Diseño:

Transcripción de Necesidades humanas y diseño.

Necesidades humanas y diseño.

Satisfacer las necesidades humanas con productos de diseño es el valor de más alta jerarquía de
la profesión de diseñador industrial.

Necesidades que se satisfacen: básicas, innatas, sociales, humanas, ficticias, secundarias.

Cuando se acepta una norma como beneficiosa para sí mismo, se actúa libremente.

Si la norma se considera conveniente para la sociedad pero no para uno mismo se respeta pero
ejerce presion social y si la norma no es racionalmente conveniente se rechaza y se combate.

La satisfacción de necesidades humanas legitima la cultura.

La cultura selecciona objetos y modos particulares de satisfacer las necesidades innatas, o sea,
normas. Esas normas se denominan usos y costumbres. Los usos y costumbres humanizan las
necesidades innatas.

Usos: Sanción social.

Costumbres: Sanción moral.

No se puede conocer y vivir la función social del diseño sin conocer la dinámica de la realidad
sociocultural, sin conocer cuándo la conducta es espontánea y cuando la conducta es opresiva.

No se puede cumplir el compromiso con la sociedad sin distinguir las necesidades conscientes e
inconscientes, ni cuando las necesidades del hombre son violentadas por las "necesidades
ficticias".

Por último, no se puede ser socialmente responsable si no se ha internalizado la noción de

culpa.

Manipulación:

Ocultamiento parcial: medias verdades.

Incompatibilidad entre base material e intención del mensaje.

La falta de equilibrio entre el nivel de novedad y el avance tecnológico.

La manipulación tiene sus limites en la conducta humana, somos conscientes de ella cuando
queremos darnos cuenta que va en contra de nuestros valores y principios.
En toda necesidad humana se distingue una dimensión innata y una dimensión cultural. La
cultura orienta la conducta, y legitima los modos y objetos de satisfacción de las necesidades
humanas.

Las necesidades humanas están determinadas por el aprendizaje y la experiencia personal, es

decir son biopsicosociales.

NECESIDAD HUMANA.

Toda creacion humana, es respuesta cultural a necesidades humanas de grupos sociales.

El hombre humaniza el medio cuando crea para sus necesidades y deshumaniza cuando las sus
creaciones van en contra de sus necesidades.

Todo ser humano nace en una cultura, en cada cultura se satisfacen las necesidades innatas de
maneras distintas.

En todo sujeto social las necesidades innatas se modifican por las culturas.

Deseo: es algo que falta en la situación actual del individuo y está la idea de lograrlo, o algo que
se presente y se tenga la idea de su supresión. El deseo es la búsqueda de satisfacción en un
objeto concreto.

Se convierte en una necesidad cuando la informacion y la fuerza permiten percibir por qué se
deciden a lograr el objetivo. Tiene que hacer deseo y situaciones favorables para que se
convierta en una necesidad.

Toda sociedad está regulada por un sistema de normas, las normas son un control de la
conducta, implican presión social. Cuando se internalizan guían y determinan los juicios sobre
los otros y sobre nosotros mismos. pero cuando las normas violan las necesidades humanas, la
cultura se vuelve opresiva.

La cultura en general es un control externo de la conducta individual, pero este control no es

opresión cultural.

Individuo y realidad sociocultural son interdependientes, el individuo que crece fuera de una
realidad sociocultural no tiene nada de humano.

El proceso de organizarse afecta a los individuos, allí cultura y sociedad son los dos aspectos de
la realidad, la realidad de la dinámica de la cultura.

El sujeto social asume la responsabilidad de que la cultura canaliza las necesidades humanas, de
combatir lo que las oprime para avanzar a mejores formas de convivencia.

DIMENSIÓN BIO-PSÍQUICA DE LAS NECESIDADES HUMANAS:

Las necesidades inntatas son parte de la estructura orgánica, y se clasifican desde la psicología
en específicas y generasles.

Las necesidades innatas específicas interactúan con objetivos específicos.

Las necesidades innatas generales interactúan con objetivos generales.

La cultura canaliza la dimensión biopsíquica o innata de las necesidades humanas en su

interacción con objetivos.

DINÁMICA DE LAS NECESIDADES HUMANAS:

La dimensión biopsíquica de las necesidades y los objetos posibles que la satisfacen son factores
determinantes de su dinámica.

Los objetivos y la manera de alcanzarlos son culturales, semejantes pero no iguales.

Las necesidades innatas son fuentes de tensión que interactúan permanentemente. La fuerza de
la tensión resulta de la relacion necesidad- objetivo.

La conducta se mueve por un complejo de necesidades, es el resultado de la combinación de

ellas, cada individuo las jerarquiza por medio de la experiencia en relación con el medio
sociocultural.

Lo emocional ocupa un lugar importante en como el individuo responde con aceptación o con
rechazo hacia las personas u objetos.

Motivación y actitud: Motivación es la traducción de una tension en busca de un objeto que

causará satisfacción; Esta selecciona, sostiene y dirige la conducta.

Las actitudes son pautas de conducta parte de la personalidad, estas pueden aumentar o recudir
la motivación.

Los objetos se pueden convertir también en incentivos de conducta.

Tipos de conducta:

Sugestiva: Reacciones psíquicas de adaptación de un individuo en situación, inconsciente e

irreflexiva, las reacciones psíquicas son la suma de las actividades de los individuos.

Racional: Es la que persigue consciente y deliberadamente objerivos para satisfacer necesidades.

Ficticias: necesidades no conscientes que engendren tensiones desagradables.

