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PLAN DE NEGOCIO
Jugueteras: un negocio estacional pero con
Oportunidades
Atencin personalizada.
La principal ventaja de los
detallistas frente a las gran-
des superficies es la presta-
cin de un servicio mucho
ms personalizado y que
fideliec al cliente, con tra-
bajadores capaces de ase-
sorar al cliente y de tratarle
como no lo harn en una
gran superficie, sostiene
Ignacio Martn, gerente de
Bazar Chamber.
Especializacin. Ofrecer
un valor aadido mediante
la especializacin te permi-
tir abrirte hueco de merca-
do. Este es el caso de
Roberto Pascual, propieta-
rio de la juguetera Hola
Caracola especializada en
Playmovil, Lego y Muecas
de Famosa. Si decides optar
por la especializacin, Inter-
net puede ser un buen com-
plemento de venta y para
darte a conocer.
Agrupaciones. Puedes
beneficiarte de la posibili-
dad de asociarte a una cen-
tral de compras. Consegui-
rs mejores precios de com-
pra de los productos, cam-
paas publicitarias conjun-
tas, informacin actualizada
del sector, etc.
Nuevos fabricantes. El
volumen de ventas no slo
se reduce a los fabricantes
ms consagrados en el mer-
cado, segn explica Rober-
to Pascual, hay algunos
desconocidos por el gran
pblico que ofrecen artcu-
los realmente muy intere-
santes a buenos precios,
incrementando el margen
de beneficios para las
jugueteras.
000 www.emprendedores.es
Creadores
Amenazas
Cambio en los hbitos
de compra.
Los clientes tienden a realizar sus
compras en grandes superficies.
Una posible solucin: especializar-
se y ofrecer un servicio y atencin
al cliente que no le darn all. de los mrgenes que se ha traduci-
Guerra de precios. do en la desaparicin de muchos
Las grandes superficies ponen a detallistas, explica Ignacio Martn.
precio de coste determinados fabri- Incremento de la competencia.
cantes y referencias y ante eso no Segn Martn los establecimientos
se puede competir, aade Pascual. que venden productos importados
Esto ha provocado una reduccin de China, obtienen los mismos mr-
genes con horarios ms amplios. do y de menor precio.
oportunidades para la especializacin
de ilusiones
Estacionalidad.
El mayor volumen de ventas se con-
centra durante la campaa de Navi-
dad. Segn el estudio de Tormo &
Asociados, el resto del ao suele
consumirse ms el juguete importa-
suministros...
Detallistas especializados, centrales de compra, franquicias y grandes
almacenes acaparan la oferta del sector de jugueteras. Aqu tienes
un anlisis de las alternativas que presenta el mercado del juguete.
E
l sector de la juguetera engloba Grupos de compra. Son agrupaciones de
un alto nmero de empresas detallistas que se unen para conseguir
cuya actividad principal se va mejores precios de los fabricantes, ade-
orientando, cada vez ms, hacia ms de elaborar catlogos y realizar cam-
un producto de alto diseo, calidad y va- paas publicitarias conjuntas. Los
lores pedaggicos para poder competir en asociados tienen plena capacidad de ges-
los mercados internacionales donde el tin de sus establecimientos y suelen con-
factor precio es el decisivo, sostiene el servar el nombre de la empresa junto con
ltimo informe sobre el sector de jugue- el elegido para el grupo. Una de las prin-
teras elaborado en diciembre 2004 por cipales ventajas de pertenecer a un grupo
Tormo & Asociados. Segn este mismo de compra es que te haces ms competi-
informe, la alta estacionalidad de las ven- tivo al obtener mejores precios de adqui-
tas, la penetracin progresiva de juguetes sicin, adems de estar informado de la
extranjeros en el mercado espaol, la glo- evolucin del sector, tendencias, etc.,
balizacin de los mercados y la baja tasa explica Ignacio Martn, gerente de Bazar
de natalidad, son las principales caracte- Chamber (91 446 91 33) y miembro del
rsticas que definen el mercado. grupo de compra Toy Planet.
Detallistas independientes. La juguetera
Un sector atomizado independiente negocia directamente con
Si nos centramos en la competencia, nos fabricantes o mayoristas dependiendo
encontramos ante un sector muy atomi- de su grado de especializacin. Al profe-
zado que tiende a concentrarse y que se sional independiente tan slo le interesa
divide en varios grupos: establecerse como tal si va a espe-
Inversin mnima necesaria
A continuacin te
detallamos la inver-
sin mnima necesaria
Gastos de primer establecimiento 3.500 euros
(gastos de constitucin de la SL + trmites administrativos)
para iniciar la actividad
empresarial en un local Alquiler del local 2.400 euros
(primer mes + dos meses de fianza)
de unos 125 m2. Ade-
ms, tendrs que con-
tar con un colchn Existencias iniciales 24.000 euros
financiero para hacer Reforma y mobiliario 17.000 euros
frente a los gastos de
personal, publicidad, TOTAL 46.900 euros
www.emprendedores.es 000
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PLAN DE NEGOCIO
Cantidades en euros
El primer ejercicio en cifras
Perfil del negocio CUENTA DE RESULTADOS Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic Total
Compras
En nuestro supuesto de una inversin de 95.000 Ventas 6.300 4.410 5.250 5.670 6.300 8.925 9.450 3.150 14.700 15.750 18.900 26.250 125.055
Variacin existencias 19.500 1.350 1.500 13.950 13.500 375 -3.375 -750 -3.750 -4.500 -6.000 -9.750 22.050
plan financiero el
emprendedor monta
euros, 70.000 de los
cuales adquirir median- Compras
Local
24.000
800
4.500
800
5.250
800
18.000
800
18.000
800
6.750
800
3.375
800
1.500
800
6.750
800
6.750
800
7.500
800
9.000
800
111.375
9.600
E l tipo de producto a vender de-
pender de la zona donde nos
establezcamos. Por ejemplo, en una
una juguetera en Alican- te un prstamo.
te en un local de unos El propietario contratar Gastos de Personal 3.175 3.175 3.175 3.175 3.175 3.175 3.175 3.175 3.175 3.175 3.175 3.175 38.102 provincia con playa se vendern
125 m2 incluyendo el a dos trabajadores y Gastos Financieros 204 203 202 200 199 198 196 195 194 193 191 190 2.365 ms juguetes relacionados con el ai-
almacn. Para iniciar se asociar a un grupo Otros Gastos 1.250 1.250 1.250 1.500 1.500 1.500 1.200 600 1.000 1.300 1.250 1.700 15.300 re libre. En cuanto a los precios, to-
la actividad realizar de compra. Dotacin para la amortizacin 142 142 142 142 142 142 142 142 142 142 142 142 1.700 dos los fabricantes tienen una tarifa
estndar; pero puedes conseguir
RESULTADOS -3.771 -4.310 -4.068 -4.197 -4.017 -3.265 -2.813 -4.012 -1.111 -1.110 -158 1.493 -31.339 descuentos por volumen de com-
Ventas PRESUPUESTO DE TESORERA Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic Total pra, etc, comenta Pascual. Si aten-
demos al periodo medio de pago,

