Ejercicio Real

Crecimiento del 14,7% en el sector construcción durante el 2006, mayor al del año 2005 8,4%,
en venta de cemento aumento en un 15,6%, partiendo de esta premisa se observa claramente
que el 2006 fue el año para todo lo que tiene que ver con construcción.

CEM – 374,3 millones – 19,3% - 2016 – Adquisición de una flota de 75 Tracto camiones para el
primer semestre del 2017.

Contrato por S/97, 500,000, fecha de entrega Junio del 2017

FERRETI – 1,288.6 millones – 29,3% - 2016 – el perdido a ser facturado en Junio del 2007

El 01 de Enero se pacta que el arancel será 0% de los 12% que se cobraba en el 2006, viéndose
beneficiados los tracto camiones.

Lo que CEM quiere es que renegociemos y bajemos el precio.

Hay que defender nuestra posición dado que de Setiembre a Enero han pasado cerca de 4
meses estimados a entregar de los 9 meses que se debería de entregar, para

No nos conviene perder a CEM porque podemos perder un cliente el cual perjudica nuestra
alianza estratégica, mantener el contrato pero brindándole beneficios después de la venta
como soportes técnicos, ofertas o darles las facilidades para que los tracto camiones que nos
compren duren más del tiempo estimado.