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Promociones al
Análisis comprador final
Identificación Decisiones del
de Decisiones de
de mdos. producto
oportunidades promoción
-Publicidad Consumidor
- mktg directo Promociones a final
- promoción intermediarios -Consumidor
Análisis Decisiones del
Segmentación de ventas - empresas
competitivo precios
de mdos. - publicity
rrpp
pp
- Venta revendedores
personal
definición Decisiones de
Elección del
del mdo. canales de
mdo. objetivo
j
objetivo
bj i distribución
compra
Posicionamiento
mediante
estrategias de
mktg
Modelo del proceso de mktg y promociones
2.1 Análisis y estrategia de marketing
` El plan de mktg sirve de guía en la asignación de recursos
` Por lo general se deriva de la estrategia corporativa global de la
organización
i ió y es lal base
b de
d los
l programas y políticas
líti de
d mktgkt específicos.
ífi
Análisis de oportunidades
D
Determinación
i ió d de la
l segmentación
ió de
d mercados
d
Psicográfica
g
•Región •Ocasión de compra
•Tamaño del condado •Beneficios buscados
•Clima Estado del usuario
•Estado
•Tamaño de la cd. •Tasa de uso
•Estado de lealtad
•Etapa de preparación
•Sensibilidad al factor
mktg
Geográfica Conductual
Mktg indiferenciado
• Hace caso omiso de las diferencias entre segmentos y ofrece un solo producto o servicio
a todo el mercado.
Mktg diferenciado
Mktg concentrado
• Se usa cuando la empresa elige un segmento e intenta capar una participación grande de
ese mercado
` Determinación de los segmentos con potencial
` El segundo paso en la elección de un mercado consiste en determinar el segmento
más atractivo.
atractivo
` La compañía debe examinar el potencial de ventas del segmento, las oportunidades
de crecimiento, los competidores y su propia capacidad para competir.
` Luego decidir si emprende la comercialización dirigida a ese grupo.
grupo
Posicionamiento en el mercado
` Se define como el arte y la ciencia de introducir el producto o servicio en
uno o más segmentos del mercado en sentido amplio, de modo que se
diferencia significativamente de sus competidores.
competidores
` Así, la posición del producto, servicio o establecimiento es la imagen que
viene a la mente y los atributos que los consumidores perciben
relacionados
l i d con él él.
Posicionamiento por
atributos y beneficios del
producto. Apple
Posicionamiento por
símbolos culturales Posicionamiento por
precio/calidad
& s, G
M&Ms, Green
ee G Giant
a t
Posicionamiento por
competidor Posicionamiento por
Avis vs Hertz ocupamos uso o aplicación
el 2º lugar, por lo que Black and Decker
nos esforzamos más
` Desde la perspectiva de las CMI, el precio debe ser compatible con las percepciones del
producto y con la estrategia de comunicación. Por supuesto, los precios altos comunican
una mayor calidad del producto, y los precios bajos, percepciones de gangas o valor por su
dinero.
dinero
` Un producto posicionado como de la más alta calidad que tenga un precio menor que el
de los competidores generará confusión en el consumidor.
Relación del precio con la publicidad y promoción