“Año de la Diversificación productiva y el

Fortalecimiento de la educación”
UNIVERSIDAD NACIONAL DEL SANTA
FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA CIVIL

TIPOS DE MERCADO

Integrantes:

 Chavín Buiza Cesar

 Díaz Díaz Yuriko
 Honores Zúñiga Briggitte
 Matta Valdiviezo Bryan
 Rosales Padilla Alexander

Docente: Becerra Vásquez Federico

SETIEMBRE 2015
NUEVO CHIMBOTE - PERÚ
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TIPOS DE MERCADO

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ÍNDICE
INTRODUCCIÓN .................................................................................................................. 3
I.TITULO ............................................................................................................................... 4
II. OBJETIVOS ...................................................................................................................... 5
2.1 Objetivo General ...................................................................................................... 5
2.2 Objetivos Específicos .............................................................................................. 5
III. MARCO TEÓRICO ......................................................................................................... 5
IV. REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA ............................................................................... 14

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INTRODUCCIÓN
El mercado, al ser un concepto tan amplio, se puede prestar a diferentes interpretaciones,
diferentes todas ellas, dependiendo del uso que se le de a la palabra como tal.
Entre otras, las interpretaciones que se le pueden dar al concepto mercado son:
 Área geográfica a la cual concurren compradores y vendedores de mercancías para
realizar transacciones comerciales: comprar y vender a un precio determinado.
 Grupo de personas más o menos organizado en constante comunicación para
realizar transacciones comerciales.
 Relación que existe entre oferentes y demandantes de bienes y servicios.
 Ámbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda concurren para la fijación
de un precio.
 Serie de transacciones que llevan a cabo los productores, intermediarios y
consumidores para llegar a la fijación del precio de las mercancías.
Para los fines que se persiguen en este documento, tomaremos como definición de mercado
los últimos tres aspectos, sin embargo, es necesario ampliarlo.
El mercado es un espacio en el que se da libertad a las habilidades individuales de cada
quien para ofrecer y hacer valer su producto por medio de estrategias, bien sean
publicitarias o de relación con otros individuos; para así conseguir sustento y obtener un
mejor nivel de vida.
Así mismo ocurre a mayor escala, donde grandes compañías luchan en un escenario
llamado oligopolio en el que buscan cautivar al único proveedor de riqueza que existe en el
mercado, el consumidor, quien esta sujeto a su vez a las decisiones que tomen las empresas.
Estas empresas buscan las decisiones que en concordancia con las acciones de sus rivales,
causen el mayor beneficio y el menor riesgo de perdida, lo que incluye el cuidado y
extrema atención que se le debe prestar al consumidor.
Con este fin trata de sesgar la imagen del comprador acerca del producto, buscando que
este valore mas la calidad, el prestigio de la empresa productora y/o las características
locativas del lugar; con lo que se convierte esto en una guerra de mercadeo en la que se
contempla la respuesta rápida a las acciones del otro, la astucia a la hora de aceptar una
fusión o un negocio con grandes expectativas; siempre mirando hacia a el progreso de la
empresa.
El mundo tal y como lo conocemos, nos presenta varios de estos modelos con los que
tenemos contacto día a día en nuestras vidas, los cereales, la crema dental, los
electrodomésticos, etc. son productos que representan la participación y el poder refinador
de un mercado –con esto me refiero a la competitividad como método de selección-, en el

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que solo participan y se mantiene las empresas que logran encontrar y producir su producto
bajo ciertas condiciones de calidad y de beneficio.
Igualmente, el mercado se considera como una institución a través de la cual operan las
fuerzas determinantes de los precios, en donde se ponen en contacto ofertantes y oferentes,
el lugar en donde se lleva a cabo la actividad económica, sin importar de que índole sea
esta.

I.TITULO
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II. OBJETIVOS

2.1 Objetivo General

Generar información relevante con respecto a los tipos de mercado, sus

características y su funcionamiento

2.2 Objetivos Específicos

Realizar un informe que englobe de forma eficiente el tema planteado.

