Liderazgo Diaposs PDF

14/09/2017
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann

Facultad de Ciencias Jurdicas y Empresariales
Escuela Acadmico Profesional de Administracin

La multitud por s sola nunca

llega a nada si no tiene un lder
Sesin 01
que la gue.
Liderazgo Hermann Keyserling
Lic.Adm. Miguel R. Guanilo Gmez

mikiguanilo@hotmail.com
1 Lic.Adm. Miguel R. Guanilo Gmez 14/09/2017 2 Lic.Adm. Miguel R. Guanilo Gmez 14/09/2017
Definicin: Para un MILITAR:
Para un POLTICO: LIDERAZGO es el arte de influenciar y

dirigir a la gente de tal manera de
Un LDER es un hombre que puede ganar su obediencia, confianza, respeto
persuadir a la gente para que haga y cooperacin leal para el logro de un
lo que no desea o lo que es objetivo comn.
demasiado perezoso para hacer y FUERZA AREA DE LOS ESTADOS UNIDOS
le guste.
Para un EMPRESARIO: Para un ESTRATEGA:
El primer trabajo de un LDER es

Los GERENTES tienen definir la visin. El liderazgo es la
SUBORDINADOS, los LDERES capacidad de transformar esa
tienen SEGUIDORES. visin en realidad.
WARREN BENNIS
1
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Para un CAUDILLO HROE: Liderazgo para PETER DRUCKER
Los LDERES son el recurso bsico y

ms escaso de cualquier empresa
Un LDER es un proveedor
de esperanza
NAPOLEN
La mayora de los fracasos
empresarios pueden atribuirse a un
LIDERAZGO INEFICAZ.
Por qu es importante el liderazgo?
1. El LIDERAZGO es la respuesta a los desafos a

los que se enfrentan las organizaciones hoy en
Entonces cual seria la de
da. definicin conceptual de
2. Los LDERES son capaces de inspirar, influenciar,
liderazgo?
motivar y comprometer a la gente.
Definiciones de liderazgo Definicin de Liderazgo (Administracin)

Segn Koontz, Weihrich:
El LIDERAZGO es la influencia, el arte o proceso de Es el PROCESO mediante el cual los
influir en las personas para que se esfuercen con buena ADMINISTRADORES tratan de influir sobre sus
disposicin y entusiastamente, hacia la consecucin de
colaboradores para que logren metas de trabajo
metas grupales.
prefijadas.
Segn STONER, FREEMAN Y GILBERT:
El LIDERAZGO GERENCIAL es el proceso de dirigir las
actividades laborales en los miembros de un grupo y de
influir en ellas. Dirigir + liderar = gestionar personas
2
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Elementos clave de la definicin de Liderazgo

1. Lideres y seguidores
2 INFLUENCIA Considera si desea ser LDER o un SEGUIDOR. Sino le
interesa ser responsable de alguien, lo adecuado para usted
ser un seguidor.
3
1
LDERES Y OBJETIVOS
SEGUIDORES LIDERAZGO ORGANIZACIONALES Un SEGUIDOR es alguien que recibe la influencia de un lder.
Los BUENOS SEGUIDORES no son los que dicen que si a

4 PERSONAS 3 CAMBIO todo y siguen a ciegas al lder sin aportar algo que pueda
influir en l.
2. Influencia 3. Objetivos Organizacionales

