Estrategias de integracin

a) Integracin hacia delante.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:

- Los distribuidores actuales de una organizacin son especialmente costosos, poco confiables
o incapaces de cumplir con las necesidades de distribucin de la empresa.

- Cuando los distribuidores actuales tienen gran rentabilidades ya que as una Empresa podra
de forma rentable distribuir sus propios productos y fijarles precios de forma ms competitiva
y as obtener ms utilidades.

Ejemplos

- Constructora nova creo su empresa inmobiliaria inmobiliaria nova as puede no depende de

ninguna empresa externa para la venta de sus inmuebles y disminuye el poder negociador de
los proveedores.
- Homecenter Sodimac antes solo venda los materiales ahora tambin presta servicios de
construccin a sus clientes.
- Editorial Andrs Bello edita sus propios libros y el mismo tiene sus canales de distribucin a lo
largo del pas, tambin vende los libros de la competencia pero siempre haciendo ms
atractivos los libros que el mismo edita.(descuento, vitrina, promociones, etc.)
- Starbucks es mejor conocida como una cadena de tiendas de caf. Como tal, tiene varios
proveedores e insumos, compra los granos para hacer caf y tazas personalizadas y
productos para vender en sus tiendas. Starbucks se integr verticalmente hacia atrs,
cuando compr una finca de caf en China, ya que normalmente tendra que comprar
granos de caf de un proveedor.
- La integracin vertical hacia atrs como estrategia de Starbucks: Starbucks decidi comprar
una finca de caf en China, una zona que mostraba un gran crecimiento en la cantidad de
bebedores de caf. Al mismo tiempo, hubo una mayor competencia entre las empresas
vendedoras de caf, como McDonalds y otras cadenas como Costa Coffee. Sumar tantos
bebedores de caf nuevos al mercado crea competencia por granos de alta calidad, y la
necesidad de comprarlos por parte de todas las tiendas de caf . La competencia por los
granos de alta calidad significa que algunos competidores no los recibirn en absoluto y que
los que s los reciben pagarn un alto precio impulsado por la competencia. Al integrarse
verticalmente hacia atrs comprando una finca de caf, Starbucks se asegura que tendr un
suministro de granos y que lo recibir a un precio razonable.

Conclusiones

- Las empresas pueden utilizar la integracin hacia adelante con el fin de diferenciarse de sus
rivales.
- se adquiere un mayor conocimiento del comportamiento de los consumidores. Debido a esta
nueva cercana con el cliente.
- Al usar esta estrategia las empresas pueden evitar controles de precios, impuestos y
regulacin por parte del Gobierno.
- Para la empresa ingresar al mercado puede resultar costoso, especialmente si existen
barreras de entrada muy altas.
 b) Integracin hacia atrs

Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:

- los proveedores actuales de una organizacin son especialmente costos, escasos, poco
confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa (materias primas).
- Si todos o la gran mayora de sus competidores depende de proveedores puede con esta
estrategia tomar ventajas competitivas reduciendo costos y tambin porque nuestros
competidores necesitan recursos de terceros que nuestra organizacin s tendra

Ejemplos

- Lincosur crea su propia bencinera para reducir costos.

- supermercados lder tiene su propia panadera y no tiene un proveedor de pan ellos mismos
lo fabrican y lo distribuyen.
- Colun tienen sus propias vacas para la fabricacin de sus productos as Como el quesillo,
yogurt, leche etc...

Conclusiones

- Esta estrategia puede generar grandes ventajas en costos cuando los proveedores presentan
un importante margen de ganancia.
- Si la empresa tiene la tecnologa necesaria puede llevar a cabo una produccin ms eficiente
que la realizada por los proveedores
- fortalecer la empresa, mediante la reduccin de costos o la diferenciacin de productos.
- Evitar o disminuir el poder negociador de los proveedores cuando son los nicos que
producen ese bien o este es escaso.

c) integracin horizontal

Este tipo de estrategia es recomendable aplicara cuando:

- Cuando una organizacin compite en una industria creciente.

- Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a la
empresa que est adquiriendo.

