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1. Nombre de la Materia 2. Clave de la 3. Prerrequisitos 4. Seriaciòn 5. Area de 6. Departamento

Materia Formacion
FORMULACION Y MN115 no tiene no tiene Basica particular MERCADOTECNIA Y
EVALUACION DE NEGOCIOS
PROYECTOS DE INTERNACIONALES
NEGOCIOS
INTERNACIONALES

7. Academia 8. Modalidad de la 9. Tipo de 10. Carga Horaria 11. Creditos 12. Nivel de
Asignatura Asignatura Formacion
DESARROLLO DE Presencial curso-taller Teoria: 20 Practica: 60 Total: 80 7 licenciatura
NEGOCIOS
INTERNACIONALE
S

13. Presentacion
En la planeación de inversiones es de vital importancia el conocimiento de los mercados a satisfacer para adecuar los activos tecnológicos y la
estructura administrativa de la empresa que permita eficientar los recursos, y que todo ello sea plasmado en un estado económico de inversión que
permita evaluar correctamente posproyectos.El curso desarrolla en el estudiante conocimientos, habilidades y capacidad para desarrollar estudios de
formulación y evaluación de proyectos de negocios integrales con una visión integral y multidisciplinaria. ABSTRACT
El curso de Formulación y Evaluación de Proyectos de Negocios Internacionales, está formado por 8 unidades que van de lo general a lo particular,
iniciando con los principios generales de los Proyectos de Negocios Internacionales y después los relacionados con el entorno de dichos Proyectos
de Negocios Internacionales, los distintos estudios que se tienen que efectuar, así como la Evaluación del Proyecto; hasta la realización de un Plan
de Negocios.
14. Perfil Formativo
Al finalizar el curso el alumno será capaz de evaluar y formular proyectos de negocios internacionales en cualquier tipo de empresa dedicada a los
negocios internacionales, evaluando la viabilidad técnica, económica y financiera de sus proyectos de internacionalización.
15. Objetivo General
Proporcionar a los educandos las herramientas financieras que les permita conocer los diferentes escenarios de certidumbre e incertidumbre de los
negocios en al ámbito nacional e internacional, para que los lleve a la toma de decisiones de la conveniencia o no de la inversión. PARTICULARES:
1.- Introducir los conceptos básicos de una técnica que busca recopilar, crear y analizar en forma sistemática las ventajas y desventajas de la
asignación de recursos a una determinada iniciativa de inversión.
2.- Establecer un análisis cuantitativo y cualitativo de los mercados competitivos incluyendo el mercado exterior, para el dise?o de estrategias de
comercialización confiables.
3.- Conocer las bases principales de origen técnico que proporcionen la información económica necesaria para determinar la localización, el tama?o
adecuado y la función de producción optima para la utilización eficiente y eficaz de los recursos disponibles.
4.- Presentar los criterios analíticos que permitan evaluar los factores organizacionales, los procedimientos administrativos y los aspectos legales de
un proyecto especifico.
5.- Proporcionar los conceptos básicos en el estudio del impacto ambiental y la legislación vigente relativa al mismo.
6.- Aplicar los conceptos y herramientas fundamentales de la contabilidad y las finanzas en los proyectos de inversión, así como los tipos de
financiamiento adecuado, su capacidad de pago y la proyección de los estados financieros.
7.- Identificar, cuantificar y valorar los flujos netos derivados de los costos y beneficios relativos al proyecto en cuestión, para el cálculo de los
indicadores de rentabilidad que definan la conveniencia o no de su ejecución.
8.- Identificar los diferentes escenarios que derivados del riesgo y la incertidumbre se presentan en los mercados internacionales.

16. Contenido Temático

Contenido sintético
UNIDAD I.- LOS PROYECTOS DE INVERSION EN NEGOCIOS INTERNACIONALES. (6 horas)
UNIDAD II.- ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION (12 horas)
UNIDAD III.- ESTUDIO TECNICO: INGENIERIA DEL PROYECTO (10 horas)
UNIDAD IV.- ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL (8 horas)
UNIDAD V.- ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL (8 horas)
UNIDAD VI.- ESTUDIO FINANCIERO: INVERSIONES DEL PROYECTO (16 horas)
UNIDAD VII.- EVALUACION DEL PROYECTO (10 horas)
UNIDAD VIII.- PLAN DE NEGOCIOS (10 horas)
Contenido desarrollado

UNIDAD 1
LOS PROYECTOS DE INVERSION EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

1.1Definiciones
1.2Objetivos de los proyectos
1.3Clasificación de los proyectos
1.4Identificación de ideas de proyectos
1.5Análisis y selección de ideas de proyectos
1.6Anteproyecto
1.7Etapas de la preparación de un proyecto
1.8Niveles de evaluación
1.9Estudios que componen un proyecto de inversión
1.10Selección del proyecto por equipo de trabajo

