La negociación y sus elementos

Actividad N.º AA1: La negociación y sus elementos

Andrea Carolina Luis Poveda

Compensar Unipanamericana Institución universitaria

Facultad de Ciencias Administrativas

Programa Profesional Finanzas y Negocios Internacionales

Bogotá 20 de febrero de 2018

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Andrea Carolina Luis
 La negociación y sus elementos

Actividad N.º AA1: La negociación y sus elementos

Andrea Carolina Luis Poveda

Docente: Nairo Yovany Rodríguez Cabrera

Compensar Unipanamericana Institución universitaria

Facultad de Ciencias Administrativas

Programa Profesional Finanzas y Negocios Internacionales

Bogotá 20 de febrero de 2018

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 La negociación y sus elementos

Tabla de contenido
RESUMEN ................................................................................................................................................ 4
ANALISIS .................................................................................................................................................. 5
CONCLUSIÓN ........................................................................................................................................... 8
BIBLIOGRAFIA .......................................................................................................................................... 9

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RESUMEN

En este trabajo se dará a conocer como el acuerdo bilateral entre Colombia y Estados Unidos
(TLC) integra las partes de la negociación en cada uno de los encuentros que se realizaron
para llegar al acuerdo final, también se explicara los resultado que tuvieron las partes al firmar
el tratado.

Se explicara las características que debe tener un negociador y como tomar las mejores
decisiones,

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ANALISIS

El tratado de libre comercio entre Colombia y Estados Unidos ha sido de gran importancia
para el país, ya que es una brecha comercial con una de las mayores potencias económicas a
nivel mundial lo que hizo que el comercio se incrementara y el país se hiciera más
competitivo a nivel internacional.

Para llegar a un acuerdo de tal magnitud existen diversas técnicas de negociación, que hacen
que este proceso sea más ameno, para que las partes comprendan y expongan las necesidades
que tienen y la ganancia que desean obtener de la negociación; para que lo anterior sea
posible lo primero que deben tener los negociadores es, una excelente comunicación y saber
escuchar al otro, deben saber solucionar conflictos, tener valores como la honestidad, el
respeto, la tolerancia entre otros; para iniciar las negociaciones las partes deben tener una
preparación donde cada uno debe analizar si el acuerdo es positivo o negativo, también deben
decidir lo que quieren obtener si el acuerdo se llegara a firmar, por eso, en Colombia, antes de
iniciarse las conversaciones tuvieron que estudiar las ventajas y desventajas que el TLC traía
para todos los sectores económicos, por tal motivo el gobierno creo el programa “Agro
ingreso seguro” el cual ayudaba a los agricultores y los productos que probablemente tuvieran
alguna repercusión con la entrada de nuevos productos; también tuvieron en cuenta las
pequeñas y medianas empresas para ello fue necesario capacitar a los empresarios acerca del
proceso exportador y los documentos necesarios; lo anterior fue lo que se realizó para la etapa
preparatoria y la definición de objetivos.

Otra de las etapas por las que paso el TLC fue: la del margen de movilidad, en donde la mesa
negociadora tenia que analizar hasta donde podía ceder sin perder, esto se dio con los
medicamentos genéricos, después de varias reuniones lograron que estos medicamentos
entraran sin aranceles lo que mantenía los precios, sin temor a que aumentaran.

Luego, tuvieron que diseñar las estrategias para la negociación donde en cada encuentro del
tratado de libre comercio se evidencia que tuvieron que exponer puntos importantes en los
cuales se dio a conocer las necesidades que tenia cada país; las dos partes tuvieron posturas de
respeto y comprensión para llegar a un acuerdo en cada una de las reuniones. El intercambio
de información fue el principal aliado para llegar a lo que hoy en día es el TLC.

En todo convenio es importante saber elegir a las personas que irán a negociar, estas deben
saber muy bien el tema a tratar y conocer bastante bien a la empresa que esta representando
con el fin de saber qué decisión afecta o favorece a la empresa, por el lado de Colombia
algunos negociadores fueron; el ministro de comercio, quien conoce de primera mano todos
los sectores económicos, las necesidades y beneficios que tenían, el viceministro de desarrollo
empresarial quien sabría tomar las mejores decisiones sin que el sector empresarial se viera
afectado, entre otros.

Cada vez que se realice una reunión es vital que se apunte los puntos acordados y los que
faltaron por resolver, en todo el proceso del TLC se acordaron veinticuatro capítulos, en los
que se trataron temas respecto a todos los sectores tanto de Colombia como de Estados

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Unidos, en este tipo de negociaciones es trascendental que la comunidad se entere de lo que

esta pasando y como va, cada vez que finalizaban la reunión realizaban un comunicado
informando a la población los puntos que habían acordado, de esta manera la negociación se
hace más creíble y transparente.

