VENTAJAS COMPETITIVAS:

Para realizar la medicin de las ventajas competitivas se sigue el mismo procedimiento. La

primera pregunta a responder sera: Qu hace que la posicin en un negocio sea fuerte o
dbil? La respuesta pude ser diferente en cada industria. Una posible respuesta sera
resumir las ventajas competitivas en tres dimensiones: dimensin de diferenciacin, que
posibilita ms ingresos, dimensin de costes y dimensin de ventajas competitivas en
marketing. Posteriormente, a cada dimensin se le asigna un peso relativo y se identifican
los factores que la integran.

ANLISIS PORTFOLIO Y PLANES ESTRATGICOS DE MERCADO

Partiendo de los ndices de atractivo de mercado y de ventajas competitivas para cada uno
de los negocios de la empresa, se puede crear un mapa de portfolio o cartera de negocios,
se pueden distinguir doce posiciones en el mapa. Aquellos negocios con las mejores
puntuaciones en cuanto a atractivo del mercado y ventajas competitivas tendrn la mejor
Posicin en el mapa, y presentarn las mejores oportunidades de generacin de beneficios
y rentabilidad.
Los negocios que se encuentran en esta posicin normalmente conducen a planes
estratgicos de inversin, para proteger esta posicin atractiva ventajosa. Cada posicin
en el matriz atractivo-ventaja competitiva recomienda un plan estratgico especial. A
continuacin pasamos a comentar en detalle cada uno de estos planes estratgicos de
mercado.
PLANES ESTRATGICOS DE MERCADO

Invertir para crecer: ste es un plan estratgico ofensivo que requiere desarrollar
esfuerzos de marketing para desarrollar la posicin en un producto o en un mercado.
Invertir para mejorar la posicin: Este es un plan estratgico ofensivo de mercado
para mejorar la posicin competitiva de la empresa en un segmento atractivo del
mercado.
Entrada en un nuevo mercado: Las estrategias de desarrollo de nuevos mercados
requieren una fuerte inversin en recursos de marketing, lo que origina prdidas en los
primeros aos, hasta que a travs del volumen se alcanza el punto muerto.
Proteger la posicin: Estrategia defensiva consistente en invertir para proteger la
posicin en un mercado atractivo en el que la empresa goza de una posicin de
dominio.
Optimizar la posicin: Esta estrategia defensiva se da con frecuencia en la ltima
etapa de crecimiento de un producto e igualmente en su fase de madurez.