PLAN DE NEGOCIO

MANEJO Y COMERCIALIZACIN DE SANGRE DE GRADO (Croton lechleri L.),

EN LA COMUNIDAD NATIVA BELEN, DISTRITO PROVINCIA CONSTITUCION,
PROVINCIA OXAPAMPA, REGION PASCO

FORMULADOR:
ING. FORESTAL GUSTAVO DONGO AGUIRRE
Reg. CIP N 62140
gusdongo@gmail.com; #998860024

1
 ndice o Contenido

1. Resumen Ejecutivo 4
2. Datos Generales de la Organizacin 9
3. Antecedentes 10
3. 1 Problemtica 13
3. 2 Indicadores socioeconmicos de la zona de influencia de la Organizacin 15
4. Anlisis Interno de la Organizacin 35
4. 1 Indicadores tcnicos y econmicos de la Organizacin 35
4. 2 Procesos y productos actuales 38
4. 2.1 1 Descripcin de los procesos actuales 38
4. 2.2 2 Diagrama de flujo de los procesos actuales de la Organizacin 42
4. 2.3 3 Descripcin de los productos actuales 42
4. 3 Dotacin de recursos productivos 45
4. 4 Organizacin y recursos humanos 46
4. 4.1 1 Plana directiva 50
4. 4 2 Plana tcnica 50
5. Anlisis del Entorno 51
5. 1 Mercado de sangre de grado 51
5. 1.1 1 Delimitacin del Mercado 52
5. 1.2 Anlisis del Mercado Objetivo 54
5. 1.3 Precios 55
5. 1.4 Comercializacin 55
5. 1.5 Clientes identificados en el Marco del PNT 56
5. 1.6 Competidores 56
5. 2 Regulacin y Normatividad 57
5. 2.1 Licencias y Permisos 57
5. 2.2 Normas de la Industria 57
5. 2.3 Aspectos tributarios y laborales 57
5. 2.4 Aspectos Ambientales 57
6. Planeamiento Estratgico 58
6. 1 Objetivos del PNT 58
6. 2 Objetivos Especficos y Estrategias 58
6. 3 Estrategia de Mercadotecnia 60
6. 3.1 Estrategia del productos 60
6. 3.2 Estrategia de Distribucin 60
6. 3.3 Estrategia de Precios 61
6. 3.4 Estrategias de Promocin 61
6. 4 Metas del PNT 61
6. 5 Programacin de Actividades 62
2
7. Propuesta de Adopcin de Tecnologa 63
7. 1 Descripcin de la solucin tecnolgica a implementar 63
7. 2 Procesos y Productos con el PNT 65
7. 2.1 Descripcin de Procesos con el PNT 65
7. 2.2 Distribucin del rea de Trabajo o Diseo de Planta 68
7. 2.3 Descripcin de productos del plan de negocio a implementar 69
7. 3 Requerimiento de Bienes o Servicios para la Adopcin de Tecnologa 70
Factibilidad de la Instalacin y Funcionamiento de los Bienes y Servicios en la
7. 4 Zona de Produccin 74

8. Plan de Produccin y Ventas 75

8. 1 Plan de Produccin con el PNT 76
9. Plan de Manejo Ambiental 77
9. 1 Presupuesto del Plan de Manejo Ambiental 78
10. Plan de Control de Riesgos 78
10. 1 Identificacin de los Riesgos y Acciones de Prevencin o Mitigacin 79
11. Presupuesto del PNT 82
11. 1 Costos de Operacin (produccin y/o acopio y/o transformacin). 82
11. 2 Gastos de comercializacin 83
11. 3 Gastos de Gestin y/o Administracin 83
11. 4 Gastos de Financiamiento 83
11. 5 Gastos de manejo ambiental 83
11. 6 Presupuesto consolidado del PNT 83
12. Estructura Financiera del PNT 84
12. 1 Usos y Fuentes del Financiamiento 84
12. 2 Detalle del Cofinanciamiento 84
13. Anlisis Econmico y Financiero del PNT 85
13. 1 Estado de Resultados Proyectado (escenario con PNT) 86
13. 2 Flujo de Caja Proyectado (escenario sin PNT) 87
13. 3 Flujo de Caja Proyectado (escenario con PNT) 87
13. 4 Flujo de Caja Econmico Incremental 89
13. 4.1 Estimacin de la Generacin de Valor y Rentabilidad del PNT 90
13. 5 Anlisis de Sensibilidad del Flujo de Caja Incremental 90
13. 6 Resultados esperados de la adopcin de tecnologa 91
14. Conclusiones 92
15. Anexos

3
1. RESUMEN EJECUTIVO

Antecedentes de la Organizacin

La Comunidad Nativa Beln, integrados por 45 familias y 223 habitantes ubicada

en el Distrito de Constitucin de la Provincia de Oxapampa Regin Pasco, son
bsicamente agricultores dedicados a la produccin de cultivos de autoconsumo
como yuca, pltano, frijol, la poblacin de la Comunidad Beln, tradicionalmente
extraen especies no maderables, principalmente para el autoconsumo estos
consisten en plantas medicinales: Sangre de grado, oj, chamairo, chuchuhuasi,
etc.

La sangre de grado cuyo nombre cientfico es Croton lechleri, es un ltex rojo de

un rbol de la Amazona peruana. Varios estudios realizados confirman las
caractersticas medicinales de la sangre de grado por su alto contenido del
alcaloide taspina y de proantocianidina oligomrica (SP-303).
La sangre de grado es un producto demandado por farmacuticas y laboratorios
para la elaboracin de fitofrmacos constituyendo una oportunidad para la
exportacin del ltex.
A partir del ao 2010 realizan la venta de sangre de grado por existir demanda
existente en el mercado local y provincial principalmente por su valor medicinal,
el lugar de acopio de la produccin del ltex es la localidad de Puerto Bermdez y
Limoncillo. Existen clientes potenciales en la ciudad de Villa Rica, Oxapampa y
Lima que demanda ltex de sangre de calidad para comercializacin en forma
directa o envasado para exportacin.

Problemtica de la organizacin.

1. Actualmente no se realiza reforestacin ni manejo de productos forestales

no maderables como el rbol de sangre de grado.
2. No perciben ingresos por el aprovechamiento de recursos forestales no
maderables.
3. Escasa capacitacin en tcnicas de manejo agroforestal.
4. Escasa capacitacin para fortalecer las capacidades de la Junta directiva y
lderes/as de la comunidad.

Objetivo del Plan de Negocios

Contribuir a mejorar e incrementar la produccin, productividad y
comercializacin de la sangre de grado en la Comunidad mediante la formulacin
e implementacin de un Plan de Manejo de una plantacin con fines productivos

4
con la participacin de los comuneros y actores de la Regin, para generar
mejores ingresos en las familias de los integrantes de la comunidad.
Este proyecto tiene adems el fin de incentivar la exportacin y comercializacin
del extracto natural de Sangre de Grado (Croton lechleri L.) producido en las
Comunidades Nativas Ashaninkas del ro Apurucayali en el distrito de Constitucin
y Puerto Bermdez, provincia Oxapampa, Regin Pasco y en la Amazonia de
nuestro pas, el cual posee caractersticas muy singulares y que son de alto
inters para las farmacuticas que elaboran fitofrmacos en el mundo. Espaa es
uno de los principales pases que estn desarrollando este tipo de medicina
alternativa, por lo cual cuentan con la investigacin y centros naturalistas que se
dedican a la elaboracin y descubrimiento de nuevos productos a base de plantas
y extractos naturales, esta tendencia bsicamente se da por la preferencia que la
poblacin europea presenta ante esta medicina alternativa que cura distintas
enfermedades y adems evita efectos secundarios como los que produce la
medicina tradicional en muchas ocasiones.

Los objetivos especficos:

1. Formular e implementar un Plan de Manejo Forestal de la especie sangre

de grado que permita un aprovechamiento sostenible en 32 ha con un ciclo
de corta de 8 aos y un cuartel de corta anual de 4 ha que permita un
aprovechamiento sostenido, reforestando anualmente 4 ha mediante apoyo
a su desarrollo tecnolgico.
2. Incrementar la productividad de la sangre de grado mediante la compra de
semilla certificada de las especies de mayor produccin, compra de
plantones de acuerdo a especificaciones tcnicas, prcticas de instalacin
de plantones en campo definitivo (hoyos y distanciamientos adecuados),
aplicacin de programas de fertilizacin, prcticas de manejo oportunos,
desarrollo de labores culturales.
3. Desarrollo de capacidades en la seleccin de semillas de sangre de grado,
adems se realizar la compra de envases y equipos para extraccin para
una mejor conservacin y comercializacin del producto.
4. El Plan de Negocios tiene como propuesta de valor la exportacin de ltex
de Sangre de grado 100% natural, el producto cumplir con las
regulaciones, certificaciones y normas especficas que rigen el mercado
internacional.
5. El producto contar con un control de calidad (anlisis microbiolgico y
fsico qumico que garantice la calidad del producto.
6. Eficiente Organizacin de los Comuneros para la produccin de sangre de
grado; fortalecimiento y formalizacin de la Asociacin de productores y
mejoramiento de los Canales de Comercializacin.

Estrategias de solucin con la adopcin de tecnologa:

Asistencia tcnica en proceso productivo desde la instalacin de plantones en
el campo, preparacin del terreno, hoyacin, distanciamiento entre plantas y

5
 surcos, manejo de riego, labores culturales, abonamiento, poda, cosecha, post
cosecha.
Desarrollo de capacidades a los beneficiarios en manejo silvicultural y
enseanza en control fitopatolgico oportuno a los plantones de sangre de
grado en el campo.
Se contratar a un Coordinador del Plan de Negocios para el rea de
produccin y comercializacin que adems cumpla labores de asistente
tcnico, con conocimiento en la produccin y manejo de sangre de grado.
El Profesional ser contratado desde el inicio de Instalacin.
Compra de guano de isla y roca fosfrica para incrementar la calidad de
produccin y desarrollo de capacidades en el proceso de abonamiento.
Compra de semillas y plantones certificados para instalacin de 32 ha.
Desarrollo de capacidades en la recoleccin de ltex de sangre de grado, para
lo cual el tcnico estar capacitando a los beneficiarios. Compra de jabas para
la recoleccin.
Se realizar la compra de jabas y envases para una mejor comercializacin del
producto
Eficiente Organizacin de los Comuneros para la produccin de sangre de
grado.
Fortalecimiento y formalizacin de la Asociacin de productores.
Mejoramiento de los Canales de Comercializacin, se contratar a Gestor
Comercial al octavo ao.

reas a Instalar:
Actualmente la Comunidad no extrae ni comercializa sangre de grado por no
contar con un Plan de manejo que permita un aprovechamiento sostenido.
El plan de Negocio plantea elaborar un Plan de Manejo para instalar 32 ha de
sangre de grado con un ciclo de corta de 8 aos y cuarteles anuales de corta de
4 ha en reas comunales de capacidad mayor forestal.
En el primer y segundo ao se instalaran 16 has de plantones de sangre de
grado hasta tener al segundo ao 32 ha, las producciones sern sostenidas
desde ao octavo que tiene una produccin 1250 lt./ha/ao. Se considera una
produccin promedio de 2.5 litros de ltex por rbol de 8 aos.

El Costo de Inversin:
La inversin total del PNT es de S/. 219,983
Aporte de OPA (20%) S/. 81,116
Financiamiento de Agroideas (80 %) S/. 138,866

6
Beneficios del Plan de Negocios
Desarrollo de capacidades y tcnicas adecuadas en la produccin y
comercializacin de sangre de grado.
Los integrantes de la Comunidad Nativa Beln, mejoran sus ingresos econmicos
y por ende mejoren su calidad de vida econmica.

Evaluacin Econmica
Segn la evaluacin econmica con Plan de Negocios es viable segn el cuadro
N 01, superan las expectativas en el valor econmico y tasa de inters.

CUADRO N 01:

Indicadores TASA 14% HORIZONTE 15 AOS

VAN Econmico (VANE) (S/.) 173,578
TIR Econmica (TIRE) - % 18%

Considerando que es un proyecto de plantaciones forestales y la cosecha inicial

empieza el ao octavo y los siguientes aos en forma sostenida anualmente, el
horizonte de evaluacin se debe considerar 15 aos.

De acuerdo a legislacin forestal vigente el estado promueve el acceso de los

productos forestales a servicios financieros, a mercados nacionales e
internacionales y mejorar las condiciones de competitividad del sector y
asimismo el Estado facilita las condiciones necesarias para promover la
instalacin y manejo de plantaciones forestales con fines productivos, de
proteccin y de recuperacin de ecosistemas forestales en costa, sierra y selva
preferentemente con especies nativas de cada zona.

De acuerdo a Ley Forestal vigente:

Artculo 136. Inclusin de las actividades productivas forestales y de fauna

silvestre en el Programa de Compensaciones para la Competitividad
Incorprase a las comunidades campesinas y nativas y a los medianos y
pequeos productores que realizan actividades de aprovechamiento- to forestal
y de fauna silvestre, plantaciones forestales y sistemas agroforestales, como
beneficiarios del Programa de Compensaciones para la Competitividad
establecido por el Decreto Legislativo 1077, Decreto Legislativo que crea el
Programa de Compensaciones para la Competitividad, aplicable a todas las
modalidades de ttulos habilitantes considerados dentro de la presente Ley.

El valor actual neto econmico de las cifras sustentadas en el flujo de caja

7
 incremental del PNT es positivo en S/. 267,994 y la tasa Interna de retorno
econmico es positivo en 21 % para el horizonte del PNT analizado y de
acuerdo a los supuestos explicados; se ha demostrado que operativamente es
viable ejecutar la adopcin de tecnologa en el contexto explicado en el PNT.

Impacto Ambiental

Las acciones que comprende el PNT, estn orientadas bsicamente al

mejoramiento de las condiciones ambientales, a fin de recuperar la degradacin
de los recursos naturales de la zona intervenida; no contempla grandes obras de
infraestructura, ni actividades que generen residuos txicos u otros de efecto
contaminante que puedan ocasionar impactos negativos significativos; ms bien,
con su implementacin se contribuir en mejorar y recuperar las condiciones
actuales del ambiente, repotenciando los impactos positivos y, mitigando los
escasos o poco significativos impactos negativos que puedan ocasionar.

8
2. Datos Generales de la Organizacin
Tabla 1: Datos Generales de la Organizacin
Razn social Comunidad Nativa Integrada Beln
RUC 20156699854
Localidad de Comunidad Nativa Beln
Domicilio legal S/N RIO APURUCAYALI PASCO - OXAPAMPA - PUERTO
BERMUDEZ
Jess Soto Jefe
Representante Legal
Perodo de vigencia 27/09/2016 26/09/2018
Telfonos 976036328
Distrito (s) Provincia Departamento
Sede Productiva
Constitucin Oxapampa Pasco
Principales productos o servicios de la Organizacin
1) Yuca, pltanos, maz, frijol, pesca de autoconsumo
2) Desarrollo de Gestin comercial
Fecha de inicio de actividades 1983
Inicio de actividades
Resolucin Ttulo 00982-83-AG-DGRA-AR

Datos de la Solicitud de Apoyo

Hombres: 12 rea considerada Bajo riego: 0
N de socios elegibles
Mujeres: 10 en el Plan de Secano: 32
para el Programa
Total: 22 Negocios (ha) Total: 32
N de cabezas en el Plan
de Negocios 1/
Organizaci
Total % % Programa %
n
Monto de la ST (S/.)
81,116.6
219,983 100 20 138,866.4 80

Telfono de contacto 976036328

Correo electrnico

9
3. Antecedentes

Sangre de grado (Croton lechleri), es una especie forestal no maderable amaznica

que en los ltimos aos ha incrementado su demanda en el mercado nacional e
internacional por las propiedades medicinales atribuidas al ltex en la cicatrizacin de
heridas y en el tratamiento de afecciones estomacales como ulceras.
La produccin actual del ltex, procede de rboles de regeneracin natural existentes
en los bosques secundarios de la Amazona y, escasamente de rboles plantados. Por
su creciente importancia econmica, es una alternativa interesante para los
agricultores producir este ltex medicinal mediante su instalacin en sistemas de
produccin agroforestal y manejo en los bosques secundarios de los comuneros.

El Per es el principal exportador de sangre de grado sin embargo no disponemos de

producto certificado provenientes de plantaciones bajo manejo el Plan de Negocios
est orientado al mercado de exportacin con productos certificados de plantaciones
con manejo.
Segn estudios del ingeniero forestal, experto en productos forestales no maderables,
Csar Barriga estima tener unos 250 litros/ltex /ha/al 8vo ao considerando
plantaciones con distanciamiento de 10x10 m y una produccin de 2.5 litros de ltex
por rbol.

Segn Nalvarte et al. (1999), el rendimiento est en funcin del tamao del rbol, a
mayor dimetro, mayor rendimiento. Meza (1998) seala que la cosecha puede
ejecutarse a partir del sptimo u octavo ao de plantado, cuando el rbol mide
aproximadamente 30 cm de DAP.

El mtodo tradicional de extraccin del ltex con fines comerciales es, tumbar el rbol
y "sangrar" el fuste totalmente; esta operacin implica hacer cortes en anillos en el
fuste, lo cual permite que el ltex fluya libremente por gravedad. El rendimiento est
en funcin del tamao del rbol, a mayor dimetro, mayor rendimiento, considerando
un dimetro mnimo de aprovechamiento de 20 cm (Ravelo, 1992). Gaviria (1995),
menciona que este DAP se alcanza a los 10 aos de edad pero que la produccin de
cada rbol es difcil de estimar. Por ejemplo, en selva central durante la poca lluviosa
en una zona inundable y en una jornada de maana, un rbol de 20 cm puede
proporcionar 65 ml de ltex, uno de 35 cm, 250 ml y de 50 cm se puede obtener hasta
dos litros. Sin embargo, en el Valle del Huallaga (zona de Tocache), que es un lugar
muy lluvioso, se obtiene 2 litros por rbol de 5 aos de edad, lo cual es muy difcil que
a esta edad alcance por lo menos los 35 cm de DAP (Mendivel, 1998, citados por
Nalvarte et al., 1999).

10
Las horas recomendables para colectar es a partir de las 5 a 7 am haciendo cortes
anillados distanciados 15 cm en el fuste. El ltex no debe almacenarse por ms de 2
meses porque afecta su calidad (Meza, 1998)

King et al. (1997), al comparar el rendimiento del ltex de Croton lechleri entre los
mtodos de tumbado del rbol y el de corte en V (shiringuero), con rboles de 55
cm de DAP y corte a la altura del pecho, obtuvieron 4 litros de ltex por rbol en el
primer mtodo y en el segundo menos de 1 litro.

Este proyecto fue realizado con el fin de incentivar la exportacin y comercializacin del
extracto natural de Sangre de Grado producido en la Amazonia de nuestro pas, el cual
posee caractersticas muy singulares y que son de alto inters para las farmacuticas
que elaboran fitofrmacos en el mundo. Espaa es uno de los principales pases que
estn desarrollando este tipo de medicina alternativa, por lo cual cuentan con la
investigacin y centros naturalistas que se dedican a la elaboracin y descubrimiento
de nuevos productos a base de plantas y extractos naturales, esta tendencia
bsicamente se da por la preferencia que la poblacin europea presenta ante esta
medicina alternativa que cura distintas enfermedades y adems evita efectos
secundarios como los que produce la medicina tradicional en muchas ocasiones.

Este Plan de Negocio busca incursionar en un mercado en crecimiento como lo es el de

Fitofrmacos, con un producto natural y de caractersticas biolgicas nicas. El auge de
la utilizacin de medicamentos a base de plantas tiene inicio en los aos ochenta,
dando paso as a la creacin de un gran nmero de empresas dedicadas a este
mercado. Partiendo desde ah los medicamentos naturales empezaron a ser utilizados
por una parte significativa de la poblacin, tratndose as muchas enfermedades
mediante infusiones a base de plantas. En la actualidad este tipo de medicina ha
tomado fuerza en la industria farmacutica, creando una amplia variedad de productos
farmacuticos que contienen componentes de plantas naturales, los cuales son
utilizados para el tratamiento de enfermedades, y se encuentran disponibles en
supermercados, farmacias, tiendas naturales, etc. En Europa la demanda de este tipo
de medicamentos es significativa, ya que existe un alto nivel de confianza por parte de
la poblacin en sus resultados para el tratamiento de ciertas enfermedades, adems
que es una opcin aledaa que evita efectos secundarios que se pueden experimentar
con los frmacos de origen qumico tradicionales. En la actualidad el comercio de los
fitofrmacos en Europa se encuentra segmentada en: Alemania con un 30% del
comercio europeo, Francia el 19%; un 26% compartido por Italia, Reino Unido,
Espaa, Holanda y Blgica, y el 25% restante del mercado los dems pases de la
Unin Europea.1 (CBI, 2006)
La Sangre de Grado, cuyo nombre cientfico es Croton lechleri, es un ltex rojo
proveniente de un rbol de la Amazona peruana que existe en las comunidades
nativas Ashaninkas de las Provincia de Oxapampa que se dedican a la extraccin y

11
comercializacin de este ltex desde tiempos de antao. Varios estudios realizados han
confirmado las caractersticas curativas que presenta la Sangre de Grado, su alto
contenido de alcaloide taspina y de proantocianidina oligomrica (SP-303), que refieren
a propiedades cicatrizantes, antinflamatorias y citotxicas en algunas clulas
tumorales, tambin su efecto anti ulceroso y su efecto protector de la mucosa gstrica.
(Universidad Cayetano Heredia de Per, 2010) De esta forma la Sangre de Grado se ha
convertido en un producto demandado por Farmacuticas y laboratorios de Espaa
para la elaboracin de fitofrmacos, por lo cual se identific en la exportacin de este
ltex una oportunidad de negocio.