Tomar decisiones implica: Informarse, apreciar la información, decidir.

El diseñador tiene la posibilidad de generar necesidades ficticias, cuando sus innovaciones no

son respuesta, a necesidades humanas sino variaciones de lo mismo para impulsar la compra de
productos. Tambien cuando no crea no innova para satisfacer necesidades humanas, también
cuando no tiene sensibilidad social, cuando no se propone metas sociales, cuando no ha
internalizado la ideología de la profesión del diseñador industrial.

Marketing: Se propone satisfacer necesidades rentables.

Identifica necesidades , estimula deseos y crea demandas, crea algo para vender. Genera
mensajes subliminales, para crear necesidades ficticias.

En la transmisión de mensajes masivos se debe conocer cuando la comunicacion es engañosa o

se manipula.

Fabricación de objetos de naturaleza mecánica: 1. MATERIALES UTILIZADOS EN LA ELABORACION

DE OBJETOS TECNOLOGICOS • Clasificación de los materiales en función de su origen •
Clasificación de los materiales en función de su naturaleza • Clasificación de los materiales en
función de su estructura • Cambios físicos y químicos de un material ÁREAS DE DEMANDA •
Evolución de las áreas de demanda • Aplicaciones de la tecnología

2. MATERIALES UTILIZADOS EN SU ELABORACIÓN Las primeras materias primas utilizadas por la

humanidad para confeccionar armas y herramientas fueron las piedra, madera, hueso y piel. Las
materias primas todavía desempeña un papel importante en casi todas las áreas de la
tecnología.

3. La cultura de la tecnología pretende reconocer el mundo artificial y descubrir de que manera

nuestra especie se ha diferenciado para siempre de las demás. La tecnología, si bien hace uso de
los conocimientos que sobre los materiales proporciona la física, la química y la biología, los
utiliza desde una perspectiva solo instrumental. En tecnología, la observación que se procura
hacer sobre los materias, esta orientada a obtener información pertinente para lograr su
transformación de manera cada vez ,as eficiente y con una finalidad especifica: la producción. La
tecnología procura clasificar y entender los materiales desde una perspectiva utilitaria y
finalista. Los materiales son sustancias químicas que pueden formar parte del ambiente o de
seres vivos. Con los materiales podemos elaborar productos o hacer objetos. MATERIALES
UTILIZADOS EN SU ELABORACIÓN (2)

4. El material que utilizamos para elaborar el producto se denomina materia prima1 Las
materias primas son uno de los grandes pilares del desarrollo técnico – tecnológico, ya que
mediante tratamientos físicos o químicos las materia primas obtenidas directamente de la
naturaleza se transforman en materiales aptos para su uso en aplicaciones técnico –
tecnológicas. Un material puede ser un producto elaborado y a la vez, ser materia prima para
otro proceso de elaboración. Ejemplo, la madera es la materia prima para elaborar muebles, a
su vez, de ella se extrae la celulosa, que es la materia prima para fabricar papel, que es la
materia prima para hacer libros, revistas o diarios. MATERIALES UTILIZADOS EN SU
ELABORACIÓN (3) 1. Aprender ciencia y aplicar tecnología 1. Uruguay, Editora cultura
internacional, 2006. p.63.

5. Clasificación de los materiales en función de su origen MATERIALES DE ORIGEN MINERAL • Se

usa el termino mineral en forma genérica para referirnos a los constituyentes no vivos de la
corteza terrestre, entre los cuales se incluyen elementos compuestos y mezclas que tienen
rasgos definidos de composición química y propiedades. Estos se suelen dividir en metálicos y
no metálicos. MATERIALES DE ORIGEN VEGETAL • Entre los cuales se encuentran la madera, la
celulosa, el algodón, el cáñamo, la goma, etc. MATERIALES DE ORIGEN ANIMAL • Entre los
cuales se pueden mencionar el cuero, la lana, la seda, entre otro.

6. Clasificación de los materiales en función de su naturaleza MATERIALES NATURALES • Son los

que existen en la naturaleza. (en estado bruto o sujetos a un proceso de purificación.)
MATERIALES ARTIFICIALES • Son los producidos por el hombre, partiendo de materiales
naturales (el papel, bronce, latón, vidrio, cerámica)

7. Clasificación de los materiales en función de su estructura MATERIALES METALICOS • Son

sustancias inorgánicas que están compuestas de uno o mas el elementos metálicos, pudiendo
contener también algunos el elementos no metálicos. MATERIALES CERAMICOS • Dentro de
estos se destacan los ladrillos, el vidrio, la loza, los aislantes y los abrasivos, tienen escasa
conductividad tanto eléctrica como térmica y aunque pueden tener buena resistencia y dureza,
son deficientes en ductilidad, confortabilidad y resistencia al impacto. MATERIAL POLIMERO •
Se producen creando grandes estructuras moleculares orgánicas pueden ser de origen natural,
como la cera, la celulosa y el caucho, o sintéticas como el polietileno y el nailon.