Las ganancias obtenidas para Colombia con el TLC fueron: la disminución de aranceles en
varios productos, gracias a esto los empresarios van a tener que producir mas ya que al bajar
los aranceles los productos tendrán un menor costo a la hora de venderlos lo que significa que
la exportación y el empleo van a aumentar, los sectores mas favorecidos fueron el
agropecuario , donde se aumentó la exportación de lácteos, cárnicos, hortalizas entre otros,
para que nuestros productos puedan entrar a Estados Unidos es importante que cumplan con
las normas Fitosanitarias que se acordaron en el TLC, otros de los sectores que se vieron
favorecidos fue el industrial y el de servicios, en el TLC también se trato el tema dela
inversión, lo que dio como resultado un aumento es esta donde no se discriminara al
inversionista y donde se le asegura todo su capital.

Otro de los temas tratados fue el de asuntos laborales, con lo cual protegerán a los empleados
del país no exponiéndolos a largas jornadas laborales, dándoles un trato y salario justo donde
solamente pueden laborar las personas mayores de edad y/o que estén capacitadas para
realizar trabajos específicos si así se requiere. Este es uno de los primeros tratados que
Estados Unidos firma donde se tiene en cuenta el cuidado del medio ambiente y las practicas
tradicionales de las comunidades afrocolombianas, indígenas entre otras, este punto es muy
importante porque dio a entender que mas allá de cerrar un tratado donde aumenta el
comercio también quieren proteger el medio ambiente y las tradiciones que existen en
Colombia.

Todos los puntos acordados en el TLC se deben hacer cumplir porque de no ser así el país que
incumpla tendrá sanciones y repercutirá en el buen desempeño del tratado.

Por otro lado, cerrar una negociación de gran magnitud con resultados positivos no es nada
fácil, tienen que ser muy pacientes para ponerse de acuerdo sin que ninguna de las partes
salga desfavorecida, es por eso que estos tratados se necesita de varios meses y hasta años
para poderlo firmar, pues esta en juego la economía de todo un país, para Colombia firmar
este tratado era de gran importancia porque era la brecha comercial mas grande que se
firmaría hasta el momento.

Para todo país y empresa es significativo realizar negociaciones puesto que se expanden
económicamente y aumenta su capital e imagen.

Todos debemos estar preparados para afrontar negociaciones a lo largo de nuestras vidas,
pues ayuda a que seamos mas tolerantes, mejora nuestra comunicación y nos ayuda a entender
que no todos pensamos iguales y que cada quien tiene una necesidad, pero gracias al dialogo
se puede llegar a un acuerdo donde todos se beneficien con el acuerdo final, muchas veces no
vamos a ganar, pero poco a poco nos iremos formando nuestro perfil negociador para
conseguir los mejores resultados ya sea para nuestra propia empresa o para la empresa que
trabajamos.

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Las técnicas de negociación hace que las negociaciones sean más ordenadas ya que se tiene
que seguir unas etapas para poder llegar a la firma del contrato.

Por último, las negociaciones deben ayudar a surgir la economía de un país o de cualquier
empresa para ello es importante que se tomen las mejores decisiones, los países que van a
crear brechas importantes deben analizar muy bien el convenio y el gobierno debe tomar la
mejor decisión para firmarlo o no, muchas veces los gobiernos firman negociaciones sin
importar el bienestar de la comunidad solo por tener mas “poder político” o por el simple
hecho que ellos son los mas beneficiados con la negociación.

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CONCLUSIÓN

Para cualquier negociación es significativo que sepan las etapas que esta tiene, con el fin de
tener más posibilidades de un resultado positivo al finalizar la negociación, también, los
negociadores deben tener una excelente comunicación, tener valores fundamentales y no
perderlos por mas densa que este la reunión, se deben tener claras las expectativas que se
quieren lograr, se tiene que tomar el espacio necesario para dialogar todos los puntos que sean
necesarios,

Por último, lo ideal al firmar la negociación es que todas las partes salgan favorecidas y que
se cumpla lo pactado, de lo contrario deberá cumplir con las multas o penas que se le imponga
por incumplimiento del contrato.

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BIBLIOGRAFIA
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sumen%20Tratado%20del%20Libre%20Comercio%20Colombia%20-
%20Estados%20Unidos.pdf

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