Curso: Juego de Negocios I

Unidad 1
Tarea 1.1

Los Añaños fueron una familia que de acuerdo al análisis detallado de la situación
que se vivía en su natal Ayacucho, tuvieron el “buen ojo” de ver de qué manera
lograban satisfacer a la población mediante la creación de una bebida gaseosa
carbonatada que supiera satisfacer la demanda desatendida por las principales
marcas que sobreviven hasta los tiempos actuales.

Podemos decir que su crecimiento ha sido “a la sombra” en el sentido de que su

publicidad es muy moderada, tomando esto como una estrategia de mercado ya
que sus principales competidores invierten miles de millones de dólares en
publicidad a lo largo del planeta y para diferentes ocasiones, sabiendo los Añaños
que no contaban con el capital suficiente para esta publicidad y que de haberlo
tenido habrían llamado la atención de inmediato de sus competidores decidieron
usar esta estrategia. Enfocándose en lo importante para ellos buen sabor, más
cantidad al menor precio.

Así mismo los Añaños no eran una familia precisamente acomodada y lograron
llevar una bebida mucho más cómoda que las actuales, estudiando las formas en
las cuales podían hacer que precisamente su producto fuera más económico que
los existentes en el mercado, lo que permitiría entrar a un nicho desatendido por
los principales comerciantes, quienes fueron aumentando sus precios con el paso
de los años.

Kola Real ha logrado bajar sus precios hasta en 0.50 céntimos de dólar con
respecto a la competencia y da por ese precio más cantidad de bebida, lo que le
ha dado la apertura a un mercado que puede ahora invertir más dinero en comprar
una bebida de buen sabor a un menor precio.

Esta misma estrategia ha permitido que se baje el precio de los competidores sin
embargo aun así no logran igualar el precio ofrecido.

Misión AJE
Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca de la excelencia de
forma integral, para contribuir al bienestar de la sociedad.

Visión AJE
Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el 2020
En relación al caso anterior conteste las siguientes preguntas:

1. Analice la estrategia de negocio del grupo AJE (7 ptos)

2. Como cree que la Visión y Misión del grupo impacta en el negocio, sustente su
respuesta. (6 ptos)
3. Que factores externos puede identificar en el crecimiento del grupo AJE,
detalle cada uno (7 ptos)