8. Cambios físicos y químicos de un material CAMBIOS FISICOS • Cuando los materiales cambian
forma, se recortan, se estiran, etc. Sufren cambios físicos. El agua al cambiar de estado se
transforma sea en hielo o vapor de agua, pero sigue siendo agua. CAMBIOS QUÍMICOS •
Transforman el material en otros diferentes, por ejemplo una tabla de madera se pone en
contacto con el fuego, se observa como arde y vota humo, quedando reducida a un material
negro o ceniza. Los cambios ambientales pueden acelerar o desacelerar un cambio químico.
9. ¿Qué propiedades especiales posee un material como para construir un objeto? ANÁLISIS DE
MATERIALES

10. Aspectos a tener en cuenta para examinar un objeto EXAMENVISUAL Se observa su color,
porosidad, textura, peso aparente PROPIEDADES GENERALES Como masa, volumen, densidad,
solubilidad PROPIEDADES MECÁNICAS Dureza, tenacidad, ductilidad y maleabilidad 2.
http://www.filotron.com/tecnologia/archivos/UD1_Analisis%20de%20objetos.pdf

11. ÁREAS DE DEMANDA DE LA TECNOLOGIA

12. ¿De qué manera se constituye un área de demanda tecnológica? ¿A qué se le llama ciclo
de vida de un objeto tecnológico? Realiza un mapa mental en el cual destaques las diferencias
entre material y materia prima. En ciertas ocasiones, algunos productos tecnológicos nos
generan necesidades que no se presentarían si no existieran esos productos. Señala cinco
ejemplos que a tu juicio demuestren ese hecho. Lee el siguiente texto y luego escribe tu
opinión. “Las sociedades actuales tienden a impulsar el consumo de bienes y servicios. Hoy la
relación entre las personas se parece más a la relación entre las cosas y particularmente entre
cosas que pierden rápidamente su valor. No hay tiempo para aficionarse a nada, pronto se debe
avanzar hacia la posesión de otro objeto más moderno. Se es más en la medida en que más se
tiene.” (texto n.d.)

13. Completa el siguiente cuadro, indicando para cada objeto tecnológico: la necesidad que
satisface, el área de demanda en la que se manifiesta y los materiales con los que es elaborado
INDUSTRIALIZACIÓN, MEDIO AMBIENTE Y DEPENDENCIA

Es frecuente la expresión «civilización industrial» para referirse al mundo contemporáneo. Sin

embargo, este es un término un tanto vago y que pareciera querer calificar un sistema mundial
progresivamente más complejo y en el cual tiene una función principal la industrialización.

El proceso de industrialización representa el aspecto más dinámico del fenómeno del desarrollo.
Es evidente que los países que hoy se consideran desarrollados, han pasado por un proceso de
industrialización tal, que ha modificado la estructura de todo su sistema. Por este carácter
dinámico y la capacidad de transformación estructural que le es inherente, los países en desarrollo
ven en la industrialización la piedra angular sobre la cual asentar su desarrollo económico y social.

La expansión industrial ha alterado profundamente los sistemas sociales, creando nuevos bienes,
diversificando los patrones de consumo, introduciendo nuevas necesidades, alterando las
estructuras económicas, sociales y políticas y, fundamentalmente, acelerando el proceso de
expansión económica a nivel mundial.

Como el proceso de industrialización permea a todas las manifestaciones del sistema social,
afectará al medio ambiente tanto a través de su impacto directo como indirectamente, al provocar
alteraciones en la dinámica social.

El impacto directo de la industria sobre la naturaleza se produce básicamente por la ocupación del
espacio, la utilización de los recursos naturales y la generación de residuos: desechos y
contaminantes. De estos impactos, la contaminación es el aspecto que ha sido examinado más
detalladamente, y no es raro encontrar opiniones en el sentido de que sería la única forma de
impacto de la industria sobre el medio. Más aún, ciertos programas de industria y medio ambiente
se limitan exclusivamente a dicha manifestación.

Este enfoque prevalece en los países industrializados, cuyos habitantes sufren los efectos de la
contaminación directamente, efecto en muchos casos inmediato. El hombre común lo percibe en
sus lugares de trabajo o en sus zonas de residencia.
Sin embargo, hay otro vínculo estrecho entre la naturaleza y la actividad fabril, y es el que está
constituido por la utilización de los recursos naturales.

El impacto sobre el medio que provoca la extracción de los recursos naturales generalmente no es
perceptible por el hombre común y, a veces, no lo es ni siquiera para aquel que lleva a cabo la
explotación de la naturaleza. Sin embargo, es obvio que tal extracción altera al ecosistema natural,
produciendo cambios en su estructura y modificando su dinámica.

Por otro lado, los recursos naturales no son inagotables. Al menos no lo son en la dimensión
temporal humana. Así pues, su utilización no puede llevar a cabo ad infinitum. El agotamiento de
un recurso natural tiene un impacto negativo sobre el medio ambiente, pudiendo causar su
colapso definitivo, que arrastraría con él al sistema social que depende de él para su subsistencia.
Pero además tiene efectos graves sobre el proceso de desarrollo, al comprometerlo en el largo
plazo.

Una de las características de la industria moderna ha sido su persistente tendencia al aumento de

la escala de producción, con lo cual los impactos ambientales que produce tienden también a ser
mayores.