L a estacionalidad es
una de las principa-
les caractersticas del
do, para los fabrican-
tes. La diferencia est
en que las grandes su-
Tesorera
COBROS
0 85.774 84.683 60.465 54.912 50.036 33.145 9.331 663 7.053 15.335 22.293 Pascual explica que est entre los
60 y los 90 das, aunque en deter-
Ventas 6.552 4.586 5.460 5.897 6.552 9.282 9.828 3.276 15.288 16.380 19.656 27.300 130.057 minados casos se puede alargar.
sector. En torno al 60% perficies venden la ma- Capital 25.000 25.000
o 70% de las ventas se yora de sus productos
Prstamo 70.000 70.000
realiza en Navidad, en Navidad, mientras
mientras que el por- que las tiendas peque- TOTAL TESORERA 101.552 90.360 90.143 66.362 61.464 59.318 42.973 12.607 15.951 23.433 34.991 49.593 225.057 Mobiliario
centaje restante se re- as y ms las especia-
PAGOS
parte durante lo que
queda de ao. Sin em-
lizadas venden sus
productos durante to-
Reforma y mobiliario 8.500 8.500 17.000 E xiste mobiliario especfico para
jugueteras, todo depende de
las dimensiones del local y de cmo
Compras 4.680 5.460 18.720 18.720 7.020 3.510 1.560 7.020 7.020 73.710
bargo, no todos los ex- do el ao, explica Pas-
Existencias 24.000 24.000 se quieran colocar los artculos.
pertos opinan lo mis- cual. Y es que, segn
Local 928 928 928 928 928 928 928 928 928 928 928 928 11.136 Segn explica Pascual, los juguetes
mo, Roberto Pascual este experto, las ven-
Fianza oficina 1.600 1.600 se pueden colocar por rango de
sostiene que el princi- tas han bajado mucho
Gastos de Personal 2.660 2.660 2.660 3.462 2.660 4.146 3.462 2.660 2.660 3.462 2.660 4.146 37.299 edad o por fabricantes, dependien-
pal mito del sector es para el pequeo co-
Gastos Financieros 204 203 202 200 199 198 196 195 194 193 191 190 2.365 do del efecto que se quiera causar.
que cerca del 80% se mercio en Navidad,
vende en Navidad. Es por el cambio en los Devolucin Prstamo 436 437 438 439 441 442 443 444 446 447 448 450 5.311
cierto que es un mer- hbitos de consumo. Otros Gastos 1.450 1.450 1.450 1.740 1.740 1.740 1.392 696 1.160 1.508 1.450 1.972 17.748
cado muy estacional, Sin embargo, se man-
pero esto es, sobre to- tienen el resto del ao.
TOTAL PAGOS 15.778 5.678 29.678 11.449 11.428 26.174 33.641 11.943 8.898 8.098 12.697 14.706 190.169 Existencias
SALDO TESORERA 85.774 84.682 60.465 54.913 50.036 33.144 9.332 664 7.053 15.335 22.294 34.887 34.888

