Nos conocemos

Nombre, familia, procedencia, trabajo

Expectativa del curso, de la carrera
Experiencia laboral
Ejemplificamos

C.E. Angie Barrera Correa nbc@upnorte.edu.pe

 WORKING ADULT

Pautas para la convivencia en clase:

1. Se pasar lista 10 minutos despus de empezada la hora de clase y

despus del break.
2. Usar el celular durante la sesin de aprendizaje siempre y cuando sea
necesario y mantenerlo con bajo volumen.
3. Los trabajos asignados sern entregados en una fecha nica; de la misma
manera se considerar la asistencia y puntualidad para los exmenes.
4. Evite el uso de objetos que distraigan o dificulten la exposicin en clase

GDP - Angie Barrera Correa nbc@upnorte.edu.pe

Prof. Angie Barrera Correa
COMERCIO EXTERIOR PARA
INGENIERIA INDUSTRIAL
SEMESTRE 2015 - V
COMERCIO EXTERIOR
 Introduccin a los Negocios Internacionales

TEMAS A DESARROLLAR EN LA
PRIMERA SEMANA
Presentacin
Comprensin del silabo
Conceptos Bsicos
Opiniones
Forma de hacer -negocios internacionales
Historia de los negocios internacionales

I.N.I. - Angie Barrera Correa nbc@upnorte.edu.pe

HISTORIA DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
 GLOBALIZACION

POR LEER Y COMENTAR:

http://ciga.pucp.edu.pe/index.php?option=com_content&task=seccion_ciga&sectionid
=15&id=389

VIDEO:
https://www.youtube.com/watch?v=oOsSHX9AiMU
FORMA DE HACER NEGOCIOS
INTERNACIONALES

http://www.investinperu.pe/modulos/JER/Plan
tillaStandard.aspx?are=0&prf=0&jer=5728&sec
=1
Integracin Comercial en Per - PROINVERSION
Formas de hacer negocios
internacionales

Exportaciones e Importaciones

1.Las exportaciones son bienes y servicios

producidos por una compaa en un pas y
enviados luego a otro.

2.Las importaciones son bienes y servicios

producidos en un pas que son introducidos por
otro.

La informacin relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda a

entender el impacto que los negocios internacionales Tienen en el xito de
la economa de un Pas (porque ofrece mas mercado para sus bienes).
LICENCIA:
Subcontratacin De Fabricacin Y Venta
FRANQUICIAS

Elementos de una Franquicia:

Franquiciador
Franquiciado
Marcas - Patente
Know How
Regala

https://www.youtube.com/watch?v=k_7LdkXn
ibI
FRANQUICIAS

Franquiciador: Empresario y/o empresa

que aporta: denominacin social, nombre
comercial, insignia y marca de fbrica,
conocimientos y experiencias (KNOW
HOW), directa o indirectamente a otros para
explotar y comercializar productos y
servicios, durante un perodo de tiempo
determinado, recibe contraprestacin
financiera por ello y adquiere una serie de
obligaciones con el franquiciado en cuanto
apoyo y asistencia para el desarrollo del
negocio.
 FRANQUICIAS

Franquiciado: Persona o empresario

independiente que adquiere los derechos
cedidos por el franquiciador para la
explotacin de un negocio propio a travs de
una o ms unidades franquiciadas. Adquiere
respecto del franquiciador una serie de
obligaciones tcnicas y econmicas.
 FRANQUICIAS

Marcas: Principal elemento distintivo del producto. Son las denominaciones,

signos o imgenes comerciales utilizados por las empresas para distinguir sus
productos o servicios de los productos o servicios ofrecidos por otras empresas.
Las marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las hayan registrado
debidamente, siguiendo todos los pasos establecidos en las leyes y en los
organismos competentes.
Las franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca reconocida y de
prestigio.
FRANQUICIAS

KNOW HOW : conjunto de conocimientos tcnicos y experiencias

no patentadas que son fruto de la experiencia y el hacer del
franquiciador.

Saber hacer engloba conocimiento

exhaustivo sobre: marca, negocio,
conocimientos tcnicos, comerciales y de
gestin. Se trata de un manual de
carcter confidencial que debe de ser
respetado en todos sus puntos por el
franquiciado.
 FRANQUICIAS

Regala: Pago de carcter mensual o anual, exigido contractualmente, que el

franquiciado debe realizar al franquiciador tomando como base los beneficios obtenidos.
Los % de las regalas oscilan: 0,5 y 20% dependiendo del contrato.