Es difícil encontrar una concentración de recursos naturales tal que permita el desarrollo de la
industria en la escala de la era moderna. Aun cuando los recursos provienen de diversas partes del
globo, se procesan en su gran mayoría en los establecimientos fabriles ubicados en el centro del
sistema mundial. De ahí la identificación de países desarrollados con países industrializados. Son
también estos países los que consumen la mayor parte de los productos de la actividad industrial.
Por lo tanto, el impacto de la utilización de los recursos naturales debido al desarrollo industrial se
da fundamentalmente en los países en desarrollo, que conforman la periferia del sistema mundial.
En consecuencia, serán estos países los primeros afectados por el agotamiento o el uso irracional
de los recursos naturales. La industria --dentro de ciertos rangos y dependiendo del tipo de
recurso requerido-- podrá encontrar siempre fuentes alternativas, tal vez de menor calidad o
ubicadas más desfavorablemente; pero estos factores en el corto y mediano plazo se traducirían
sólo en incremento de costos, fácilmente trasladables a los precios. En cambio, el agotamiento del
recurso produce un impacto irreversible sobre el ecosistema local y --dependiendo de su
importancia relativa en el sistema económico-- puede comprometer el proceso de desarrollo
futuro del sistema social. Como tal agotamiento no tiene expresión monetaria, se tiende a
ignorarlo y no se refleja explícitamente en el mercado.
La industria no requiere sólo recursos naturales, sino también espacio. La forma en que se va
ocupando el espacio tiene efectos importantes en el sistema natural e, indirectamente, en el
sistema social, sobre todo cuando esa ocupación se lleva a cabo a expensas de otros recursos y,
muy en especial, de los terrenos agrícolas. La ocupación del espacio agrícola por establecimientos
industriales significa no sólo un determinado impacto ambiental, sino también la pérdida del
recurso tierra para la producción de alimentos. Por lo tanto, reduce las capacidades de
sustentación del ecosistema natural frente a una población creciente.

La forma en que la industria ha vinculado países centrales con periféricos ha sido examinada
extensamente en la bibliografía de que disponemos. Sin embargo, parece conveniente hacer un
breve resumen del fenómeno destacando aquellos aspectos de directa incidencia en la relación
entre sistemas sociales y medio ambiente.1

La declaración y el programa aprobado en Lima en la segunda conferencia de UNIDO, las

discusiones sobre el nuevo orden económico internacional, reconocen explícitamente que el
modelo de industrialización adoptado por los países en vías de desarrollo no ha logrado los
objetivos que se esperaban. En efecto, las condiciones de miseria y desigualdad no han sido
superadas, y en más de un país se han acentuado las rupturas internas del sistema, revelando en
toda su magnitud cierto carácter asimétrico de los efectos de la industrialización. Mientras
dinamiza, por un lado, una parte del sistema, acentúa, por otro, las desigualdades dentro del
mismo.

Esta característica asimétrica del proceso de industrialización se manifiesta en el plano

internacional y es el reflejo de la estructuración del sistema sobre la base de una división
internacional de trabajo que responde a la dinámica del modelo de desarrollo de las formaciones
sociales dominantes del sistema mundial. Tal modelo de desarrollo ha llevado a una creciente
interdependencia en un sistema mundial en que algunas formaciones socioeconómicas asumen un
carácter dominante, constituyéndose en el centro del sistema, mientras que las restantes se
integran a él como periferia. La dinámica de esa periferia está supeditada a la de la estructura
dominante a cuyo proceso de acumulación sirve.

Para entender el proceso de industrialización que se lleva a cabo en la periferia es necesario lograr
una compresión adecuada de los mecanismos y la forma en que dicho proceso se inserta en una
dinámica mucho más amplia: la del sistema capitalista mundial. Centro y periferia constituyen
parte de un sistema integral y no se puede entender el funcionamiento de una de ellas sino en
función del papel que desempeña en la dinámica del sistema global.
Las fases depresivas del sistema mundial se han traducido históricamente en adaptaciones del
sistema productivo de la periferia. ésta mantiene su función generadora de excedentes en
beneficios del centro, a través de la alteración de su especialización productiva en el plano
internacional. La industrialización de la periferia no se impone a través de un proceso espontáneo,
autónomo y autosustentado de la misma, sino que nace, crece y se consolida estimulada por las
rupturas del esquema de una división internacional del trabajo cuyas características se modifican
mediante un proceso de relocalización industrial y de la actividad económica a nivel mundial.

La dinámica mundial, que en último término define la especialización de la periferia, ha sido por
regla general escasamente considerada en el análisis del proceso de industrialización de los países
periféricos. Este último tiende a ser examinado como un esfuerzo interno, que se materializa a
consecuencia de estrangulamientos del sector externo. Tales estrangulamientos son la
manifestación en los países periféricos de la crisis del sistema mundial y de su centro hegemónico.
Es decir, el examen se centra en la respuesta al estímulo --crisis del sector externo--, sin examinar
en profundidad las causas de ese estímulo y sus características, que son las que en último término
orientan y, en cierta medida, condicionan la respuesta.

La periferia se industrializa por diversificación de su estructura productiva para adaptarse a un

mercado de consumo comparativamente más diversificado y que --hasta el momento de la crisis--
había sido abastecido desde el exterior. Es un modelo de industrialización orientado y definido por
el patrón gasto-demanda preexistente, que imita patrones de consumo de la economía central. Tal
imitación se hace posible y está a su vez condicionada por la distribución del ingreso. El sector
industrial que así se desarrolla desempeña un papel complementario del sector exportador, ya
que es éste el que sigue generando los excedentes necesarios para desarrollar la estructura
productiva interna y, al mismo tiempo, es el que permite diversificar la estructura de la demanda.

Ese proceso de industrialización diversifica la estructura productiva en función de una demanda

interna preexistente, y no altera, por lo tanto, la estructura de las exportaciones, que es la que
sigue proporcionando los excedentes necesarios para el desarrollo del país.