Los lderes eficaces influyen en los seguidores para que NO
Es el PROCESO en el que el lder comunica sus ideas, los PIENSEN en funcin de sus propios intereses, sino en los de la
seguidores las aceptan y se sienten motivados para ORGANIZACIN.
respaldarlas y efectuar el cambio.
Los integrantes de la organizacin NECESITAN TRABAJAR EN
La INFLUENCIA es parte medular del liderazgo. CONJUNTO, orientados hacia un resultado que los motive a
alcanzar ese resultado.
Los LDERES EFICACES saben cundo guiar y cundo seguir;
por ello con frecuencia stos y aqullos intercambian papeles Los LDERES tienen que dar rumbo y, con la aportacin de los
en el proceso de influencia. SEGUIDORES, fijar objetivos que supongan retos y anteponer la
responsabilidad para lograrlos.
4. Cambio 5. Personas
Influir y establecer objetivos son temas indisolubles del LIDERAR es sinnimo de dirigir a individuos.
CAMBIO.
Los LIDERES y SEGUIDORES disfrutan trabajar con otras
Las organizaciones necesitan MODIFICARSE DE personas y contribuir a que stas tengan xito.
CONTINUAMENTE, adaptndose a un ambiente global que
se transforma con rapidez. El apego a PRACTICAS DE LIDERAZGO en las que se
considera a las personas como activos, son los
Los LDERES COMPETENTES advierten la necesidad que hay
esfuerzos colectivos de la personas los que hacen que
de CAMBIAR CONTINUAMENTE para mejorar el desempeo.
las cosas sucedan.
3
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Niveles de Anlisis de la Teora del Liderazgo Anlisis Individual
El nivel de anlisis se
Los tres niveles de anlisis concentra en el LDER y
son: su relacin con cada uno
1. Anlisis Individual. de sus seguidores.
2. Anlisis Grupal.
Se le llama tambin
3. Anlisis Organizacional.
PROCESO
DIDCTICO
Anlisis Grupal Anlisis Organizacional

Se concentra en la RELACIN ENTRE EL LDER Y SUS Se concentra en la ORGANIZACIN.
SEGUIDORES en conjunto.
Se le conoce como PROCESO ORGANIZACIONAL
Tambin se le llama PROCESO DE GRUPO
Cmo se interrelacionan los Niveles de Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann

Anlisis?
Estilos de Liderazgo
En la base del TRIANGULO
se encuentra el nivel
individual, ya que ambos, el
grupo y organizacin estn
basados en el individuo.
INDIVIDUO
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Autocrtico Democrtico
Este tipo de LDER ordena y espera obediencia, no toma en
cuenta al personal, lo cual hace que la antipata se haga Este enfoque implica POCA SUPERVISIN y
latente, dando lugar a la resistencia. DELEGACIN DE RESPONSABILIDADES.
1.Lleva un CONTROL EXHAUSTIVO de las acciones de Se crea un AMBIENTE DE PARTICIPACIN por parte de
cada trabajador. la gerencia para que las personas subordinadas puedan no
2.Los EMPLEADOS se pueden sentir desvalorados ya que slo contribuir al proceso de la toma de decisiones, sino
sus conocimientos o habilidades no son tomados en confiar tambin en su propia capacidad de trabajo.
cuenta y su espontaneidad/creatividad no es fomentada.
Paternalista Lasseiz-Faire
El LDER PATERNALISTA opta por la Este trmino francs puede traducirse como "DEJAR
superproteccin. HACER" o "DEJAR QUE LAS COSAS SIGAN SU CAUCE".
La INICIATIVA no se valora, puesto que el Ms que "MXIMA LIBERTAD PERSONAL", se refleja
lder quiere hacer todo l solo. como una falta de liderazgo, ya que nadie parece estar
al cargo, nadie dirige ni exige nada.
Le GUSTA QUE EL PERSONAL RECURRA A Estos lideres son suaves e indulgentes. Permiten que sus
L para solucionar los problemas, lo que trae
seguidores hagan prcticamente lo que quieren.
como consecuencia unos trabajadores
La desorganizacin est asegurada, dado el vaco de
infantiles, indecisos e inseguros.
poder directivo.