UNIDAD 2
ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION

2.1 Conceptos y definiciones

2.2 Estructura del mercado
2.3 El mercado del proyecto
2.3.1Análisis de la demanda
2.3.2 Análisis de la oferta
2.3.3 Análisis de los precios
2.3.4 Análisis de la comercialización
2.4 Etapas del estudio de mercado
2.5 Estrategia comercial
2.6 EstadÃ-stica aplicada a la comercialización
2.6.1 Métodos de proyección
2.6.2 Modelos de series de tiempo
2.7 Toma de decisiones en comercialización
2.8 Aplicación al caso seleccionado como caso practico del estudio de mercado y comercialización de un producto de exportación-importación

UNIDAD 3
ESTUDIO TECNICO: INGENIERIA DEL PROYECTO

3.1 Localización del proyecto

3.1.1 Factores locacionales
3.1.2 Macro localización
3.1.3 Micro localización
3.2 Tama?o del proyecto
3.2.1 Factores que determina el tama?o
3.2.2Cálculo del tama?o
3.3 Aspecto técnicos del proyecto
3.3.1 Maquinaria y equipo
3.3.2 Materia prima
3.3.3 Insumos, servicios y obras civiles
3.3.4 Cronograma de actividades y puestas en marcha
3.4 Aplicación al proyecto seleccionado

UNIDAD 4
ESTUDIO ADMINISTRATIVO-LEGAL

4.1 Constitución de la empresa

4.2 Aspectos jurÃ-dicos
4.3 Organización administrativa
4.4 Sistema de remuneraciones
4.5 Aplicación al proyecto seleccionado que incluye la requisición de documentos para la exportación e importación de productos.

UNIDAD 5
ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL

5.1 Origen e importancia

5.2 Marco legal
5.3 Proyectos de infraestructura y el ambiente
5.4 Trabajo de investigación del cumplimiento a la normatividad ambiental del proyecto de inversión en cuestión

UNIDAD 6
ESTUDIO FINANCIERO: INVERSIONES DEL PROYECTO

6.1 Inversiones previas a la puesta en marcha

6.1.1 Inversión fija
6.1.2 Inversión diferida
6.1.3 Capital de trabajo
6.2 Inversiones durante la operación
6.3 Financiamiento
6.3.1 Fuentes de financiamiento: nacional e internacional.
6.3.2 Tasa de descuento
6.3.3 Tablas de amortización de la deuda
6.4 Presupuestos
6.4.1 Presupuestos de ventas
6.4.2 Presupuestos de compra
6.4.3 Presupuestos de gastos de operación
6.5 Estados financieros pro forma
6.5.1 Estado flujo de efectivo
6.5.2 Estado de resultados
6.5.3 Estado de situación financiera
6.6 Aplicación al proyecto seleccionado

UNIDAD 7
EVALUACION DEL PROYECTO

7.1 Concepto
7.2 Métodos que no consideran el valor del dinero en el tiempo
7.2.1 Periodos de recuperación
7.2.2 Tasa de rendimiento contable
7.3 Indicadores de rentabilidad
7.3.1 Tasa Interna de Retorno (TIR)
7.3.2 Valor Actual Neto (VAN)
7.4 Criterios de aceptación del proyecto
7.5 Presentación del proyecto

UNIDAD 8
PLAN DE NEGOCIOS

8.1. El marco conceptual

8.2 Planeación de la negociación
8.3 Instituciones Financieras de apoyo
8.4 Mercados seleccionados
8.5 La negociación y otras culturas
8.6 Factibilidad financiera del negocio
17. Bibliografia
ArtÃ-culos selectos de revistas cientÃ-ficas y profesionales en inglés y español.

Publicaciones no periódicas
1.- PROYECTOS DE INVERSION, FORMULACION Y EVALUACION
SAPAG CHAIN NASSIR
EDITORIAL PEARSON PRENTICE HALL, 1a. EDICION, 2007

2.- PROYECTOS DE INVERSION, EVALUACION Y FORMULACION

MORALES CASTRO ARTURO
MORALES CASTRO JOSE ANTONIO
EDITORIAL Mc GRAW-HILL, 1a. EDICION, 2009

3.- EVALUACION DE PROYECTOS

BACA URBINA GABRIEL
EDITORIAL MC GRAW HILL, 6a. EDICION, 2010
658.404 BAC
****(BIBLIOGRAFIA OBLIGATORIA)

4.- EVALUACI?N DE PROYECTOS

GarcÃ-a Mendoza, Alberto
Editorial Mc Graw Hill, 1998
658.152 GAR

5.- EVALUACI?N SOCIAL DE PROYECTOS

Fontaine, Ernesto, R.
Ediciones Universidad Católica de Chile, 10a Edición, 1994
361.6072 FON 1999

6.- PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Sapag, Chain Nassir,
Editorial Mc Graw Hill, 1995
658.404 SAP

18. Aplicacion Profesional

La evaluación y formulación de proyectos de negocios internacionales tiene aplicación en cualquier tipo de empresa dedicada a los negocios
internacionales, para validar la viabilidad técnica, económica y financiera de sus proyectos de internacionalización.
19. Profesores que imparten la materia:
CUEVAS SHIGUEMATSU, CARLOS YOSHIO
FLORES MORA, JUAN ANTONIO
GONZALEZ BERMUDEZ ERNESTO
MORAN MARTINEZ, FRANCISCO
PALOS DELGADILLO, HUMBERTO
SIERRA AVILA ADALBERTO

20. Perfil del profesor:

Contar con Licenciatura o posgrado de preferencia en área económico administrativa, con experiencia deseable en el área de 2 a?os mínimo.