El modelo de industrialización de la periferia, en particular en Latinoamérica, ha sido modelo

sustitutivo. Reemplaza una oferta externa por una producción interna cuando estrangulamientos
externos imposibilitan la satisfacción de la demanda interna.
De acuerdo con las características de los productos sustituidos, se van definiendo nuevos
requerimientos a satisfacer desde el exterior en forma de equipos, materiales e insumos
imprescindibles para la industria naciente. Ello se manifiesta en un aumento y una diversificación
creciente de la estructura de las importaciones, que se va haciendo menos flexible y presiona cada
vez más sobre la capacidad de importar del país. La importación pasa así a constituirse en
elemento estratégico de la oferta global, confiriendo a la actividad económica interna una extrema
vulnerabilidad frente a las fluctuaciones del mercado internacional, y perpetuando, y aun
acentuando, una situación de dependencia.

Se acostumbra señalar diferentes fases de este proceso de industrialización que se iniciaría con la
sustitución de bienes de consumo no duraderos, siguiendo con la industria liviana, para llegar en
algunos casos a la industria pesada y a la sustitución de bienes intermedios de consumo duradero
y de capital. El paso de una fase a otra vendría determinado, en parte, por el agotamiento de la
fase anterior y, en parte, por las posibilidades reales de cada país de pasar a la fase siguiente.

Los productos de la primera fase sustitutiva de importaciones, aun cuando responden a una
estructura de demanda determinada por la distribución del ingreso, son manufacturas más bien
simples, de uso común y precios relativamente bajos; es decir, son bienes ya populares en las
economías centrales (textiles, calzado, vestuario, etc.). De tal modo --y aún cuando es bajo el
ingreso medio de país periférico--, con políticas adecuadas (sistemas de crédito, incremento de la
ocupación terciaria, monetarización de la economía de subsistencia etc.) es posible incorporar al
consumo de estos productos una cierta parte de la población.

Esta capacidad de ampliación del mercado local va disminuyendo a medida que se avanza en el
proceso de sustitución de bienes de consumo duraderos, generalmente con precios más elevados
y, por lo tanto, más alejados de las posibilidades de los ingresos locales.

Característica importante de dicho proceso es su expresión espacial. Orientado este proceso por la
estructura de consumo existente y, por lo tanto, encaminado a satisfacer las demandas de los
estratos sociales de mayores ingresos, las industrias tenderán a localizarse próximas al mercado
consumidor. Así pues, no es una industrialización que responda a la utilización de una constelación
dada de recursos naturales o el aprovechamiento pleno del potencial económico del país. El mayor
o menor grado de dependencia de equipos e insumos importados acentuará dicho proceso de
localización, cuya consecuencia inmediata e inevitable es la concentración de la actividad
económica en los centros urbanos más importantes. Ello agrava la desintegración y los
desequilibrios internos sociales y regionales de los países periféricos, así como sus problemas
ambientales.
Por otro lado, las economías centrales emplean tecnologías desarrolladas de acuerdo con la
constelación de sus recursos productivos, que tienden a ahorrar trabajo y se basa en la utilización
de ecosistemas de clima templado, mientras que la periferia se encuentra en zonas tropicales y
subtropicales.

El proceso de industrialización de América Latina se basa en tecnologías importadas intensivas en

capital, con lo cual sus efectos, desde el punto de vista de la ocupación, son relativamente débiles
y no solucionan los problemas de empleo ni aquellos derivados de los desequilibrios sectoriales y
regionales, sino que tienden a acentuarlos. A ello se suman todos los problemas de una creciente
dependencia tecnológica.

La industrialización por sustitución de importaciones no responde a una estrategia claramente

definida ni a la superación de contradicciones internas. Es resultado de intentos sucesivos para
defender una serie de situaciones adquiridas --niveles de ingresos, empleo, consumo, etc.--, que
se ven amenazadas por las repercusiones en la periferia de las crisis de acumulación en las
economías centrales. éstas son, en definitiva, las que determinan la crisis del sistema mundial
como un todo.

Por otra parte, la superación de la crisis del centro hegemónico y del sistema en su conjunto,
supone una readaptación de cada una de las partes que pasan a desempeñar las funciones
concretas requeridas por la dinámica del sistema mundial.

En cada fase expansiva del sistema capitalista mundial, le ha tocado a la industria desempeñar un
papel importante, siendo un tipo específico y perfectamente determinado de actividad fabril el
que asume el papel dinámico e innovador del sistema. Así, la revolución industrial vio en la
industria textil su actividad motora. Su expansión contribuyó en gran medida a modificar la
estructura agraria, pues obligó a incrementar las tierras dedicadas al pastoreo, lo que se tradujo
en la destrucción de sistemas tradicionales de uso y tenencia de la tierra, en el desplazamiento de
la población rural y en la introducción de nuevas técnicas de cultivo, sin contar otros efectos sobre
la estructura social institucional y política existente. Por otro lado, estimuló la creación de telares
mecánicos, el uso de energía a vapor y el desenvolvimiento de un determinado sistema de
organización fabril.
El desarrollo de la siderurgia y, en general, de la metalurgia señala una fase en que la nueva
industria dinámica vuelve a modificar la estructura del sistema productivo, alterando las
estructuras de consumo y afectando profundamente las estructuras sociopolíticas e
institucionales.

Posteriormente, son los grandes complejos metalúrgicos y la industria de bienes duraderos de

consumo --cuya expansión se ve favorecida por el desarrollo siderometalúrgico-- los que
reemplazan esta última actividad como motor del sistema.

A cada uno de estos periodos le corresponden fases de innovación científica y tecnológica que van
determinando la estructura tecnológico-productiva del sistema, condicionando, al mismo tiempo,
el proceso de desarrollo y definiendo una forma concreta de utilización del medio ambiente.