Preguntas?
Lic. Adm. Miguel R. Guanilo Gmez

29 14/09/2017 30 Lic.Adm. Miguel R. Guanilo Gmez 14/09/2017
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Facultad de Ciencias Jurdicas y Empresariales Qu es un Paradigma?
Paradigma es un conjunto de conocimientos y creencias que

forman una visin del mundo, compromisos compartidos
dentro de los cuales yacen supuestos que permiten crear un
Sesin 02 marco conceptual a partir del cual se le da cierto sentido y
significado al mundo.
Paradigmas de la Teora del Liderazgo
Un paradigma es el resultado de los usos, y costumbres, de
creencias establecidas de verdades a medias; un paradigma
es ley, hasta que es desbancado por otro nuevo.
31 mikiguanilo@hotmail.com 32 Lic.Adm. Miguel R. Guanilo Gmez 14/09/2017
Paradigmas de la Teora Cuatro principales clasificaciones de la Teora del

Liderazgo
Planteamiento compartido que representa una Las cuatro principales clasificaciones de la teora del
forma fundamental de pensar, percibir, estudiar, liderazgo, en conjunto representan un cambio en el
investigar y entender el liderazgo. Paradigma del liderazgo:
1. Paradigma de la Teora de Rasgos.
2. Paradigma de la Teora de Comportamiento del
Liderazgo.
3. Paradigma de la Teora del Liderazgo por Contingencia.
4. Paradigma de la Teora Integral del Liderazgo.
Paradigma de la Teora de Rasgos Paradigma de la Teora de Comportamiento

Pensamiento Clave: LOS LIDERES NACEN, NO SE Trata de explicar ya sea los estilos distintivos de los lideres
HACEN o bien de definir la naturaleza de su labor:
Esta teora intenta determinar caractersticas Las funciones administrativas de MINTZBERG buscan
distintivas que expliquen la eficacia del liderazgo formas de clasificar el comportamiento para facilitar
analizando rasgos fsicos y psicolgicos o cualidades. nuestra comprensin del liderazgo.
La lista de rasgos deba emplearse como requisito
para promover a candidatos a posiciones de Se intento identificar las diferencias entre el proceder
liderazgo. de los buenos lderes y el de los ineficaces.
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10 Papeles administrativos de Mintzberg Paradigma del Liderazgo por Contingencia

PAPELES INTERPERSONALES.
1. Papel de representacin (cumplimiento de deberes ceremoniales y sociales en
representacin de la organizacin) Se les llaman TEORAS UNIVERSALES, ya que aplican
2. Papel de lder.
3. Papel de enlace (particularmente con personas e instituciones ajenas a la
para todas las situaciones.
organizacin)
PAPELES DE INFORMACIN.
1. Papel de receptor (recepcin de informacin sobre operacin de una empresa)
Destaca la importancia de factores situacionales.
2. Papel de difusor (transmisin de informacin a subordinados) EJEMPLOS:
3. Papel de vecero (transmisin de informacin a personas ajenas a la organizacin)
PAPELES DE DECISIN
Ambiente externo.
1. Papel empresarial. Trabajo Realizado.
2. Papel de encargado del manejo de conflictos
3. Papel de asignador de recursos
Caractersticas de los seguidores.
4. Papel de negociador (en el trato con varias personas y grupos de personas)
Paradigma de la Teora Integral del

Liderazgo
Tratan de combinar las TEORAS DE RASGOS, del
COMPORTAMIENTO y de CONTINGENCIAS para No es la posicin lo que hace al
explicar por que son fructferas ciertas relaciones de lder; es el lder quien hace la
influencia entre lder y seguidores.
posicin.
Se busca explicar por que los seguidores de algunos
Stanley Huffty
lderes se muestran dispuestos a trabajar arduamente y
a hacer sacrificios para lograr objetivos de grupo y la
organizacin.
Mito 01: El Mito de la Administracin