Pueden surgir problemas a la hora de la

establecer una franquicia internacional
como consecuencia de las restricciones
legales que existen en determinados
pases as como por la dificultad de
encontrar un franquiciado adecuado.
Diferencias Entre Franquicias y Licencias

LICENCIA:
Cuando una empresa entra en un acuerdo de licencia para utilizar una
celebridad, personajes o bienes, se convierte en un concesionario. Se
estructura un acuerdo de licencia que estipula los trminos y tarifas
para utilizar nombres e imgenes de los productos. El uso de
imgenes de personajes de televisin como Hannah Montana o Los
Simpson o celebridades como los Jonas Brothers, para vender
productos, requiere de una licencia. Un fabricante de comida o bebida
puede obtener una licencia para utilizar Splenda para endulzar sus
alimentos o bebidas. Un fabricante de computadoras puede obtener
una licencia de Microsoft para incluir su software y convertirse en un
licenciatario

En la franquicia existe una fiscalizacin por parte del franquiciador, respecto del franquiciado
durante el proceso de produccin de bienes o la prestacin de servicios: no existe libertad del
franquiciado para desarrollar su giro social como sucede con un concesionario.
Diferencias Entre Franquicias y Licencias

FRANQUICIA:
Si deseas abrir un negocio, tienes varias opciones. Puedes abrir un
negocio bajo un nombre de tu propia eleccin u optar por abrir una
franquicia. Con la apertura de una franquicia, un negocio gana una
marca instantnea y el reconocimiento del nombre, la capacitacin
del personal y el apoyo publicitario y de mercadeo. Como resultado,
los franquiciados a menudo tienen una mejor oportunidad de llegar a
tener un negocio rentable, lo que aumenta las probabilidades de
supervivencia de las empresas.
JOINT VENTURE

Joint Venture es un contrato que permite la participacin tanto de personas fsicas

como morales mediante su aporte de capital, tecnologa, canales de distribucin,
personal, conocimiento de mercado, entre otros, para cumplir un objetivo especfico
que requiere de la suma de capacidades.
Con este contrato se comparten esfuerzos, riesgos, beneficios e incluso la
responsabilidad de un objetivo en comn. En un Joint Venture ninguna de las partes
pierde su independencia o modifica su identidad, simplemente se unen para un
objetivo determinado.
Los fines del Joint Venture pueden ser diversos: desde compartir un espacio fsico,
servirse del prestigio del otro, crear un nuevo negocio, desarrollar un nuevo
producto, prestar un servicio o incursionar en un mercado extranjero.
La idea central de este tipo de contrato ser superar las posibilidades individuales,
estableciendo una relacin de "ganar- ganar".

https://www.youtube.com/watch?v=79ai430g
Krw

https://www.youtube.com/watch?v=gRPNb3P
UGug
Por qu INVERTIR
EN PER?
ANALISIS DOFA
DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
EN EL PERU

Fuente:
Diario EL Comercio
 Formas de hacer negocios internacionales

Inversin extranjera directa

Es el ingreso de capitales a largo plazo a nuestro pas , por parte de empresas del extranjero (para
la creacin de empresas comerciales, agroindustriales, mineras, industriales y de servicios, etc.)

La mayor parte de la inversin directa a nivel mundial se realiza en Estados Unidos, la Unin
Europea y el Japn. A medida que los pases se han vuelto ms ricos, realizan inversiones directas
en regiones geogrficas con buen potencial de crecimiento econmico.

Flujos de Inversin Extranjera Directa

Banco Central de Reserva del Per
(Millones de US$)

Proyeccin - Reporte de Inflacin -

Enero 2015
Fuente: BCRP
Elaboracin: ProInversin
Saldo de Inversin Extranjera Directa
por Pas - Diciembre 2014

Saldo de Inversin Extranjera

Directa por Sector Econmico
Diciembre 2014

Fuente: PROINVERSIN
Elaboracin: ProInversin
II. PRINCIPALES INVERSIONISTAS
Los principales inversionistas que efectuaron movimientos de capital, a
travs de aportes o adquisicin de acciones, en el periodo 2010-2014, son
los siguientes:

INVERSIONISTA PAS SECTOR

TELEFONICA
LATINOAMERICA HOLDING, ESPAA COMUNICACIONES
S.L.
VOTORANTIM METAIS LTDA. BRASIL MINERA
PERU COPPER SYNDICATE
REINO UNIDO MINERA
LTD.
ODEBRECHT LATIN FINANCE
LUXEMBURGO ENERGA
S.A.R.L.
HUDBAY PERU INC. CANAD MINERA
IC POWER HOLDINGS
BERMUDA ISLAS ENERGA
(KALLPA) LIMITED
ANGLO QUELLAVECO SARL LUXEMBURGO ?MINERA
MVM RESOURCES
PAISES BAJOS MINERA
INTERNATIONAL B.V.
DIA BRAS EXPLORATION INC. PAISES BAJOS MINERA
EMPRESA DE ENERGA DE
COLOMBIA ENERGA
BOGOT S.A.E.S.P.
ECOPETROL GLOBAL ENERGY
ESPAA ENERGA
S.L.U.
PORQUE ES INTERESANTE INVERTIR EN PER?
PORQUE ES INTERESANTE INVERTIR EN PER?
PORQUE ES INTERESANTE INVERTIR EN PER?
 PORQUE ES INTERESANTE INVERTIR EN PER?

1. Estabilidad macroeconmica Reconocimiento

internacional.

2. Clima favorable para la inversin Reglas de juego

estable.

3. Acceso a mercados Poltica de integracin comercial.

4. Desarrollo de Infraestructura Aumento de la

competitividad.

5. Socios CAN (Comunidad Andina) Bolivia, Colombia,

Ecuador y Per: Arancel cero.

6. Bogot-Lima a menos de tres horas.

 PORQUE ES INTERESANTE INVERTIR EN PER?

COMPETITIVIDAD

Desempeo Econmico Competitividad

1er lugar en Latinoamrica 2do lugar en Latinoamrica
Posicin 14 a nivel global Posicin 35 a nivel global

Eficiencia del Gobierno

Eficiencia de los Negocios
2do lugar en Latinoamrica
3er lugar en Latinoamrica
Posicin 32 a nivel global
Posicin 30 a nivel global
 PORQUE ES INTERESANTE INVERTIR EN PER?

El Per ofrece un marco legal favorable para la inversin extranjera

Trato no discriminatorio.
Acceso sin restriccin a la mayora de sectores econmicos.
No se imponen requisitos de desempeo.
Libre transferencia de capitales
Libre competencia.
Garanta a la propiedad privada
Libertad para adquirir acciones a nacionales.
Libertad para acceder al crdito interno y externo.
Libertad para remesar regalas.
Red de convenios de inversin, miembro de CIADI y MIGA.
Miembro del Comit de Inversiones de la Organizacin para la Cooperacin y
el Desarrollo Econmico (OCDE).

Marco Legal: Disposiciones Constitucionales, Ley de Inversin Extranjera Decreto Legislativo N 662, Ley Marco para el crecimiento de la Inversin
Privada, Decreto Legislativo N 757, Ley de promocin de la inversin privada en Obras Pblicas de Infraestructura y de Servicios Pblicos, TUO aprobado
por el Decreto Supremo N 059-96-PCM
 PORQUE ES INTERESANTE INVERTIR EN PER?

Convenios Bilaterales de Inversin

Alemania
Canad
Blgica y Luxemburgo
Estados Unidos*
Dinamarca
Espaa
Australia Finlandia
China Francia
Cuba
Corea Holanda
El Salvador
Malasia Italia
Singapur Noruega
Tailandia Argentina Portugal
Bolivia Reino Unido
Chile Repblica Checa
Colombia Rumania
Ecuador Suecia
Paraguay Suiza
Venezuela

* TLC
OPORTUNIDADES DE INVERSIN EN EL PERU
 Agricultura es el sector ms dinmico de la economa
peruana, gracias al clima de la costa (invernadero
natural), ventaja de estar en contra-estacin con
respecto hemisferio norte e incorporacin de nuevas
tecnologas.

1er exportador de esprragos frescos y de pprika

en el mundo.

Primero en productividad mundial de esprrago y

Plan Invierte Per caa de azcar.

Sector Especializacin en cultivos de alto valor: frutas y

Agronegocios hortalizas.

5 millones de has. de tierras, muchas con

posibilidad de programar cosecha por ptimas
condiciones climticas. Solo 100.000 has. son de
agricultura moderna.

Agricultura representa 28% de la PEA, aporta 8% PBI

y US$ 2.700 millones en exportaciones.
 Uno de los primeros exportadores
de harina y aceite de pescado en el
mundo, pero desarrollando productos
de consumo humano directo.

