GLORIA S.A.

ha logrado estos resultados gracias a sus productos

internacionales de alta calidad, precios competitivos, desarrollo de marcas
propias y privadas y a una poltica de servicio orientada 100% al cliente.

La produccin de alta calidad reconocida internacionalmente esta respaldada

por ms de 60 aos de experiencia elaborando leche evaporada con tecnologa
de punta.

En el ao 2000 Gloria S.A. expandi su mercado y actualmente est en 42

pases, Se encuentra en Amrica del Sur y Central, El Caribe, frica y Asia
MISIN

Mantener el liderazgo en cada uno de los mercado en que participan a travs

de la produccin y comercializacin de bienes con marcas que garanticen un
valor agregado para sus clientes y consumidores
VISIN
Satisfacer las necesidades de los clientes y consumidores, con servicios y
productos de la ms alta calidad y ser
siempre su primera opcin.
COMPETENCIA

El mercado lcteo se caracteriza por

ser un mercado pero con poco
participes. Su competencia directa es
Nestl y Laive. El resto cubre un gran
numero de pequeos productores que
conforman la industria artesanal Al
ser bienes de consumo masivo tienen
una amplia gama de clientes tanto
minoristas como mayoristas, lo que
hacer probable que estos puedan
ejercer un gran poder de negociacin
sobre la industria
Produccin de leche
A lo largo del ejercicio 2014, la produccin de leche fresca de vaca ascendi a
1'842,745 toneladas mtricas, presentando en los ltimos doce meses un
incremento de 1.93%. Dicho incremento se alcanza gracias a las principales
cuencas lecheras del pas como Cajamarca, Arequipa y Lima que concentran el
49.07% del total de la produccin (49.14% al cierre del 2013).

Entre estas, Arequipa present el mayor dinamismo en el periodo de anlisis

incrementando su produccin en 3.13%. En el periodo enero-marzo del 2015 la
produccin fue de 481 mil toneladas, 2.1% superior a lo producido en el primer
trimestre del 2014.

Clientes
Gloria tiene como principal cliente a Deprodeca (Distribuidora Exclusiva de
Productos de Calidad S.A.), quien se encarga de comercializar y distribuir los
productos a nivel nacional e internacional. Deprodeca brinda los servicios de
comercializacin, exportacin, marketing y distribucin, e incluye todo el
manejo de los almacenes de productos terminados y es una empresa
subsidiaria del grupo Gloria. Por la distribucin, Gloria paga a Deprodeca el 5%
del total distribuido.

Gloria S.A. tambin exporta sus productos a 40 pases en el Caribe, Amrica

Latina, El Medio Oriente y el Oeste de frica. Cabe resaltar que el mayor
porcentaje de sus ventas es destinado al mercado nacional (92%), mientras el
saldo est destinado a las exportaciones (8%).
Participacin de Gloria en el mercado extranjero
En lo que respecta al consumo per cpita de lcteos y sus derivados en el
Per, se tiene que a pesar del importante dinamismo mostrado en los ltimos
aos, este es an bajo en comparacin al de los dems pases de la regin. En
menos de siete aos el consumo anual per cpita, considerando todo el sector
lcteo, ha pasado de ser 48 litros, a estar entre 70 y 80 litros, y se espera que
este dinamismo contine, Chile presenta un consumo per cpita, Argentina
consume ms de 150 litros anuales per cpita y Uruguay 200 litros anuales per
cpita .

Adicionalmente, las exportaciones experimentaron un crecimiento significativo

debido a una mayor demanda en los mercados extranjeros .

Es as que las exportaciones a Bolivia aumentaron en 47%; a Colombia, 30%; a

Ecuador, 13% y a Venezuela, 8%.

Asimismo, las cifras mostraron un aumento en las cantidades envios del 6%,
alcanzando las 27 TM, a un precio promedio de US$ 1.54/Kg, el mismo que
registr tambin un incremento de 5%, ante su similar en 2011 (US$ 1.46)

Por tercer ao consecutivo, Hait, en este mismo periodo, lider las compras
del derivado con US$ 19,1 millones (45% del total), seguido de Bolivia con US$
2,6 millones, Bahamas (US$ 2,3 millones).

Las exportaciones de leche evaporada se incrementaron en un 59% en los tres

primeros meses del ao 2012. Entre los destinos resaltaron Hait con envos
por US$ 13 millones que significaron un aumento de 130%. Le siguen los
paises de Gambia y Bolivia . Cabe resaltar que Gloria contina liderando el
sector con el 85.9% de las exportaciones.

La venta de Leche Evaporada gloria de Exportacin en el 2017 alcanza los U$

15.3 millones a un precio promedio de U$ 1.20 kilo. Destacan las exportaciones
a Hait con U$ 6.8 millones (45% del total), le sigue Repblica Dominicana con
U$ 1.7 millones, Bolivia U$ 13 millones, Chile U$ 858 mil y USA con U$ 386
mil.
 EXPORTACIONES

Gloria SA lidera las ventas con U$ 29.2 millones, le sigue Nestle Per SA
con U$ 2.6 millones

Haiti lidera las exportaciones con un valor fob en el ao 2015 con 38,381
Y en el ao 2016 lidero con 23,432 de valor Fob
Haiti se consolida con el 45% de las exportaciones seguido de republica
dominicana con el 11%

Precio

El precio de la leche gloria sube su precio de S/.2.80 a S/.3.00

Por su parte, el precio promedio de leche fresca al productor cerr en

S/.1.17 por litro al 31 de marzo de 2015