1. Un error muy difundido es que el liderazgo y la
administracin son lo mismo.
La gente ha adoptado 2. La diferencia principal entre las dos cosas es que el
muchos MITOS o liderazgo consiste en influir en la gente para que siga
CONCEPTOS ERRNEOS al lder, mientras que la administracin se enfoca en los
sistemas y los procesos.
acerca de los lderes y el
3. Los administradores pueden mantener el rumbo, pero
liderazgo. no pueden cambiarlo. Para cambiar el rumbo de las
personas, se necesita INFLUENCIA.
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Mito 02: El Mito del Empresario Mito 03: El Mito del Conocimiento
Sir FRANCIS BACON dijo: El

conocimiento es poder.
Con gran frecuencia la
gente supone que todos los Mucha gente que cree que el poder es la
VENDEDORES y esencia del liderazgo, naturalmente
EMPRESARIOS son lderes, supone que los que poseen
pero no siempre es as. CONOCIMIENTO e INTELIGENCIA son
lderes, pero eso no sucede de manera
instantnea.
Mito 04: El Mito del precursor Mito 05: El Mito de la Posicin

Otro concepto errneo es que todo el Como ya se dijo, el peor de todos los CONCEPTOS
que est frente a la multitud es un ERRNEOS acerca del liderazgo, es aquel que se basa en
lder, pero ser el primero no siempre la posicin.
es lo mismo que ser el lder.
Tener una POSICIN DE LIDERAZGO y ser un lder no
son una misma cosa. La posicin es algo que le fue
otorgado.
Ser reconocido como un lder se gana a travs de
comportamientos especficos.


Sesin 03
Motivacin y Liderazgo
Preguntas?

mikiguanilo@hotmail.com Lic.Adm. Miguel R. Guanilo Gmez
47 14/09/2017 48 14/09/2017
8
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Liderazgo
Es el arte o proceso de influir en las personas para que
se esfuercen voluntaria y entusiastamente en el
cumplimiento de metas grupales.
COMPONENTES:
1. Poder.
2. Conocimiento de los individuos.
La Motivacin
3. Capacidad de inspirar a seguidores para ejercer
capacidades.
4. Estilo y desarrollo del clima organizacional.
50 Lic.Adm. Miguel R. Guanilo Gmez 14/09/2017
Motivo Vs. Incentivo
MOTIVO:
Variable que desde el interior del organismo nos impulsa
a la ACCIN.
Motivacin
Es el proceso psicolgico por el cual alguien se plantea INCENTIVO:
un OBJETIVO, emplea los medios adecuados y mantiene Factor externo que provoca la realizacin de un
la conducta con el fin de conseguir dicha meta. COMPORTAMIENTO
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Teora de la jerarqua de las necesidades

Diferencia entre motivacin y satisfaccin
La motivacin: IMPULSO y ESFUERZO para satisfacer un deseo

o alcanzar una meta.
La satisfaccin esta referida al GUSTO QUE SE EXPERIMENTA

una vez cumplido el deseo.
Podemos decir entonces que la MOTIVACIN es anterior al

resultado y SATISFACCIN es posterior al resultado.
Teora de la Equidad
John Stacey Adams Teora del Reforzamiento
Insatisfaccin
RECOMPENSA
Baja produccin
INEQUITATIVA
Abandono trabajo BURRHUS FREDERIC SKINNER
EQUILIBRIO O
DESEQUILIBRIO RECOMPENSA Conservacin Los individuos pueden ser motivados mediante el diseo
DE EQUITATIVA mismo nivel de adecuado de sus condiciones de trabajo y el elogio por su
produccin
RECOMPENSAS desempeo, adems que el CASTIGO al desempeo deficiente
produce resultados NEGATIVOS.
RECOMPENSA
MAS QUE Trabajo ms intenso
EQUITATIVA
Qu tcnicas motivacionales
emplearas t como
1. Dinero.
administrador? 2. Recompensas.
3. Participacin.
4. Calidad de la vida laboral.
10
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Estudios de la Ohio State University

Determinaron dos dimensiones que caracterizan el
comportamiento de los lderes:
Primeros estudios sobre Liderazgo Las dos dimensiones fueron:

1. CONSIDERACIN: es decir, en qu medida el lder tiene en
cuenta los sentimientos de los subordinados.
2. INICIACIN A LA ESTRUCTURA: se relaciona con la
conducta del lder que facilita y define las interacciones del
grupo para as alcanzar las metas.
Liderazgo como conducta
Estudios de la Ohio State University Estudios de la Universidad de Michigan

ESTILOS DE DIRECCIN
Su objetivo fue identificar las relaciones entre la conducta de liderazgo,
ALTA los procesos de grupo y el rendimiento del grupo en entornos
C
ALTA INICIACIN A LA profesionales.
O ESTRUCTURA
ALTA CONSIDERACIN
N Y
S
I ALTA CONSIDERACIN Establecieron dos dimensiones fundamentales del liderazgo:
D
E
UNIVERSIDAD 1. LIDERES CENTRADO EN LA PERSONA: Son los que resaltan la
R OHIO importancia de las relaciones personales y tienen un profundo
A
BAJA INICIACIN A LA
C
I ESTRUCTURA ALTA INICIACIN A LA inters en las necesidades de los subordinados.

N
Y ESTRUCTURA 2. LIDERES CENTRADO EN LA PRODUCCIN: son los que enfatizan
BAJA CONSIDERACIN
los aspectos tcnicos del trabajo, ya que su principal objetivo es que
BAJA
los miembros realicen las tareas asignadas el grupo.
BAJA INICIACIN A LA ESTRUCTURA ALTA
Malla Gerencial de Bakle and Mouton La aproximacin humanista de McGregor
ALTO 1.9. Estilo Club Social 9.9. Estilo de Compromiso en Equipo 9

Douglas McGregor (1960). EL LADO HUMANO DE LA EMPRESA.
Se hacen intentos para promover la Los logros de trabajo son de gente
8
Hace un esfuerzo por demostrar que es posible armonizar los
armona y la buena voluntad, lleva a una comprometida; trabajan juntos con el propsito
atmsfera organizacional cmoda y de conducir a la organizacin hacia la calidad. intereses de la organizacin con la realidad personal del individuo.
amigable y a un ritmo de trabajo. Sus relaciones son de confianza y respeto 7
5.5. Estilo de la mediocridad 6

Acomodo y arreglo. Con esta forma de actuar se
5
TEORA X TEORA Y
pueden lograr el progresos pero slo dentro de las
normas de la compaa.
4
Tendencia natural al ocio. Esfuerzo del trabajo es natural.
Hay que obligarlos, dirigirlos, Puede dirigirse y controlarse en
1.1. Estilo Laissez-Faire 9.1. Estilo de tarea 3
Neutralidad, no hacer nada. El ejercicio Producir o morir. Pueden tener resultados en controlarlos, amenazarlos. funcin de los objetivos.
del mnimo esfuerzo, poco inters.
Estar presente estando ausente de
un tiempo corto. Empleados a largo plazo,
desmotiva a los empleados.
2
Poco ambicin. Compromiso.
BAJO todo. 1 Desean seguridad. Buscan responsabilidad.
BAJO ALTO
Imaginacin y creatividad.
INTERS EN LA PRODUCCIN
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El Nuevo Liderazgo Visionario

Liderazgo Crear un mundo al que las personas
desean pertenecer
Steve Jobs
Lder Visionario
Liderazgo visionario
1. Ve la organizacin como un sistema integral.
2. Adopta perspectivas a largo plazo cuando toma decisiones.
No existe una fuerza ms poderosa que impulse a 3. Examina el entorno y la competencia para asegurar el
una organizacin hacia a la excelencia y l xito alineamiento de la empresa.
duradero que una VISIN DEL FUTURO ATRACTIVA, 4. Identifica oportunidades para nuevos productos o
VALIOSA y FACTIBLE que sea compartida por toda la mercados.
organizacin 5. Lidera cambios significativos en los sistemas, procesos y
seleccin de clientes.
6. Desarrolla a otros para perpetuar la empresa.
Dr. Burton Nanus 7. Disfruta desarrollando competencias organizacionales a
largo plazo. M. Oper y J. H. Zenger (2009)
Lder Carismtico
Para que un LDER sea considerado carismtico debe

producir grandes efectos sobre sus seguidores y llegar a
alcanzar niveles de rendimiento mucho mayor de lo
esperado aun en circunstancias adversas.
Liderazgo
Carismtico La DOMINACIN CARISMTICA, supone un proceso
de comunicacin de carcter emotivo.
12
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Factores del Lder Carismtico