CUADRO N 02:
Principales partidas que incluyen sangre de grado
Partida Descripcin
2106100090 DEMAS CONCENTRADOS DE PROTEINAS Y SUSTANCIAS PROTEICAS TEXTURADAS
1301909000 DEMAS GOMAS, RESINAS, GOMORRESINAS, Y OLEORRESINAS NATURALES

712909000 DEMAS HORTALIZAS,MEZCLAS DE HORTALIZAS,CORTADAS EN TROZOS O RODAJ.,TRITU.O PULV.,SIN

1302190090 DEMAS JUGOS Y EXTRACTOS VEGETALES (P.EJ.: GINSENG, ALOE).

3004501000 DEMAS MEDICAMENTOS P` USO HUMANO Q` CONTENGAN VITAMINAS
1211909090 DEMAS PLANTAS, PARTES DE PLANTAS, SEMILLAS Y FRUTOS DE LAS UTILIZ. EN PERFUMERIA, MED
3306100000 DENTIFRICOS
3505100000 DEXTRINA Y DEMAS ALMIDONES Y FECULAS MODIFICADOS
1302199010 EXTRACTO DE CURARE
1302191000 EXTRACTO DE SANGRE DE GRADO (UNCARIA TORMENTOSA)
2101110000 EXTRACTOS, ESENCIAS Y CONCENTRADOS DE CAFE
EXTRACTOS, ESENCIAS Y CONCENTRADOS DE TE/YERBA MATE Y PREP. A BASE DE ESTOS
2101200000
EXTRACTOS
604990000 FOLLAJE,HOJAS,RAMAS Y PARTES DE PLANTAS,SIN FLORES NI CAPULLOS Y HIERBAS,SECOS,TEID
HARINA, SEMOLA Y POLVO DE LOS DEMAS PRODUCTOS DEL CAPITULO 8, EXCEPTO BANANAS O
1106309090
PLATANOS Y LUCUMA
1106209000 HARINA, SEMOLA Y POLVO DE SAGU O DE LAS RAICES O TUBERCULOS DE LA PARTIDAS 07.14
3401110000 JABON DE TOCADOR (INCLUSO MEDICINAL), EN BARRA, PANES O TROZOS
1302190010 JUGO Y EXTRACTO DE CURARE
1302199090 JUGOS Y EXTRACTOS DE DEMAS VEGETALES
910990000 LAS DEMAS ESPECIAS
709909000 LAS DEMAS HORTALIZAS (INC. SILVESTRES) , FRESCAS O REFRIGERADAS
2106909990 LAS DEMAS PREPARACIONES ALIMENTICIAS
2106909090 LAS DEMAS PREPARACIONES ALIMENTICIAS NO EXPRESADAS NI COMPRENDIDAS EN OTRA PARTE

2106909200 LAS DEMAS PREPARACIONES ALIMENTICIAS QUE CONTENGAN MEZCLAS O EXTRACTOS DE PLANTAS,

PARTES DE PLANTAS, SEMILLAS O FRUTOS, CON VITAMINAS, MINERALES U OTRAS SUSTANCIAS.

2106909100 LAS DEMAS PREPARACIONES ALIMENTICIAS QUE CONTENGAN MEZCLAS O EXTRACTOS DE PLANTAS,

PARTES DE PLANTAS, SEMILLAS O FRUTOS.

3304990000 LAS DEMAS PREPARACIONES DE BELLEZA, MAQUILLAJE Y CUIDADO DE LA PIEL
12
 LAS DEMAS PROVITAMINAS Y VITAMINAS,INCL.LOS CONCENTRADOS NATURALES,SUS
2936900000
DERIV.,MEZCLAD
714909000 LAS DEMAS RAICES Y TUBERCULOS SIMILARES RICOS EN FECULA O INULINA, FRESCOS,
REFRIGERADOS, CONGELADOS O SECOS, INLCUSO TROCEADOS
3203001990 LOS DEMAS EXTRACTOS DE ORIGEN VEGETAL
1302119000 LOS DEMAS JUGOS Y EXTRACTOS VEGETALES DE OPIO, EXCEPTO CONCENTRADO DE PAJA DE
ADORMIDERA
3004902900 LOS DEMAS MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO
3003900010 LOS DEMAS MEDICAMENTOS P` USO HUMANO SIN DOSIFICAR NI ACOND. P` VENTA AL POR MENOR
1302399000 LOS DEMAS MUCILAGOS Y ESPESATIVOS DERIVADOS DE LOS VEGETALES
2106902010 PREP. COMPUESTAS CUYO GRADO VOLUM. SEA <=0,5% PRESENTADAS EN ENVASES INMEDIATOS
PREPARACIONES EN FORMA DE GEL, CONCEBIDAS PARA SER UTILIZADAS EN MEDICINA O
VETERINARIA COMO LUBRICANTE PARA CIERTAS PARTES DEL CUERPO, EN OPERACIONES
3006700000
QUIRURGICAS O EXAMENES MEDICOS O COMO NEXO ENTRE EL CUERPO Y LOS INSTRUMENTOS
MEDICOS.
Fuente: Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior.2017

3.1 Problemtica
Tabla 2: Definicin de la problemtica de la Comunidad

1. Actualmente la comunidad no realiza el aprovechamiento del recurso sangre

de grado sin embargo disponen de grandes reas con caractersticas edafo
climticas ptimas para plantaciones de sangre de grado y asimismo cuentan
con la experiencia y tradicin del aprovechamiento del recurso sangre de
Problemtica grado.
central 2. No perciben ingresos por productos forestales diferentes a la madera
manteniendo una actividad de supervivencia con cultivos para autoconsumo
principalmente.
3. Deficiente articulacin al mercado por la organizacin

1.1. A la fecha no disponen de un Plan de Manejo Forestal y un plan de Negocio

para instalar una plantacin con la especie sangre de grado para un
aprovechamiento sostenible de productos forestales no maderables.
1.2. Deficiente asistencia tcnica en labores agroforestales.
Causas
2.1. Inexistente asistencia tcnica en el manejo agronmico de la produccin de
Sangre de grado.
2.2. Escasa capacidad de organizacin y gestin para la produccin y
comercializacin.
Mnimos ingresos por cultivos agroforestales. Los productores producen en
forma tradicional para autoconsumo.
Cultivos agroforestales sin asistencia tcnica, Los productores producen en
forma tradicional como cualquier otro cultivo.
Plantas con poca capacidad de productiva y no existe un distanciamiento
Efectos
adecuado
Desconocimiento de tcnicas para produccin de plantones de sangre de
grado que garantizan una buena calidad de produccin.
No cuenta con equipos para la recoleccin adecuada del ltex.
Ltex de diferentes colores y calidades que disminuyen el costo de venta.
13
 Comercializacin de productos a granel en diferentes envases.
Productores desorganizados, la comercializacin lo realizan en forma
individual.
Migracin de la Poblacin y abandono de la actividad forestal hacia las grandes
ciudades en busca de trabajo.
Incremento de cultivos ilcitos, deforestacin y graves daos ambientales por
minera ilegal.
1. Formulacin e implementacin de Plan de Manejo Forestal que permita la
instalacin de una plantacin de 32 ha de sangre de grado mediante un
Plan de Negocio que asegure su sostenibilidad.
2. La Comunidad Nativa Beln manifiesta su inters en participar en un Plan
de Negocio que les permita el aprovechamiento sostenido de sangre de
grado en 32ha de la comunidad.
3. Convenios de cooperacin entre importadores y productores proveedores
de la regin Pasco
4. Asistencia tcnica en proceso productivo desde la instalacin de plantones
en el campo definitivo, preparacin del terreno, hoyacin, manejo de
riego, labores culturales, abonamiento, poda, cosecha, post cosecha.
5. Desarrollo de capacidades a los beneficiarios en manejo de plantacin y
enseanza de control oportuno a los plantones de sangre de grado en el
campo.
6. Se contratar un profesional para la asistencia tcnica, con conocimiento en
Solucin: la produccin de sangre de grado. El Profesional ser contratado desde el
inicio de Instalacin.
7. Compra de guano de isla o abono orgnico, para incrementar la calidad de
produccin y desarrollo de capacidades en el proceso de abonamiento.
8. Compra y recoleccin de semillas certificadas para la produccin de los 4
has. Anuales.
9. Desarrollo de capacidades en la recoleccin de sangre de grado, para lo
cual el profesional estar capacitando a los beneficiarios y compra de
envases y equipos para la recoleccin
10. Desarrollo de capacidades en la seleccin de rboles semilleros y aptos
para recoleccin de ltex de sangre de grado.
11. Eficiente Organizacin de los comuneros para la produccin de sangre de
grado.
12. Fortalecimiento y formalizacin de la Asociacin de productores.
Mejoramiento de los Canales de Comercializacin.

14
3.2 Indicadores socioeconmicos de la zona de influencia de la
Organizacin
El Distrito de Constitucin:
Departamento: Pasco
Provincia: Oxapampa
Superficie: 3 171.49 km
Poblacin: Aprox. 11 546 hab.
Ubigeo: 190308

El distrito de Constitucin es uno de los ocho distritos que conforman

la provincia de Oxapampa en el departamento de Pasco, bajo la administracin del
Gobierno Regional de Pasco en el Per. Su capital es la ciudad Constitucin.

Cuadro N 03 Datos Generales de la Comunidad

Nombre de la comunidad Comunidad Nativa Integrada Beln

Anexos 01 02 de Mayo
Distrito: Puerto Bermdez
Ubicacin Provincia: Oxapampa
Departamento: Pasco
Familia etnolingstica Arawak - Ashninka
N Ttulo de propiedad 027-83
Extensin territorial
(titulada y en cesin en uso en Ha) 13 825.47
N de familias: 45
Poblacin
N de habitantes: 223
Local: Asociacin de la Nacionalidad Ashaninka del
Pichis ANAP
Federacin u Organizacin Indgena que Regional: ARPI SC: Asociacin Regional de
pertenece Pueblos Indgenas de la Selva Central.
Nacional: Asociacin Intertnica de Desarrollo
de la Selva Peruana-AIDESEP

Las principales fuentes de energa y protenas que componen la dieta alimenticia

de la comunidad estn regidos principalmente por la yuca como alimento y
bebida; los frutales nativos como el caimito, chimicua, chonta, pacae de monte,
entre otros; frutales cultivados como el coco, mango, pia, sandia y papaya;
granos cultivados como frijol y maz y como fuente de protenas se encuentran
los animales de monte como venado, mono, sajino, sachavaca, entre otros y los
domesticados como gallinas y patos. Asimismo, se consumen caracoles, gusanos
y aves de monte.
El insumo que emplean como combustible para la preparacin de sus alimentos
es nicamente la lea, la cual es obtenida de ramas cadas del bosque o por
tumba de algn individuo juvenil.

15
a) Poblacin

Se cuenta con una poblacin de 45 familias, 223 habitantes entre hombres y

mujeres

Cuadro 4. Poblacin de la comunidad por edades

Grupos de Edades Nmero de

(aos) habitantes
Menores de 1 8
De 1 a 4 23
De 5 a 14 44
De 15 a 64 87
De 65 a mas 6
Total 168
Fuente: GIZ, GRP
Elaboracin: Propia

En los ltimos 10 aos se presentaron casos de migracin en la poblacin

joven, quienes se fueron de la comunidad en busca de mejores oportunidades,
estas situaciones se dieron en los aos 1990 y 2001; del mismo modo se han
producido la llegada de algunos nuevos comuneros desde Iscozacn, Oxapampa,
Huancavelica y San Ramn, quienes vinieron solos y encontraron su familia en
la comunidad, actualmente algunos de ellos se desempean en el
aprovechamiento de la madera, en Salud y otros solo a la agricultura.

b) Calendario de actividades comunales

Las celebraciones en la comunidad se detallan en el siguiente cuadro

Cuadro N 5. Celebraciones en la comunidad

CELEBRACIONES FECHA DE CELEBRACIN

Carnavales y yunzas Febrero
Da de la madre Segundo domingo de mayo
Fiestas de San Juan 24 de Junio
Fiestas patrias 28 de Julio
Aniversario del Colegio 18 Agosto
Navidad 25 de diciembre
Fuente: Fuente: PLAN DE VIDA DE LA COMUNIDAD NATIVA INTEGRADA PUERTO BELEN 2013-
2018

16
De las celebraciones mencionadas, la ms importante es la fiesta de San Juan,
evento al que concurren toda la poblacin de la comunidad y dems vecinos de
otras comunidades, esto se celebra con abundante comida Juanes, masato, y
otras bebidas como cerveza, el lugar preferido para esta celebracin es la playa
del ro Apurucayali, se suele celebrar por un da o en algunos casos 02 das.

c) Relaciones con instituciones y vecinos

Respecto a la organizacin social los ashninkas presentan una regla de

descendencia de tipo bilateral segn la cual reconocen como cualitativamente
iguales las relaciones del lado del padre como del lado de la madre. As, en este
sistema, el grupo est constituido por todas las personas con las que un
individuo establece un vnculo genealgico, parentela cogntica egocentrada
que est constituida por la combinacin de las redes de parientes del padre y
de la madre del individuo.

Las relaciones entre vecinos son caractersticos de las comunidades nativas, el

compartir, la solidaridad y apoyo mutuo entre sus miembros de las familias y la
comunidad.
El trato entre los miembros de la misma etnia tiene una particularidad
llamndose de primos o hermanos, existiendo o no el parentesco.

En la comunidad encontramos diversas organizaciones sociales que se

interrelacionan de diversas magnitudes y formas como se resalta en el grfico
siguiente:

Grafico N 02 Relaciones con organizaciones sociales de la comunidad

Fuente: PLAN DE VIDA DE LA COMUNIDAD NATIVA INTEGRADA PUERTO BELEN 2013-2018

17
 I.E. Secundaria
I.E. Primaria
I.E. Inicial
Comedor Popular
Botiqun comunal
Iglesia Evanglica
Club Deportivo
Asociacin de Padres de Familia-APAFAs
Comit del programa vaso de Leche

Como se percibe en el grfico las relaciones entre la comunidad y las

organizaciones, son diferentes, las relaciones con Salud y la I.E. Secundaria
son fuertes, debido a asesoramiento por parte de algunos docentes de la IE, y
el apoyo del personal de salud que actualmente es de mucha necesidad e
importancia en la vida de los habitantes, mientras que con el comedor
popular, APAFAs, Programa del Vaso de Leche, IE Primario, I.E. Inicial y la
Iglesia son relaciones buenas y con el club deportivo es una relacin dbil.

Estas relaciones mencionadas en el prrafo anterior permiten de alguna

manera el trabajo comunal y las gestiones o toma de decisiones de las
autoridades.

La interrelacin con sus comunidades vecinas son permanentes a travs del

deporte, las mingas y celebraciones festivas; un factor determinante para la
frecuencia de visitas es la distancia.

En el mbito de la comunidad se desarrollan actividades de diversos

programas o proyectos del estado y sector privado, del mismo modo las
autoridades comunales realizan gestiones y coordinaciones con organizaciones
diversas externas, en bien de sus habitantes generando de tal manera un
crculo de interrelacin con organizaciones e instituciones externas como de
detalla en el grfico siguiente:

Las interrelaciones de la comunidad con estas organizaciones se han

clasificado en tres niveles; con el programa conservacin de Bosques y Ecas
cacao son fuertes, mientras que con CEPSA, es buena y las dems son dbiles
como se muestra en el grfico anterior.

Las organizaciones e instituciones son:

Comisin Nacional para el Desarrollo y Vida sin Drogas (Devida). Que

financia el proyecto ECAS CACAO.
Programa Conservacin de Bosques del Ministerio del Ambiente.
Asociacin de la Nacionalidad Ashaninka del Pichis ANAP

18
 Asociacin Regional de Pueblos Indgenas de la Selva Central ARPI
SC
Ejecutor del Contrato de Administracin de la Reserva Comunal El
Sira-ECOSIRA
Asociacin de Familias Productoras de Caucho Silvestre del Valle del
Pichis
Compaa Espaola de Petrleo S.A. - CEPSA S.A

d) Antecedentes de proyectos ejecutados y/o en ejecucin en la

comunidad

Cuadro N 6 Antecedentes de proyectos ejecutados y/o en Ejecucin

Periodo
Principales
de
Responsable Actividades del resultados
Proyecto vigencia
de ejecucin proyecto esperados o
del
alcanzados
proyecto
ECAS CACAO Municipalidad 2013 Instalacin de 1062 Instalacin de 1062
distrital de ha de cacao ha de cacao
Constitucin y Asistencia Tcnica y Productores de las
DEVIDA capacitaciones ECAS comunidades nativas
Y CTG capacitados y con
capacidad de
manejo del cultivo
del cacao.
Proyecto Gobierno 2012 - Reforestacin con Incremento de la
Aprovechamiento Regional de 2014 Shiringa, asistencia produccin de
Sostenible del Pasco tcnica, mejoramiento caucho en los valles
Caucho en los Valles de capacidades y del Pichis Palcazu.
Pichis Palcazu - fortalecimiento
Distrito de Puerto organizacional de
Bermdez productores
SNIP 68968
Biodiversidad y Deutsche 2011 A la Elaboracin de planes Contribuir a un
Cambio Climtico en Gesellschaftfr fecha de manejo para mejor
la Reserva Comunal Internationale shiringa y asistencia aprovechamiento de
El Sira Zusammenarbeit tcnica para mejorar la shiringa.
GIZ. la calidad y
produccin.

3.2 Organizacin

La comunidad cuenta con una organizacin tradicional propia, en donde la

mxima autoridad es la Asamblea Comunal, quien delega facultades ejecutivas en
su representante legal, el jefe de la comunidad, cargo que es renovado cada 04
aos.
19
La organizacin de la comunidad es de la siguiente manera:

Asamblea Comunal: Formada por los indgenas inscritos en el padrn de

comuneros, tanto varones como mujeres con iguales derechos. A travs de
esta asamblea se designa a las autoridades que los representaran en los
talleres, congresos y cualquier tipo de actividades donde se requiera la
presencia de las autoridades de la comunidad.

La Directiva Comunal: Conformado por un jefe de comunidad, un

Secretario, un Tesorero y Vocales.
La junta directiva lleva a cabo reuniones ordinarias y extraordinarias, este
ltimo se realiza en cualquier momento o en casos de emergencia.
Las funciones de la directiva comunal se resumen en:
Ver la necesidad del pueblo,
Asistir a congresos de sus federaciones
Ver su jurisdiccin (limites)
Hacer participar a la comunidad en asamblea
Organizar faenas comunales (ejemplo limpieza)
Solicitar donaciones
Coordinar permanentemente con directivas de las organizaciones
comunales.

Los miembros de la junta directiva no perciben ningn incentivo econmico, por

lo que guarda un gran sentido de pertenencia con la comunidad. Cualquiera
que aspire a la direccin de la comunidad debe ser elegido en una reunin
general y a travs de un proceso electoral.

Las caractersticas de los directivos es que son lderes dentro de su comunidad

y mantienen un grado de influencia elevada en la toma de decisiones. La junta
directiva de la comunidad tiene como representante legal al jefe de la
comunidad, generalmente, quien tiene la denominacin de JEFE MXIMO y es
el responsable de velar por la representatividad de la comunidad.
La junta directiva se renueva cada 04 aos, o salvo casos fortuitos en la que se
reemplazan a algn miembro o se reelige a toda la junta directiva.

