarrollo integral de la primera infancia
colombiana.
• Más de 3 millones de toneladas de comida donadas a los
bancos de alimentos.
• La inversión social de la Fundación Éxito en 2011 fue de
$13.177 millones entregados a 226 instituciones del país.
Clientes, proveedores, y empleados
trabajamos por el medio ambiente

• 32.418 árboles redimidos por los clientes

y 70.000 sembrados por la compañía

•307.007 bolsas reutilizables

redimidas por los clientes del Éxito y
96.848 redimidas por los de Carulla y
Pomona.