III. MARCO TEÓRICO

TIPOS DE MERCADOS

1.- Mercado, es un mecanismo que:

• Agrupa todas las actividades de compraventa de un determinado producto,
realizadas por las empresas (vendedores y los demandantes (compradores).
• Constituye el eje en el que se fundamentan las economías de mercado y las
economías mixtas.
• Favorece el intercambio gracias al libre funcionamiento de la oferta y de la
demanda.
Tipos:
a) Competencia Perfecta
b) Competencia Imperfecta
Monopolio
Oligopolio
Competencia Monopolística
Monopsonio
Oligopsonio
Trust
Holding

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2.- Mercado de Competencia Perfecta

Características.
 Una economía perfecta es aquella en la que todos los bienes y servicios se
intercambian voluntariamente por dinero a precio fijado por el mercado, como
consecuencia del libre funcionamiento de las leyes de la oferta y de la demanda.
 Ninguna empresa tiene capacidad suficiente para influir sobre el precio, de manera
que todas las empresas compiten en igualdad de condiciones. Son precio
aceptantes.
 su producción es barata ya que las inversiones en bienes de producción son
pequeñas y la tecnología suele ser accesible.
 Los productos son homogéneos o idénticos, pues no hay diferencia en la calidad, el
diseño o las prestaciones de los productos de distintos fabricantes.
 Libertad de entrada y salida, ya que al no existir fidelidad a una marca, es fácil para
un nuevo productor hacerse con una pequeña parte del mercado.
 Transparencia de precios. Los vendedores y compradores manejan toda la
información que necesitan sobre los precios a los que se venden los productos en
el mercado. Aquellos que intentan vender a un alto precio se arriesgan a no
venderlos.
 El número de empresas es muy elevado.
Funcionamiento
Podemos dividir su funcionamiento en cuatro fases:
• Crecimiento, los empresarios obtienen beneficios extraordinarios y como
respuesta, entran en el mercado nuevas empresas.
• Saturación, aumenta la oferta y ese desequilibrio hace que los precios bajen y los
beneficios se reducen.
• Estancamiento, algunas empresas abandonan y así las que siguen readaptan sus
procesos productivos. Una vez más las empresas se imitan entre si y los precios vuelven a
bajar.
• Estabilización, De nuevo hay más empresas que abandonan el mercado y las
supervivientes recuperan la clientela y los beneficios.

A corto plazo las empresas pueden tener beneficios extraordinarios, es decir más de lo
que se considera la remuneración del empresario, pero a largo plazo solo obtendrán
beneficios normales.

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3.- Mercados de competencia Imperfecta

CARACTERÍSTICAS
En estos mercados una o más empresas pueden influir en mayor o menor medida, de tal
forma que cuanto menor sea el número de empresas existentes mayor será su capacidad
para influir en el precio.

Clases:
• Monopolio
 Caso extremo de competencia perfecta, se caracteriza por la ausencia de
competencia. Una única empresa produce todo el bien o servicio, por lo que tiene
plena capacidad para influir sobre el precio o la cantidad producida. No hay
transparencia y hay fuertes barreras de entrada y salida que son:
 Acceso en exclusiva a un recurso: La empresa que controla un factor de producción
imprescindible para obtener un bien o servicio, será la única capaz de ofertarlo.
 Existencia de derechos legales que, a veces, dan lugar al monopolio.
 Patentes, que son una forma de protección legal mediante la cual se reconoce, a
quien haya realizado un invento aplicable a la industria, el dercho a su explotación
en exclusiva durante un tiempo. Así el inventor podrá vender, donar o legar su
invento.
 Concesiones administrativas, consisten en que, a cambio de una cantidad de
dinero y de que se cumplan una serie de condiciones que garanticen el buen
funcionamiento de la actividad en cuestión, el sector público cede temporalmente
la explotación de ese derecho a una empresa privada.
 Naturaleza del servicio prestado, por las características de algunos servicios se
desaconseja la presencia de varias empresas en un mismo mercado porque, por
ejemplo con el suministro de luz supondría un despilfarro de recursos. Este tipo de
monopolio es el natural.
 Ventaja de costes, si una empresa produce con menos costes tiene mucho ganado
y la situa en lugar de dominio.