El marco adecuado para analizar el proceso de industrialización en los países periféricos está dado
por el mecanismo de desarrollo del sistema capitalista mundial y su industrialización, que supone
una clara distribución de funciones entre centro y periferia. Las funciones que dentro de este
proceso han sido históricamente asignadas a la periferia son básicamente dos: a) creación de una
gran oferta mundial, a precios bajos, de productos requeridos por la economía central en su
proceso de diversificación, y b) contribución al proceso de acumulación de la economía central.

La importancia relativa y las características cuantitativas y cualitativas de ambas funciones varían

de acuerdo con el desarrollo del sistema capitalista mundial y las características de su centro
hegemónico. El desarrollo industrial está supeditado a un proceso de expansión y diversificación
en el cual desempeña un papel importante la innovación tecnológica que se concreta en un
determinado tipo de industria y desarrolla una función dinamizadora. Con el avance del proceso,
dicho papel dinámico lo ejercen distintas actividades fabriles. Durante la Revolución industrial era
la actividad textil la que desempeñaba tal papel, estimulando y permitiendo la materialización
directa o indirecta de la innovación tecnológica.

A medida que estas industrias --en virtud de la dinámica propia del sistema-- pierden importancia
relativa, dejan de ser el elemento motor e incluso pueden constituirse en un freno a la expansión
del sistema mismo.
Por otro lado, las crecientes diversificación y especialización requieren recursos productivos que
las economías centrales, en sus primeras fases, sustraen a actividades primarias. Así, en Gran
Bretaña los recursos humanos y agrícolas tuvieron que dedicarse al desarrollo industrial incipiente,
en la forma de proveedores de materias primas y mano de obra barata. Esta reasignación de
recursos suponía que los bienes alimenticios, que permitían mantener el funcionamiento del
sistema, tenían que provenir --a un bajo costo, compatible con los salarios obreros-- de otra
fuente. La necesidad de diversificación fue definiendo una de las funciones esenciales de la
periferia en el capitalismo industrial que se iba consolidando: proveer a la economía central de
alimentos baratos.

La Revolución industrial requería que la tierra se destinara fundamentalmente a la producción de

las materias primas exigidas por el desarrollo fabril, en sus primeros periodos la industria textil. La
alteración de los sistemas de producción agrícola necesaria para el proceso liberaba al mismo
tiempo mano de obra a un ritmo que permitía mantener bajos los salarios. Dentro de este
esquema, a la periferia le correspondía producir los alimentos que la economía central dejara de
producir, pero que necesitaba en volúmenes crecientes y a bajo costo, dando el crecimiento
urbano y el bajo nivel de ingreso la nueva masa obrera en aumento.

La producción de alimentos a precios muy bajos por parte de los países periféricos se traduce en
una reducción del valor real de la fuerza de trabajo en los países centrales. Por lo tanto, es un
mecanismo complementario para mantener baja la tasa de salarios y combatir en la industria una
prematura caída de la tasa de ganancias. Esta especialización de la periferia se revela en algunos
hechos concretos muy ilustrativos. Por ejemplo, entre 1865 y 1914 casi 70% de la inversión de
Gran Bretaña en el extranjero se orientó a países de clima templado en los que había una dotación
de recursos favorables al cultivo de los alimentos requeridos por la expansión industrial europea.
Estas regiones estaban escasamente pobladas, tenían una productividad elevada y permitían
aumentos rápidos de producción.

A medida que la economía central diversificaba su consumo, ampliaba su mercado consumidor y

se hacía cada vez más compleja, la especialización de la periferia se iba redefiniendo. El primer
paso en este proceso fue la incorporación de materias primas baratas a los alimentos que ya
exportaba.

El desarrollo industrial es, pues, el que va sentando las bases y definiendo las características de la
división internacional del trabajo. El actual centro hegemónico no necesita que la periferia lo
abastezca de alimentos, con lo cual esta función de la periferia del sistema capitalista mundial
pierde importancia relativa con respecto a las otras.
En vísperas de la segunda guerra mundial, los suministros alimenticios de Gran Bretaña estaban
constituidos en 75% por importaciones, mientras que en Estados Unidos esa participación
alcanzaba sólo 5%. Al mismo tiempo, los países periféricos --en especial los de América Latina y,
dentro de ella, Argentina-- eran, junto con Estados Unidos y Canadá, los grandes productores de
cereales del mundo, siendo las exportaciones netas de cereales latinoamericanos muy superiores
a las de Norteamérica. A consecuencia de la conjunción de factores diversos, América Latina es
hoy importador neto de alimentos, mientras que Estados Unidos y Canadá aportan las tres cuartas
partes de la exportación mundial de trigo, cereales y forraje.

El hecho de que una industria deje de desempeñar el papel de liderazgo en el proceso lleva
implícitos, entre otros, los siguientes fenómenos:

Su proceso de innovación tecnológica se hace más lento y es cualitativamente diferente.

Sus productos se popularizan.

Su tasa de ganancia tiende a reducirse.

BIENES Y NECESIDADES

Para diseñar productos que satisfagan las necesidades humanas, es importante y fundamental
conocer los diferentes tipos de bienes, su naturaleza y las diversas necesidades de los hombres. La
demanda determinará la oferta, la variedad de productos o bienes que se puedan fabricar para el
mercado. Este enfoque se hace desde la mercadotecnia (o marketing).

CAPÍTULO I: BIENES

BIEN.

- Es un concepto abstracto, intangible. Significa utilidad, beneficio. Hablamos de un bien

económico, lo abundante y gratuito no es un bien económico, porque no es escaso y no tiene
precio (tiene valor de uso pero no valor de cambio), a pesar de que satisface una necesidad, tal es
el caso del aire, los rayos solares, etc a estos bienes se les denomina bienes libres o bienes no
económicos. Aquellos que se encuentran en abundancia y libres en la naturaleza.

