UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN ANTONIO ABAD DEL CUSCO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y TURISMO

CARRERA PROFESIONAL DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
SILABUS DEL CURSO DE: NEGOCIOS INTERNACIONALES

1.- DATOS GENERALES.-

1.- Carrera profesional : Ciencias Administrativas

2.- Curso : Negocios internacionales
3.- Código : AD504BAE
4.- Pre-requisito : AD502
5.- Crédito : 04 (cuatro)
6.- Categoría : FPE
7.- Aula : AD- 202
8.- Horario : Ma – Jue 14 -16
Vi 14 -15
9.- Semestre académico : 2012 - I
10.- Correo electrónico : sejospazos@hotmail.com
11.-Docente : Dr. Jose Felix Pazos Miranda
2.- SUMILLA.

Es una asignatura de NATURALEZA, FPE y tiene como PROPÓSITO, que el

estudiante tenga conocimientos básicos y fundamentales a cerca de las
Negociaciones Internacionales, actividad fundamental para todo tipo de Empresas,
inmersas en el fenómeno de la Globalización de los Mercados, visualizando las
ventajas de la suscripción de Acuerdos Comerciales. CONTENIDO. Comprende
tópicos referidos a la relación del Comercio Internacional y la Suscripción de
Acuerdos Comerciales, las Operaciones de Exportación e Importación en la
Compra Venta Internacional, los Incoterms y el Derecho del Comercio Internacional
y finalmente un análisis y crítica del Comercio Exterior Peruano

3.- OBJETIVO GENERAL

Al finalizar el dictado del presente curso el estudiante estará en la capacidad

de:

- Conocer, comprender y asumir una actitud crítica sobre la importancia de Las

Negociaciones Internacionales.
- Conocer, comprender y asumir una actitud crítica sobre los Acuerdos Comerciales,
incidiendo en los contratos de Compra - Venta Internacional
- Conocer, comprender, analizar y valorar la aplicación de los Incoterms y el
Derecho del Comercio Internacional
- El alumno, conoce, aplica y asume una aptitud critica sobre el Comercio Exterior
Peruano.
 4.- ESTRATEGIAS DE INSTRUCCION.-
Las sesiones de aprendizaje se desarrollarán de la siguiente manera:

1.- En las sesiones teóricas.-El docente realizará exposiciones

magistrales sin acudir al dictado. Combinará las exposiciones con
otras estrategias como: estudio de casos, y dinámica de equipos.
2.- En las sesiones prácticas.- Se desarrollarán trabajos prácticos,
exposiciones individuales y grupales con el respectivo análisis y
comentario de los resultados de trabajos grupales.

5.- SISTEMA DE EVALUACION.-

1.- Una (1) prueba de entrada (no sumativa).

2.- Tres (3) exámenes parciales.
3.- Un (1) examen de sustitución
4.- Intervenciones orales.
5.- Prácticas calificadas.
6.- Exposiciones individuales y grupales.

La nota final de la asignatura se obtendrá de promediar las evaluaciones

sumativas.

6.- CONTENIDOS INSTRUCCIONALES.-

PROGRAMACIÓN TEMATICA.

PRIMERA UNIDAD DE APRENDIZAJE

Titulo: EL COMERCIO INTERNACIONAL Y LOS ACUERDOS

COMERCIALES

- Marco referencial: Comercio, Mercado, Ferias, Misión Comercial

- La Globalización de los Mercados.
- El Comercio Internacional: Importancia, teorías
- Acuerdos Comerciales: ATPD, ATPDEA. Apreciación critica
- TLC Perú EEUU apreciación crítica.

SEGUNDA UNIDAD DE APRENDIZAJE

 TITULO: LAS IMPORTACIONES Y LAS EXPORTACIONES

-Las importaciones: Conceptos generales, procedimientos, pre-despacho, des-

pacho a consumo.
-Las exportaciones: Definición, clases de exportaciones, motivos para exportar.
- Oportunidades y riesgo para exportar: Pasos para una exportación exitosa.
- Procedimientos pre-embarque: Embarque de la mercadería.
- Procedimiento post embarque.
- Declaración de importación y exportación simplificada.
- Glosario de términos, trámites para exportar, tramites de importación.

TERCERA UNIDAD DE APRENDIZAJE

TITULO: LOS INCOTERMS Y EL DERECHO DEL COMERCIO

INTERNACIONAL

-Incoterms: Antecedentes y características.

-Incoterms 2000, tipo E,F,C,D.
-Incoterms 2010
-Derecho del Comercio Internacional: Definición y características.
-Principales Organismos Internacionales: CCI, UNCITRAL, UNIDROIT, OMC,
otros

CUARTA UNIDAD DE APRENDIZAJE

TITULO: EL COMERCIO EXTERIOR PERUANO

- Comercio Exterior peruano: Marco de referencia. Industrialización, desarrollo y

crecimiento
- Relaciones Comerciales del Perú con el exterior: Flujos nominales y financieros,
tipo de cambio, balanza comercial, balanza de pagos.
- Política Arancelaria
- Investigación de Mercados Exteriores: Importancia, proceso perfiles de mercado.
- Estructura de las exportaciones peruanas.
Problemas que limitan la participación de las Empresas Peruanas en el Comercio
Exterior.
6.- BIBLIOGRAFIA

1. Enrique Cornejo Ramírez : 2002. Comercio Internacional Hacia una Gestión

Competitiva.
2. BN Nicola Minervini : 2004. La Ingeniería de la Exportación.
3. Universidad del Pacífico: 2006. Perfiles de Productos con Potencial Agro
Exportador.
4. Francisco Aldana Herrera: 2006. El Arte de la Negociación Empresarial
5. Juan Luis Colaicobo : Negociaciones Internacionales.
6. Rosario García: Marketing Internacional.
7. Stanton : Elementos de Marketing.
8. José Barrio Bondia : Arancel de Aduanas. Técnicas de Comercio Exterior.
9. Juan José Enríquez de Dios : Transporte Internacional de Mercancías.
10. Emilio Cabrero Ruiz : Medios de Pago Habituales en las Transacciones
Económicas con el Exterior.
11. ADEX : Revista Perú – Económico.
12. Mincetur : Folletos.
13. H. J. CANEPA : Exportación para PYMES
14.-La clave del comercio- prompex – centro de comercio internacional.
Cusco, junio del 2012

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Dr.Jose Felix Pazos Miranda.