Funcionamiento
Se basa en la producción menor a la demanda para así mantener los precios
artificialmente altos. La empresa solo debe ver en que punto maximiza beneficios.

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Una desventaja para el consumidor puede aparecer cuando la empresa monopolista

abusa de su poder, por ello los países se defienden con las leyes antimonopolio y los
tributos para la defensa de la libre competencia.
Ejemplos: Informática Intel, Endesa en ciertas zonas, RENFE, REE (red eléctrica española)
distribución de electricidad por cable.

Oligopolio
Características:
Se caracteriza por el poco número de empresas, las cuales se reparten la cuota total del
mercado. Por ello, la política comercial que adopte una influirá en las decisiones de las
restantes y estas serán similares. Además es un mercado homogéneo, en el que los
productos no solo satisfacen la misma necesidad sino que son también sustitutivos, lo que
lleva a una fuerte competencia en un mercado sin transparencia. Las inversiones de
capital son muy fuertes lo que constituye una Barrera de entrada ya que solo grandes
empresas tienen a su alcance tecnología y capital.
La característica principal es la alta dependencia entre este tipo de empresas. La actuación
de una oligopolísta influye en los beneficios de las otras, una mejora comercial en una
deteriora a las otras. Por tanto, las empresas oligopolistas pueden competir o no entre si
para conseguir el mercado dependiendo de si existe la colusión.
Actuación sin colusión.
Las empresas tratan de determinar el precio de sus productos en función de lo que
esperan vender y de las posibles reacciones de sus competidores. Hay tres estrategias:
- Políticas comerciales de anticipación. Cada empresa trata de adivinar las acciones
de sus competidores para actuar en consecuencia.
- Guerras de precios, al bajar el precio de venta en una empresa y las otras
mantenerse, la primera aumenta la cuota de mercado y los beneficios. En cambio si todas
bajan los precios, las cuotas se mantienen pero los beneficios disminuyen. La guerra de
precios se da en el mercado de telefonía móvil.
- Liderazgo de precios, la empresa líder del mercado fija el precio y las condiciones
de oferta que son aceptadas sin necesidad de negociación por las restantes del mercado
oligopolista. Un ejemplo claro es el de Repsol que disfruta de una posición dominante en
el mercado de gasolineras.

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Por tanto, vemos que la empresa líder actúa en régimen de monopolio, perompuede ser
sancionada por las autoridades competentes si perjudica al consumidor.
No es una buena solución tampoco para las empresas ya que crea un clima de
incertidumbre y puede llevar al hundimiento.

Actuación con colusión.

Las empresas cooperan en vez competir. La colusión se logra mediante acuerdos para fijar
los precios, distribuir el mercado o limitar la producción. Al actuar así las empresas
funcionan como un monopolio donde el prejudicado es el consumidor, por ello los
gobiernos defienden la libre competencia y establecen leyes contra este tipo de acuerdos.
Este acuerdo se puede establecer de dos formas.
- Competencia sin precio, las empresas compiten en diseño, calidad o cualquier otro
factor, respetando un precio acordado conjuntamente.
- Reparto de mercado, el mercado puede dividirse en partes iguales o en zonas
geográficas. También se pueden pactar las cuotas de mercado.

