República Bolivariana De Venezuela

Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez

Núcleo Palo Verde

 Diferencia del Mercadeo Tradicional y Moderno

El Mercadeo Tradicional se refiere a cualquier tipo de promoción, publicidad

o campaña que ha estado en uso por las empresas durante años pero que,
con la llegada de la era digital a la vida cotidiana, los mercadólogos actuales
han adaptado sus estrategias a nuevas plataformas.

Los métodos de comercialización tradicionales pueden incluir anuncios

impresos, tales como boletines, carteles, volantes y anuncios en periódicos.

Otras formas de comercialización tradicionales incluyen anuncios en

televisión o espectaculares, así como anuncios de productos o servicios en la
radio.

El Marketing Moderno: es muchas cosas-es esencial para la supervivencia

de las organizaciones.

Es el mercado a donde debo mostrar mi producto-lo que promuevo.

Es una transacción o intercambio para satisfacer necesidades o deseos

humanos
 Mercadeo y Sociedad

El mercadeo juega un papel fundamental en la sociedad actual porque

gracias a todas sus actividades, desarrolladas con los agentes en la
economía, las personas, la sociedad, las comunidades, podemos disfrutar de
los bienes necesarios para satisfacer las necesidades y mantener nuestro
nivel de vida.

El mercadeo es un proceso social y de gestión a través del cual los distintos

grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean, creando, ofreciendo
e intercambiando productos con valor para otros. La gestión del mercadeo es
una filosofía de la organización al servicio al cliente para satisfacer sus
necesidades y lograr los objetivos de la empresa. El concepto de mercadeo
implica acción, para conquistar los mercados, análisis para alcanzarlos y
comprenderlos, y una ideología para la construcción de una sociedad de
consumo; para esto, el Gerente de Mercadeo debe cumplir funciones como
el análisis de las oportunidades de mercadeo, el establecimiento de
objetivos, la organización del mercadeo, la gestión de los recursos de
mercadeo para la mezcla, la creación de la oferta y también la evaluación y
el control de actividades de marketing.
 Diferentes Enfoques de Mercadeo

 Enfoque de marketing de producto:

Estudia la distribución que comprende a distintos tipos de productos desde

que sale de su producción hasta llegar al destino final, que puede ser el
consumo del bien.

 Enfoque de marketing institucionalista:

En este enfoque el centro de interés son las instituciones comerciales, es

decir los productores, los mayoristas y las asociaciones comerciales.

 Enfoque de marketing funcionalista:

Aquí se considera que el objeto del marketing es el estudio de las funciones

que lleva a cabo la empresa en especial en el área comercial.

 Enfoque de marketing gerencial:

Está basado en las ciencias del comportamiento en donde se analizan los
procesos involucrados en la toma de decisiones, como también las tareas
que se deben desarrollan dentro de los mismos.

 Enfoque de marketing de intercambio:

Trata la relación de intercambio que se produce entre dos o más partes,

analizando el por qué se producen los intercambios.

En la actualidad las empresas necesitan determinar enfoques de marketing

que sean ágiles y dinámicos.

Para la aplicación de un enfoque de marketing la empresa debe maximizar la

satisfacción del cliente y la oferta de productos y servicios. Maximizar el
consumo del cliente y buscar la mejor calidad de vida.
 Segmentación del Mercadeo

La segmentación de mercado divide el mercado en grupos con

características y necesidades semejantes para poder ofrecer una oferta
diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos objetivo. Esto permite
optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de marketing.

Existen diferentes variables para segmentar el mercado, dependiendo de

cada empresa se utilizará una combinación diferente. Las variables de
segmentación de mercado se encuentran agrupadas en variables
geográficas, demográficas, psicográficas y de conducta.

Variables de segmentación de mercado:

 Geográficas: países, regiones, ciudades o códigos postales.

 Demográficas: genero, edad, ingresos, educación, profesión, clase

social, religión o nacionalidad.

 Psicográficas: estilo de vida y personalidad.

  Conductual: frecuencia de uso del producto, búsqueda del beneficio,
nivel de fidelidad, actitud hacia el producto.

Bienes y Servicios

Los bienes y servicios económicos o escasos son aquellos generados en las

distintas actividades económicas con el fin de suplir una necesidad o un deseo.
Se comercian en el mercado y sus precios son definidos por la oferta y la
demanda, a una mayor oferta el precio del bien disminuye y a una mayor
demanda aumenta.
 Producción, Comercialización y Distribución

Producción

La Producción, creación y procesamiento de bienes y mercancías,

incluyéndose su concepción, procesamiento en las diversas etapas y
financiación ofrecida por los bancos, es considerada uno de los principales
procesos económicos a través del cual el trabajo humano crea riqueza.
Respecto a los problemas que entraña la producción, tanto los productores
privados como el sector público deben tener en cuenta diversas leyes
económicas, datos sobre los precios y recursos disponibles. Los materiales o
recursos utilizados en el proceso de producción se denominan factores de
producción.