20
 Organigrama y denominacin:

Grfico N 06 estructura Organizacional

Jefe Mximo

Jefe
Delegado

Organizacio
Comuneros Comits
nes de base

3.3 Territorio

a) Ubicacin y lmites

La Comunidad Nativa Integrada de Puerto Beln se encuentra ubicado en la

margen derecha ro abajo del Apurucayali, comunidad poblado por
Ashninkas, pertenecientes al distrito de Puerto Bermdez, provincia de
Oxapampa, departamento de Pasco. Tiene registrada como coordenadas
UTM en X: 524037 mientras que en Y: 8896407.
La Comunidad Nativa Integrada Beln posee una extensin territorial de 13
825.47 ha, comprometindose a conservar 10 185.00 ha de bosque.

El territorio comunal, tiene una formacin ecolgica de bosque hmedo

tropical con altitudes entre los 600 a 700 msnm donde las precipitaciones
fluviales son muy altas, pero compensados con las fuertes temperaturas que
favorecen la evapo-transpiracin, reduciendo de esta forma la erosin de los
suelos en zonas desboscadas

La comunidad tiene los siguientes lmites:

Por el Sur con la C.N. La Paz de Getarine y C.N. Divisoria

Por el Norte con San Luis de Chinchihuani
Por el este con la C.N. Puerto Davis
Por el Oeste con las CC. NN. Dinamarca, san Jorge de Pachitea y Los Siete
Hermanos
21
 Grfico N 07 Mapa de ubicacin

b) Acceso a la comunidad y rutas internas

A la comunidad Integrada Beln se puede acceder desde Ciudad Constitucin o

desde Puerto Bermdez, a travs de la va terrestre y fluvial:

Desde Puerto Bermdez hacia la comunidad nativa de Cahuapanas va

terrestres travs de colectivos en camionetas y automviles, cada uno de ellos
con tarifas diferenciales. Seguidamente desde Cahuapanas se toma la va fluvial
para en un promedio de 7 horas y a borde de un bote motor llegar a la
comunidad en mencin.

22
 Grfico N 08 Mapa de vas de accesos a la comunidad de Beln

En el cuadro siguiente detallamos las caractersticas y condiciones para el

acceso a la comunidad.

Cuadro N 7. Va de acceso hacia la comunidad

Costo
Distancia Tiempo Tipo de
Ruta Principal Tipo (s/.)/
(Km) (horas) Transporte
persona
Constitucin- C.N.
Terrestre 30 km 35 minutos 10.00
Cahuapanas Colectivos:
Puerto Bermdez - Camioneta
Terrestre 50 km 50 minutos Automvil 15.00
C.N. Cahuapanas

C.N. Cahuapanas 63 km Peque de 9

Fluvial 7 Horas 40.00
C.N.I. Beln Hp
C.N.I. Beln-Sector Peque de 9
Fluvial 8 km 25 minutos 5.00
Dos de Mayo Hp
Fuente: Trabajo de campo
Elaboracin: Propia

23
 c) Zonificacin comunal

La comunidad en forma participativa dispone de un mapa de zonificacin

comunal donde se aprecia la distribucin de reas destinadas a chacras de
comuneros, reas de caza, pesca y reas de conservacin

Grfico N 10 Mapa de zonificacin comunal Inicial

Fuente: PLAN DE VIDA DE LA COMUNIDAD NATIVA INTEGRADA

PUERTO BELEN 2013-2018

3.4 Medio ambiente y recursos naturales

a) Clima

El territorio involucrado en la Comunidad tiene una formacin ecolgica de bosque

hmedo tropical con altitudes entre los 600 a 700 msnm donde las precipitaciones
fluviales son muy altas, pero compensados con las fuertes temperaturas que
favorecen la evapo-transpiracin, reduciendo de esta forma la erosin de los suelos
en zonas desboscadas. Esta formacin se caracteriza por presentar reas de
24
depsitos aluviales, terrazas no-inundables y colinas suaves y aptas para la
agricultura.

La precipitacin promedio anual es de 2 000 mm; asimismo, se tienen zonas donde

la precipitacin es de 2 500 mm anuales y en lugares ms secos presenta 1 000
mm anuales. La temperatura promedio en la zona corresponde a un rango que
oscila entre los 18 a 23 C.

La poca lluviosa se presentan en los meses de noviembre hasta abril,

presentndose una temporada con escasas lluvias entre los meses de julio a
setiembre.

Percepciones sobre cambio climtico

Segn el Anlisis econmico de las actividades causantes de la deforestacin en

Pichis-Palcazu-Regin Pasco-Per-2011; Pichis-Palcazu es una de las zonas ms
afectadas por la deforestacin, a causa de la ganadera, la agricultura
migratoria y el cultivo ilcito de coca

b) Hidrografa y topografa

Cuadro N 8 Cuencas y sub cuencas

UBICACIN
CUENCA SUB CUENCA MICRO CUENCA
POLITICA
PACHITEA RIO PICHIS RO APURUCAYALI PUERTO BERMUDEZ

La microcuenca del Apurucayali en la que se desarrolla la comunidad

Integrada de beln, en su recorrido es alimentada por una serie de
quebradas y riachuelos como la quebrada Getarine y otros,
consecuentemente desemboca en el ro Pichis.

El ro Apurucayali es la principal va por donde a travs de canoas y bote

motor los pobladores pueden desplazarse constantemente, convirtindose en
una va de mucha importancia para el desarrollo de las comunidades de la
micro-cuenca.

El Ro Pichis, nace en la cordillera San Carlos, en sus zonas montaosas,

nace las aguas que dan origen a los ros Azupizu y Nazaratequi en la
coordenada 1022 latitud Sur y 745330 longitud Oeste. En su recorrido
de 130 Km, aproximadamente el Ro Pichis recibe los afluentes de los ros,
Anacayali, Nana y Apurucayali, adems de otros menores y por su margen

25
 izquierdo el aporte de los ros Azupiz, Chivis, Lorenzo y Lorencillo, as como
otros riachuelos.

El ro Pichis al unirse con el Ro Palcazu a la altura de Puerto Victoria, en la

coordenada 095250 latitud Sur y 745632 dan origen al majestuoso Ro
Pachitea, principal ro navegable del valle.

El territorio involucrado en la comunidad tiene una formacin ecolgica de

bosque hmedo tropical con altitudes entre los 500 a 600 msnm donde las
precipitaciones fluviales son muy altas, pero compensados con las fuertes
temperaturas que favorecen la evapo-transpiracin, reduciendo de esta
forma la erosin de los suelos en zonas desboscadas. Esta formacin se
caracteriza por presentar reas de depsitos aluviales, terrazas no-
inundables y colinas suaves y aptas para la agricultura.

La precipitacin promedio anual es de 2 000 mm; asimismo, se tienen zonas

donde la precipitacin es de 2 500 mm anuales y en lugares ms secos
presenta 1 000 mm anuales. La temperatura promedio en la zona
corresponde a un rango que oscila entre los 18 a 23 C.

La poca lluviosa se presentan en los meses de noviembre hasta abril,

presentndose una temporada con escasas lluvias entre los meses de Julio a
setiembre.

c) Flora

La biodiversidad de la cuenca del ro Pichis Palcazu es muy alta, tanto en

flora como en fauna, de ellos podemos citar las especies ms conocidas y las
ms preciadas. En estos bosques se han identificado las siguientes especies
forestales:, entre otras

Especies maderables

Cedro (Cederla odorata)

Caoba (Swietenia macrophylla)
Tronillo (Cedrelinga catenaeformis)
Alcanfor (Ocotea sp), Cumala (virola surinamensis)
Capirona (calycophyluni spruceanum)
Copaiba (copaifera otticinalis)
Bolaina (guazuma spp)
Moena (nectandra sp)
Siringa (hevea sp.)
Diversas especies del gnero inga (shimbillo, pacae, guaba)
Palo balsa o topa o poroto (Ochroma sp)
Ctico (Cecropia sp)
26
 Diablo fuerte (prumnopytes harmasiana)
Leche caspi
Estoraque
Lagarto caspi (Calophylum brasiliense)
Mashonaste o tupay (clarisia racemosa)
Pashaco (Schizolobium sp)

Especias no maderables

Las especies forestales diferentes a la madera promueven una

riqueza en el mbito territorial de la comunidad por su aporte al
ecosistema y su biodiversidad bilgica, brindando muchos productos
naturales como: plantas medicinales, resinas y gomas, miel, bejucos,
frutos, materiales de construccin. Este bosque se caracteriza por
contar todava con estos productos naturales que se origina de la
inmensidad de su bosque, el 10% de stos lo designan para la venta
y el 80% para autoconsumo.

Cabe mencionar que la comunidad promueve la siembra de algunas

plantas medicinales en sus huertas, chacras y purmas como: sangre
de grado, Ua de gato; especies que en el transcurso del tiempo van
desapareciendo por el mal manejo y prcticas indebidas que
contribuyeron a su asacases.

Esta inmensidad se representa con la lista de productos que se

muestra a continuacin:

Huayruro
Shiringa
Hoja de shapaja
Palmiche
Hoja de yarina
Pona
Barbasco
Caucho
Chamayro

Plantas medicinales

Aceite de Copaiba
Sangre de grado
Catahua
Ua de gato
Chuchuasha

27
 Piri Piri

Frutales
Achiote
Aguaje
Camu Camu
Carambola
Caimito
Palma Aceitera
Pijuayo
Anona
Pltanos
Pacae
Pan de rbol

Palmeras,

Shapaja (Scheelea sp)

Pona (Socratea sp)
Huicungo (Astrocaryum sp)
Aguaje
Yarina
Pijuayo
Ungurahui
d) Fauna

La fauna es un recurso natural muy diversificado que est en va de extincin,

la causa principal es por la caza excesiva de las comunidades Nativas que lo
realizan con fines comerciales y consumo, y en algunas especies por su piel.
Entre los mamferos:

Auje (dasyprocta sp)

majs (Agouti pacca)

Sajino (Tayassu tajacu)

Venado (mazama americana)

armadillo (Dasypus noveincinctus),

Ronsoco (Hydrochaeris sp)

Monos

otorongo (Felis onca)

28
 triguillo (Felis paradlis)

De los mamferos mencionados, los que ms se consumen son el venado y

majs, en muchos casos son comercializados en comunidades cercanas o el
distrito de puerto Bermdez.

Entre las aves:

Paujil (Mitu mitu)

Gallito de las rocas (pupicola peruviana)
Halcn (falco sp)
Puca cunga (penlope jacquacu)
Loro (brotogeris sp)
Tucan (ramphastos sp)
Piwicho
Paujil
Shansho
Algunas especial de estas aves como el Paujil, Shansho o puca cunga, son
especficos para el autoconsumo de las familias de la comunidad.

Entre los reptiles:

Iguana (tupinanbis higropunctatus)

Taricaya (podocnemis unifilis)
Motelo (geochelone denticulata)
Caimn blanco (caiman cocodrilus)
Jergn (bothrops atrox)
Loro machaco (bothrops bilineatus)
Shushupe (lachesis muta)

Peces:

Liza
Boquichico
Anchoveta
Motelillo
Paco
Palometa
Gamitana
Sungaro
Bujurqui

La pesca que realizan es bsicamente para el autoconsumo, para desarrollar

esta actividad se desplazan hacia las pozas conocidas y a las quebradas
cercanas.

29
 Insectos:

Mariposas
Araas
Cien pies
Tarantulas
Araas
Avispas
Escarabajos
Saltamonte
Mariquita
Mariposa bho
Tabano
Moscas
Anfibios,

Ranas
Sapos
Tritones
Salamandras

e) Recursos paisajsticos

La zona de estudio puede convertirse en una opcin turstica ms, por su

cercana a reas Naturales Protegidas. Se puede decir que an existe
potencial para el turismo asociado a las comunidades nativas y la Reserva
Comunal El Sira. Si este potencial se tomara en consideracin, podra
incrementarse el flujo de turistas y ofrecera a sus pobladores una opcin
sostenible de progreso para no optar por el cultivo de coca u otras
actividades relacionadas a la deforestacin.

El turismo es una industria que denota en el mediano plazo impactos

positivos en la sociedad, esta puede generar simultneamente beneficios
econmicos, sociales y ambientales. Sin embargo trabajar el tema de
seguridad es prioritario, toda vez que en la zona existe la amenaza del
narcotrfico.

En la comunidad se cuenta con colpas donde concentra una serie de

animales que solo son aprovechados para la caza, se cuenta con reas
adecuadas para el turismo vivencial.

f) Riesgos y peligros de desastres naturales e impactos ambientales

Uno de los eventos que generara impacto ambiental negativo en el territorio

comunal como deforestacin, contaminacin, trfico de flora o fauna, es la
30
 construccin de una carretera que unir una serie de comunidades de toda
la cuenda del Apurucayali, siendo una amenaza para el rea de conservacin
que la comunidad lugar designado mediante el convenio firmado entre la
comunidad y el programa nacional de conservacin de bosque y mitigacin
del cambio climtico (PNCBMCC).

Hasta la fecha no se han producido inundaciones u otro desastre similar, por

lo tanto la comunidad desarrolla sus actividades cotidianas con confianza en
su medio natural.

3.5 Cultura

La comunidad pertenece al grupo etno-lingstico Arahuaca y a la familia

lingstica Ashaninka. La etnia est perdiendo gradualmente algunos
COSTUMBRES como el uso de la cushma, el dialecto, etc. En algunos casos
estn cambiando su estilo tradicional de caza por mtodos e instrumentos
(Escopetas, tramperas y venenos) para la caza, pesca y recoleccin, en la
comunidad se cuenta con capacidad para trabajar artesanas, adornos
personales, y curaciones con el uso de plantas medicinales, etc.).

Caractersticas culturales de la comunidad,

Su vestimenta es la cushma con colores adheridos al cedro tradicional,

esta prenda es una tnica especial confeccionada por ellos mismos.
Su actividad econmica es la agricultura, pesca, para su consumo
El apoyo mutuo se da a travs de las mingas o trabajos colectivos.
Una particularidad es el gesto del compartir que se practica en la
comunidad, esto entre familias.
El preparado del masato es rol exclusivo de la mujer de mayor edad en
la comunidad
La mujer tiene una participacin activa en los eventos o celebraciones,
tambin en las faenas comunales donde desarrollan las mismas
actividades que los hombres (limpieza de la zona urbana), en el caso de
trabajos pesados es el hombre quien asume.
Los cargos directivos son generalmente asumidos por los hombres.

31
Tabla 3: Informacin socio - econmica de la zona de influencia de la
Organizacin

Aspecto Datos relevantes

La poblacin en Constitucin, segn el censo Nacional de Poblacin y
Vivienda del ao 2007, asciende a 7,662 habitantes.
Cuadro N 09

Poblacin

Cuadro N 10
CONSTITUCION : DENSIDAD POBLACIONAL

Actividad Agrcola
Esta actividad se desarrolla en todas las comunidades y caseros del territorio
del distrito de Constitucin, en pequea escala con una produccin que
mayormente se orienta al autoconsumo,.
En el sector Lorencillo, al cual pertenecen las comunidades de Beln, tiene
como segunda actividad a la agricultura con la produccin de pltano,
achiote, yuca, arroz, pia y maz con posibilidades de transformacin
Principales actividades agroindustrial.
econmicas de la zona Actualmente, en este sector el flujo de productos y poblacin es poco
(provincia) dinmico, de todo la produccin el arroz y achiote, son los nicos productos
comerciales que tienen como destino los mercados de Villa Constitucin y
Puerto Bermdez, el proceso de comercializacin se realiza en forma
dinmica, debido al estado de la carretera (hoy en mantenimiento) de acceso
a Villa Rica

32
 El distrito de Constitucin, tiene un ndice de pobreza en rango superior de
ndice de pobreza 64.4 % en el intervalo de confianza al 95% de la poblacin total , segn el
ranking se encuentra en el Nro.567 al ao 2013
ndice de desarrollo IDH 0.5045
humano
Principales productos El Distrito de Constitucin, produce pltano, achiote, yuca.
agropecuarios de la
zona de impacto de la
Organizacin
Las organizaciones e instituciones son:
Comisin Nacional para el Desarrollo y Vida sin Drogas (Devida). Que
financia el proyecto ECAS CACAO.
Programa Conservacin de Bosques del Ministerio del Ambiente.
Principales Asociacin de la Nacionalidad Ashaninka del Pichis ANAP
Organizaciones de Asociacin Regional de Pueblos Indgenas de la Selva Central ARPI SC
Productores Ejecutor del Contrato de Administracin de la Reserva Comunal El Sira-
Agropecuarios ECOSIRA
Asociacin de Familias Productoras de Caucho Silvestre del Valle del
Pichis
Compaa Espaola de Petrleo S.A. - CEPSA S.A

Niveles de La produccin es bsicamente de autoconsumo y los niveles de productividad

productividad promedio son bajos
promedio en la zona
para el (los) producto
(s) de la Organizacin
Presencia de Existe acopiadores para la produccin de sangre de grado locales, tambin
compradores, existe proveedores de insumos y otros agentes externos para la Cadena
proveedores y otras Productiva de sangre de grado.
entidades vinculadas a

33
la industria.
Acceso a la comunidad y rutas internas

A la comunidad Integrada Beln se puede acceder desde Ciudad Constitucin

o desde Puerto Bermdez, a travs de la va terrestre y fluvial:
Desde Puerto Bermdez hacia la comunidad nativa de Cahuapanas va
terrestres a travs de colectivos en camionetas y automviles, cada uno de
ellos con tarifas diferenciales. Seguidamente desde Cahuapanas se toma la
va fluvial para en un promedio de 2 horas y a bordo de un bote motor llegar
a la comunidad en mencin.

Cuadro N 11
VIAS DE ACCESO A COMUNIDAD BELEN
Costo
Ruta Distancia Tiempo Tipo de
Tipo (s/.)/
Principal (Km) (horas) Transporte
persona
Describir las Constitucin-
facilidades de acceso. C.N. Terrestre 30 km 35 minutos 10.00
Cahuapanas
Colectivos:
Puerto Camioneta
Bermdez -
Terrestre 50 km 50 minutos Automvil 15.00
C.N.
Cahuapanas

C.N.
Cahuapanas 63 km
Fluvial 7 Horas Peque de 9 Hp 40.00
C.N.I.
Beln
C.N.I. Beln-
Sector Dos Fluvial 8 km 25 minutos Peque de 9 Hp 5.00
de Mayo

Posta de Salud, Instituciones educativas nivel primaria, local comunal, no se

Servicios disponibles.
dispone de agua ni energa elctrica ni desage etc.

Se siembra en los meses de Octubre a Diciembre en tiempo de lluvia y la

pocas de siembra y
cosecha los meses de Mayo, Junio y Julio.
cosecha

34
 4. ANLISIS INTERNO DE LA ORGANIZACIN

4.1 Indicadores tcnicos y econmicos de la Organizacin

Tabla 4: Principales indicadores Actuales de la Organizacin (Sin PNT)

Tipo de Indicadores de base (en la situacin actual de la

Anlisis
indicador Organizacin)
La comunidad a la fecha no extrae ni comercializa sangre A la fecha la
Producci de grado por no disponer de plantaciones que permitan comunidad no extrae
n un aprovechamiento sostenido. ni comercializa sangre
de grado
La productividad
promedio mnima de
En la Productividad en el sangre de grado es variado acuerdo a estudios del
dependiendo de la especie ya que existen 3 especies del ingeniero Csar
rbol que produce sangre de grado depende de la edad Barriga es de 2.5 lt de
del rbol, del dimetro, del estado sanitario. ltex por rbol al
De octavo ao, esta
productivi cantidades debe
dad aumentar
considerando una
plantacin bajo
manejo con semillas
certificadas de la
especie Croton lechleri

La calidad del ltex del

La Organizacin no cuenta con certificaciones de calidad u sangre de grado es
otro tipo relacionado con los procesos y el producto natural ecolgico, se
(orgnico, comercio justo, HACCP, BPA, BPM, etc.).
produce sin ningn
De pesticida, sin embargo
Calidad no se realiza control
de calidad.

Actualmente la comunidad no realiza extraccin ni La ventaja de disponer

comercializacin de sangre de grado de un Plan de Manejo
es que permite llevar
un control de los
costos e ingresos.
De costos
La comunidad
actualmente no
dispone de un Plan de
manejo del recurso
sangre de grado.