Ejemplos

- Renault es un fabricante francs de automviles, vehculos comerciales y automviles de

carreras adquiri recientemente Volvo fabricante de automviles de lujo para convertirse en el
tercer fabricante de autos en Europa.
- La cadena de mercados cencosud compro a supermercados las brisas adquiriendo ms
clientes y controlando as a su competencia ms fuerte.
- Mattel, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquiri Fisher-Price, su
competencia, para superar Hasbro su competencia ms fuerte.

Conclusiones

- Reduce a la competencia
- Aumenta el poder negociador de la empresa
- Fortalece las barreras de entrada y la aparicin de productos sustitutos.
- Se puede obtener ms canales de distribucin.
Conclusin General

Con este informe pudimos concluir que la estrategia de integracin vertical puede ser tanto
hacia delante como hacia atrs ya que se refiere a la expansin de actividades de la empresa
hacia sus fuentes de abastecimiento o en direccin a los usuarios finales para as la integracin
hacia delante pueda aumentar el control sobre los distribuidores, mientras que la integracin
hacia atrs permite aumentar el control sobre los proveedores a diferencia de la horizontal
que trata de adquirir el dominio o un mayor control de los competidores.

d) Integracin horizontal

Ejemplo: La GAP Inc. corporacin de venta de productos textiles constituye un buen ejemplo de
un negocio que practica la integracin horizontal. APG inc. controla tres compaas
distintas, Banana Republic, Old Navy, y la marca GAP propiamente dicha. Cada compaa posee
tiendas que venden prendas diseadas a satisfacer las necesidades de diferentes grupos.
Banana Republic vende ropa de ms alto costo con una imagen de gama alta, las tiendas GAP
venden ropa de precios moderados que se dirijan a hombres y mujeres de todas las edades y
Old Navy vende prendas baratas orientadas especialmente a nios y jvenes, sin excluir el
resto de edades. Utilizando estas tres compaas, GAP Inc. ha tenido mucho xito controlando
un amplio segmento de la venta minorista en el sector textil.
A finales de los aos 90 el sector financiero experiment una importante integracin
horizontal, con muchas fusiones entre compaas en bancos de clientes, de inversin y
compaas de seguros.

La estrategia de diversificacin es la amplitud de productos de la empresa. Con una estrategia de

diversificacin la empresa llega a nuevos mercados. Es decir, con esta estrategia una empresa puede
incrementar su oferta presentando a los clientes varios productos, ya sean relacionados o no con el giro
del negocio

Existen tres tipo de estrategia de diversificacin:

Diversificacin Concntrica.-
Es la incorporacin de productos nuevos a la empresa, pero relacionados con el giro del negocio
(actividad fundamental de la empresa).
Esta estrategia se puede aplicar cuando:

la empresa crece en una industria que crece lentamente o casi nada

Cuando la venta de otros productos nuevos elevara notablemente las ventas de los productos
actuales.
Cuando los productos nuevos, pero relacionados, tengan niveles elevados de venta en determinadas
pocas que equilibren las altas y bajas de la empresa
Cuando los productos de la organizacin estn decayendo en las ventas o su demanda esta
decreciendo. (Etapa de declinacin del ciclo de vida del producto)
Es importante tener un equipo gerencial solid con capacidad para poder solventar y administrar esta
amplitud.
Ejemplos y casos de Diversificacin Concntrica:

La empresa Capel agrega a su lnea pisquera el Ron Dorado, para aprovechar la gran demanda de esta
bebida.
Esto debido a que el consumo de pisco ha bajado considerablemente por la alta ingesta del Ron, por lo
que la empresa Capel debi utilizar la estrategia de Div Concntrica para mantenerse en un mercado
que crece cada da.
 Los Perfumes de Antonio Banderas, en un principio fueron creados solamente para hombres, y por su
gran demanda, crearon perfumes para mujeres as elevaron sus ventas y captaron el Mercado femenino.

