EXAMEN TEMA 2 MAC EL MERCADO Y EL ENTORNO

NOMBRE Y APELLIDOS:

CUESTIONES (cada cuestin vale 1 punto)

1. Define mercado actual, mercado potencial y mercado objetivo.

2. Cita las tcnicas para el anlisis de la competencia
3. Explica qu es el anlisis DAFO
4. Citar las fases o etapas del proceso de segmentacin
5. Explica las tres estrategias genricas de segmentacin de mercados. Ponga un ejemplo.

PROBLEMAS

Problema 1 (2 puntos: 0,6-0,6-0,8). [Cuota de mercado]. La empresa A ostenta un 35% del

mercado, y sus tres principales competidores un 60% (la B un 30%, la C un 20%, y la D un 10%).
El resto de las empresas (otras) tiene el restante 5% del mercado. SE PIDE:
a) Calcula la cuota de mercado relativa de las empresas A,B ,C y D.
b) Calcula la cuota de mercado relativa al lder de las empresas A, B, C y D.
c) Si entre todas las empresas han vendido un total de 200.000 unidades de producto: la
empresa A ha vendido 70000 productos a 1000 euros cada uno, la empresa B ha vendido
60000 productos a 800 euros cada uno, la empresa C ha vendido 40000 productos a 1200
euros cada uno, y la empresa D ha vendido 20.000 productos a 1.500 euros cada uno. Calcula
la cuota de mercado en valor de las empresas A,B,C y D.

Problema 2 (3 puntos: 0.5 los apartados a,b,c,e; 1punto el apartado d). [Posicionamiento].
Explique el siguiente mapa de posicionamiento siguiendo los siguientes puntos:
a) Cul es la marca ms cara? Y la ms barata?
b) Cul es la marca ms innovadora desde el punto de vista de la moda?
c) Cul es la marca ms clsica desde el punto de vista de la moda?
d) Suponiendo que tu empresa es GAP, calcula la distancia respecto a las dems
e) Explica cmo es el mercado de las marcas Benetton, Massimo Dutti y Zara