35
 Los precios son fijados
Actualmente los ingresos percibidos por los comuneros por el mercado de
son escasos y se deben a ventas individuales de consumidores sin
productos agropecuarios como el achiote, frutas embargo la tendencia
de uso de productos
naturales es creciente
por la industria
De farmacutica.
Ingresos Con la aplicacin del
PNT la produccin es
sostenida y los
ingresos a nivel de la
organizacin e
individual se
incrementar en un
60 %.
Los Productores de la OPA, para la instalacin del cultivo Primeramente existe
de sangre de grado, realizacin gastos en la instalacin una inversin por
como tambin en el mantenimiento. parte de los
Las hectreas instaladas por la OPA a la fecha son a nivel productores, pero esto
familiar y bsicamente de productos para autoconsumo. se recupera con la
venta del ltex de
De
generaci sangre de grado en
n de forma sostenida a
utilidades partir del octavo ao.
La generacin de
utilidades se asegura
con un producto
certificado de que
supera los gastos
realizados.
La Comunidad no tiene endeudamiento ni Pasivo ni activo.Es muy necesario
Los Socios de la organizacin tienen acceso al financiamiento
acudir en a
cajas municipales, cooperativas, cajas rurales, agro banco financiamiento
y otras de las
entidades, etc., entidades financieras
para cubrir la
La Asociacin no realiza compras adelantadas por partecontrapartida
de las del PNT
Financiam empresas y/o acopiadores las compras se realizan en formaespecialmente
directa de
iento
es decir contra entrega. Agrobanco y fondos
Actualmente la OPA no cuenta con Financiamiento. no reembolsables
concursables.
que la OPA estara
solicitando a estas
Instituciones.
Los productores producen en forma individual utilizan El trabajo individual de
mano de obra de la zona por jornales, adems la los productores no
comunidad no maneja empleados,. ayuda a la comunidad
Empleo
para mejorar la
La asistencia tcnica de un profesional es mediante algn productividad, se debe
proyecto que se realice en la comunidad
36
 cambiar algunas
estrategias de trabajo
con la finalidad de
mejorar la
productividad con la
contratacin de
Asistentes Tcnicos y
con las capacitaciones
tcnico productivo.
Con PNT, se
incrementar la
produccin.

Las principales fuentes de energa y protenas que componen la dieta alimenticia

de la comunidad estn regidos principalmente por la yuca como alimento y
bebida; los frutales nativos como el caimito, chimicua, chonta, pacae de monte,
entre otros; frutales cultivados como el coco, mango, pia, sandia y papaya;
granos cultivados como frijol y maz y como fuente de protenas se encuentran
los animales de monte como venado, mono, sajino, sachavaca, entre otros y los
domesticados como gallinas y patos. Asimismo, se consumen caracoles, gusanos
y aves de monte.
El insumo que emplean como combustible para la preparacin de sus alimentos
es nicamente la lea, la cual es obtenida de ramas cadas del bosque o por
tumba de algn individuo juvenil.

Salud

En la comunidad se cuenta con una infraestructura destinada a salud,

actualmente funciona como botiqun comunal, cuenta con un tcnico en
enfermera contratado y remunerado por la comunidad con los fondos de
conservacin de bosques; los servicios que se brindan en el botiqun son
bsicas y en muchos casos asumiendo responsabilidades que estn fuera de
su alcance por la necesidad y poniendo en riesgo la salud de los pacientes.

La infraestructura de salud es una construccin a base de madera y cemento,

las medicinas son abastecidas con fondos de la comunidad del TDC, los
medicamentos tiene un costo simblico que les permite reponer lo utilizado,
estas actividades se han convertido en un crculo y permite una atencin bsica
a los pacientes en la misma comunidad.

La articulacin con la red de salud es mnima,, actualmente la comunidad

recibe visitas de una enfermera cada dos a tres meses, quien viene a
desarrollar algunas actividades de salud a la comunidad, el puesto de salud
ms cercano de donde el personal se desplaza a asistir a la comunidad es La
Via.

37
 4.2 Procesos y productos actuales
Actualmente la comunidad no extrae ni comercializa sangre de grado, tradicionalmente
se extraa de rboles silvestres.

4.2.1 Descripcin de los procesos actuales

Al no haber extraccin en la actualidad

Tabla 5: Descripcin de los procesos actuales (sin el PNT)

Proceso / Aspectos que mejoraran con la

Descripcin
Actividad adopcin de tecnologa
Las especies forestales diferentes a la madera Con el PNT se formulara e
promueven una riqueza en el mbito territorial de implementara un Plan de Manejo
la comunidad por su aporte al ecosistema y su para instalar una plantacin que
Aprovechami biodiversidad bilgica, brindando muchos permita un aprovechamiento
ento de productos naturales como: plantas medicinales, sostenido y rentable.
recursos resinas y gomas, miel, bejucos, frutos, materiales
forestales no de construccin. El 10% de stos lo designan
maderables para la venta y el 80% para autoconsumo.

La comunidad realiza recoleccin de plantas

silvestres en su mayora y no realizan
plantaciones con fines comerciales

La comunidad compra insumos de las ciudades Con la implementacin de PNT las

de La Merced, Puerto Bermdez y Villa Rica por compras de insumos
ser las ms prximas en forma individual. agropecuarios, equipos y
herramientas se realizaran en
. forma corporativa con la finalidad
de reducir costos por el volumen de
Abastecimien compra; esto ayudara a la
to de Asociacin.
materias
La OPA se encuentra cercana a las
primas,
ciudades de La Merced, Puerto
insumos, etc.
Bermdez y Villa Rica por lo que es
accesible y se puede adquirir los
insumos en forma semanal o
cuando el productor lo requiera.

La comunidad realiza de forma tradicional en Con el PNT, para la siembra se

Siembra forma individual plantacin de frutales y tendr plantones producidos en el
agroforestales en reas de una ha promedio. vivero de semillas certificadas y de
calidad, lo cual garantizar la
siembra en los hoyos previamente

38

Por precipitacin.
Riego
Tradicionalmente no se fertiliza
Abonamiento
o fertilizacin
En las parcelas de la comunidad no existen
todava mucha incidencia de plagas y
enfermedades, por lo que la produccin es en
forma ecolgica sin aplicaciones de productos
qumicos.
Control No se planifica el control fitosanitario, ante la
fitosanitario ausencia de plagas y enfermedades.
No es asistido por un por ningn tcnico
No se emplean controles bilgicos.
preparados.
Se manejar un solo
distanciamiento entre planta de 4 x
4 m. y la densidad que se sugiere
para la plantacin por hectrea
ser de 625 plantones de sangre
de grado/ha.
Tambin se trabaja con la
participacin de la familia en la
produccin del sangre de grado
Los aspectos que se mejorar con
el PNT son el desarrollo de
capacidades en todo el proceso de
la produccin y productividad
acompaado de un asistente
tcnico en el proceso productivo.
Los hoyos previamente tendrn
que ser abonados..
El riego es por precipitacin el rea
tiene una precipitacin anual sobre
los 2000 mm que asegura una
ptima produccin.
Antes de la siembra, en el hoyo se
aplicar 200 grs de compus y 200
gras de guano de isla esto como
abonamiento de fondo y adems se
abonar con125 gr por planta de
roca fosfrica. Se puede apreciar
en el cuadro del presupuesto.
.
Los aspectos que se va tener en la
produccin de sangre de grado, es
tener cuidado con las
enfermedades y plagas y las
recomendaciones que se dan:
Evitar sembrar en suelos pesados y
anegados.
Sembrar plantones sanos y evitar
exceso de abonamiento.
Cabe sealar que aunque crece
con facilidad, el rbol de sangre de
grado para prevencin y manejo es
importante permitir la ventilacin
del cultivo. Se realizar
39

El turno de corta de la especie es de 8 aos,
se cosecharn 4 hectreas anuales. La
cosecha es manual utilizando machetes y
tijeras.
Se puede cosechar sangre de grado durante
todo el ao, sin embargo, en las pocas de
lluvias la planta tiene una buena produccin.
La cosecha de sangre de grado se inicia a
partir del octavo ao.
Cosecha
capacitaciones en control
fitosanitario.
Se buscara una estrategia
preventiva para el control de plagas
y enfermedades. Se realizar con
control, de manejo integrado de
plagas con apoyo de SENASA.
Antes de iniciar el proceso de
recoleccin, se deben planear y
organizar todas las actividades
relacionadas con esta labor, para
cumplir con las exigencias del
consumidor final y satisfacer sus
necesidades de calidad, cantidad,
oportunidad en la entrega y precio
del producto; tambin se debe
contemplar las condiciones
climticas, el estado de las vas y la
disponibilidad de mano de obra. La
cosecha oportuna y adecuada
determina la calidad y la vida pos
cosecha del producto de sangre de
grado.
Se recomendar el uso de
herramientas de corte afiladas y en
buen estado lo cual es prctico y
permite mejores condiciones para
la extraccin del ltex. Las
herramientas de corte deben
permanecer en buen estado y
deben desinfectarse antes de pasar
a la planta siguiente.
Debe tenerse en cuenta las
siguientes recomendaciones para
realizar eficientemente la cosecha:
La cosecha se debe hacer en
horas de la maana, pero
evitando la contaminacin con
impurezas del ltex extrado..
No debe cosecharse cuando
llueve.
Los recipientes para la cosecha
deben ser poco profundos y tener
una capacidad mxima de 5 lt
con el fin de evitar daos por
sobrepeso y sobrecarga.
Los recipientes deben estar
limpios.
Se debe depositar con suavidad
40
 los recipientes, evitando lanzar y
contaminar.
En lo posible sed debe evitar el
manipuleo excesivo,.
El ltex cosechada se debe
acopiar rpidamente para evitar
la exposicin directa a los rayos
solares.
Durante la cosecha se debe
descartar ltex de composicin
que impidan su comercializacin.
Se utilizar recipientes
adecuados para la cosecha y
transporte desde la plantacin
hacia el local de acopio

Tradicionalmente no se realiza control de calidad Se debe hacer un control de

y el producto contiene impurezas. calidad para asegurar un producto
libre de impurezas y
contaminaciones, se tomarn
muestras aleatorias para enviar a
laboratorio. Se deber implementar
capacitaciones en la recoleccin y
control de calidad, para ofrecer un
producto de excelente calidad y va
desde el momento de la
recoleccin hasta que llegue para
Post cosecha su comercializacin a la empresa.
Es importante contar con personal
capacitado y experimentado, el
cual debe laborar en lugares
apropiados para realizar las labores
pos cosecha. Se debe trabajar
sobre superficies lisas y claras, las
cuales permitan identificar mejor
las cualidades y los defectos que
tenga el producto. La manipulacin
se deber realizar con guantes
desechables, tapabocas, delantal
de tela y gorro con el fin de evitar
contaminar el producto.
Procesamient La organizacin no realizar ningn La organizacin no realiza
o / procesamiento menos transformacin con la procesamiento ni transformacin de
Transformaci cosecha de sangre de grado, por lo que no est la sangre de grado, por lo que no
n considerado dentro del PNT. es considerado en el PNT.

Comercializa La comercializacin tradicional generalmente se La comercializacin de la

41
cin realiza en forma individual. produccin de la comunidad se
realizar con una carta de intencin
de compra para lo cual se contar
con una empresa exportadora
aliada.
Es importante tener el envase y
empaque porque es determinado
por las exigencias del cliente, sin
embargo es preciso buscar
envases que contribuyan a
preservar el producto y que den
una mejor presentacin; entre los
envases ms utilizados para la
comercializacin de sangre de
grado fresco estn los frascos de
vidrio de un galn o plstico para
productos farmacuticos, estos
envases deben comprarse por la
comunidad.
Otros aspectos a tener en cuenta al
momento de elegir un empaque
sea fcil de transportar y ocupar
mnimo espacio cuando est vaco;
en el momento de transportar la
ventilacin es un factor a tener en
cuenta, para evitar la acumulacin
de calor.

4.2.2 Diagrama de flujo de los procesos actuales de la Organizacin

La comunidad a la fecha no realiza extraccin ni comercializacin de la

sangre de grado

4.2.3 Descripcin de los productos actuales

La comunidad nativa Beln, como productores individuales actualmente no producen
ni comercializan sangre de grado.

42
 Tabla 6: Descripcin de los Productos Actuales
Aspectos que mejoraran
tem Descripcin con la adopcin de
tecnologa
Los aspectos que mejorara
Sangre de grado (Croton lechleri). sera un producto natural
100% certificado y con
control de calidad
Nombre La OPA, con una produccin
genrico
constante a travs de un
del
manejo forestal con
producto
desarrollo de capacidades se
estara aprovechando los
costos y mejorar el precio por
litro.
La Sangre de Grado, cuyo nombre cientfico es Los aspectos que se
Croton Lechleri, es un ltex rojo proveniente de mejoraran seria planta
un rbol de la Amazona peruana. Existe en las fisiolgicamente sanas, con
Comunidades Nativas Ashaninkas de la Provincia excelente produccin, y
de Oxapampa en Pasco que se dedican a la productividad, Ltex sin
extraccin y comercializacin de este ltex impurezas de excelente
desde tiempos de antao. Varios estudios calidad uniforme.
realizados han confirmado las caractersticas
curativas que presenta la Sangre de Grado, su Todo esto se lograr con
alto contenido de alcaloide taspina y de una capacitacin a los
Caracters proantocianidina oligomrica (SP-303), que beneficiarios apoyar con
ticas
refieren a propiedades cicatrizantes, recursos econmicos
Principale
antinflamatorias y citotxicas en algunas clulas financiamiento para la
s
tumorales, tambin su efecto anti-ulceroso y su produccin del sangre de
efecto protector de la mucosa gstrica. grado, organizacin de
(Universidad Cayetano Heredia de Per, 2010) productores, control de
calidad y comercializacin del
De esta forma la Sangre de Grado se ha producto.
convertido en un producto demandado por El empaque y embalajes
Farmacuticas y laboratorios de Europa, y Asia deben cumplir y proteger
para la elaboracin de fitofrmacos, por lo cual contra daos mecnicos
se identific en la exportacin de este ltex una (compresin, vibracin,
oportunidad de negocio. abrasin, golpes, etc.);
43
 contra prdidas y contra
contaminacin y dao por
microorganismos.
La produccin tradicional que realizaba la La implementacin del Plan
comunidad de ltex de sangre de grado es de Negocios asegura
mediante el tumbado y recoleccin de rboles mejorar la calidad y ofertar
silvestres al estado natural sin manejo ni bajo una presentacin
certificacin orgnica. diferenciada referidas calidad
la calidad y colores del ltex no son uniformes y uniforme, color, rendimiento
el producto no asegura calidad en cuanto a exportable como producto
impurezas y contaminaciones. orgnico certificado
proveniente de plantaciones
Caracters bajo manejo.
ticas Con la implementacin del
especiales PNT se busca mejorar la
o
produccin (Rendimiento
particular
exportable y calidad de alto
es
(diferencia contenido de alcaloide
cin) taspina y de
proantocianidina oligomrica
(SP-303) y sus componentes
qumicos naturales.
El Plan de Negocio propone
condiciones de proceso con
un estndar de sanidad o
higiene, que constituya una
fortaleza para posicionar el
producto certificado.
El ltex de Sangre de Grado (Croton lechleri) se En el sistema de empaque y
comercializar manteniendo un 100% de embalaje es Proteger contra
naturalidad. Como se pudo constatar en el daos mecnicos
anlisis cuantitativo y cualitativo de (compresin, vibracin,
exportaciones las farmacuticas y laboratorios abrasin, golpes, etc.);
Calidades prefieren este ltex de forma natural y es contra prdidas de humedad
y utilizado como materia prima para la creacin de (deshidratacin) y; contra
presentaci fitofrmacos y tambin para la venta al pblico contaminacin y dao por
ones en condicin original. Por lo tanto, una vez microorganismos y roedores;
estudiados los factores importantes para la se realizar Marketing, mayor
exportacin de la Sangre de Grado (Croton difusin para su consumo de
lechleri) y con base en la investigacin realizada esta fruta.
se determina que la exportacin de Sangre de
Grado al mercado Farmacutico representa una

44
 oportunidad de negocio factible.

La sangre de grado est en la fase de Se mejora las relaciones

crecimiento puesto que es un producto que comerciales con la empresa
tiene aceptacin en el mercado. Compradora.
la estrategia de internacionalizacin para llegar Como la sangre de grado
al mercado internacional es la exportacin est en introduccin, se
Etapa del
directa a farmacuticas y laboratorios mediante realizar mayor difusin.
producto
un aliado comercial. Se participar en ferias
mediante apoyo y convenios
con Sierra Y Selva
Exportadora, PROMPEX,
MINCETUR, SERFOR.

4.3 Dotacin de recursos productivos

La comunidad cuenta con capital humano y en reas ptimas para plantaciones de
sangre de grado.

Tabla 7: Condicin actual de los activos

Descripcin del Capacidad y Porcentaje de uso

Valor
activo operatividad (%)
El terreno est es comunal y En estos momentos, Se usa un 5% del
La organizacin
por lo tanto no est sujeto a solamente es terreno, rea
cuenta con ms
comercializacin sin apto para
400 ha aptas para
embargo disponen de reas plantaciones para lo
plantaciones de
para plantaciones con fines cual se requiere un
sangre de grado
comerciales presupuesto.
El vehculo est valorizado Se utilizar en el
Es un vehculo
La organizacin
en S/. 12,9000 transporte de sangre
nuevo, y la
cuenta con un
de grado hacia el
capacidad de
vehculo de
centro de acopio.
utilizacin,
Trimoto de carga
No requiere alguna
actualmente es 10
que fue donado
mejora. %, y con el plan de
por Proyecto
negocios la
Bosques del
utilizacin ser el
MINAM.
100 %.
Propiedad de la comunidad Parte se puede Es un vehculo
La comunidad con rea techada con utilizar para nuevo, y la
cuenta con local calaminas y piso de cemento reuniones comunales capacidad de
comunal y y como lugar de utilizacin,
acopio actualmente es 10

45
 %, y con el plan de
negocios la
utilizacin ser el
100 %.
Cuentan con Kit Kit Valorizados en Se encuentran en
de machetes, aproximadamente en estado regular, pero
60%
palanas, S/.6,000.0 que ya requieren
guadaas reposicin.

4.4 Organizacin y recursos humanos

La comunidad cuenta con una organizacin tradicional propia, en donde la
mxima autoridad es la Asamblea Comunal, quien delega facultades ejecutivas en
su representante legal, el jefe de la comunidad, cargo que es renovado cada 04
aos.

La organizacin de la comunidad es de la siguiente manera:

Asamblea Comunal: Formada por los indgenas inscritos en el padrn de

comuneros, tanto varones como mujeres con iguales derechos. A travs de
esta asamblea se designa a las autoridades que los representaran en los
talleres, congresos y cualquier tipo de actividades donde se requiera la
presencia de las autoridades de la comunidad.

La Directiva Comunal: Conformado por un jefe de comunidad, un

Secretario, un Tesorero y Vocales.
La junta directiva lleva a cabo reuniones ordinarias y extraordinarias, este
ltimo se realiza en cualquier momento o en casos de emergencia.
Las funciones de la directiva comunal se resumen en:
Ver la necesidad del pueblo,
Asistir a congresos de sus federaciones
Ver su jurisdiccin (limites)
Hacer participar a la comunidad en asamblea
Organizar faenas comunales (ejemplo limpieza)
Solicitar donaciones
Coordinar permanentemente con directivas de las organizaciones
comunales.

Los miembros de la junta directiva no perciben ningn incentivo econmico, por

lo que guarda un gran sentido de pertenencia con la comunidad. Cualquiera
que aspire a la direccin de la comunidad debe ser elegido en una reunin
general y a travs de un proceso electoral.

46
 Las caractersticas de los directivos es que son lderes dentro de su comunidad
y mantienen un grado de influencia elevada en la toma de decisiones. La junta
directiva de la comunidad tiene como representante legal al jefe de la
comunidad, generalmente, quien tiene la denominacin de JEFE MXIMO y es
el responsable de velar por la representatividad de la comunidad.
La junta directiva se renueva cada 04 aos, o salvo casos fortuitos en la que se
reemplazan a algn miembro o se reelige a toda la junta directiva.

Organigrama y denominacin:

Grfico N 06 estructura Organizacional

Jefe Mximo

Jefe
Delegado

Organizacione
Comuneros Comits
s de base

Tabla 8: Anlisis Organizacional

tem Detalle
Actualmente la organizacin no maneja personal, para el proceso
Nmero actual
productivo, los mismos productores son los que intervendran en la
de empleados
produccin y luego en la comercializacin.
de la
No se tiene ningn cargo solamente la junta Directiva de La
Organizacin
organizacin.

Los productores de esta organizacin han recibido capacitaciones

constantes para la implementacin de PNT, por parte del personal
Nivel de del proyecto Bosques del MINAM y son conocedores del apoyo de
capacitacin o las Instituciones.
conocimientos Es necesaria la capacitacin en el proceso productivo del cultivo de
para la sangre de grado, es decir asistencia tcnica, en cuanto al manejo
implementaci
47
n del PNT silvicultural; adems es necesario el asesoramiento en la
comercializacin. Por lo que existe debilidad en gestin
organizacional.
La comunidad cuenta con una organizacin tradicional propia, en
donde la mxima autoridad es la Asamblea Comunal, quien delega
Estructura de facultades ejecutivas en su representante legal, el jefe de la
la organizacin comunidad, cargo que es renovado cada 04 aos.