Competencia monopolística.
Características:
Son muchas empresas aunque la cuota de mercado de cada una de ellas es relativamente
pequeña aunque mayor que la competencia perecta. La acción de una empresa en el
mercado de este tipo influye en el precio. En cuanto a las barreras de entrada y salida, la
diferenciación del producto constituye una de entrada. Los productos son heterogéneos o
diferenciados, y cada uno tiene una característica que lo diferencia en diseño, marca y
calidad.
Funcionamiento.
Es sencillo. Se basa sobretodo en la publicidad con la que las empresas tratan de
diferenciar y de influir sobre todo en el consumidor para que prefiera el propio producto.
Una vez esto se ha conseguido, la publicidad va dirigida a la fidelidad y a captar nuevos
clientes.
A largo plazo, los beneficios de este mercado desaparecen por la entrada de nuevas
empresas atraídas por las ganancias. Aquí entra en juego la fidelidad del consumidor que

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puede variar algo las condiciones del producto o de los precios, por ello se dice que son
pequeños monopolistas que actúan en un mercado de competencia.
Ejemplo: el mercado de la ropa, electrodomésticos, colchones… son la mayoría de los
productos.
Monopsonio
Una única empresa compradora y varis oferentes. Es el caso del Estado que es el único
que compra armamento.
Oligopsonio
Pocas empresas compradores y muchos oferentes, mercado de neumáticos de 1º monta
la compran los fabricantes de coches.
Cártel
En Economía se denomina cártel o cartel a un acuerdo formal o informal entre empresas
del mismo sector, cuyo fin es reducir o eliminar la competencia en un determinado
mercado. Los cárteles suelen estar encaminados a desarrollar un control sobre la
producción y la distribución de tal manera que mediante la colusión de las empresas que
lo componen, forman una estructura de mercado monopolística obteniendo un poder
sobre el mercado en el cual obtienen los mayores beneficios posibles en perjuicio de los
consumidores por lo que las consecuencias para éstos son las mismas que con un
monopolista. La diferencia radica en que los beneficios totales (que los máximos posibles
de conseguir en el mercado) son repartidos entre los productores. Sus principales
actividades se centran en fijar los precios, limitar la oferta disponible, dividir el mercado y
compartir los beneficios. En la actualidad, el término se suele aplicar a los acuerdos que
regulan la competencia en el comercio internacional.
Trust
Se refiere, en Economía, a un grupo de empresas cuyas actividades se hallaban
controladas y dirigidas por otra empresa. Es la unión de empresas distintas bajo una
misma dirección central con la finalidad de ejercer un control de las ventas y la
comercialización de los productos. Se trata de una estructura holding enfocada a un
mismo sector, lo que le confiere un ventajoso poder de mercado sobre el mismo.
Un "trust" tiende a controlar un sector económico y ejercer en lo posible el poder del
monopolio, y puede ser:
Horizontal: Cuando las empresas producen los mismos bienes o prestan los mismos
servicios.

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Vertical: cuando las empresas de un grupo efectúan actividades complementarias.

Holding
Una empresa que tiene participación en el capital de otras empresas incluso de otros
sectores. De esta forma controla su actividad. Ejemplo ONCE ( organización nacional de
ciegos española)

OTROS TIPOS DE MERCADO:

Tipos de Mercado, Desde el Punto de Vista Geográfico:

Según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", las
empresas tienen identificado geográficamente su mercado. En la práctica, los
mercados se dividen de esta manera [2]:

 Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o más países en el

extranjero.

 Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el

intercambios de bienes y servicios.

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 Mercado Regional: Es una zona geográfica determinada libremente, que no

coincide de manera necesaria con los límites políticos.

 Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en

áreas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.

 Mercado Metropolitano: Se trata de un área dentro y alrededor de una ciudad

relativamente grande.

 Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en

modernos centros comerciales dentro de un área metropolitana.
Tipos de Mercado, Según el Tipo de Cliente:

Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de mercado desde el punto de vista
del cliente, se dividen en [2]:

 Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios son
adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una
lavadora para su hogar.

 Mercado del Productor o Industrial: Está formado por individuos, empresas u

organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la
producción de otros bienes y servicios.

