Caracterización de una red Logística en el clúster de la

moda.
Estrategia Comercial

Se solicita una cotización de poliéster que es una materia prima del abrigo. El poliéster
es liviano, de fácil lavado no se arruga fácil y se puede mezclar con otros hilos y no se
arruga fácil. Es la más económica y se puede obtener precios de venta de $80.000 por
ser económica.

Transaccionales: Se relacionan con la transacción del producto.

Logísticas: Relacionadas a la manipulación, alistamiento y transporte
Función de apoyo financiero.
Directo: Fabricante-Consumidor
Indirecto: Fabricante-detallista-consumidor.

Análisis de sentimientos

Como influye su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis en la

negociación fue positiva o negativa?
La verdad es difícil negociar cunado de por medio está en juego los intereses o
ganancias ya que cada miembro que interviene en la red quiere sacar mayor
beneficio o provecho de los activos; fue positiva ya que se aprender a negociar en un
ambiente real con intereses de por medio.
Importancia de la Comercializadora mayorista.
La principal importancia de las comercializadoras mayoristas es hacer venta de
productos o servicios con el ánimo de revender o propósitos comerciales. Las ventas
se hacen principalmente a los minoristas o retailers.
COMPAÑÍA COMERCIALIZADORA MAYORISTA

Una empresa comercializadora es aquella que, como su mismo nombre lo dice, se

encarga de comercializar un producto finalizado. Podríamos decir entonces, que la
razón de ser de una empresa comercializadora es mercadear un producto y/o
servicio ya existente o manufacturado.

Estructura de materia prima: Proveedores, fábricas, centro de distribución,

distribuidores, mayoristas, minoristas, y clientes.

Los comerciantes intermediarios se divide en:

a. Detallistas: Venden mercancías para uso familiar o personal
b. Mayoristas: Compran o venden a otros comercios.
c. Agentes intermediarios: Arreglan transferencia de bienes.

Rol elegido: compañía comercializadora mayorista

Las redes de logística y transporte surgen por las necesidades de producir y
transportar bienes para el consumidor final hasta su mercado, condicionando costos
planificación y organización de la cadena de abastecimiento.

FUNCIONES
Características de las ventas por mayor

Establecer alianzas con empresas que se dediquen al mercado mayorista para hacer
conocer sus productos, generar ventas y flujos de carga efectivos.

Disminuyen los problemas de distribucion y amplia mercados.

Las grandes cadenas de supermercados siguen el modelo de ventas mayoristas ya

que compan por mayor y hacen venta por unidades para sacar mayor ganancia.
Algunos problemas son las empresas utilizan canales directos de distribucion con
entrega directa y personalizada.
-Valor por kilo: $2.1 USD
-Impuesto: $17.4 USD
-Insumo de importacion aereo
-Abrigo negro
-Costo de insumo: $12.800
-Metros: 1500
-Gramos prenda: 0.75
-Fabricante
-Valor de la prenda: $12800
-Mano de Obra: $2940
-Dolar: 1800
-KiIlogramo: 0.75
-Unidades: 1000
-Precio carga: 750
-Valor Kilogramo: 2.1
-Valor carga: 15.75
-Impuesto: 17.4
 Valor de la carga con impuesto: 274.05
-Valor transporte: $2146
-Valor del producto con transporte: 19.55
-Precio dolar: $2650
-Valor en pesos: $51807.5
-Mayorista: $63.525
-Punto de venta: $78.900

En este caso los abrigos a comercializar la estrategia es conseguir lucro con tal de
conseguir el menor precio por unidad, se ofrece al punto de venta una cotización de
$78.900 obteniendo un neto de $15.375 por abrigo y como estrategia adicional se
brindara un precio de $78.000 por la compra de mas de 1000 abrigos.

Análisis de hechos
Cual fue su percepción del proceso negociador?

Es muy difícil negociar cuando de por medio están intereses lucrativos ya que
dependemos de un buen negocio para mejorar la calidad de vida y seguir invirtiendo.
Generalización
Que rol cumple las multinacionales en la comercialización de prendas de vestir?

Un rol muy importante ya que gracias a ellas podemos conocer productos de

mercados lejanos ampliando nuestras experiencias y teniendo más opciones a la
hora de comprar algún producto.

Propuestas de estrategias dinamizadoras

Que opinión puede dar de la estructuración de la red logística como estrategia de
participación de los mercados?

Con una buena organización a nivel de la red logística podemos tener una buena
herramienta para optimizar costos tiempos y entregas efectivas para ser más
competitivos en el mercado.