- A veces también denominados mercancías o mercaderías; en economía todo aquel género con el
que se puede comerciar. Podemos distinguir multitud de bienes: materias primas, bienes
inferiores, bienes superiores, bienes Giffen, bienes de consumo, bienes de inversión, bienes
normales, bienes de lujo o bienes de primera necesidad, entre otros. En este artículo nos
centraremos en los bienes primarios o materias primas.
Ahora, lo contrario de un bien, es un mal. Esta definición tampoco nos interesa porque a nadie se
le ocurriría, dentro de lo racional, comprar un mal que es algo que no satisface una necesidad, por
lo tanto la demanda sería cero.

PRODUCTO. Es un concepto concreto, real, tangible, físico. Es la concretización del bien. Un

producto es cualquier cosa que pueda ofrecerse para satisfacer una necesidad o deseo. Abarca
objetos físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas. Podría igualarse a las
mercancías (definición marxista, que significa medio material, de oferta limitada, que satisface las
necesidades humanas.

DEFINICIÓN DE BIEN Y PRODUCTO.

TIPOS DE BIENES,

Existen varias clasificaciones, sin embargo las más usuales son la de bienes básicos, secundarios
(servicios) y terciarios (superfluos o lujos).

En la búsqueda de productos que satisfagan las necesidades y la búsqueda de estrategias de

diseño de productos, haremos una clasificación de bienes que nos permitan su análisis.

2.1) PRIMERA CLASIFICACIÓN:

En la teoría económica, los productos pueden clasificarse en tres grupos:

A) Bienes No duraderos; B) Bienes duraderos; y C) Servicios

A) BIENES NO DURADEROS. O fungibles. Son bienes tangibles que se consumen normalmente en

uno o unos cuantos usos. Los ejemplos incluyen los alimentos. Como estos bienes se consumen
rápido y se compran con frecuencia (alta rotación), la estrategia de mercadotecnia es hacerlos
asequibles en muchas ubicaciones, cobrar sólo un pequeño margen de ganancia y hacer mucha
publicidad.
Vemos, que los productos alimenticios que satisfacen la necesidad de alimentación no son
duraderos, la vestimenta que satisface la necesidad de calor o abrigo son duraderos, la salud que
satisface la necesidad de vida, generalmente no son duraderos,

B) BIENES DURADEROS. Son bienes tangibles que normalmente sobreviven a muchos usos. Los
ejemplos incluyen artefactos electrodomésticos, ropa. Los productos duraderos requieren
normalmente más ventas personales, servicios adicionales (crédito, delivery, reparaciones
gratuitas, etc), requieren un margen más elevado de ganancias y más garantías del vendedor.

C) SERVICIOS. Son actividades, beneficios o satisfacciones que se ofrecen en venta. Los ejemplos
incluyen cortes de cabello, reparaciones, transporte, etc. Los servicios son intangibles,
inseparables, variables y perecederos. Como resultado, requieren normalmente más control de
calidad, credibilidad del proveedor y adaptabilidad. Como es intangible, sólo queda creer y tener
fe en el proveedor del servicio, para ello, se tratará de hacer tangible los servicios a través de
imágenes, simulaciones, muestras, etc.

2.2) SEGUNDA CLASIFICACIÓN: BIENES DE CONSUMO Y BIENES INDUSTRIALES

A) BIENES DE CONSUMO. O bienes de uso familiar. En general, los bienes de consumo serán
aquellos bienes que sean utilizados por los individuos o familias. La cantidad de bienes de
consumo que se venden en un país refleja los niveles de vida del mismo y también permiten ver
los gustos y las características de la sociedad.

Son bienes finales producidos por el hombre destinados al consumo de las personas (a diferencia
de los bienes intermedios, que son bienes que se utilizan en el proceso de producción para
transformarlos en bienes finales, o de los bienes de capital, que son la maquinaria que se utiliza en
las industrias).

CAPÍTULO II: LAS NECESIDADES.

DEFINICIÓN.

Proviene del vocablo latín "necesitas" = imprescindible, inevitable.

La necesidad humana es la sensación de carencia de una persona.

La necesidad humana es la sensación de falta o carencia de algo que nos impulsa a la búsqueda de
los bienes necesarios para satisfacerlas y poder subsistir. P.e., tenemos hambre buscamos los
medios para satisfacer la necesidad de alimentación que puede ser un pan, leche, frutas, etc.

NECESIDADES ILIMITADAS:

Las necesidades no pueden satisfacerse totalmente, debido a que los bienes y los servicios son
escasos en relación a las necesidades que pueden satisfacer.

Los recursos están utilizados de forma óptima, es decir, rinden una utilidad total máxima cuando
las necesidades se satisfacen por igual en el margen, de forma que la utilidad marginal de una
unidad o lote adicional de recursos, al satisfacer necesidades distintas, es la misma para todos los
usos. Esto significa, también, que las necesidades nunca pueden satisfacerse por completo, pues,
si así sucediera, significase emplear los recursos en usos cuya utilidad marginal sería menor que la
de otras necesidades satisfechas menos plenamente. En la práctica, la lógica de este principio
reside en que la satisfacción de necesidades de la comunidad es probable que se consiga más
fácilmente mediante un sistema de asignación de recursos que permita la realización de pequeños
(marginales) ajustes, que por medio de un sistema de prioridades centralizadas que resultan
difíciles de ajustar a las preferencias locales o individuales.