21. Proceso de enseñanza-aprendizaje:

Tradicional, Deductivo, Inductivo, Analitico, Sintetico, Descriptivo, Explicativo, Reflexivo, Explorativo, Cooperativo, Conjuntivo, Otras1, Individuales,
Grupales, Laboratorio, Talleres, Videoconferencias, Teleconferencias, Internet, Estudios de casos, Otras2, Lectura previa, Elaboracion de ficha de
resumen, Discusion de temas, Resolucion de ejercicios, Trabajos de investigacion, Formulacion de ensayos, Exposicion del maestro, Exposicion de
alumnos, Otras3, Acetatos, Pizarron, Rotafolio, Computacion, Programas de computacion, Ejercicios practicos, Diapositivas, Peliculas, Audiovisuales,
Libros de texto, Manual de practicas, Manual de consulta, Lectura de publicaciones especiales
22. Actividades extracurriculares:
Entre las actividades extracurriculares que tienen que ver con esta asignatura se encuentran las siguientes: a) Asistencia a conferencias, seminarios
y convenciones sobre la materia organizadas por el Departamento u otra entidad. b) Las visitas guiadas a empresas u organizaciones. c) Las tutorías
que reciben los alumnos que las solicitan a este Departamento vía el coordinador de carrera del programa educativo específico. d) Vinculación
empresarial mediante la aplicación o transmisión del conocimiento. e) Lectura de temas selectos en lengua extranjera. f)Asistir a la 15ava. Semana
de Mercadotecnia y Negocios Internacionales (NEGOMARKET) del 15 al 19 de Noviembre de 2010. Exposición por parte de los alumnos de los
Proyectos en el evento del 10o. Plan de Negocios dentro de NEGOMARKET, el 19 de Noviembre de 2010 de las 9:00 a las 13:00 hrs. en el que se
premiará a los 3 primeros lugares de dicho certamen.
23. Formulacion, aprobacion y validacion:
Formulación: Se realiza por los profesores que imparten la materia tomando en cuenta la opinión de los diversos sectores de la sociedad. Aprobación:
Se aprueba por la Academia de Desarrollo de Negocios Internacionales. Validación: se valida por el Colegio Departamental.

24. Evaluacion del aprendizaje:

Para acreditar el curso se requiere:
80 % de asistencia para perÃ-odo ordinario.
65% de asistencia para perÃ-odo extraordinario.

Participar en las actividades del curso como exposiciones, tareas, trabajos individuales y en equipo.

Los criterios de evaluación del curso se definen por los miembros de la Academia y considerándose los siguientes elementos:

24.1Exposición del proyecto 10%

24.2Desarrollo de proyecto50%
24.3Participación 10%
24.4 Exámenes parciales 20%
24.5 Examen departamental 10% (29Nov - 03 Dic/2010)
24.6TOTAL: 100%

Actividades Extracurriculares:
Asistir a la 15ava. Semana de Mercadotecnia y de Negocios Internacionales (NEGOMARKET) del 15 al 19 de Noviembre de 2010.

Exámen Departamental: Del 29 Noviembre al 03 de Diciembre de 2010.

Sujeto al acuerdo de la Academia de Desarrollo de Negocios Internacionales.

Para el registro de la calificación en perÃ-odo ordinario y para la aplicación del examen extraordinario, el profesor considerará el dÃ-a y hora que
corresponde a su clase en las fechas oficiales que señale el calendario escolar de la Universidad de Guadalajara para los Centros Universitarios.
25. Evaluacion curricular:
El programa se evalúa por los profesores, la Academia y el Colegio Departamental. La revisión del programa se realiza cada ciclo escolar y en su
caso se procede a su actualización. Reunión 14avo. Taller de actualización y Desarrollo Académico: 19 de Enero de 2011.
26. Mapa curricular:
SIIAU, Hoja electrónica del CUCEA www.cucea.udg.mx/carreras

27. Participantes y fecha en la elaboracion del programa:

Revisado por la Academia de Desarrollo de Negocios Internacionales el 18 de Agosto de 2010. Próxima autorización: 19 de Enero de 2011 en el
14avo. Taller de Actualización y Desarrollo Académico.

© Centro Universitario de Ciencias Económico Administrativas. 2007-2010.

Coordinación de Tecnologías para el Aprendizaje
Unidad de Multimedia Instruccional - Desarrollo Web