La fabrica de calzados Verlan, la cual adems de vender zapatos de seguridad, en un momento se vio
superado por la competencia, ya que no solo basta vender calzados, el Mercado de los productos de
seguridad cada vez se hacia mas grande por lo que su Mercado se vea reducido solo por la venta de
calzados, debido a ello diversificaron su gama de productos y actualmente vende todo tipo de articulos
de seguridad enfocados en la proteccin personal. El Mercado de EPP (elementos de proteccion
personal) esta enfocado principalmente en los barones por lo que la empresa Verlan incorporo un
producto pensado en las mujeres que trabajan en faenas mineras o en terreno peligro, este nuevo
producto le abri un nuevo Mercado.
Diversificacin Horizontal.-
Esta estrategia se basa en la creacin o incorporacin de productos nuevos, no relacionados con el
producto principal, destinada a los clientes actuales.

Cuando la venta de productos nuevos no relacionados incrementan los ingresos de la empresa

Cuando la empresa compite en un sector de poco crecimiento donde existen bajos mrgenes de
ingreso.
Cuando se tiene canales de distribucin capaces de comercializar productos nuevos a los clientes
actuales
Para realizar esta estrategia debemos de tener en cuenta el perfil del cliente, es decir conocerlo muy
bien.
Por ejemplo, cuando McDonalds agrega juguetes a su combo de hamburguesa para nios, lo que est
haciendo en realidad, es aadir productos no relacionados con sus principales lneas de productos, pero
que le sirve para atraer de una manera ms efectiva a un grupo de clientes de su mercado meta (en este
caso, los nios).

Ejemplos y casos de Diversificacin Horizontal

Las estaciones de servicio Copec, sabemos que es una empresa que abastece y distribuye
combustible, ha incorporado locales de venta de alimentos, los nombrados servicios Pronto, este
servicio no solo se enfoca en aquellas que consumen combustible, si no en todas aquellas que necesiten
una comida rpida, buena y al paso.
La marca de vestir Polo, la cual por muchos aos solo se enfoco en el vestir masculino, ya se elegante
o casual, lanzo al mercado una lnea de perfumes masculinos para diversificar sus productos y competir
en el exigente mercado de perfumera a nivel mundial.
Un claro ejemplo puede ser la multitienda La Elegante, la cual adems de ofrecer ropa de vestir,
electrodomsticos etc., ahora se incorporo al creciente mercado automotriz.
General la incorporacin de un producto nuevo que no tiene relacin con mi actividad principal.
Particular Puede ser el caso de las empresas de combustible (Gasco, Abastible) las cuales adems de
vender su producto (gas) Ofrecen a los clientes articulos electrnicos, como tambin es el caso de la
Empresa CONAFE

Diversificacin conglomerada.-
Continuando con las estrategias de diversificacin ahora es turno de la conglomerada que
consiste en la incorporacin de productos nuevos no relacionados, pero en este caso son
destinados a clientes potenciales (futuros clientes)

Se puede aplicar cuando:

Cuando la industria en la que se desarrolla la empresa esta registrando ventas y utilidades

bajas anuales.
Cuando se cuenta con el capital y la capacidad gerencial necesaria para competir en otra
industria.
Cuando la empresa tiene la oportunidad de adquirir un nuevo negocio con perspectiva a ser
rentable.
Cuando los mercados existentes para el producto estn saturados.

Utilizar las estrategias de diversificacin es una buena opcin para hacer crecer la empresa y alcanzar
nuevos mercados.

Ejemplos de Diversificacin Conglomerado

El caso que quisimos destacar es de la empresa ADIDAS que por muchos aos se enfoco solo en
fabricar vestuario deportivo y hace algn tiempo diversifico sus productos lanzando al mercado su lnea
de perfumera (perfumes, desodorantes, colonias) y tambin se diversific al rea de electrnica
creando relojes. Esta empresa quiso abordar nuevos mercados integrndose en otro tipo de industria,
ya que cuentan con el capital e ideas para tratar de consolidarse en una nueva industria.
Ejemplo
Nos instalamos en un sector empresarial donde produciremos y venderemos todo tipo de muebles
nos va muy bien y nuestras utilidades crecen rpidamente, en frente nuestro hay una empresa a la cual
no le va muy bien ellos se dedican a la venta de alfombras, sus dueos deciden vender para formar un
nuevo negocio, si nosotros compramos esa empresa estaramos ocupando la estrategia de
diversificacin conglomerada, ya que estamos agregando un producto nuevo que no tiene relacin con
nuestra actividad principal.