Rentabilidad
BALANCE PREVISIONAL Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic A nalizar y planificar la rotacin
de existencias te ayudar a
triunfar en el sector. Lo ms reco-
ACTIVO
Inmovilizado 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 mendable es que el stock no sea

E s aconsejable bus-
car una estructura
de empresa muy gil
sea mayor durante la
campaa navidea,
los mrgenes se redu-
Amort. Acumulada para inmov. -142
Fianzas constituidas 1.600
-283
1.600
-425
1.600
-567
1.600
-708
1.600
-850
1.600
-992
1.600
-1.133
1.600
-1.275
1.600
-1.417
1.600
-1.558
1.600
-1.700
1.600
alto, haciendo pedidos de peque-
as cantidades en determinados
Existencias 19.500 20.850 22.350 36.300 49.800 50.175 46.800 46.050 42.300 37.800 31.800 22.050 productos para facilitar la rotacin.
y lo ms barata posi- cirn. Esto es debido Para la campaa de Navidad hay
ble ya que los mrge- al incremento de la Caja y Bancos 85.774 84.683 60.465 55.171 50.295 33.404 10.688 2.020 8.411 17.616 24.574 37.169
que prever los pedidos con mucha
nes estn muy ajusta- competencia ya que, Hacienda Pblica, IVA soportado 328 656 984 794 1.372 2.460 1.655 2.149 2.572 1.039 1.637 2.307
antelacin porque corres el riesgo
dos. El margen est para determinados TOTAL ACTIVO 124.060 124.506 101.974 110.298 119.359 103.789 76.751 67.686 70.608 73.638 75.053 78.426 de no tener servicio, explica Pas-
en torno al 30%, productos, la gran su- cual. Conviene estudiar la situacin
mientras que en perficie pone determi- PASIVO
de cada artculo. Por ejemplo, las
p
oca de Navidad se nados juguetes a pre- Capital 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000
referencias que superan los 30 o 40
reduce a una media cio de coste con la fi- Deudas con bancos 69.564 69.128 68.690 68.250 67.810 67.368 66.925 66.480 66.034 65.587 65.139 64.689 euros suelen ofrecerse en Navidad
del 15%, explica nalidad de atraer Resultado Ejercicio -3.771 -8.081 -12.149 -16.346 -20.362 -23.627 -26.440 -30.452 -31.563 -32.672 -32.830 -31.337 y el resto del ao slo se vendern
Ignacio Martn. clientela, arrastrando Proveedores 32.500 37.000 18.250 31.750 44.500 33.250 10.125 4.875 8.250 13.500 14.250 16.500 en momentos puntuales. Tambin
A la hora de realizar al pequeo comercio a Personal, SS y Hacienda 267 535 802 267 535 802 267 535 802 267 535 802 estn los juguetes que quedan
tus previsiones de una disminucin en el Remun. Pendientes de Pago 248 495 743 990 1.238 0 248 495 743 990 1.238 0 obsoletos y hay que darles salida
ventas ten en cuenta precio de venta, con la Hacienda Pblica, IVA repercutido 252 428 638 386 638 995 627 753 1.341 965 1.721 2.771 cuanto antes.
que, aunque el volu- consiguiente reduc-
men de facturacin cin de mrgenes. TOTAL PASIVO 124.060 124.506 101.974 110.298 119.359 103.789 76.751 67.686 70.608 73.638 75.053 78.426