En la nueva estructura de la organizacin tendr un jefe de

produccin la que estar encargada en la parte productiva y
Requerimiento comercializacin, esto a su vez tendr a su cargo un tcnico en el
de personal proceso productivo esto con la finalidad de implementar en el PNT.
nuevo derivado Adems se buscara negociar mejores precios del producto
de los cambios
en la
estructura
organizacional
para la
implementaci
n del PNT.

Costo total La organizacin en la actualidad no tiene planilla.

anual actual
(S/.) de la
planilla de la
OPA
En el cuadro siguiente se menciona algunas actividades que
financiar la OPA.
A. PLANTACION DE SANGRE DE GRADO 32 HA
Costo Unit Costo por ha Costo por 4 ha Costo por 32 ha
MANO DE OBRA N jornales/ha
Costo total
S/. S/. S/. S/.
800.00

anual de la Limpieza
Marcacin de hoyos
Jornal
Jornal
4.00
1.00
50.00
50.00
200.00
50.00
800
200
6400
1600
nueva Apertura hoyos Jornal 6.00 50.00 300.00 1200 9600
400 3200
estructura
Transporte plantones Jornal 2.00 50.00 100.00
Plantacin Jornal 3.00 50.00 150.00 600 4800
organizacional B. LABORES CULTURALES
Abonamiento (1er ao) Jornal
13.00
6.00 50.00
800.00
300.00
3,200.00
1200
25,600.00
9600
(S/.) Deshierbos (2 veces x ao) Jornal 6.00 50.00 300.00 1200 9600
Control Fitosanitario Jornal 1.00 50.00 50.00 200 1600
C. COSECHA 12.00 350.00 1,400.00 11,200.00
Mano de obra Recoleccion Jornales 10.00 50.00 500.00 2000 16000
Mano de obra translado Jornales 2.00 50.00 100.00 400 3200
D. POST COSECHA 600.00 2,400.00 19,200.00
Control de calidad Jornales 2.00 50.00 100.00 400 3200
Embalaje Jornales 2.00 50.00 100.00 400 3200
70.00 1,750.00 7,000.00 56,000.00

Adems a continuacin se presenta el nuevo organigrama de la Asociacin en la que

se incluye nuevas reas de produccin y comercializacin, esto con la finalidad de
mejorar en produccin y comercializacin de sangre de grado con un mercado fijo.

48
Figura 04:
ORGANIGRAMA PROPUESTO CON EL PLAN DE NEGOCIOS- PNT

El jefe del Proyecto es el encargado del rea de produccin, asistencia tcnica y

comercializacin tendr a su cargo coordinar con empresa aliada para buscar mercados
para los productos y negociar mejores precios.

49
4.4.1 Plana Directiva
Tabla 9: Personal directivo

Apellidos y Desde Resumen de experiencia y formacin

Cargo
nombres (mm/aa) (perfil)

Experiencia en produccin y
VACANTE 24 meses Comercializacin de sangre de grado, de
Coordinador profesin Ingeniero Agrnomo. para un
del Plan de periodo de 2 aos; el sueldo mximo ser
Negocios S/. 2,000.00 N.S.
Experiencia en el proceso productivo de la
VACANTE 24 meses frutas de sangre de grado, de profesin
Asistente tcnico agropecuario para un periodo de 2
tcnico aos; el sueldo mximo ser S/. 900.00
N.S.

4.4.2 Plana tcnica

Tabla 10: Personal Tcnico

Apellidos y Desde
Cargo Resumen de experiencia y formacin (perfil)
nombres (mm/aa)
Experiencia en produccin y Comercializacin de
VACANTE 24 meses sangre de grado, de profesin Ingeniero
Coordinador Agrnomo, para un periodo de 2 aos. el sueldo
del Plan de mximo ser S/. 2,000.00 N.S.
Negocios

Experiencia en el proceso productivo de la frutas

VACANTE 24 meses de sangre de grado, de profesin tcnico
Asistente agropecuario para un periodo de 2 aos; el sueldo
tcnico mximo ser S/. 900.00 N.S.

50
5. Anlisis del Entorno

5.1 Mercado de sangre de grado

En el mercado interno existe mucha aceptacin del producto en ese este sentido
estara garantizado la demanda, en sus distintas formas de presentacin del
producto en el mercado, existe una tendencia positiva de crecimiento en el
mercado Regional, Nacional e Internacional.
El Per es un importante productor de Sangre de grado y cuenta con climas y
suelos favorable para la produccin de Sangre de grado, en la actualmente la
Regin de Cajamarca produce este producto para abastecer el mercado interno y
externo.

EXPORTACIONES DEL PRODUCTO SANGRE DE GRADO SEGUN SUS

PRINCIPALES PRESENTACIONES EN EL 2016

Fuente. SUNAT

Cuadro N 15

EVOLUCION DE LAS EXPORTACIONES DEL PRODUCTO SANGRE DE GRADO SEGUN SUS

PRINCIPALES PRESENTACIONES 2012 - 2017

2012 2013 2014 2015 2016 2017

Otras Presentaciones 20,082.59 21,711.50 30,301.51 13,736.10 23,830.13 11,582.47
Natural 14,110.76 11,696.40 41,324.67 18,803.39 3,493.01 3,210.99
Resina 322.02 20.82 154.30 446.00 313.16 0.00
Gom a 0.00 0.00 0.00 0.00 17.25 0.00
Capsulas 19.27 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Extracto 38.93 11.29 0.00 2.14 0.00 0.00
Total 34,573.57 33,440.01 71,780.48 32,987.63 27,653.55 14,793.47
* Nota: Septiembre del 2017. La informacion que se muestra es una version preliminar.
FUENTE: SUNAT. ELABORADO POR PROMPERU

51
 Cuadro N 16
PRINCIPALES EXPORTADORES DE SANGRE DE GRADO

PEBANI INVERSIONES SOCIEDAD ANONIMA

R. MUELLE S.A.C.
AGROFORESTAL PEBANI S.A
IMBAREX S.A.
JOMARO EXPORT S.A.C.
ETNHOBOTANICAL AMAZON EXPORT E.I.R.L.
INSTITUTO PERUANO DE INVESTIGACION FITOTERAPICA ANDINA
- IPIFA
IMPORTACIONES GOICOCHEA S.A.C
TECNACORP S.A.C
GREEN LEAVE PERU S.A. - GL PERU

5.1.1 Delimitacin del Mercado

Tabla 11: Delimitacin del Mercado (con PNT)

Pasos Consideraciones
El rea geogrfica escogida para sangre de grado certificado de buena
Delimitar el calidad y debidamente clasificada se encuentra en el mercado internacional
mercado con a donde se llegara a travs de nuestro aliado comercial PEVANI
criterio
IMPORTADORES S.A. empresa que lleva varios aos de experiencia en la
geogrfico.
comercializacin del ua de gato producido en la zona y el reconocimiento
del gremio de productores de ua de gato la hacen la mejor alternativa, no
solo desde el punto de vista del mercadeo, sino adems, en el
fortalecimiento al grupo de productores que sern beneficiados por el
proyecto.
El ltex de sangre de grado es un producto de exportacin; y la comunidad
Delimitar el est en la posibilidad de proporcionar volmenes de produccin
mercado objetivo. considerables para un mercado de exportacin; por ello, nuestro mercado
es el mercado internacional, y nuestra produccin se ofertar a nuestro
aliado comercial PEBANI INVERSIONES SOCIEDAD ANONIMA , quienes
mantienen su cartera de clientes a quienes le ofertan el producto; que son
importadores especializados en compra de ua de gatos de alta calidad ;
tanto de ua de gatos convencionales y ua de gatos especiales.
El mercado objetivo son empresas importadoras de preferencia celebrado
un contrato para la venta de toda la produccin de la campaa.
Algo importante es resaltar que es producida en una Comunidad nativas
que cumple labores de apoyo y vigilancia a dos reas Naturales Protegidas
y mediante una plantacin certificada.

Para la certificacin orgnica, se va a solicitar los servicios a la empresa

certificadora CONTROL UNION PERU SAC.

52
 Cabe destacar que mercados europeos y norte americanos prefieren
productos con registro orgnico.Actualmente la OPA a fin de ser ms
competitiva y lograr competir en el mercado exigente de la fruta
implementar el manual de Buenas Prcticas Agrcolas (BPA) para lo cual
desarrollaran capacidades todos los Socios.

El aliado comercial a quien se le ofertar el volumen de ua de gato

Definicin del producido por la organizacin ser la empresa PEBANI INVERSIONES
perfil del cliente SOCIEDAD ANONIMA, empresa que lleva 10 aos de experiencia en la
en el mercado
comercializacin de sangre de grado y productos forestales no maderables
objetivo
producido en la zona, quien representa en la actualidad a productores de
sangre de grado. Lo que le permite acreditar responsabilidad en sus
transacciones comerciales referido a acopio y venta de sangre de grado
producido por la comunidad; cuya modalidad ser la venta directa y con
precios tomando como referencia la calidad y los precios de bolsa que
fluctan en el da en mercado local, cuya presentacin de la oferta ser de
acuerdo a lo solicitado por el importador y de calidad diferenciada
fundamentalmente por el manejo con la que ha sido procesado, de tal
manera que garantice un producto de calidad que es lo que exige el
consumidor final.

PEBANI INVERSIONES SOCIEDAD ANONIMA es una de las ms importantes

empresas exportadoras del pas de productos forestales no maderables, con
una gran experiencia de venta a los mercados europeos y norteamericanos.
Los estudios relacionados con sangre de grado indican creciente inters en
productos naturales en los principales mercados del mundo.

53
 5.1.2 Anlisis del Mercado Objetivo

Tabla 12: Principales Variables del Mercado Objetivo

El Per es un importante exportador de sangre de grado el cuadro siguiente
explica produccin de sangre de grado.

PRODUCCIN DE PRODUCTOS FORESTALES

DIFERENTES A LA MADERA POR ESPECIE, AO 2015p

Oferta
REGION PRODUCTO UNIDAD CANT
LORETO SANGRE DE GRADO LATEX L 1320
UCAYALI SANGRE DE GRADO CORTEZA KG 3000
UCAYALI SANGRE DE GRADO CORTEZA L 9120
PASCO SANGRE DE GRADO LATEX L 1320
Fuente: Peru Forestal en Numeros 2016. SERFOR

El Plan de Negocio est orientado a un mercado en crecimiento como lo es

el de Fitofrmacos, con un producto natural y de caractersticas biolgicas
nicas.
En la actualidad la medicina de productos naturales ha tomado fuerza en la
industria farmacutica, creando una amplia variedad de productos
farmacuticos que contienen componentes de plantas naturales, los cuales
son utilizados para el tratamiento de enfermedades, y se encuentran
disponibles en supermercados, farmacias, tiendas naturales, y asimismo se
hace mucha investigacin con los productos naturales.

En Europa la demanda de este tipo de medicamentos es significativa, ya

Demanda
que existe un alto nivel de confianza por parte de la poblacin en sus
resultados para el tratamiento de ciertas enfermedades, adems que es una
opcin aledaa que evita efectos secundarios que se pueden experimentar
con los frmacos de origen qumico tradicionales.

En la actualidad el comercio de los fitofrmacos en Europa se encuentra

segmentada en: Alemania con un 30% del comercio europeo, Francia el
19%; un 26% compartido por Italia, Reino Unido, Espaa, Holanda y
Blgica, y el 25% restante del mercado los dems pases de la Unin
Europea.1 (CBI, 2006)

54
 5.1.3 Precios
Tabla 13: Indicadores
El precio que ofrece el mercado internacional por galn de Sangre de Grado
es de $149,00 dlares en promedio, segn la informacin adquirida por parte
de las farmacuticas entrevistadas se obtuvo un precio que oscilaba entre los
Precios $166,83 y $185,37 dlares el galn de Sangre de Grado, adems se
consideraron datos de empresas peruanas y mexicanas que venden sangre
de grado va internet que oscila entre los $122 dlares. Por lo cual se realiz
un promedio considerando dichos datos

5.1.4 Comercializacin
Antes del PNT la comunidad venda individualmente a intermediarios y
acopiadores en la ciudad de Puerto Bermdez y Limoncillo.
Con el PNT la Organizacin ha adquirido una intensin de compra con la
Empresa PEVANI INVERSIONES S.A. en un volumen de la totalidad de su
produccin realizando contratos con un ao de anticipacin obteniendo como
beneficio por parte de esta empresa un asesoramiento en la produccin de
sangre de grado, para mejorar los estndares de calidad.

Los canales de comercializacin de la Organizacin se muestran en la

siguiente grfica:

Canales de distribucin

COMUNIDAD
NATIVA BELN

Empresa PEVANI INVERSIONES

S.A.

55
 Tabla 14: Mercado de la Organizacin (antes del PNT)

Destino de
las ventas
Cantidad anual
(Lugar, Descripcin del
Producto (s) Cliente Contrato (Kg) / Monto anual
distancia proceso de
/Presentacin /Mercado / Plazo (S/.) /Precio
desde la comercializacin
unitario
sede de
produccin)
La comercializacin
comercializacin ACOPIADORES Sin Destino de las del producto se
de en botellas al Contrato ventas es realiza A
por menor suscrito Lima; ACOPIADORES
anual distancia de
Constitucin a
Lima 570 Km.
aproximado,
tambin en
las ferias
locales y
Regionales

5.1.5 Clientes Identificados en el Marco del PNT

Con el PNT la comunidad ha adquirido una intensin de compra con la Empresa PEVANI
INVERSIONES S.A. en un volumen de la totalidad de su produccin realizando contratos
con un ao de anticipacin obteniendo como beneficio por parte de esta empresa un
asesoramiento en la produccin de sangre de grado, para mejorar los estndares de
calidad.
Con la implementacin del PNT se ampliar el rea de produccin a 32 Has, con esto se
ampliar las reas bajo manejo forestal

5.1.6 Competidores
En la actualidad existen competidores a nivel nacional que son empresas acopiadoras que
no producen solamente comercializan y exportan.

Tabla 15: Empresas exportadoras de sangre de grado

PEBANI INVERSIONES SOCIEDAD ANONIMA

R. MUELLE S.A.C.
AGROFORESTAL PEBANI S.A
IMBAREX S.A.
JOMARO EXPORT S.A.C.
ETNHOBOTANICAL AMAZON EXPORT E.I.R.L.
INSTITUTO PERUANO DE INVESTIGACION FITOTERAPICA ANDINA - IPIFA
IMPORTACIONES GOICOCHEA S.A.C
TECNACORP S.A.C
GREEN LEAVE PERU S.A. - GL PERU

56
5.2 Regulacin y Normatividad

5.2.1 Licencias y Permisos

Los trmites a realizar con el PNT no consideran incremento alguno de los costos en
los cuales viene incurriendo la OPA, dado que a la fecha cumple con el pago de todos
ellos, los cuales han sido anuales.
La plantacin forestal de acuerdo a legislacin forestal vigente no requiere de
permisos ni autorizacin para instalarse por estar en territorio de Comunidad Nativa
titulada, igualmente es el caso de propiedad privada.
.
5.2.2 Normas de la Industria
La OPA no aplica este tem, porque se basa en la produccin de sangre de grado
como ltex natural y no desarrollar transformacin industrial; en el mbito de la
Organizacin Productiva, SENASA regula el uso de fertilizantes y uso de pesticidas.

5.2.3 Aspectos tributarios y laborales

Los aspectos tributarios y laborales sern los mismos que actualmente viene
realizando la comunidad. El impuesto a la renta es el 10% anual de las utilidades
obtenidas por la comunidad.

5.2.4 Aspectos Ambientales

El manejo de las parcelas se rige estrictamente a las normas establecidas por el
Comercio justo, Forest Alliance, sellos que garantizan un manejo del medio ambiente
con parmetros tales que se mantiene o se mejora el mismo, segn las normas
internacionales.
.

57
 6. Planeamiento Estratgico
6.1 Objetivos del PNT
Contribuir a mejorar e incrementar la produccin, productividad y comercializacin de
la sangre de grado en la Comunidad Nativa Beln, promoviendo las plantaciones
forestales con participacin de los comuneros y actores de la Regin, para generar
mejores ingresos en las familias de los integrantes de la Comunidad.

Los objetivos especficos:

1. Formular e implementar un Plan de Manejo para la instalacin de 32 ha con
fines de produccin de sangre de grado para exportacin.
2. Desarrollo de capacidades a los productores, con la metodologa aprender
haciendo.
3. Implementacin del centro de acopio y envasado, con balanza, jabas y con
materiales para el embalaje.
4. Mejorar los procesos de cosecha y post cosecha
5. Mejorar la calidad del producto.
6. Impulsar la exportacin de la sangre de grado aprovechando el gran capital
humano y en reas ptimas que dispone la comunidad.
7. Elaborar e implementar un Plan de Manejo para la produccin de sangre de
grado para exportacin.
8. Buscar fuentes alternativas de financiamiento a travs de entidades de
cooperacin nacional e internacional.
9. Obtener financiamiento del capital de trabajo.
10. Utilizacin de envases adecuados para su comercializacin.

6.2 Objetivos Especficos y Estrategias:

Tabla 16: Objetivos y Estrategias Especficos del PNT

Objetivo especfico Estrategia
rea
Qu se plantea lograr? Cmo se plantea lograrlo?
Compra o produccin de 24,000 mil
plantones de sangre de grado que incluye
un estimado 20 % de mortandad en la
Mediante la formulacin e siembra..
implementacin de un Plan de
Desarrollo de capacidades en la instalacin
Manejo que permita incrementar la
y manejo de plantones para las nuevas
Produccin produccin, productividad y calidad
reas de produccin mediante capacitacin.
forestal del recurso forestal sangre de
grado, fomentando su desarrollo La produccin total de plantones durante el
tecnolgico. desarrollo del PNT ser una cantidad de
24,000 que incluyen el 20% de replante por
mortalidad

Construccin de almacn y envasado,

58
 adquisicin de herramientas para plantacin,
transporte del producto y 1 balanzas
electrnicas para pesado de producto.

Incrementar las reas de produccin Instalacin de una plantacin de 32 Has del

de sangre de grado. A partir del cultivo de sangre de grado al segundo ao,
1er ao con la instalacin y las reas de produccin son constantes de 4
mantenimiento de 32 has. ha.

En la OPA, los beneficiarios, no realizaran el

La OPA, no realizar procesamiento
procesamiento, ms los capacitaciones sern
ni transformacin, ms se basar en
en forma particular, para cada uno de los
la produccin de sangre de grado.
Procesamiento beneficiarios.
/
transformacin Se centralizar la produccin en un Las cosechas se centralizaran en el local del
centro de acopio y su centro de acopio, para la seleccin y
implementacin comercializacin (pos cosecha).

El centro de acopio, est en un local en

Implementacin del centro de
acopio, con balanza, jabas y con
Logstica materiales para control de calidad y
embalaje de sangre de grado.
Puerto Bermdez. Este local ser
implementado con balanzas, jabas de
plstico y mesas.
Adquisicin de cajas, cajas de cartn y todo
el material para el embalaje.

Capacitaciones referidos a negocios y

mercadeo, participar a la rueda de negocios
Mejoramiento en los canales de donde asistirn los integrantes de la cadena
Gestin comercializacin. de comercializacin (proveedores de
comercial / insumos, importadores.
mercadotecnia
Participacin de empresa exportadora aliada,
para comercializar sangre de grado, es decir
una venta directa al consumidor.
Buscar fuentes alternativas de Se realizar gestiones, a travs de
financiamiento a travs de entidades elaboracin de planes de negocio.
de cooperacin nacional e
internacional. Convenios con Sierra y Selva Exportadora y
MINCETUR para financiamiento y
Finanzas
comercializacin

Obtener financiamiento del capital Gestionar adelantos por contrato de parte de

de trabajo. los clientes.

Adquisicin de plantones de sangre Utilizacin de plantones de sangre de grado

Innovacin y
Tecnologa de grado de calidad de acuerdo a especificaciones

59
 tcnicas, lo que implicar un mejor
prendimiento en el campo definitivo.

Aplicar las experiencias exitosas, de

empresas similares, de otras regiones.

Producto de calidad Producto limpio y sin impurezas, esto se

lograr con capacitaciones en pos cosecha.

Adecuada hoyacin para plantar los Trazado en forma alineada y hoyacin de las
plantones provenientes del vivero dimensiones de 40x40x40 cm.

