ÉXITO DE INCA KOLA

Una de las grandes claves del éxito de la Inca Kola en Perú ha residido en las exitosas
campañas de publicidad que han sido desarrolladas desde el seno de la Corporación
Lindley. Esta actividad ha sido realizada con tesón y gran astucia ; prueba de ello es que los
anuncios de Inca Kola están por todos sitios : cerca de las carreteras, en las pequeñas villas
más remotas ( en pérdidas rancherías andinas e incluso en el desierto o en el Amazonas ) o
en los restaurantes más elegantes y exclusivos de Lima, pasando por las cadenas
estadounidenses de comida rápida ; simplemente en cualquier sitio. Lo cierto es que por
todos lados se promueve Inca Kola resultando increíble su presencia en el mercado ; ahí
está : " Tome Inca Kola ". Otra de sus frases publicitarias “ De sabor nacional ”, permite
manifestar que Inca Kola ya es parte de la identidad nacional peruana, fruto de la
ubicación de la empresa en una zona de la Lima antigua y completamente criolla, que ha
dedicado gran parte de su esfuerzo, desde su nacimiento, a realzar los valores nacionales.
Actualmente, el lema publicitario empleado considera a “ Inca Kola la bebida del Perú ”. Al
igual que ésta, las campañas publicitarias de Inca Kola han sido creadas para conectar los
valores peruanos con este popular refresco, haciendo que, a través de estos lemas, los
peruanos se sientan orgullosos de sus costumbres, tradiciones, paisajes y comida. En este
sentido, no es extraño encontrarse con expresiones como “ Perú - El país de la Inca Kola ”.
La trascendencia del producto ha sido tal que se han enviado diversos mensajes a los
líderes políticos y empresariales del país : la vida sería mejor si la nación se comportara
más como “ el país de la Inca Kola ”, tema utilizado en las campaña de publicidad del
propio refresco. Así, se ha señalado que la publicidad de Inca Kola, da sentido de país y
hace soñar con un Perú más justo y solidario. Por otra parte, desde diversos frentes,
también se ha elogiado la serie de anuncios comerciales de Inca Kola como el tipo de
publicidad que Perú necesita para promover el amor, la solidaridad, la humanidad y la
confianza entre los hombres ; una necesidad imperiosa en un país aquejado por una
profunda brecha entre ricos y pobres.

La Campaña

Esta campaña se lanzó en el 2006, sus objetivos, según el departamento de Comunicación

de Inca Kola, fueron despertar la creatividad de los peruanos, valor que históricamente los
identifica, encontrando nuevas y mejores maneras de ver la vida. Antecedentes de Inca
Kola Lindley es una gaseosa con cerca de 73 años en el mercado de las bebidas en el Perú.
El sabor dulce y el color amarillo harían de esta gaseosa la preferida de los peruanos. El
consumo de esta bebida se da principalmente en el Perú pero también en otros partes del
mundo. A la estrategia de distribución la acompañó la estrategia publicitaria que desde sus
inicios busco posicionar a Inca Kola como la bebida de los peruanos, creando una
identidad entre los peruanos y el producto. El éxito que Inca Kola ha tenido la ha llevado a
ser líder en el mercado de las bebidas dejando en segundo lugar a Coca Kola, quien por lo
general es líder en todos los países en los que se encuentra ; fue precisamente por ello que
en 1999 Coca Kola adquirió el 60% de las acciones de Inca Kola. Lindley obtiene el derecho
a embotellar Coca Kola y las marcas afines en el Perú y Coca Kola, por otro lado, obtuvo la
propiedad de la marca para su producción y comercialización fuera del país, mas no en el
Perú pues ella le sigue perteneciendo a Lindley. La frase publicitaria con la que se hizo
conocida fue “ Inca Kola sólo hay una y no se parece a ninguna ”.  1935 : Inca Kola OK 
1990 - 1995 : Es nuestra, La bebida del Perú  2001 - 2003 : Hay una sola y el Perú sabe por
qué  2003 - 2005 : El sabor del Perú  2005 : Destapa el sabor del Perú  2005 - 2006 :
Celebra el Perú

La alianza

A pesar de estos esfuerzos y del liderazgo obtenido frente a rivales tan poderosos como
Coca Cola, Inca Kola se dio cuenta que no podría soportar por mucho tiempo una lucha
tan desigual. El interés de Lindley por conseguir un socio para Inca Kola representaba un
giro en su política empresarial, ya que nunca antes se había pensado en esa posibilidad.
Esto encendió las luces de alerta en los cuarteles generales de Coca Cola en Atlanta. Un
embotellador eficiente, como los candidatos a comprar a Inca Kola, podría comprar en
paralelo con los Lindley a la casi quebrada embotelladora de Pepsi en Perú y colocar en
posición muy ventajosa a su archienemigo en el mercado peruano. Ya durante el mes de
Agosto de 1998, Inca Kola contrató a J.P Morgan, de Estados Unidos, para contar con su
ayuda a buscar un socio estratégico para aumentar su presencia en el exterior. Lindley para
materializar el interés de sacar el producto Inca Kola con mayor fuerza fuera del Perú. No
obstante el afán de Coca Cola por adquirir Inca Kola, no sólo por el liderazgo de esta sino
por las posibilidades de renacimiento de Pepsi, provocaban que, en febrero de 1999, la
mitad de la empresa fuese adquirida por la omnipresente multinacional que se
comprometía con casi 200 millones de dólares para unirse a su principal rival en Perú,
poniendo fin a la lucha entre el gigante estadounidense y la orgullosa bebida nacional del
país andino. La Compañía Coca Cola compró el 50% de la compañía como parte de un
trato que ampliaría la fuerza de la compañía americana en el mercado latinoamericano.
Con esta estrategia se expandirá la distribución de Inca Kola en aquellas escasas zonas del
Perú donde todavía no ha llegado así como en el panorama internacional. En este sentido,
Coca – Cola y la Corporación Inca Kola anunciaron un partenariado estratégico que dio a
Coca Cola plenos derechos sobre la marca Inca Kola fuera de Perú así como un 20% de la
embotelladora inca Kola en Lima, además de un 50% de Inca Kola en Perú. La voluntad de
la multinacional norteamericana por hacerse con el éxito del producto quedan patentes en
expresiones como las que afirman que Inca Kola es “ un tesoro peruano ” en palabras de
M. Por su parte, Johnny Lindley, presidente de la Corporación Inca Kola, acabó afirmando
que Coca Cola era la mejor aliada de cara a poder expandir mejor “ nuestra bebida de
sabor nacional ” alrededor del mundo. Esta creencia se reforzaba con otras expresiones
como “ juntos vamos a fortalecer a Inca Kola en Perú y ampliarla al mercado internacional
”, realizadas por Timothy J.