CONTROL DE LECTURA

Curso: Gestión de Empresas Familiares

Profesor: José Enrique Cárcamo

1. ¿Cuáles serían las potenciales amenazas al vender una empresa familiar? (Lipman)

Las potenciales amenazas son:

1empleados claves se van con cartera de clientes
2. precio alto
3. clientes se van a la competencia
4. proveedores se van a la competencia
5. competidores se enteran
6. conyuges quieren sacar provecho de la venta
7. fideicomisos ponen trabas

2. ¿A quién debería usted vender su negocio? Krallinger

El propietario deberia de tener la desicion tomada de vender antes de atraer a

compradores. La trasaccion deberia de ser rapida y descreta para no afectar a los
empleados y a los clientes. Hay que encontrar a un comprador que quiera conservar al
equipo de administracion de la empresa para que estos ayuden tambien con el proceso
de venta ya que se comprometen a buscar un beneficio a largo plazo. No siempre el
mejor comprador es el mejor postor. Hay que seleccionar al mejor comprador por una
evaluacion de su cultura, reputacion, recursos financieros y planes.

3. La búsqueda de la empresa a adquirir, las tres fases ¿Cuáles son? Mascareñas

Las tres fases son:

1. decidir sobre los objetivos empresariales
2. definir los criterios industriales y financieros
3. investigar a los posibles candidatos

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• Estrategia Competitiva – Compettitive Strategy. Existen tres tipos de básicos de

estrategias que pueden adoptar las compañías:
• – Estrategia centrada en torno a los costes: intenta conseguir los costes más
bajos, tanto en producción como en distribución.
• – Estrategia de diferenciación: la compañía pretende ser mejor que sus
competidores en un campo determinado.
• – Estrategia de enfoque o nicho: la compañía se concentra en determinados
nichos o parcelas del mercado, lo que le permite conocer muy bien a sus
clientes y sus necesidades
•
• Estrategia de desinversión – Divesting Strategy. La realizan las empresas
cuando una parte de su negocio no produce beneficios, entonces vende la parte
deficitaria, es decir, desinvierte.
•
• Estrategia de diversificación concéntrica – Concentric Diversification Strategy.
Se da cuando una empresa que ha decidido diversificar su negocio, busca
adquirir empresas que tengan similitudes tecnológicas y una parecida línea de
productos.
•
• Estrategia de empujar. Estrategia de mercadotecnia diseñada para que los
consumidores pidan a los distribuidores un producto en específico.
•
• Estrategia de jalar. Estrategia de mercadotecnia diseñada para que los
distribuidores ofrezcan un producto en específico a los consumidores.
•
• Estrategia de la diversificación horizontal – Horizontal Diversification Strategy.
Se da cuando la empresa busca productos atractivos para sus consumidores
aunque no tengan nada que ver con su línea de productos.
•
• Estrategia de Publicidad (Advertising Strategy). Parte del Plan de Marketing que
se refiere a la publicidad.
•
• Estrategia Marketing (Marketing Strategy). Parte del Plan de Marketing
(Marketing Plan) que traza las líneas generales para la consecución de los
objetivos, tales como la distribución del marketing mix, el preosupuesto asignado
para los gastos en marketing, etc.
•
• Event marketing. Es la creación de un evento para conseguir que se hable de tu
marca.