Distanciamiento y densidad 625 plantas/Ha: distanciamiento de 4x4 m

Utilizacin de envases Utilizacin de envases adecuados para su

comercializacin.

6.3 Estrategia de Mercadotecnia

6.3.1 Estrategias del producto
El producto a ofertar tiene compradores, quines exigen volumen con calidad
determinada, lo cual la comunidad con el presente plan pretende cubrir. El
posicionamiento del producto de la comunidad se ir consolidando paulatinamente
conforme se aumenten los dos indicadores de Cantidad y calidad, por lo que el
poder de negociacin de la comunidad tambin se incrementar, logrando mejores
precios y por tanto mayores ingresos en los comuneros se tomar en cuenta
bsicamente las cualidades de la sangre de grado, lo que permitir lograr confianza
en el mercado y la comercializacin ser por litros o galones segn requiera
cliente..
Estar libre de impurezas (ramas, metales, insectos, tierra, etc.)
Uniformidad en color y propiedades.
Producto con certificacin orgnica.
Producto producido en Bosque manejado en Zona de Amortiguamiento de 2
ANP.

6.3.2. Estrategias de Distribucin

La Distribucin se iniciar teniendo en cuenta asumir los menores riesgos posibles
en embaces adecuados.

Esta estrategia hace referencia a cmo se va a llegar al cliente, para lo cual es

necesario conocer en detalle los diversos canales de distribucin que existen en el
mercado. La OPA podr hacer uso intensivo de todos los canales de distribucin,
sin embargo se propone llegar directamente a las grandes empresas para lo cual se
plantea un aliado comercial.

60
 6.3.3. Estrategias de precios
El precio ser fijado de acuerdo a los costos de produccin y en funcin de la oferta
y demanda del producto, considerando un margen de utilidad que no sea menor al
20%, todo de acuerdo a los rendimientos econmicos esperados de los integrantes
de la OPA. Sern lderes de precios, segn su tendencia, se monitoreara mediante
un sistema de informacin, va internet o celular.

6.3.4. Estrategias de promocin

La OPA realizar actividades de contactar con intermediarios y compradores,
dentro de los canales de distribucin, para comunicar y dar a conocer las bondades
de la sangre de grado certificada para la salud y la industria farmacutica. Se
promover el producto mediante la participacin en ferias y eventos especializados.

6.4 Metas del PNT

Las metas del PNT, es implementar una plantacin con manejo forestal de 32 ha

En el plan de negocios que se va desarrollar metas a partir de los objetivos

especficos que se ha desarrollado para la comercializacin de sangre de grado

Tabla 17: Metas del PNT

Nivel Meta al
Meta ao Meta ao Meta ao
Objetivo Especfico Indicadores actual final del
1 2 8
(base) PNT
Ha/Ao
Instalar 32 ha de sangre de grado bajo un plan de manejo
0 16 32 32 32

lt./Ha.
Produccin sostenida 0 0 0 1250 1250

Control de
Fortalecer la posicin dentro del mercado objetivo. calidad 0 0 0 2 2

Capacitacio
Desarrollo de capacidades a los productores, en el proceso de
nes 0 10 20 40 90
valor agregado, realizar el asistente tcnico
Registro de
volumen de
Centralizar la produccin en un centro de acopio y su
acopio 0 0 0 5000 5000
implantacin.
(lt/OPA

Set de
Implementacin del centro de acopio, con balanza, jabas y con envasado y
0 1 1 2 2
materiales para el embalaje del ltex de sangre de grado embalaje

Participacin
Participacin en ferias, locales, regionales y nacionales 0 0 0 2 2
Impulsar la exportacin del producto sangre de grado certificando certificacin
0 0 0 1 2
plantacin
Financiamie
Buscar fuentes alternativas de financiamiento. nto/ socio 0 1 2 2 2

Comuneros capacitados en el manejo integral del manejo de

0 15 15 30 40
sangre de grado

61
 6.5 Programacin de Actividades

OBJETIVOS ESPECIFICOS AO 1 AO 2 AO 8
ACTIVIDAD 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
A1.Plantacion
Limpieza y marcado X X X X X X
Trazado y hoyado X X X X X X
Adquisicin de Plantones X X X X X X
Llenado de hoyos y siembra de plantones. Abonamientos X X X X X X
Desyerbos a machete o mecanizado X X X X X X X X X X X X
A2.Contratacin de personal tcnico y administrativo
Contratacin Tcnico del Plan de Negocio y contador X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
Contratacin Gestor comercial X X X X X X X X X X X X
A3.Adecuado manejo de plantacin
Adquisicin de herramientas y equipos X X
Anlisis de suelos X X X X X X X
Control fito sanitario X X X X X X X X X X
B. CONTROL DE CALIDAD
Certificacin producto orgnico X X X X X X X X X X X X
Control de calidad (Control de calidad (Anlisis microbiolgico
X X X X X X X X X X
y fsico qumico)
Programa de mantenimiento X X X X X X
B2. Implementacin de centro de acopio y envasado
Construccin de almacn y envasado X X
Adquisicin de equipos de envasado y etiquetado, balanza X X
C. DESARROLLAR CAPACIDADES
Capacitacin tcnica en manejo del cultivo X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
Capacitacin en operacin de envasado y control de calidad X X X X X X X X X X X X X X

62
7. Propuesta de Adopcin de Tecnologa
7.1 Descripcin de la solucin tecnolgica a implementar
Para el desarrollo del Plan de Negocios para la Produccin y Productividad,
desarrollar tecnologas en cada uno de los procesos, y a continuacin se detalla:
Incrementar la produccin del sangre de grado, fomentando su desarrollo
tecnolgico mediante una plantacin con manejo de 32 Has
Incrementar la productividad del sangre de grado, fomentando su desarrollo
tecnolgico hasta 1.250 lt./ha/ao considerando una densidad de plantacin de
625 plantas por ha.
Desarrollando capacidades en el proceso productivo

Tabla 18: Definicin de la Solucin Tecnolgica

tem Detalle
Plan de Formulacin del plan de manejo para 32 ha con ciclo de corta anual
Manejo de la de 8 aos y 4 ha
plantacin Instalacin de reas forestales a 32 has en los dos primeros aos y a
con un partir del octavo ao 4 ha anualmente.
cuartel de Desarrollo de capacidades en manejo productivo: Preparacin del
corta de 4 ha terreno Instalacin en campo con plantones, distanciamiento
anuales de estandarizado, abonamiento con guano de isla,. Control de plagas y
forma enfermedades, control de malezas en todas las parcelas de sangre de
sostenida. grado.
Asistencia Tcnica de un profesional para manejo de la plantacin.

Desarrollo de capacidades en el proceso productivo.

Preparacin del terreno Instalacin en campo con plantones,

distanciamiento adecuado, abonamiento, riego adecuado y oportuno.
Control de plagas y enfermedades, control de malezas en todas las
Incrementar parcelas de sangre de grado.
la
productivid Implementacin de BPA.
ad del
sangre de Cosecha sostenida de 5,000 litros de ltex anuales a partir del octavo
grado, ao mediante una plantacin con manejo forestal y certificacin, a
fomentando
continuacin se indica en el siguiente cuadro.
su desarrollo
tecnolgico.

Desarrollo Se contratar profesional agrnomo, de experiencia en el tema de

63
de sangre de grado, quien les asistir en las diferentes actividades
capacidade productivas que requiere el manejo de sangre de grado.
s en el
proceso Se tendr capacitaciones peridicas a los productores de la asociacin
productivo. en temas: preparacin de terreno, produccin de plantones,
instalacin, distanciamiento, abonamiento, podas, control de plagas y
enfermedades, cosecha, post cosecha, almacenamiento, seleccin
embalaje, transporte, comercializacin.

Elaboracin de un programa de buenas prcticas agrcolas.

Plantones de sangre de grado de calidad garantizada de acuerdo a

especificaciones tcnicas, lo que implicar un mejor rendimiento en el
campo definitivo.

Adecuada hoyacin para plantar los plantones provenientes del vivero:

Trazado en forma alineada y hoyacin de las dimensiones de 40x40x40
cm.

Distanciamiento y densidad: 625 plantas/Ha: 4.00 m. entre plantas.

Innovacin
tecnolgica Abonamiento de plantones con la compra de guano de isla

Las cosechas se realizarn en envases aspticos y jabas y estas jabas se

adquirirn para una mejor conservacin del producto.

Producto de calidad: producto limpios y sin impurezas, esto se lograr

con capacitaciones en post cosecha.

Utilizacin de envases: Utilizacin de frascos de vidrio o plsticos con

capacidad de 1 galn. Adecuados para su comercializacin.

Existen experiencias de la produccin y productividad de sangre de grado

en la regin de Pasco.

As mismo, se ha tenido apoyo a travs del Programa Bosques del MINAM

desde el ao 2012 con el financiamiento de recursos econmicos en la
instalacin de saln comunal, aulas, talleres, capacitacin y asistencia
Referencias
de su tcnica de un Ing. Agrnomo
viabilidad o
Se cuenta con experiencia en comercializacin de producto, en ferias
validacin
locales, regionales y nacionales, as mismo en la venta a tiendas
comerciales y a intermediarios.

Existen experiencias en la produccin de sangre de grado en la regin de

Pasco en plantaciones que tienen 17 aos en la zona.

64
 SANGRE DE GRADO ARBOLES POR HECTAREA Y RENDIMIENTOS EN LT. CICLO DE CORTA DE 8 AOS

Cosecha en lt
Total de
arboles LT de LATEX por de ltex al
Distanciamiento entre plantones LT de LATEX
Densidad arb Mortandad en cosechados HA de 500 8vo ao
rboles requeridos por ARBOL
por ha plantacin % 4TO ao rboles/ha en 4 ha de
m incluido al 8V0 ao
por ha al 8vo ao plantacin
recalce/ha
bajo manejo
4x4 625 20% 750 500 2.5 1,250.00 5,000.00

7.2 Procesos y Productos con el PNT

7.2.1 Descripcin de Procesos con el PNT

La propuesta que se menciona para desarrollar el plan de negocios, consiste en
implementar un Plan de Manejo e instalar una plantacin que permita a la
comunidad tener una produccin, productividad y la articulacin al mercado del
volumen de sangre de grado que sea rentable; con la adopcin de tecnologa se
desarrollar en las siguientes actividades:

Tabla 19: Descripcin de los procesos una vez implementado el PNT

Proceso / Proceso mejorado?

Actividad Detalle tcnico (S / No)
(Ejemplo) Comentar la mejora
Para la Instalacin de Plantaciones
nuevas:

Formulacin e implementacin de
Plan de Manejo Forestal en 32 ha
con cuartel de corta anual de 4
ha.
Adquisicin de 24,000 plantones Si: Actualmente la comunidad no
de sangre de grado para instalar dispone de plan de manejo que
32 hectreas los dos primeros permita el aprovechamiento de los
aos y cuatro hectreas a partir recursos forestales de forma sostenida
Elaboracin e y rentable.
implementacin del octavo ao.
Adquisicin de 100 Sacos de Si: Tradicionalmente no se fertiliza
de Plan de
guano de la isla y 50 de roca si: La capacitacin asegura una buena
Manejo Forestal
fosfrica. labor de implementacin del Plan de
Desarrollo de capacidades en la Negocio.
instalacin y manejo de plantones
para las nuevas reas de
produccin.
Desarrollo de capacidades en
manejo productivo: Preparacin
del terreno Instalacin en campo
con plantones, distanciamiento
estandarizado, abonamiento con

65
 guano de isla, Control de plagas y
enfermedades, control de
malezas en todas las parcelas de
sangre de grado.
Una vez implementada el PNT, para
incrementar la produccin de reas
forestales a 32 has previstas se
realizara:
La preparacin del terreno y
marcacin.
Instalacin de plantones en hoyos
con un distanciamiento adecuado
entre plantas a 2m y entre surcos a
2m. con una densidad de siembra
de 2,500 plantones/ha.
Para tener un abonamiento
adecuado se tom como referencia
Siembra
el anlisis qumico del suelo y la
riqueza de los abonos.
Proceso de abonamiento:
La dosis, por cada aplicacin por
cada planta, esto como abonamiento
de fondo en los hoyos:
200 gramos de Guano de islas
descompuesto, esto como
abonamiento de fondo, se menciona
en el siguiente cuadro:
Se aplicara al menos 1 abonamientos
durante el periodo del cultivo:
1 abonamiento: antes de la siembra
en los hoyos.
La extraccin de ltex se realizar
Manejo de con herramientas adecuadas, el ltex
cosecha y post ser recogido en envases que
cosecha impidan contaminacin e impurezas.
Se contar con personal capacitado y
experimentado, el cual estar
La preparacin del terreno se realizaba en
forma tradicional las reas de terreno que
estn produccin, es decir las 03 has,
que se tiene y luego la instalacin de 16
has en el primer ao
Con el desarrollo del PNT, El transporte
de plantones se realizar en forma
adecuada, utilizando cajas de plsticos y
la plantacin se realizar preferentemente
en las maanas.
La dosis, por cada aplicacin por cada
planta:
300 gramos de compost POR PLANTA.
200 gramos de Guano de islas
descompuesto por planta.
Se aplicara al menos 1 abonamientos
durante el periodo del cultivo:
1 abonamiento: al plantar antes de la
siembra en los hoyos.
2 los plantones deben tener de 15 a 20
cm, buenas cualidades, sin presencia de
plagas y enfermedades.
Colocar las plantas sobre el abonamiento
y agregar tierra alrededor del plantn.
Compactar ligeramente para conseguir
contacto del suelo con las races del
plantn.
Evitar dejar hoyos alrededor del plantn,
donde pueden ocurrir anegamientos
Recojo adecuado del ltex, as mismo la
utilizacin de equipos adecuados y por
ltimo la seleccin del producto para
envasar.
Para una mejor realizacin de pos
cosecha se trabajar sobre superficies
66
 laborando en lugares apropiados. La lisas y claras, las cuales permitan
manipulacin del ltex se realizar identificar mejor las cualidades y los
con guantes desechables, tapabocas, defectos.
delantal de tela y gorro con el fin de
evitar contaminarlo.
Desarrollo de capacidades en Se desarrollar capacidades a los
proceso productivo, capacitacin en beneficiarios en temas de plantacin,
transformacin, contratacin de un luego en abonamiento en la que se
asistente tcnico, promocin difusin indicara las dosis adecuadas por cada
y diseo de marca. Los temas de planta, as mismo un especialista para
Capacitacin y capacitacin: ensear la extraccin, contratacin de un
asistencia
Plantacin de los plantones de especialista en el proceso productivo.
tcnica
sangre de grado
Niveles de abonamiento y aporque
Control de malezas, plagas y
enfermedades
Poda de plantones
Control de calidad del producto.
La comercializacin se realizar en Con PNT, se comercializar en envases de
envases apropiados que aseguren la vidrio y plstico estriles.
pureza y calidad del producto como
comercializacin
es el vidrio y plstico especial para
productos utilizados en la industria
farmacutica.

67
Diagrama de flujo de procesos de produccin de la organizacin (con PNT).

7.2.2 Distribucin del rea de Trabajo o Diseo de Planta (slo si la

naturaleza del plan de negocio lo exigiera)

Plantacin, incluye labores culturales,

abonamiento y replante
control fitopatolgcoi, vigilancia

Colocacin de troncos para Tumbado

generar pendiente

Aplicacin de estrias para

Acopio
obtener ltex

Control de
Transporte menor a planta Envasado
calidad

Transporte hacia Venta del ltex

el Comprador al comprador

68
 7.2.3 Descripcin de productos del plan de negocio a implementar

Tabla 20: Descripcin de las caractersticas del(os) producto(s)

nuevo(s) o mejorado(s) con el PNT

tem Descripcin Aspectos mejorados

Los aspectos que mejorara sera
un producto natural 100%
certificado y con control de
Ltex Sangre de grado (Croton calidad
Nombre lechleri). La OPA, con una produccin
genrico del
constante a travs de un manejo
producto
forestal con desarrollo de
capacidades se estara
aprovechando los costos y
mejorar el precio por litro
La Sangre de Grado, cuyo nombre Los aspectos que se mejoraran
cientfico es Croton Lechleri, es un seria planta fisiolgicamente
ltex rojo proveniente de un rbol de sanas, con excelente produccin,
la Amazona peruana. Existe en las y productividad, Ltex sin
Comunidades Nativas Ashaninkas de la impurezas de excelente calidad
Provincia de Oxapampa en Pasco que uniforme.
se dedican a la extraccin y
comercializacin de este ltex desde Todo esto se lograr con una
tiempos de antao. Varios estudios capacitacin a los beneficiarios
realizados han confirmado las apoyar con recursos econmicos
caractersticas curativas que presenta financiamiento para la
Caractersticas
la Sangre de Grado, su alto contenido produccin del sangre de grado,
Principales
de alcaloide taspina y de organizacin de productores,
proantocianidina oligomrica (SP-303), control de calidad y
que refieren a propiedades comercializacin del producto.
cicatrizantes, antinflamatorias y El empaque y embalajes deben
citotxicas en algunas clulas cumplir y proteger contra daos
tumorales, tambin su efecto anti- mecnicos (compresin,
ulceroso y su efecto protector de la vibracin, abrasin, golpes, etc.);
mucosa gstrica. (Universidad contra prdidas y contra
Cayetano Heredia de Per, 2010) contaminacin y dao por
microorganismos.

Caractersticas La produccin tradicional que realizaba La implementacin del Plan de

especiales o la comunidad de ltex de sangre de Negocios asegura mejorar la
particulares grado es mediante el tumbado y calidad y ofertar bajo una
(diferenciacin) recoleccin de rboles silvestres al presentacin diferenciada

69
 estado natural sin manejo ni referidas calidad uniforme, color,
certificacin orgnica. rendimiento exportable como
la calidad y colores del ltex no son producto orgnico certificado
uniformes y el producto no asegura proveniente de plantaciones bajo
calidad en cuanto a impurezas y manejo.
contaminaciones Con la implementacin del PNT
se busca mejorar la produccin
(Rendimiento exportable y
calidad de alto contenido de
alcaloide taspina y de
proantocianidina oligomrica (SP-
303) y sus componentes
qumicos naturales.
El Plan de Negocio propone
condiciones de proceso con un
estndar de sanidad o higiene,
que constituya una fortaleza para
posicionar el producto
certificado.
El ltex de Sangre de Grado (Croton En el sistema de empaque y
lechleri) se comercializar embalaje es Proteger contra
manteniendo un 100% de naturalidad. daos mecnicos (compresin,
Como se pudo constatar en el anlisis vibracin, abrasin, golpes, etc.);
cuantitativo y cualitativo de contra prdidas de humedad
exportaciones las farmacuticas y (deshidratacin) y; contra
Calidades y
laboratorios prefieren este ltex de contaminacin y dao por
presentaciones
forma natural y es utilizado como microorganismos; se realizar
materia prima para la creacin de Marketing, mayor difusin para
fitofrmacos y tambin para la venta al su consumo de este producto
pblico en condicin original..
La venta es por litros o galones en
envases de vidrio o plstico.
Proceso de control de calidad de la Control de calidad (Anlisis
Sangre de Grado Dicho control permite microbiolgico y fsico qumico)
Control de
entregar un producto con el fin de que en laboratorios certificados.
calidad
pueda ser utilizado para la produccin
de medicamentos.

7.3 Requerimiento de Bienes o Servicios para la Adopcin de Tecnologa

La organizacin requiere de bienes y servicios para desarrollar el PNT y entrar en un
comercio ms organizado, produciendo para un mercado fijo y con precios estables
en todas las veces de compra de la fruta del sangre de grado.

70
 Tabla 21: Requerimiento de bienes para la adopcin de tecnologa

Bien: nombre y Solucin Tecnolgica a que

Especificaciones tcnicas
cantidad corresponde
Se utilizar semillas certificadas de la
especie requerida
Plantones de sangre compra de plantones de acuerdo a Plantones lignificados de 4 meses y 30
de grado, 24,000 contrato con especificaciones cm.
plantones tcnicas de calidad Libre de enfermedades.
en tubetes o bolsas.

