Modelo de Negocios

Es la estrategia por el cual una empresa busca generar ingresos. Dentro del modelo de
negocio es importante que desarrolles el cómo vas a generar ingresos (la implementación
de tu negocio). Los elementos básicos que debe contener un modelo de negocio son: cuáles
son y cómo te relacionarás con tus clientes, cuál es tu propuesta de valor, cómo vas a
desarrollar tu producto o servicio y cuánto te va a costar esto (inversión inicial). Es por esto
que el modelo a utilizar será el The Bussines Model Canvas, creado por Alex
Osterwalder, Se trata de un esquema muy sencillo que te permitirá ver en un solo
folio los 9 elementos que deben componer tu modelo de negocio. Osterwalder
explica en su libro Generación de modelos de negocio que “la mejor manera de
describir un Modelo de Negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen
la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos
cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras
y viabilidad económica”.

1. Segmento Clientes

Nuestra empresa produce diferentes tipos de productos tanto como materia prima como
producto final, el cual nos abastece de un gran número de potenciales clientes los cuales buscan
desde árido de construcción hasta concentrado de magnetita. Apuntamos al segmento
mayorista debido al gran número de toneladas procesadas al día, estamos capacitados para
abastecer a empresas grandes como medianas. Debido al nivel de ingresos percibidos nuestro
clientes prioritarios son aquellos que buscan los concentrados de minerales metálicos, tanto
galena como magnetita, siendo CAP y Recimat los compradores esenciales, además de los
interesados en nuestra producción de áridos, estos son la gran mayoría de empresas
constructoras, debido al alto nivel de crecimiento de la cuidad.

2. Propuesta de Valor

Nuestra empresa tiene el gran compromiso de cumplir con los pedidos solicitados, estamos
preparados ante cualquier eventualidad que complique tanto la producción como la entrega de
los productos solicitados. Además contamos con profesionales 100% calificados asegurando los
más altos estándares de calidad del producto como de servicio, así nuestros clientes de ninguna
manera se verán afectados al contar con nuestra empresa. Además de nuestros profesionales,
contamos con maquinaria de última generación la cual hace del proceso de obtención del
producto ofrecido un proceso altamente eficiente y alejado de cualquier tipo de sorpresas.

3. Relaciones con los clientes

Nuestros clientes tendrán acceso a visitas de nuestra planta para con sus propios medios
ratificar los altos estándares ofrecidos en los productos solicitados, además entregando el
producto con el compromiso que se cumplirán al 100% con lo solicitado por ellos, y en caso de
fallar la orden de compra será totalmente gratis. Es así como los clientes podrán encontrar en
nosotros la confiabilidad que escasea hoy en día, y teniendo contacto directo para resolver
cualquier tipo de duda y también recibiremos con mucha altura de mira críticas y consejos para
de manera conjunta lograr la satisfacción de ambas partes.

4. Canales de Distribución

Nuestro producto será distribuido por tierra hacia los lugares de destino que los clientes nos
indiquen, contando con seguro de entrega el cual garantiza el cumplimiento de esta, para ello
contamos con una empresa aliada líderes en la logística de distribución.

Nuestra empresa se dará a conocer pactando reuniones con empresas, las cuales previamente
se analizaran el beneficio real de pactar acuerdos con ellos, contaremos con página web y un
equipo preparado para enlazar cualquier eventualidad con la gerencia de ser necesario, los
cuales estarán las 24 horas del día los 265 días del año a su disposición.

5. Fuentes de ingresos

El valor de nuestros productos está en el promedio de mercado, pero dando un plus al contar
con procesos altamente eficientes y personal altamente calificado, con entregas seguras sin
contratiempo y equipos de respuesta en todo momento.

Si los clientes pudiesen llegar a encontrar algún producto con las garantías entregadas por
nuestra empresa a un precio menor, estamos dispuesto a superar esos valores.

Los análisis financieros indican que la rentabilidad esperada es sumamente alta, no existiendo
forma de encontrar problemas financieros, dando así un gran margen para realizar lo prometido
de superar las ofertas en cuanto a valores de mercado.
 6. Actividades clave

En la interna la clave de éxito de nuestra empresa está basada en contar con profesionales
formados en la Universidad de Santiago de Chile, no dando espacio a falta de profesionalismo y
errores asociados a su formación profesional, y mano de obra calificada capacitada con cursos
actuales para desarrollar su trabajo y todo el proceso de nuestra empresa con la seguridad de
una calidad difícil de igualar, potenciando así aún más nuestro producto.

7. Recursos clave

Nuestra infraestructura no escatimo en gastos y contamos con el 100% de nuestro terreno

cercado y techado, dando así un plus a los procesos que lleva a cabo la empresa, dedicando la
extensión que se necesite para oficinas, auditorios de capacitación, salas de descanso, casino,
seguridad y un sinfín de lugares físicos donde realizar de mejor manera nuestro trabajo. Además
contamos con la base financiera suficiente para darles seguridad y tranquilidad a nuestros
trabajadores y clientes.

8. Socios Clave

Nuestros socios son grandes productores de la industria asiática, los cuales abastecen a gran
parte de empresas concentradoras de minerales, ya sea metálicos como no metálicos. Para la
distribución contamos con la empresa CCT la cual tiene a su haber una flota de más de 100
camiones de diferentes tipos los cuales no superan los 5 años de antigüedad, entregando así la
seguridad necesaria para la entrega de las ordenes. Además los profesionales contratados son
formados en un gran universo de estudiantes de distintas profesiones, dando así un gran plus a
las redes de contactos con empresas necesarias para ofrecer el mejor producto del mercado.

9. Estructura de los costes

La decisión de la empresa es no reducir costos en perjuicio de la calidad de servicio y producto,

establecernos en el mercado es lo más importante, no importando dejar de percibir un
porcentaje de beneficio económico.

En cuanto a nuestros recursos claves, el de mayor valor económico es el techado completo de

terreno, se podría reducir techando estratégicamente sectores del terreno pero decidimos no
hacerlo para darle un mayor valor a la propiedad al momento de venta.

Las actividades claves las de mayor costo son los recursos humanos, pero se decide por
conservar y potenciar un gran equipo de trabajo, el cual no solo en esta faena si no en los futuros
proyectos ostentar un gran punto a favor como lo es el factor humano, contando con grandes
profesionales y una mano de obra calificada con constantes capacitaciones para mantener su
alto desempeño.

Los costos más importantes son el capital inicial, dado la alta rentabilidad del negocio los gastos
en las diferentes áreas son costos asumidos en post de un gran plus para nuestras empresa, así
logrando entregar el mejor producto al mejor valor posible, yendo a la vanguardia en la
industria.