El LIDERAZGO CARISMTICO esta compuesto por cuatro factores: Liderazgo Resonante
1. CARISMA: capacidad del lder de evocar una visin y de lograr la
confianza de sus seguidores.
2. INSPIRACIN: es la capacidad del lder para comunicar su visin.
3. ESTIMULACIN INTELECTUAL: es la capacidad de lder para
impulsar a los miembros de su equipo a bordar los problemas de
una manera diferente, de pensar en una manera innovadora y
creativa.
4. CONSIDERACIN INDIVIDUALIZADA: es la capacidad del lder
para prestar atencin personal a todos los miembros de su equipo.
Liderazgo Resonante Dimensiones de la inteligencia emocional

Goleman, Boyatzis y McKee han determinado cuatro dominios de la
inteligencia emocional de un lder:
El LIDERAZGO RESONANTE, para Goleman, Boyatzis y 1. DOMINIOS DE COMPETENCIA PERSONAL: Determinan el modo
McKee es un tipo de liderazgo que sintoniza con los en que nos relacionamos con nosotros mismos.
1. Conciencia de uno mismo.
sentimientos de las personas y los encauza en una 2. Autogestin.
direccin emocionalmente positiva.
2. DOMINIOS DE LA COMPETENCIA SOCIAL: Determinan el modo en
el que nos relacionamos con los dems.
3. Conciencia Social.
4. Gestin de las relaciones.
Liderazgo Autentico
En el momento actual existe una gran PRESIN SOCIAL

hacia la bsqueda de unos lderes que sean honestos y
en los que se pueda confiar.
En este contexto surge el concepto de LIDERAZGO

AUTNTICO que se centra en si el liderazgo es genuino
Liderazgo Autentico y real.
Siendo fiel a uno mismo
13
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Caractersticas del Liderazgo Autentico 3 claves para ser un Lder realmente

Entre las que destacan, adems del deseo sincero de servir a
autntico
los dems, las siguientes:
1. Tienen clara su misin. 1. S TU MISMO! No hay mejor consejo que este. En
2. Gozan de slidos valores en relacin con lo que es correcto. liderazgo siempre habr alguien a quien imitar.
3. Establecen relaciones de confianza con sus colaboradores. 2. SE TRANSPARENTE! Muchos lderes tratan de ocultar sus
4. Demuestran autodisciplina y actan conforme a sus valores. debilidades con actitudes que parecen rebuscadas por un
5. Sienten pasin por su misin y se muestran sensibles a las mago en su sombrero.
necesidades de los dems y estn dispuestos a ayudarles. 3. APUESTA POR TI! Aportar por ti significa que creas en ti
mismo y en tus capacidades.
Liderazgo Transaccional y Transformacional
"El LDER TRANSACCIONAL trabaja dentro de la cultura de

Liderazgo la organizacin as como est establecida, mientras que el
LDER TRANSFORMACIONAL cambia la cultura de la
Transaccional y organizacin.
Transformacional Dr. Bernard M. Bass
Liderazgo Transaccional Un nuevo paradigma: Liderazgo