Adquisicin Las caractersticas de las herramientas

herramientas de son manuales que se utilizarn en el
produccin: Son las que participan en el proceso
proceso productivo.
Zapapicos 10Unid. productivo, que esto implicar en el
Palas rectas 10unid. incremento de la produccin.
Tijeras podar 20
unid.
Elaboracin de compus por parte de Fertilizante 100% orgnico.
los productores, para reforzar el Producto natural orgnico en forma de
abonamiento con guano de isla. polvo de granulacin uniforme, color gris
Incremento de la produccin de las amarillento verdoso.
frutas del sangre de grado y de Con olores de vapores amoniacos y de
ABONO: Utilizacin mejor calidad en un 90 %. condicin estable.
de guano de isla. Se utilizar 300 g./planta Composicin Qumica Nitrgeno 13%,
Para los 32 has se La cantidad para los 32 has ser de Fsforo 12%, Potasio 03%.
utilizar 100 sacos. 100 Sacos. Contenido de humedad de 16 18 %.
Macro elementos: Nitrgeno, Fsforo y
Potasio.
Elementos Secundarios: calcio,
magnesio, azufre.
Micronutrientes: hierro, zinc, cobre,
manganeso, boro.
Bomba de pistn
Capacidad del depsito en Litros 15lt.
La utilizacin de este equipo, es con
Mximo bar presin de pulverizacin 6
la finalidad de realizar fumigaciones
bar.
con productos orgnicos ante la
Mochilas Centmetros de longitud de tubo 50cm
presencia de plagas y enfermedades,
fumigadoras Kg de peso en seco 4,3Kg
adems tambin servir para realizar
2 unidades Cmara de Presin interna y concntrica
fumigaciones de abonos foliares
Boquillas 2 - chorro plano y cono vaco
tanto a los plantones en el vivero y
Base de Montaje de fierro resistente
plantas en campo definitivo.
Forma de aplicacin spray, abanico,
chorro largo

71
 Tabla 22: Requerimiento de servicios para la adopcin de tecnologa

Servicio: Solucin Tecnolgica a que

nombre y corresponde Trminos de referencia
cantidad
Un Ing. Forestal, Agrnomo o tcnico
conocedor en la produccin del sangre de
grado, su participacin ser, desde la
siembra hasta la cosecha, y su
comercializacin, es decir todo el proceso
productivo, con 03 aos de experiencia.
Este jefe de produccin tendr sus labores
y su periodo de permanencia ser para
que los productores desarrollaran sus
capacidades, para desenvolverse por s
solos.
Experiencia de trabajo con organizaciones
productivas en el mbito rural y debe
cumplir las siguientes actividades:
a) Desarrollar acciones de
planificacin con la organizacin
para el manejo adecuado de la
Produccin, Productividad y OPA en las diferentes reas de la
comercializacin de ltex de sangre misma.
de grado. b) Capacitar a la organizacin para
Un
Instalar las 32 ha al 2do ao del que desarrollen procesos de
Coordinador
PNT. gestin y manejo contable y que
del Plan de
Adems realizar actividades de tengan las herramientas necesarias
negocios.
mejorar la comercializacin y para conducir su proceso de
tcnicas de venta y negociacin, desarrollo estratgico en busca del
tcnicas de gestin comercial y xito.
fidelizacin de Diseo y c) Dirigir a la OPA para el liderazgo
capacitacin en el uso de registros. empresarial y lograr ventajas
Cumplir con metas de produccin competitivas y sostenibles con el
cliente actual.
d) En coordinacin con la junta
directiva realizar acciones de
planificacin en temas comerciales
y mejorar las condiciones de
negociacin a largo plazo.
e) Deber dirigir y orientar al equipo
de profesionales y socios de la OPA
para el buen desempeo de las
actividades del proyecto.
f) Tambin ejecutar y monitorear el
Plan de Negocios con mayor
eficiencia para el logro de las
metas planteadas.
g) Asistencia tcnica permanente de
campo

72
 h) Ejecucin y seguimiento de
actividades segn PNT
i) Reportar informes tcnicos de la
produccin en forma mensual al
coordinador del PNT
j) Evaluacin de actividades de
produccin en forma peridica .
k)
Promover las exportaciones de
Sangre de grado, cumpliendo con
los estndares de calidad que se
requieren para su exportacin
Responsable del mercadeo del
producto.
Actualizar y tener en regla los
papeles de aduana para que no
exista ningn inconveniente al
momento del envi de la
mercadera y no retrasarse con la
entrega.
Reportar informes tcnicos de la
Gestor produccin en forma mensual al
comercial Cumplir con metas de ventas coordinador del PNT
Establecer un itinerario de envi de
la mercadera para poder contar
con fechas y das exactos de la
llegada del producto al destino final
y as ofrecer el mejor servicio al
cliente.
Reportar informacin para la
elaboracin del informe fsico-
financiero del PNT
Participar en los programas de
capacitacin para el personal de la
Asociacin y personal tcnico de la
organizacin.

73
7.4 Factibilidad de la Instalacin y Funcionamiento de los Bienes y
Servicios en la Zona de Produccin
La Comunidad nativa Beln posee caractersticas climticas y edficas ptimas para
la produccin de sangre de grado por lo que indico a continuacin las condiciones
para la implementacin del plan de negocios:

a) La Comunidad Nativa Integrada Beln posee una extensin territorial de 13

825.47 ha, comprometindose a conservar 10 185.00 ha de bosque.
b) El territorio comunal, tiene una formacin ecolgica de bosque hmedo tropical
con altitudes entre los 600 a 700 msnm donde las precipitaciones fluviales son
muy altas, pero compensados con las fuertes temperaturas que favorecen la
evapo-transpiracin, reduciendo de esta forma la erosin de los suelos en zonas
desboscadas.

c) Acceso a la comunidad. A la comunidad Integrada Beln se puede acceder

desde Ciudad Constitucin o desde Puerto Bermdez, a travs de la va
terrestre y fluvial.

d) A la comunidad Integrada Beln se puede acceder desde Ciudad Constitucin o

desde Puerto Bermdez, a travs de la va terrestre y fluvial:

e) Desde Puerto Bermdez hacia la comunidad nativa de Cahuapanas va

terrestres a travs de colectivos en camionetas y automviles, cada uno de ellos
con tarifas diferenciales. Seguidamente desde Cahuapanas se toma la va fluvial
para en un promedio de 2 horas y a borde de un bote motor llegar a la
comunidad.

f) La precipitacin promedio anual es de 2 000 mm; asimismo, se tienen zonas

donde la precipitacin es de 2 500 mm anuales. La temperatura promedio en la
zona corresponde a un rango que oscila entre los 18 a 23 C.

g) El ro Apurucayali es la principal va por donde a travs de canoas y bote motor

los pobladores pueden desplazarse constantemente, convirtindose en una va
de mucha importancia para el desarrollo de las comunidades de la micro-
cuenca.

h) Hasta la fecha no se han producido inundaciones u otro desastre similar, por lo

tanto la comunidad desarrolla sus actividades cotidianas con confianza en su
medio natural.

i) La capacidad de negociacin de los pobladores es muy dbil y esta sujetas a las

condiciones que imponen los intermediarios y los comerciantes, pero con PNT
se tendr las capacidades.

j) En la zona donde se desarrollara el PNT no se conoce de ningn tipo de evento

o peligros natural como: terremotos, fallas geotcnicas, aluviones,
inundaciones, etc. que se halla presentado salvo pequeos desplazamientos de
tierras y cadas de roca que eventualmente suelen presentarse en pocas de
lluvia.

74
8. PLAN DE PRODUCCIN Y VENTAS
8.1 Plan de Produccin con el PNT
La comunidad instalar en el primer ao 16 ha el segundo ao 16 ha hasta completar las
32 ha de la plantacin que tendr un ciclo de 8 aos con cuarteles de corta de 4 ha
anuales que es la meta del PNT.

La produccin empieza el ao octavo con PNT es 5,000 lt/ao con la instalacin de 32

has, y una parcela de corta anual de 4 ha.

9. PLAN DE MANEJO AMBIENTAL

En la instalacin de la plantacin de sangre de grado no se generar ningn efecto
negativo en el ambiente, ms lo contrario la plantacin a travs de sus hojas captar el
carbono existente en el medio ambiente, as mismo crear un oxigeno adecuado para la
zona y tambin formar un micro clima adecuado y tambin evitar la erosin permanente
del suelo por la accin de las lluvias, viento y factor humano.

Otro aspecto importante a resaltar es la incorporacin de sectores y grupos sociales

excluidos a mercados y tecnologas que permiten su superacin y mejorar sus condiciones
de vida. Esto se puede evidenciar cuando la comunidad obtenga certificaciones tales como
BPA, Orgnico, Fair trade, etc.

75
Tabla 23: Plan de Produccin Detallado con PNT
ITEM Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10 Ao 11 Ao 12 Ao 13 Ao 14 Ao 15
Socios 6 10 10 10 10 10 10 10 10 10 11 12 13 14 15
N de ha reforestadas por ao (625 rb oles/ha) 16 16 0 0 0 0 0 0 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00
Rendimiento lt/ha 500 plantas (20% mortalidad) 0 0 0 0 0 0 0 1,250 1,250 1,250 1,250 1,250 1,250 1,250 1,250
N de ha en producin (cuartel de corta de 4 ha al 8vo ao) 0 0 0 0 0 0 0 4 4 4 4 4 4 4 4
Rendiiento lt/arb ol 0 0 0 0 0 0 0 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5
Total lt en cuartel de corta anual de 5 ha 0 0 0 0 0 0 0 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000
Total galones 0 0 0 0 0 0 0 1,321 1,321 1,321 1,321 1,321 1,321 1,321 1,321
Fuente: Csar Barriga. Elaborado por consultor

Tabla 24: Plan de Produccin Consolidado con PNT

CONCEPTO Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10 Ao 11 Ao 12 Ao 13 Ao 14 Ao 15
N Socios 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 11 12 13 14 15
N de ha en producin (cuartel de corta de 4ha) 0 0 0 0 0 0 0 4 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00
Productividad de sangre de grado en ltex (lt/Ha) 0 0 0 0 0 0 0 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00
PRODUCCIN NETO TOTAL-lt en 4ha 0 0 0 0 0 0 0 5,000.00 5,000.00 5,000.00 5,000.00 5,000.00 5,000.00 5,000.00 5,000.00
Fuente: Csar Barriga. Elaborado por consultor

Tabla 25: Volmenes de Venta Estimados en el Mercado Objetivo

PRODUCTO Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10 Ao 11 Ao 12 Ao 13 Ao 14 Ao 15
cosecha anual de sangre de grado ltex-lt 0 0 0 0 0 0 0 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000
Precio promedio lt aos 2012-2016. S/. 0 0 0 0 0 0 0 80 80 80 80 80 80 80 80
Total Ingresos por cosecha anual de 4 ha S/. 0 0 0 0 0 0 0 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000
La Tabla 25 muestra los volmenes de venta estimados en el mercado local. Cabe indicar que se est trabajando con precios promedios
tomando como referencia los ltimos 5 aos. El precio promedio considerado FOB de acuerdo a consultas es de S/. 105 por litro para efectos
dell estudio consideramos S/. 80 por lt .

76
 Tabla 26: Plan de Manejo Ambiental

Indicador de impacto ambiental Factores que

posibilitarn el
Actividad
Descripcin Sin PNT Con PNT logro de las
metas
N de aplicaciones
Se implementar el
Control biolgico de pesticidas -.-
control natural de
de plagas qumicos en una 0
plagas con miras a
hectrea
la certificacin.
Se utilizar abono
de guano de isla.
Adems
Uso de implementacin de
Volumen (Tm./Ha)
fertilizantes un plan de
aplicado en una
como guano de 0 0.500 fertilizacin de
hectrea de cultivo.
isla. acuerdo al anlisis
de suelo, se aplicar
en funcin a las
necesidades
nutricionales.
No se utilizar
ningn residuo de
Porcentaje de productos qumicos
Aprovechamiento
residuos destinados pero sin embargo se
de residuos 0% 0%
al reciclaje en el implementar un
reciclables
ao. proceso de manejo
de desechos por
cada socio.
Con la Se solicitar a la
Aplicacin de Institucin de institucin de
BPA buenas prcticas -.- SENASA Pasco SENSA Pasco, para
agrcolas se realizar el que realice este
BPA. tema de BPA.

9.1 Presupuesto del Plan de Manejo Ambiental

La produccin del cultivo de sangre de grado no tiene impacto ambiental, ms bien
beneficiar en la conservacin de suelos y la produccin del oxgeno y la captacin
del CO2 del medio ambiente.

El manejo ambiental, en el rubro de Buenas prcticas Agrcolas lo asumir la

organizacin

La cosecha no produce residuos que podra afectar el medo ambiente

77
 Tabla 27: Presupuesto del Plan de Manejo Ambiental

Tabla 27: Presupuesto del Plan de Manejo

Ambiental
Presupuesto anual
Actividad
(S/.)
Ao
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9
10
Capacitacin
en las
tcnicas de 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800
manejo
ambiental
800.0 800.0 800.0 800.0 800.0 800.0 800.0 800.0 800.0 800.0
Totales S/.
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

10. PLAN DE CONTROL DE RIESGOS

10.1 Identificacin de los Riesgos y Acciones de Prevencin o Mitigacin

Los peligros o amenazas a los que estn expuestos los productores de sangre de
grado son mayormente de ndole natural, el mayor riesgo es el ataque de plagas y
enfermedades, estos daos son infrecuentes y leves, despus se encuentran los
vientos, preferentemente en cultivos ubicados en zonas de ladera; la presencia de
heladas, granizadas, exceso de lluvias que ocasionan inundaciones y deslizamientos
de los terrenos presentan un muy bajo ndice de peligrosidad para el cultivo de
sangre de grado.
Segn el siguiente cuadro existen riegos segn su frecuencia y severidad y a
continuacin se detalla para el cultivo de sangre de grado:

CUADRO N 22 IDENTIFICACION DE RIESGOS

RIESGOS FRECUENCIA SEVERIDAD

A M B A M B
Sequa 1 1
Plagas y enfermedades 2 2
Vientos 2 2
Heladas 1 1
Exceso lluvias 2 1
Inundaciones 1 1
Riesgos antrpicos 1 1
Deslizamientos 1 1
Bajo 1
Medio 2
Alto 3
FUENTE: Elaboracin propia, de acuerdo a las versiones de productores de sangre
de grado.

78
 Como alternativas para el control de plagas y enfermedades se tiene:
Utilizar productos biolgicos para el combate de plagas y enfermedades (Biol)
que no afecten en medio ambiente, contaminando el suelo o exterminando los
seres vivos, indiscriminadamente.
Emplear las mejores plantas (de calidad), robustas, vigorosas y de procedencia
de semillas certificadas.
Evitar cultivar el sangre de grado en zonas hmedas donde pueden proliferar
los hongos.
Brindar un mantenimiento adecuado con todos los cuidados y labores
culturales que la planta requiere.

Tabla 28: Identificacin de los Principales riesgos en los Procesos de la

Organizacin.

Acciones de prevencin o
Proceso Etapa o fase Riesgos
mitigacin
Adecuadas especificaciones tcnicas y
verificacin exigente a la entrega de
Produccin de plantones en los
los plantones.
viveros de forma inadecuada y
Produccin de plantones en viveros de
Produccin no garantizan un buen
una forma adecuada desde el
Produccin de plantones prendimiento en el campo
almacigado de semilla certificada,
definitivo al momento de la
luego el embolsado, manejo
siembra y a veces no se
fitosanitario, hasta 02 meses, con
establecen en el campo con
plantones vigorosos y luego al campo
una mortandad de 30 %.
definitivo, y establecimiento en el
campo con prendimiento de 100 %.

Utilizar productos biolgicos para el

combate de plagas y enfermedades
(Biol) que no afecten el medio
ambiente.
Se emplear las mejores plantas (de
calidad), robustas, vigorosas y de
procedencia de semillas certificadas.
Evitar cultivar el sangre de grado en
P lagas y enferm edades zonas hmedas donde pueden
Produccin Desarrollo proliferar los hongos.
Brindar un mantenimiento adecuado
con todos los cuidados y labores
culturales que la planta requiere.
Cultivar el sangre de grado en reas
protegidas por cortinas rompe vientos;
preferentemente que estn protegidos
con cercos vivos (rboles forestales).

Esta anomala climtica de origen

Vientos natural es difcil de controlar por
Afectan derribando a las parte de los agricultores, pero se

79
 plantas o a las ramas de las
plantas, provocando la cada y
deterioro de los frutos en el
suelo las corrientes de aire frio
tambin se afectan al cultivo.
Heladas
presenta espordicamente en los
terrenos de los productores.
Proteger a los cultivos de sangre de
grado de las avenidas de la aguas
no se deben sembrar junto a un ro
o las quebradas.
Realizar prcticas de conservacin
de suelos (terrazas, zanjas de
infiltracin y forestera).

Se recomienda manejar las crcavas.

Las cosechas deben ser con

Realizacin de la mala cosecha
herramientas apropiadas y estriles
Control de que pueden contaminar el
Post
calidad producto
cosecha Tener cuidado de contaminar el ltex.
Igualmente en transporte y almacenaje
con recipientes estriles.
Otro factor de riesgo
identificado por los
productores es la falta de pago
por parte de algunos
acopiadores que adquirieron el Contraer el negocio con intermediarios
producto. con documentos formales
Comercializ As mismo, los productores
Venta
acin interpretan como riesgo, la Un producto certificado y volmenes
prdida de importancia que para exportacin utilizando aliados
pueda tener el producto en el comerciales asegura el mercado
futuro al disminuir su demanda
a nivel local, nacional e
internacional o al existir otras
zonas de produccin de sangre
de grado.

Otro de los factores registrados que influyen negativamente en el cultivo de sangre

de grado son los vientos . Los vientos afectan derribando a las plantas o a las
ramas de las plantas, provocando la cada y deterioro de los frutos en el suelo; as
mismo las corrientes de aire frio tambin se afectan al cultivo. Una alternativa para el
afrontar el efecto negativo de los vientos por los productores es cultivando el sangre
de grado en reas protegidas por cortinas rompe vientos.

80
11. PRESUPUESTO DEL PNT

11.1 Costos de Operacin (produccin y/o acopio y/o transformacin).

La inversin total necesaria para la implementacin del Plan de Negocios es la suma
de S/. 375,443.95 Nuevos soles, en esta se indica, la instalacin del vivero para la
produccin de plantones de sangre de grado, siembra en la que est el costo de
produccin por Hectrea, mantenimiento de maquinarias que tiene la OPA, operacin
de los campos de cultivo, gastos de comercializacin, gastos de gestin y/o
administracin y Operacin (produccin y/o acopio y/o transformacin).