Local y almacn

Conceptos contables: VALORACIN DE LAS EXISTENCIAS

E n nuestro negocio las existen-

cias van a jugar un papel decisi-
vo. Lo normal es fijarnos una canti-
dad mnima de cada artculo e ir re-
poniendo. Con el tiempo habremos
comprado diferentes partidas de
producto a distintos precios unita-
rios. Para calcular el beneficio qu
precio de adquisicin utilizamos?
Existen tres mtodos:
Lifo: Valoramos las primeras uni-
dades del producto que se venden
por el precio de adquisicin de las
ltimas que se compraron.
Fifo: Valoramos las primeras
unidades del producto que se
venden por el precio de las prime-
ras que se compraron.
Precio medio ponderado: Se esta-
blece el valor de las existencias con
arreglo a un promedio de los pre-
cios de adquisicin, pero contando
con las cantidades que se compra-
ron en las diferentes partidas.
U na medida adecuada esta-
ra en torno a los 150 m2.
Para una tienda con estas ca-
ractersticas es necesario un
almacn de un mnimo de 200 no es siempre necesario,
m2 para poder guardar los pro-
ductos de Navidad que se
compran con anterioridad,
explica Ignacio Martn. Sin
embargo, Roberto Pascual
puedes ir reponiendo poco a
poco. Adems, en el caso de
pertenecer a un grupo de com-
opina que el almacn grande pra, algunos de ellos almace-
nan los productos que adquie-
depende de cmo enfoques el ren de los distribuidores y lue-
negocio. Se te especializas go los distribuyen al detallista.
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PLAN DE NEGOCIO
PeLuChaRia: un taller de peluches
Entendemos que para
cubrir la demanda actual
es necesario ofrecer pro-
ductos que tengan asocia-
dos valores aadidos
como educacin, partici-
pacin, ternura y cario,
creatividad e imaginacin,
etc., explica Sara Gil,
Directora de Expansin de
PeLuChaRia (www.pelu-
charia.com). PeLuChaRia,
el taller de los Peluches,
es una de las enseas
ms jvenes del sector
de la juguetera, se consti-
tuy como empresa en
2003 y como cadena
en 2004. Bajo un concep-
to innovador, PeLuChaRia
se est abriendo hueco
de mercado especializn- ches, explica Gil. Y es
dose y ofreciendo al
cliente la posibilidad de
interactuar e identificarse
con sus propios juguetes,
ya que elige, personaliza
y participa en la creacin
de sus peluches. Una
de las claves de xito que con el comprador.
hemos identificado
en PeLuChaRia es la
ambientacin durante
el proceso de compra
y la participacin en el de
fabricacin de los pelu-
a Barcelona y sus reas de
que su propuesta innova-
dora para triunfar en un
sector tan tradicional
como el del juguete es la
bsqueda de un producto
personalizado a travs de
un proceso interactivo
de contacto: 91 648 22 16.
UN CASO PRCTICO
PELUCHARIA, EL TALLER DE LOS PELUCHES
El proceso de desarrollo de la Pas de origen:
franquicia se perfila en tres Espaa
etapas: una primera, que Inversin total: 60.000
pretende cubrir el rea de Canon de entrada: 9.000
'Royalty' mensual: No hay
Madrid; una segunda, dirigida
Canon publicitario: 2,5%
Duracin del
influencia, y una tercera, contrato: 8 aos.
enfocada hacia las grandes Superficie mnima del
ciudades espaolas. local: 70-90 m2 y escaparate
Sede: C/ Puerto de Nacace- mnimo de 5 metros lineales
rrada, S/n, local 242, 28939 Poblacin mnima: 50.000
Arroyomolinos (Madrid) habitantes
Telfono y persona Localizaciones
preferentes: reas o
Sara Gil centros comerciales