Transformacional
Hace referencia a un tipo de liderazgo empresarial que tiene
como base el intercambio. El Liderazgo Transformacional puede ser capaz de dirigir con
xito a las organizaciones a travs del caos del siglo XXI.
El TRABAJADOR ofrece sus servicios y obtiene por ello salario
y otros beneficios y por otro lado, el LDER reconoce qu El LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL cambia las bases de
quiere conseguir y facilita a los trabajadores los recursos motivacin de la gente y la lleva al compromiso; cambia el
necesarios para hacer que lo consigan. estado de las cosas al transmitir a los seguidores una visin
especial del futuro.
14
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VIDEO:
Comparaciones
Actitudes propias del LIDERAZGO
LDER TRANSACCIONAL LDER TRANSFORMACIONAL
Intercambian recompensas por un
TRANSACCIONAL y del
Estimula, promueve visin, misin,
buen desempeo, reconocen los orgullo, obtiene respeto y confianza. TRANSFORMACIONAL.
logros. (Duracin de: 8 min. 56 seg.)
Comunica altas expectativas, expresa
Controlan y buscan desviaciones de
los propsitos importantes de manera
las normas tomando acciones
sencilla.
correctivas.
Promueve la inteligencia, racionalidad y
Interviene slo cuando no se
solucin cuidadosa de los problemas.
satisfacen las normas.
Abdica de sus responsabilidades, Atiende y trata a cada empleado de
evita tomar decisiones. manera individual, capacita y aconseja.
LIDERAZGO TRANSACCIONAL / TRANSFORMACIONAL

Preguntas?

87 Lic.Adm. Miguel R. Guanilo Gmez 14/09/2017 88 14/09/2017

Influencia
Influencia, Poder,
Poltica, Redes y
Negociacin CAPACIDAD para hacer
que alguien tome una
actitud y se comporte de
mikiguanilo@hotmail.com determinada manera.
89 Lic. Adm. Miguel R. Guanilo Gmez 14/09/2017 90 Lic. Adm. Miguel R. Guanilo Gmez 14/09/2017
15
14/09/2017
Cmo ejercer influencia en los dems? Poder

1. Comunicando ideas, logrando su Capacidad de influir en los dems.
aceptacin.
2. Motivando que se soporten e
implementen acciones. FUENTES DE PODER
3. Encontrando una forma efectiva de 1. PODER POR POSICIN
lograr resultados. Se deriva de la gerencia y se delega en forma
4. Logrando una nueva ruta. descendente por la cadena de mando.
5. Desarrollando una clara conciencia 2. PODER PERSONAL
de la realidad. Se deriva de los seguidores con base en el
6. Motivando el cambio. comportamiento del lder.
Tipos de poder Definicin de Poltica

PODER LEGTIMO Se basa en el poder por posicin de quien lo
ostenta y el cual es conferido por la organizacin.
Es la disciplina que aborda el estudio de las
PODER DE Se fundamenta en la capacidad de quien lo ejerce problemticas que se plantean en una
RECOMPENSA para influir en los dems con algo de valor para sociedad determinada y que deben ser
ellos. resueltos para asegurar una convivencia
PODER DE COERCIN Incluye el castigo y la retencin de recompensas armnica de las personas en la sociedad.
para influir en la obediencia.
PODER REFERENTE Se basa en las relaciones personales con los
dems. (Deriva del aprecio o la atraccin)
PODER EXPERTO Habilidad y conocimiento del usuario.
Qu es el comportamiento poltico? Definicin de Redes

Es el proceso para desarrollar relaciones con el
Forma de conducirse para relacionar propsito de socializar y hacer poltica.
INTENCIONES con acciones y HECHOS
con resultados.
El manejo de REDES es
importante en la
organizacin.
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Definicin de Negociacin: Qu es Negociar eficazmente?
Es el proceso mediante el cual varias partes intentan 1. Es hacer cosas buenas, no slo hacerlas bien.
2. Es compartir riesgos, pero tambin beneficios.
exponer sus opiniones o intereses a fin de llegar a
3. Es ser ticos y reflejarlo en los acuerdos.
una decisin conjunta lo ms satisfactoria posible 4. Es medir y evaluar la negociacin; estar seguro en un
para todas ellas. momento dado, de que los resultados son satisfactorios y
justos para las partes. Esto significa conocer el momento del
cierre.
5. Es llegar a un contrato eficaz, justo y equilibrado para las
partes.
Qu es un conflicto? Tipos de conflicto