 Mercado del Revendedor: Está conformado por individuos, empresas u

organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios,
por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama de productos.

 Mercado del Gobierno: Está formado por las instituciones del gobierno o del
sector público que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus
principales funciones, por ejemplo, para la administración del estado, para
brindar servicios sociales (drenaje, pavimentación, limpieza, etc.), para
mantener la seguridad y otros.
Tipos de Mercado, Según el Tipo de Producto:

De acuerdo a esta clasificación, el mercado se divide en:

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 Mercado de Productos o Bienes: Está formado por empresas, organizaciones o

individuos que requieren de productos tangibles (una computadora, un mueble,
un auto, etc...).

 Mercado de Servicios: Está conformado por empresas, personas u

organizaciones que requieren de actividades, beneficios o satisfacciones que
pueden ser objeto de transacción: Por ejemplo, el servicio de limpieza, de
seguridad, de lavandería, etc...

 Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan

constantemente de "buenas ideas" para ser más competitivas en el mercado.
Por ello, la mayoría de ellas están dispuestas a pagar una determinada cantidad
de dinero por una "buena idea", por ejemplo, para una campaña publicitaria,
para el diseño de un nuevo producto o servicio, etc... Por ello, existen ferias de
exposición de proyectos en universidades y escuelas, las cuales, tienen el
objetivo de atraer empresarios, inversionistas, caza-talentos, etc...

 Mercado de Lugares: Está compuesto por empresas, organizaciones y personas

que desean adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para instalar sus
oficinas, construir su fábrica o simplemente para vivir. También está compuesto
por individuos que deseen conocer nuevos lugares, pasar una vacación,
recrearse en un determinado lugar, etc...
Tipos de Mercado, Según el Tipo de Recurso:

Según Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia", el mercado de

recursos, se divide en: 1) Mercado de materia prima, 2) mercado de fuerza de
trabajo, 3) mercado de dinero y otros [1].

 Mercado de Materia Prima: Está conformado por empresas u organizaciones

que necesitan de ciertos materiales en su estado natural (madera, minerales u
otros) para la producción y elaboración de bienes y servicios.

 Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de producción, por

tanto, está formado por empresas u organizaciones que necesitan contratar
empleados, técnicos, profesionales y/o especialistas para producir bienes o
servicios.

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 Mercado de Dinero: Está conformado por empresas, organizaciones e

individuos que necesitan dinero para algún proyecto en particular (comprar
nueva maquinaria, invertir en tecnología, remodelar las oficinas, etc...) o para
comprar bienes y servicios (una casa, un automóvil, muebles para el hogar,
etc...), y que además, tienen la posibilidad de pagar los intereses y de devolver
el dinero que se han prestado.
Tipos de Mercado, Según los Grupos de No Clientes:

Según Philip Kotler, existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no

clientes, por ejemplo [1]:

 Mercado de Votantes: Es aquel que está conformado por personas habilitadas

para ejercer su derecho democrático al voto. Por ejemplo, para elegir una
autoridad (presidente, alcalde, gobernador, etc...) o un representante
(presidente de la junta de vecinos u otro).

 Mercado de Donantes: Lo constituyen los donantes o proveedores de fondos a

entidades sin ánimos de lucro. Los cuatro mercados principales son el de: 1)
Gobierno: Cuando aporta fondos a organizaciones sin fines de lucro (educación,
investigación, salud pública, etc...). 2) Fundaciones: Aquellas que financian
actividades benéficas o sociales, se dividen en: fundaciones familiares,
generales, corporativas y comunitarias. 3) Individuos: Personas que donan
fondos para causas benéficas o de interés social [4].

 Mercado de Trabajo.

IV. REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA

 http://www.monografias.com/trabajos15/tipos-mercado/tipos-mercado.shtml
 http://es.scribd.com/doc/35921004/Tipos-de-Mercado#scribd
 http://www.promonegocios.net/mercado/tipos-de-mercado.html

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