Comercialización

Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (o

productores) ponen a disposición de los consumidores (o usuarios finales) los
productos para que los adquieran. La separación geográfica entre
compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al
consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de
bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o
consumo.
Se puede hablar de dos tipos de canales:

Canal directo (Circuitos cortos de comercialización). El productor o fabricante

vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Es
el caso de la mayoría de los servicios; también es frecuente en las ventas
industriales porque la demanda está bastante concentrada (hay pocos
compradores), pero no es tan corriente en productos de consumo. También es
un canal directo la venta a través de máquinas expendedoras, también llamado
vending.

Canal indirecto. Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen

intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de
los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que forman
el camino que recorre el producto.

Distribución

La distribución es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el

producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por
el consumidor final, y que tiene por objeto precisamente hacer llegar el
producto (bien o servicio) hasta el consumidor. La distribución comercial es
responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien.
 Dinámica

La dinámica del mercadeo se siente cada día más, y cada día más pensamos
en esta ciencia, inexacta y especulativa, como una de las alternativas para
afrontar exitosamente el futuro. El principio que mueve el mercadeo - la
satisfacción del consumidor - que es su esencia misma y la razón de ser, nos
impulsa a buscar permanentemente nuevas alternativas, que además de
cumplir con los preceptos básicos que nos entrega la definición, sean el punto
de partida para un mundo cada vez mejor en el cual el hombre se sienta más
realizado como hombre y afronte el futuro con optimismo, siguiendo los
preceptos del desarrollo sostenible.

Oferta

Se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores están

dispuestos a ofrecer a diferentes precios y condiciones, también puede ser la
cantidad de productos y servicios disponibles para ser consumidos.

 Determinantes De La Oferta
El precio del producto en el mercado.

Los costos de los factores necesarios para tal producción.

El tamaño del mercado o volumen de la demanda.

Disponibilidad de los factores.

Número de empresas competidoras.

Cantidad de bienes producidos.

Ley de Oferta

Siempre y cuando las condiciones no varíen (Costo de producción y nivel

tecnológico), la cantidad que se ofrezca de un bien en le mercado varía en
razón directa a su precio.

Los determinantes de la oferta individual:

Costo de producción.

Nivel tecnológico.

Precio del bien.

La curva de oferta es la expresión gráfica de la relación existente entre la

cantidad ofrecida de un bien en un período de tiempo y el precio de dicho bien,
es decir, de la función de oferta.
Demanda

Se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser

adquiridos a los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda
individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado),
en un momento determinado. La demanda es una función matemática.

Ley de Demanda

Siempre y cuando las condiciones no varíen (ingresos de los consumidores,

gustos, precios de los bienes complementarios y sustitutos, distribución del
ingreso, tamaño de la población, etc.), la cantidad que se demande de un bien
en el mercado, varía en razón inversa de sus precios.

 Los determinantes de la demanda individual

Los precios posibles del satisfactor.

Los ingresos de los compradores.

Los gastos de los compradores.

Los precios de los bienes complementarios.

Los precios de los bienes sustitutos.

Preferencia del consumidor.

La demanda aumenta cuando la curva se desplaza hacia la derecha y hacia

arriba, este aumento puede estar determinado por:

Aumento en el ingreso de los consumidores.

Disminución del precio de los bienes complementarios.

Aumento del precio de los bienes sustitutos.

Cambios en las preferencias de los consumidores.

La demanda disminuye cuando la curva se desplaza hacia la izquierda y hacia

abajo, esta puede ser determinada por:

Disminución del ingreso de los consumidores.

Aumento del precio de los bienes complementarios.

Disminución del precio de los bienes sustitutos.

Cambios en las preferencias de los consumidores.

El equilibrio es la situación en la que la oferta y la demanda se igualan (es el

punto donde se cortan las líneas de la gráfica), y el precio de equilibrio es el
precio que equilibra la oferta y la demanda. Al precio de equilibrio, la cantidad
del bien que los compradores quieren y pueden comprar es exactamente igual
a la cantidad que los vendedores quieren y pueden vender. El precio de
equilibrio se llama a veces precio que vacía el mercado porque a este precio
todos los agentes del mercado están satisfechos: los compradores han
comprado todo lo que querían comprar y los vendedores han vendido todo lo
que querían vender.