La palabra CONFLICTO significa CHOQUE.
1. CONCIENTIZADO: se sabe que
Si bien es cierto que evoca adems lucha, batalla, polmica, existe.
pugna, etc., manejarlo NEGATIVAMENTE implicar una lucha 2. CONTINGENTE: accidental.
de contrarios. 3. DESPLAZADO: se sabe pero se evita
ubicndolo en otra parte.
4. LATENTE: se intuye pero se encubre.
5. FALSO: se percibe aparentemente
(rumor), pero al confrontarse se
clarifica y desaparece.
Aprendiendo el manejo de las crisis

El arte de trabajar juntos
Liderar con XITO es:

1. Cuando mejora la calidad de las decisiones.
2. Estimula la creatividad y la innovacin.
3. Alienta el inters y la curiosidad entre los miembros del Aprendiendo a motivar y motivarse
grupo.
1. El espritu de la Ardilla
4. Proporciona el medio a travs del cual pueden exponerse
2. El estilo del Castor
los problemas y liberarse las tensiones. 3. El don del Ganso
5. Y nutre un ambiente de autoevaluacin y cambio.
GUNG HO! - Ken Blanchard
17
14/09/2017
El espritu de la Ardilla: trabajo que

El estilo del Castor:
vale la pena y es importante
mantener el control para
Una de las formas ms rpidas y seguras de sentirse
bien con uno mismo es comprender el lugar que alcanzar la meta
ocupa el trabajo realizado dentro del contexto de las
cosas que lo rodean. Cada uno de los miembros del equipo hace su trabajo de la mejor
forma posible para alcanzar la meta. Los dems miembros del equipo
Sentirse bien con uno mismo, es el comienzo. respetan el trabajo de cada uno y el resto de la organizacin apoya
para que cada quien pueda mantener el control sobre la meta
Es una de la emociones humanas ms poderosas
que se ubican en el mismo nivel del amor y el odio: La META es alcanzable de acuerdo a las capacidades de todos los
miembros del equipo al mismo tiempo de ser desafiante.
ES EL AMOR PROPIO
Cmo aprendemos a ser lderes?
Slo s aprendemos:
El don del Ganso: estimularse 1. A manejar las situaciones ms extremas que se puedan
imaginar.
unos a otros 2. A trabajar en equipo.
3. A manejar las crisis.
Darse nimo mutuamente para seguir adelante. 4. A comunicarnos.
5. A motivarnos para alcanzar nuestras meta.
Reconocer a quienes hayan logrado realmente un xito 6. Aprendiendo a sobrevivir.
7. Aprendiendo a VIVIR.
mensurable.

Yo no quera ser un lder, yo

no quera ser un hroe, yo Preguntas?
slo quera vivir
Lic. Adm. Miguel R. Guanilo Gmez Lic. Adm. Miguel R. Guanilo Gmez
mikiguanilo@hotmail.com mikiguanilo@hotmail.com
107 14/09/2017 108 14/09/2017
18

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La multitud por s sola nunca

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Definicin: Para un MILITAR:

Para un POLTICO: LIDERAZGO es el arte de influenciar y

Para un EMPRESARIO: Para un ESTRATEGA:

El primer trabajo de un LDER es

Para un CAUDILLO HROE: Liderazgo para PETER DRUCKER

Los LDERES son el recurso bsico y

Por qu es importante el liderazgo?

1. El LIDERAZGO es la respuesta a los desafos a

Definiciones de liderazgo Definicin de Liderazgo (Administracin)

Elementos clave de la definicin de Liderazgo

Los BUENOS SEGUIDORES no son los que dicen que si a

2. Influencia 3. Objetivos Organizacionales

Niveles de Anlisis de la Teora del Liderazgo Anlisis Individual

Anlisis Grupal Anlisis Organizacional

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