Las necesidades humanas son abundantes y complicadas.

Las necesidades son infinitas y los recursos escasos. O las necesidades son ilimitadas y los recursos
limitados.

En este tema, solamente nos estamos refiriendo a las necesidades humanas, pues existen también
las necesidades organizacionales, referidos a los requerimientos de las empresas y organizaciones
diversas.

SATISFACCIÓN DE LAS NECESIDADES:

Cuando una necesidad no se satisface, la persona no está feliz. Una persona infeliz hará una de dos
cosas: buscar un objeto que satisfaga la necesidad, o tratar de extinguir el deseo. Los seres
humanos en las sociedades industriales intentan encontrar o desarrollar objetos que satisfagan
sus deseos. Las personas en sociedades pobres intentan reducir sus necesidades deseos y
restringirlos a lo que esté disponible.

El mundo se mueve centralmente para satisfacer las necesidades humanas: Los países y personas
trabajan para conseguir dinero, este servirá para comprar productos para satisfacer las
necesidades. Todo cuesta, todo tiene su precio, nos referimos a los bienes.

Una persona tiene muchas necesidades en cualquier momento.

A medida que el progreso humano va en aumento, las necesidades se multiplican en razón de las
circunstancias que nos rodean, lo que nos revela que son ilimitados en número. Hoy, pues, son
inmensas las necesidades que experimenta el ser humano tanto concretas, objetivas (físicas) como
abstractas o subjetivas (psicológicas).

Una necesidad se convierte en un motivo cuando alcanza un nivel adecuado de intensidad. Un

motivo (o impulso) es una necesidad lo suficientemente urgente para incitar a la persona a buscar
la satisfacción de esa necesidad. La satisfacción de la necesidad reduce la tensión o angustia.

El hombre es un ser que posee un conjunto de necesidades que debe satisfacerlas para vivir y
desarrollarse. Precisamente satisfacer estas necesidades supone, en el hombre, una cierta
inclinación o tendencia hacia los objetos capaces de satisfacerlas. En consecuencia, la inclinación
es un "impulso" psico-dinámico, y esta actitud dinámica es la característica de los fenómenos
activos, como sabemos son los reflejos, los hábitos, la voluntad, los instintos, etc., la misma que es
muy explotada en el mundo de los negocios, tal sucede, cuando el vendedor logra influir en la
conducta del comprador; apelando a los motivos adecuados que le hacen comprar; pues, estos
motivos se encuentran en el comprador y el vendedor sólo tiene que saber interpretar y manejar
esta conducta.

Existen relaciones estrechas entre las necesidades humanas y las tendencias instintivas. Pues, el
hombre por constituir un ser viviente, tiene un conjunto de necesidades que significan la
conservación y el desarrollo de la vida sea material o espiritual y que, por lo mismo debe satisfacer
para vivir y desarrollarse.

Además, los instintos se manifiestan de acuerdo a las necesidades individuales o de la especie. Así
por ejemplo: cuando se produce sequedad en la mucosa de la faringe, eso significa que tenemos
sed; y nuestro instinto nos hace entonces que ingiramos bebidas. Al satisfacer las necesidades
actuamos impulsados por los instintos en cumplimiento de la finalidad biológica que tiene: la
conservación de la vida individual o de la especie, lo que revela la gran relación que existe entre
las necesidades humanas y las tendencias instintivas.

LAS NECESIDADES HUMANAS Y LOS INSTINTOS

IMPORTANCIA:

El conocimiento de las necesidades humanas es muy importante para un hombre de negocios,

pues debido a este conocimiento, es que los vendedores saben cómo satisfacer las múltiples
necesidades del individuo. También sabe despertar y descubrir necesidades.
Existe un principio fundamental en economía: las necesidades son ilimitadas, abundantes y los
recursos son escasos, limitados. Existe una relación inversa entre la necesidad y los productos que
satisfacen esas necesidades, queda a los inventores comerciales descubrir las necesidades y luego
diseñar productos que satisfagan esas necesidades.

Se podría decir, también que los deseos son ilimitados y los recursos escasos. El deseo es producto
de la cultura de cada individuo o sociedad, entonces se puede "crear" o "descubrir" deseos que
han sido originados por la publicidad.

El hombre de negocios debe saber cómo satisfacer las necesidades de los consumidores.

Sucede esto en los países poco industrializados que tenían otros patrones de gusto, otra canasta
de consumo, cuando se ha inventado en los países industrializados la electricidad, los
electrodomésticos, las modas, estos productos se han imitado y lo han tras culturizado y adoptado
a su cultura, lo cual modifica los deseos, y en una situación de bajo de recursos, ocasiona una
crisis, carencia económicas.

El trabajo es la base de todo mejoramiento en la vida social y lo son en mucho más en el orden
industrial y mercantil pues a ellos se deben todos los adelantos de la industria moderna; los
variados y complicados productos de producción y de consumo y el avance del comercio a través
de redes electrónicas o comunicaciones.

El éxito de los negocios depende de las actividades que realiza el hombre de negocios. Hoy ya no
espera cómodamente al comprador, sino que debe ir a buscarlo; debe salir a su encuentro. Antes,
primero se producía luego

En las etapas del desarrollo de la mercadotecnia, la orientación a la producción, orientación a las

ventas, orientación al mercado donde las empresas aplican la administración de mercadotecnia,
investigación de mercado, preguntar ¡qué productos desean?. La oferta será igual que la
demanda, se producirá lo que la gente quiere.