Evolucin de las enseas del sector

A continuacin te presen-
tamos la evolucin duran-
te los tres ltimos aos de
las enseas del sector de
jugueteras en Espaa.
Segn datos del estudio
facilitado por Tormo &
Sara Gil es la
Asociados, el nmero de mientos. De los datos directora de
enseas que operan en incluidos a continuacin expansin de
esta ensea
el mercado de la franqui- se deduce que hay una
especializada
cia no es muy elevado, ya importante concentracin, en muecos
que slo existen cinco siendo Imaginarium lder de peluche y
redes que engloban un actual en cuanto al nme- que slo lleva
total de 203 estableci- ro de establecimientos. en actividad
un ao.

Total establecimientos
2002 2003 2004
IMAGINARIUM 139 148 157
POLY - - 21
TIENDAS AS 5 8 13
GLEIS 4 14 11
PELUCHARIA - - 1
TOTAL 148 170 203

cializarse, explica Roberto Pascual,

propietario de la juguetera Hola Cara- La alta estacionalidad, la globalizacin
cola (91 399 00 18) especializada en Play-
movil, Lego y Muecas de Famosa. Las y la baja natalidad caracterizan este sector
jugueteras estn desapareciendo por-
que tienden a ser absorbidas por las gran- polticas de producto especializadas en Son una de las amenazas para el pequeo
des superficies, aade Pascual. un nicho especfico muecas, pelu- comercio no slo porque, por ejemplo, en
Franquicias. Segn el informe elaborado ches... huyendo del modelo tipo bazar. la campaa de Navidad utilicen la venta
por Tormo & Asociados, es un nuevo sec- del juguete como reclamo para atraer al
tor que en Espaa cuenta con un total La gran amenaza cliente e incrementar la venta del resto de
de cinco redes de franquicia y 203 esta- Las grandes superficies acaparan gran productos. Tambin porque se han re-
blecimientos. Las franquicias adoptan parte de la venta de juguetes del sector. ducido los mrgenes, algo que ha per-
judicado sobre todo al pequeo comercio
ya que, en ocasiones, dichos mrgenes
Emprendedores on line
son insuficientes, comenta Martn. Ade-
En www.emprendedores.es delicatessen, empresa de soft- legal, empresa de reformas,
puedes descargar los planes de ware, tienda de moda, videoclub, tienda de animales, tienda de ms, tienen la ventaja fundamental del
negocio publicados hasta la turismo activo, org. de eventos, fotos, empresa de catering, espacio: Dedican determinados metros
Foto: Daniel Snchez.

fecha: agencia inmobiliaria, res-
taurante, agencia de viajes, aca-
demia de idiomas, agencia de
traduccin, casa rural, agencia
de publicidad, gimnasio, tienda
peluquera, herbolario, bar de
copas, autoescuela, consultora
de Internet, guardera, tienda de
vinos, administradora de fincas,
panadera, parafarmacia, bufete
empresa de servicios a comuni-
dades, empresa de telemarke-
ting, academia de baile, vivero,
mensajera y tienda de informti-
ca, spa y agencia matrimonial.
lineales a cada fabricante y es complicado
encontrar algo que no est anunciado en
TV, explica Pascual.
Celia Garca

000 www.emprendedores.es