Gran riqueza hidrobiolgica: captura

de 8 millones de TM de biomasa anual
(principalmente de anchoveta)

Plan Invierte Per Gran crecimiento de las

exportaciones de congelados,

Sector conservas y procesados.

Pesquero
Desarrollo acelerado de la
acuicultura marina y continental.

Especies an no aprovechadas
plenamente.
 2do pas en rea de bosques
naturales en Latinoamrica, despus
de Brasil, con quien comparte
Amazona.

53,58 millones de has. con

potencial forestal y 10 millones de
has. para reforestacin y otras reas
para plantaciones.
Plan Invierte Per

Sector
Desarrollo de maderas duras
tropicales en la selva y de maderas
blandas en la sierra del pas.

Forestal Oportunidades de inversin en

complejos industriales madereros.
 1er productor mundial de fibras de
vicua y alpaca.

Reconocida calidad del algodn pima

peruano.

Exportaciones del orden de los US$ 1

456 millones.

Plan Invierte Per A/X (ARMANI EXCHANGE) ABERCROMBIE & FITCH ARMANI
JEANS CHRISTIAN DIOR GIORGIO ARMANI GEOFFREY BEENE

Sector
CALVIN KLEIN DKNY DONNA KARAN INT. EDDIE BAUER
GUESS IZOD LACOSTE LEVY STRAUSS & CO MASSIMO
DUTTI OAKLEY PERRY ELLIS INTERNATIONAL POLO RALPH
LAUREN SAKS INC. TOMMY HILFIGER VANITY FAIR

Textil
Algunas marcas renombradas
producidas en el pas:

Reconocida calidad como proveedor

full package de las mejores marcas del
mundo en tejido de punto de algodn.
 Crecimiento del sector superior al
crecimiento del PBI (19.5% en 2011)

Crecimiento sostenido del crdito

hipotecario.

Dficit de vivienda de 1.2 millones

(Oportunidad de Negocio)

Ventajas competitivas como:

Mercados geogrficos definidos
Plan Invierte Per Materias primas Disponibles

Sector Mayor inversin en centros

comerciales y oficinas, con expansin al
interior del pas.

Construccin Desarrollo de infraestructura

Oportunidades en iniciativas
privadas.
 1er productor mundial de plata.

En Latinoamrica:

1er productor de oro, zinc, estao y

plomo.

2ndo de cobre y molibdeno.

Las inversiones programadas

Plan Invierte Per bordean los US$ 15 000 MM.

Sector
Slo el 10% del territorio con
potencial minero ha sido explorado.

Operan en el pas prcticamente

Minero todas las grandes transnacionales.

Alto potencial en minera no metlica:

boratos, diatomita, bentonita, roca
fosfrica, travertino, entre otros.
 nica fuente sostenible de gas
natural en la costa del Pacfico
Sudamericano.

Ampliacin de gaseoducto a zona

de Marcona, con excelentes
condiciones para nuevas
instalaciones.

Avances en transformacin de
matriz energtica y exportacin de
LNG.
Plan Invierte Per

Sector
Se contina exploracin en zonas
adyacentes a yacimientos de gas y
lquidos de Camisea.

Energa
Inversiones programadas por
ms de US$ 6 000 MM para el
desarrollo de la industria
petroqumica y la exportacin de
gas.
 Contamos con importantes recursos
para la generacin elctrica en base a
energas renovables.

Posibilidad de atender la demanda

interna y exportar energa renovable al
Brasil

Plan Invierte Per Potencial hidroenergtico asciende a

Sector
60,000 MW. Actualmente solo
utilizamos el 5%.

El Per cuenta con 35 proyectos,

Generacin
cuyo desarrollo significar una
inversin de US$ 30,000 millones.

Elctrica
11 proyectos elicos
24 proyectos hidroenergticos
 Destino cultural por sitios
arqueolgicos de los Incas.

Machu Picchu entre nuevas

7 Maravillas del Mundo.

Se desarrolla aceleradamente
circuito Nor-Oriental, principalmente
con Sipn, Chan-Chan y Kulap.

Tambin destino de naturaleza por

su biodiversidad.
Plan Invierte Per
Sector
Destaca gastronoma, fiestas,
turismo vivencial, termalismo.

Turismo 2007: 1.812.384 turistas, 62.137

colombianos.

2008: 1.948.660 turistas, 75.538

colombianos.