81
11.1 Costos de Operacin (produccin y/o acopio y/o transformacin).
Tabla 29: Presupuesto Anual de Inversin y Operacin.
Unidad de
Concepto Cantidad Costo Unitario Total (S/.) Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10
Medida
INVERSIN
BIENES 74,183.00 49,433.00 24,750.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 7,062.50 7,062.50 7,062.50
Construccin de almacn y envasado Unidad 1.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Equipos envasado etiquetado global 1.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Mochilas fumigadoras manuales x 20 litros Unidad 2.00 500.00 1,000.00 1,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Balanza electrnica 100 Kg / 100 Gr Unidad 1.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Trabador de serrucho (Betruper) Unidad 10.00 65.00 650.00 650.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Plantones de sangre de grado Unidad 24,000.00 1.50 36,000.00 18,000.00 18,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 4,500.00 4,500.00 4,500.00
Abono orgnico (guano de la isla) en parcela saco 100.00 95.00 9,500.00 4,750.00 4,750.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1,187.50 1,187.50 1,187.50
Roca Fosfrica x 50 Kg saco 50.00 60.00 3,000.00 1,500.00 1,500.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 375.00 375.00 375.00
Biopesticidas saco 50.00 20.00 1,000.00 500.00 500.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00
Barretas hexagonales de 12 X 1.50 mt. unidad 20 40.00 800.00 800.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Lampas rectas. unidad 10 40.00 400.00 400.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Zapapico. unidad 10 30.00 300.00 300.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Machetes. unidad 12 29.00 348.00 348.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Cordel unidad 75 3.00 225.00 225.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Tijeras de podar P-110-23 Unidad 20.00 68.00 1,360.00 1,360.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Serrucho de poda P-14-67 Unidad 20.00 80.00 1,600.00 1,600.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Frascos para transportar Unidad 500.00 4.00 2,000.00 2,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Envases varios Unidad 500.00 2.00 1,000.00 1,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
SERVICIOS 70,600.00 70,600.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 50,000.00 50,000.00 50,000.00
Elaboracin Plan de Manejo de plantacin Unidad 1.00 20,000.00 20,000.00 20,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Proceso de certificacin orgnica Unidad 1.00 20,000.00 20,000.00 20,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 20,000.00 20,000.00 20,000.00
Servicio de anlisis de suelos Unidad 5.00 120.00 600.00 600.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Control de calidad (analisis microbiolgico y fsico qumico) Unidad 4.00 1,500.00 6,000.00 6,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00
Coordinador Tcnico del Plan de Negocios Mes 12.00 2,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00
SUB TOTAL DE INVERSION 144,783.00 120,033.00 48,750.00 25,000.00 25,000.00 25,000.00 25,000.00 25,000.00 57,062.50 57,062.50 57,062.50
OPERACIN, PRODUCCION Y/O ACOPIO TRANSFORMACION
Costo/ha
I. COSTOS DIRECTOS 2,250.00 23,200.00 23,200.00 5,600.00 5,600.00 5,600.00 5,600.00 5,600.00 13,200.00 13,200.00 13,200.00
MANO DE OBRA 2,250.00 23,200.00 23,200.00 5,600.00 5,600.00 5,600.00 5,600.00 5,600.00 13,200.00 13,200.00 13,200.00
A. PLANTACION DE SANGRE DE GRADO 32 HA 16.00 800.00 12,800.00 12,800.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 3,200.00 3,200.00 3,200.00
Limpieza Jornal 4.00 50.00 200.00 3,200.00 3,200.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 800.00 800.00 800.00
Marcacin de hoyos Jornal 1.00 50.00 50.00 800.00 800.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 200.00 200.00 200.00
Apertura hoyos Jornal 6.00 50.00 300.00 4,800.00 4,800.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00
Transporte plantones Jornal 2.00 50.00 100.00 1,600.00 1,600.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 400.00 400.00 400.00
Plantacin Jornal 3.00 50.00 150.00 2,400.00 2,400.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 600.00 600.00 600.00
B. LABORES CULTURALES 13.00 650.00 10,400.00 10,400.00 5,600.00 5,600.00 5,600.00 5,600.00 5,600.00 6,800.00 6,800.00 6,800.00
Abonamiento (1er ao) Jornal 6.00 50.00 300.00 4,800.00 4,800.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00
Deshierbos (2 veces x ao) Jornal 6.00 50.00 300.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00
Control Fitosanitario Jornal 1.00 50.00 50.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00
C. COSECHA 12.00 600.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00
Mano de obra Recoleccion Jornales 10.00 50.00 500.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 2000 2000 2000
Mano de obra translado Jornales 2.00 50.00 100.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 400 400 400
D. POST COSECHA 200.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 800.00 800.00 800.00
Control de calidad Jornales 2.00 50.00 100.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 400 400 400
Embalaje Jornales 2.00 50.00 100.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 400 400 400
II. COSTOS INDIRECTOS 4,800.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00
Mantenimiento de vehculo y maquinarias
Mantenimiento y repuestos global 24.00 200.00 4,800.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2400 2400 2400 2400 2400
SUB TOTAL DE OPERACIN 25,600.00 25,600.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 15,600.00 15,600.00 15,600.00
TOTAL 145,633.00 74,350.00 33,000.00 33,000.00 33,000.00 33,000.00 33,000.00 72,662.50 72,662.50 72,662.50

82
11.2 Gastos de comercializacin
En los gastos de comercializacin en el plan de Negocios no se considera ninguna actividad
puesto que los rubros considerados en la tabla N 30 lo asume la Organizacin de
Productores

Tabla 30: Gastos de Comercializacin

Tabla 30: Gastos de Comercializacin
Valor
Total anual
Concepto mensual(S Ao 01 Ao 02 Ao 03 Ao 04 Ao 05 Ao 06 Ao 07 Ao 08 Ao 09 Ao 10. Ao 15
(S/.)
/.)
Gestor comercial 1,500 18,000 0 0 0 0 0 0 0 18,000 18,000 18,000 18,000
Pago por aprovechamiento
Totales S/. 1,500 18,000 0 0 0 0 0 0 0 18,000 18,000 18,000 18,000

11.3 Gastos de Gestin y/o Administracin

En esta se considera los gastos fijos tales como: gastos del Coordinador del PNT y un
Asistente Tcnico, los cuales son considerados para el pago en PNT, adems tambin se
ha considerado gastos propios que la OPA, realizar en proceso de ejecucin del Plan de
Negocios, tal como se indica en la tabla N 31.

Tabla 31: Gastos de Gestin o Administracin

Tabla 31: Gastos de gestion o administracin.

Valor
Total anual
Concepto mensual Ao 01 Ao 02 Ao 03 Ao 04 Ao 05 Ao 06 Ao 07 Ao 08 Ao 09 Ao 10 Ao 15
(S/.)
(S/.)
Utiles de oficina 50 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600
Celular rpm 45 540 540 540 540 540 540 540 540 540 540 540 540
Contador 300 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600
TOTALES S/. 2,595 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740

11.4 Gastos de Financiamiento

No aplica.

11.5 Gastos de manejo ambiental

Los gastos de manejo ambiental no generan ningn costo por lo que no se calcula ningn
costo.
Tabla 33: Gasto de Manejo Ambiental
Tabla 33: Gasto de Manejo Ambiental
Presupuesto anual (S/.)
Actividad
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10 Ao 15
Capacitacin en las
tcnicas de manejo 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800
ambiental
Totales 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800

11.6 Presupuesto consolidado del PNT

El presupuesto total del PNT, asciende la suma de S/: 375,443.95 Nuevos soles , el
mismo que incluye los presupuestos de: inversin, mantenimiento, operacin (produccin
y/o transformacin), comercializacin, administracin, plan de manejo ambiental, etc.

83
 Tabla 34: Presupuesto consolidado del PNT
Tabla 34: Presupuesto consolidado del PNT
Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10 Ao 15

Inversin 120,033 48,750 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 7,063 7,063 7,063 7,063
Operacin 25,600 25,600 33,000 33,000 33,000 33,000 33,000 72,663 72,663 72,663 72,663
Comercializacin 0 0 0 0 0 0 0 18,000 18,000 18,000 18,000
Gestin o administracin 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740
Financiamiento 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Manejo ambiental 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800
Totales S/. 151,173 79,890 39,540 39,540 39,540 39,540 39,540 103,265 103,265 103,265 103,265

12. ESTRUCTURA FINANCIERA DEL PNT

12.1 Usos y Fuentes del Financiamiento

La OPA no presenta la participacin de su cofinanciamiento por lo tanto no aplica

12.2 Detalle del Cofinanciamiento

En el siguiente cuadro se presenta el cofinanciamiento de la OPA, que participar con el 20
%, en aporte monetario.

Tabla 36: Detalle de Bienes y/o Servicios a Cofinanciar

Costo Costo
Aporte
Aporte OPA
Programa
RUBRO Cantidad Unitario Total 20%
80%

S/. S/. Monto S/. Monto S/.

Bienes 74,183.00 59,346.40 14,836.60
Construccin de almacn y envasado 1.00 6,000.00 6,000.00 4,800.00 1,200.00
Equipos envasado etiquetado 1.00 8,000.00 8,000.00 6,400.00 1,600.00
Mochilas fumigadoras manuales x 20 litros 2.00 500.00 1,000.00 800.00 200.00
Balanza electrnica 100 Kg / 100 Gr 1.00 1,000.00 1,000.00 800.00 200.00
Trabador de serrucho (Betruper) 10.00 65.00 650.00 520.00 130.00
Plantones de sangre de grado 24,000.00 1.50 36,000.00 28,800.00 7,200.00
Abono orgnico (guano de la isla) en parcela 100.00 95.00 9,500.00 7,600.00 1,900.00
Roca Fosfrica x 50 Kg 50.00 60.00 3,000.00 2,400.00 600.00
Biopesticidas 50.00 20.00 1,000.00 800.00 200.00
Barretas hexagonales de 12 X 1.50 mt. 20.00 40.00 800.00 640.00 160.00
Lampas rectas. 10.00 40.00 400.00 320.00 80.00
Zapapico. 10.00 30.00 300.00 240.00 60.00
Machetes. 12.00 29.00 348.00 278.40 69.60
Cordel 75.00 3.00 225.00 180.00 45.00
Tijeras de podar P-110-23 20.00 68.00 1,360.00 1,088.00 272.00
Serrucho de poda P-14-67 20.00 80.00 1,600.00 1,280.00 320.00
Frascos para transportar 500.00 4.00 2,000.00 1,600.00 400.00
Envases varios 500.00 2.00 1,000.00 800.00 200.00
Servicios 70,600.00 56,480.00 14,120.00
Elaboracin Plan de Manejo de plantacin 1.00 20,000.00 20,000.00 16,000.00 4,000.00
Proceso de certificacin orgnica 1.00 20,000.00 20,000.00 16,000.00 4,000.00
Servicio de anlisis de suelos 5.00 120.00 600.00 480.00 120.00
Control de calidad (analisis microbiolgico y fsico qumico) 4.00 1,500.00 6,000.00 4,800.00 1,200.00
Coordinador Tcnico del Plan de Negocios 12.00 2,000.00 24,000.00 19,200.00 4,800.00
Mantenimiento y repuestos 24.00 200.00 4,800.00 3,840.00 960.00
SUB TOTAL INVERSION(S/.) 149,583.00 119,666.40 29,916.60
INVERSION ASUMIDA POR LA ORGANIZACIN 46,400.00 46,400.00
Jornales para plantacin de 32 ha de sangre de grado 512 50 25,600.00 0 25,600.00
Jornales paralabores culturales de 32 ha de sangre de grado 416 50 20,800.00 0 20,800.00
Jornales para cosecha de 4 ha de sangre de grado 0 0 0.00 0 0.00
TOTAL INVERSION(S/.) 195,983.00 119,666.40 76,316.60

84
13 ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO DEL PNT
En la evaluacin econmica los clculos se realizaron considerando varios aspectos
ajustados a la realidad de pequeos productores de la Asociacin APARU y teniendo como
ao base una produccin estimada de 1.850 tn./ha/ao y con un incremento al primer de
93 %, luego en el primer ao se instalar los 20 has de plantones de sangre de grado con
producciones de diferentes valores

85
13.1 Estado de Resultados Proyectado (escenario con PNT)
En la tabla de estado de resultados se ha calculado teniendo la produccin desde el ao base, que se tiene una produccin de 03 has, con produccin de
1.850 tn/ha/ao, a partir de esto se calcula para los 5 aos de su utilidad neta.

Tabla 37: Estado de Resultados Proyectado (S/.)

HORIZONTE
CONCEPTO
Ao Base Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10 Ao 11 Ao 12 Ao 13 Ao 14 Ao 15
(+) Ventas 0 0 0 0 0 0 0 400,000 400,000 400,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000
(-) Costo de Produccin 145,633 74,350 33,000 33,000 33,000 33,000 33,000 72,663 72,663 72,663 72,663 72,663 72,663 72,663 72,663
(-) Costo de Comercializacin
0 0 0 0 0 0 0 18,000 18,000 18,000
(gasto) 18,000 18,000 18,000 18,000 18,000
(=) Utilidad bruta -145,633 -74,350 -33,000 -33,000 -33,000 -33,000 -33,000 309,338 309,338 309,338 259,338 259,338 259,338 259,338 259,338
(-) Gasto administrativo 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740 4,740
(-) Depreciacin 4,937 4,937 4,937 4,937 4,937 4,937 4,937 4,937 4,937 4,937 4,937 4,937 4,937 4,937 4,937
(-) Otros gastos
(=) Utilidad operativa -150,570 -79,287 -37,937 -37,937 -37,937 -37,937 -37,937 304,401 304,401 304,401 254,401 254,401 254,401 254,401 254,401
(-) Gasto financiero 0 0 0 0 0
(+) Ingresos extraordinarios 0 0 0 0 0
(-) Egresos extraordinarios 0 0 0 0 0
(=) Utilidad neta antes de
-150,570 -79,287 -37,937 -37,937 -37,937 -37,937 -37,937 304,401 304,401 304,401 254,401 254,401 254,401 254,401 254,401
impuestos
% Impuesto a la Renta 0 0 0 0 0
(-) impuestos 0 0 0 0 0 0 0 30,440 30,440 30,440 25,440 25,440 25,440 25,440 25,440
(=) Utilidad neta -150,570 -79,287 -37,937 -37,937 -37,937 -37,937 -37,937 273,961 273,961 273,961 228,961 228,961 228,961 228,961 228,961

Margen operativo 76% 76% 76% 73% 73% 73% 73% 73%
Margen Neto 68% 68% 68% 65% 65% 65% 65% 65%
costos de produccion 155,310 84,027 42,677 42,677 42,677 42,677 42,677 130,779 130,779 130,779 125,779 125,779 125,779 125,779 125,779

86
 Tabla 38: Indicadores de Rentabilidad con PNT.
Indicador Formula Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10 Ao 11 Ao 12 Ao 13 Ao 14 Ao 15
Utilidad operativa/ ventas
Rentabilidad operativa 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 76% 76% 76% 73% 73% 73% 73% 73%
netas
Rentabilidad neta Utilidad Neta/ ventas netas 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 76% 76% 76% 73% 73% 73% 73% 73%

Rendimiento sobre la inversin Utilidad Neta/Activo Total

Utilidad operativa +
EBTDA -145,633 -74,350 -33,000 -33,000 -33,000 -33,000 -33,000 309,338 309,338 309,338 259,338 259,338 259,338 259,338 259,338
depreciacin

13.2 Flujo de Caja Proyectado (escenario sin PNT)

En la tabla anterior se muestra la proyeccin de indicadores desde la productividad que se tiene en el ao base, la produccin, los precios, las ventas y otros
que generan costos, desde el escenario sin PNT.

13.3 Flujo de Caja Proyectado (escenario con PNT)

En la siguiente tabla, se muestra el flujo de caja del PNT, proyectado para 15 aos considerando que es un proyecto forestal de una plantacin que su turno
de corta es de 8 aos y el cuartel de corta anual es de 4 ha en forma sostenida.

Tabla 41 : Supuestos para la Proyeccin del Flujo de Caja (Escenario con PNT)

87
Tabla 41 : Supuestos para la Proyeccin del Flujo de Caja (Escenario con PNT)
Proyeccin de indicadores sin PNT
Tipo Indicador/variable UM Ao Base 1/ Ao Base 2/
Ao 1 Ao 2, Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10 Ao 11 Ao 12 Ao 13 Ao 14 Ao 15
Litros de ltex
Productividad Rendimiento por arbol 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 3 3 3 3 3 3 3
al 8vo ao
Litros de ltex
por HA de 500
Produccin/ha Produccin 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,250 1,250 1,250 1,250 1,250 1,250 1,250 1,250
rboles
al 8vo ao
Ventas
Ventas por cosecha de 4 S/. 0 0 0 0 0 0 0 0 0 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000
ha anuales
Costos y gastos
Costos Totales S/. 151,173 79,890 33,000 33,000 33,000 33,000 33,000 72,663 72,663 72,663 72,663 72,663 72,663 72,663 72,663 72,663 72,663
operativos

Precio de venta
Precio S/. Lt 0 0 0 0 0 0 0 0 0 80 80 80 80 80 80 80 80
(promedio)

En el flujo de caja se tiene como ao base la produccin de 1,850 kg./ha/ao, los cuales son calculados para un periodo de 05 aos proyectados

Tabla 42: Flujo de Caja Proyectado (escenario con PNT) (S/.)

88
Tabla 42: Flujo de Caja Proyectado (escenario Con PNT) (S/.)
Rubro Proyectado 2/
Ao 0 1/ Ao 0 2/ Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10 Ao 11 Ao 12 Ao 13 Ao 14 Ao 15
(+) Ingresos por ventas 0 0 0 0 0 0 0 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000
(-) Costos y gastos operativos 33,000 33,000 33,000 33,000 33,000 33,000 33,000 72,663 72,663 72,663 72,663 72,663 72,663 72,663 72,663
(-) Impuestos 32,734 32,734 32,734 32,734 32,734 32,734 32,734 32,734
(=) Flujo de caja operativo ( -33,000 -33,000 -33,000 -33,000 -33,000 -33,000 -33,000 294,604 294,604 294,604 294,604 294,604 294,604 294,604 294,604
(-) Inversin en activos 151,173 79,890 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

(=) Flujo de inversin ( B ) -151,173 -79,890 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

(=) Flujo de financiamiento (

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
C)
Flujo de Caja Econmico con
-151,173 -79,890 -33,000 -33,000 -33,000 -33,000 -33,000 -33,000 -33,000 294,604 294,604 294,604 294,604 294,604 294,604 294,604 294,604
PNT (A)+(B)

13.4 Flujo de Caja Econmico Incremental

Tabla 43: Flujos de Caja Incrementales Proyectados (S/.)

Tabla 43: Flujos de Caja Incrementales Proyectados (S/.)

Aos
Rubro
Ao 0 1 Ao 02 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10 Ao 11 Ao 12 Ao 13 Ao 14 Ao 15
FFCC econmico con PNT (A) -151,173 -79,890 -33,000 -33,000 -33,000 -33,000 -33,000 -33,000 -33,000 294,604 294,604 294,604 294,604 294,604 294,604 294,604 294,604
FFCC econmico sin PNT (B) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flujo de caja econmico incremental -151,173 -79,890 -33,000 -33,000 -33,000 -33,000 -33,000 -33,000 -33,000 294,604 294,604 294,604 294,604 294,604 294,604 294,604 294,604

Lo que implica, que es rentable la produccin del sangre de grado.

89
13.4.1 Estimacin de la Generacin de Valor y Rentabilidad del PNT
Valor Actual Neto (VAN)

El VAN incremental es positivo y es altamente rentable:

VAN Econmico (VANE) = S/. 121,656.72

Tasa Interna de Retorno (TIR).

El TIR, es mayor al tasa de inters por lo cual es rentable

TIR Econmica (TIRE) = = 30 %

Tabla 44: Indicadores Econmicos y Financieros del Flujo de Caja Incremental

HORIZONTE DE EVALUACION 15 AOS

COK 14%

VANE Incremental (S/.) 173,578

TIRE Incremental 18%

13.5 Anlisis de Sensibilidad del Flujo de Caja Incremental

En la tabla se puede mencionar que el VAN, tiene variaciones respecto al precio de venta
por litro de sangre de grado; la sensibilidad demuestra que el proyecto es rentable an
con una disminucin del 20% en los precios igualmente es rentable con un aumento de
costos de 20% es importante mencionar que el precio considerado por litro de sangre de
grado para exportacin es bastante conservador considerando los promedios de los ltimos
aos.
La tasa Interna de retorno indica que el proyecto es positivo con una disminucin de los
precios en 20%.
Tabla 45: Anlisis de Sensibilidad

COK 14%
horizonte 10 aos
Variable Afectada Variacin
VANE TIRE
-20.00% S/. 40,100 15%
VENTAS
-15% S/. 73,469 15%
DISMINUYEN
-10% S/. 106,839 16%
20.00% S/. 121,028 18%
COSTOS
15.00% S/. 169,246 18%
AUMENTAN
10.00% S/. 147,303 17%

90
13.6 Resultados esperados de la adopcin de tecnologa
Tabla 46: Principales Indicadores de la Organizacin (con el PNT)

Tabla 46: Principales Indicadores de la Organizacin (con

el PNT)
Valor en
el Ao
Valor al ao 8
Tipo Indicador Base
(con PNT)
(sin PNT-
tabla 4)
Volumen en lt de
produccin LATEX
0 5,000.00
CERTIFICADO PARA
De produccin
EXPORTACIN-neto
Nmero de hectreas en
0 4
produccin
Productividad de ltex de
De productividad 0 2.5 lt/rbol
sangre de grado
Rendimiento fsico
De Calidad 0 75%
exportable
Costo de produccin de 1
0 S/26,044.80
Ha.
Costo de 1 lt. De sangre de
0 S/20.84
grado
De costos
Costo de comercializacin
0 S/0.28
por lt
Costo de administracin y
0 S/4,740.00
gestin anual
Ingreso anual por ventas 0 S/350,000.00
De Ingresos Ingreso anual promedio por
0 S/35,000.00
socio(2 ha/socio)
De generacin de % de utilidades
0 34%
recursos netas(respecto a las ventas)
Nmero de empleos
0 96
temporales
Empleo
Nmero de empleos
0 4
permanentes

91
14. CONCLUSIONES:

Los Costos de instalacin por Hectrea de produccin de sangre de grado es

S/. 6,874.47 Soles.

El Costo Total del plan de Negocios:

Inversin S/. 219,983

Aporte de OPA (20%) S/. 81,116.60
Financiamiento de Agroideas (80 %) S/. 138,866.40

El VAN y el TIR, son rentables de acuerdo a lo que se indica en el siguiente

cuadro:

Indicadores Resultados
VAN Econmico (VANE)
S/. 173,578
(S/.)
TIR Econmica (TIRE) - % 18%

Por lo que se indica que se puede ejecutar el presente plan de negocios

Se sugiere que el Plan de Negocios es rentable por lo que se sugiere, el

presupuesto para su ejecucin.

7. ANEXOS

92