INTRODUCCION

En el presente trabajo daremos a conocer una idea de negocio de marketing acerca de

un filtro purificador de agua.

Reconocemos la necesidad que tiene la poblacin en la provincia de Sullana de agua

que pueda consumirse sin que esta est contaminada, por eso, en esta oportunidad les
presentaremos esta novedosa idea de ofrecer a la poblacin una forma de beber agua
ms pura.
PLAN DE MARKETING DE AGUA Y VIDA
En esta ocasin les presentaremos el plan de marketing de agua y vida. Una
compaa que se dedica especialmente a la produccin de purificadores de agua y as
garantizar que el consumo de esta sea saludable para toda la poblacin brindndole
siempre lo mejor.

RESUMEN EJECUTIVO
En la actualidad los clientes exigen productos que cumplan con sus necesidades,
requerimientos, precio y sobre todo lo ms importante calidad, es por eso que Agua y
vida lanzar al mercado los purificadores de agua para garantizar su consumo
saludable y de calidad de agua. Los purificadores que Agua y Vida producen se
caracterizan, por su accesible precio ya que nos dirigimos a todas las familias de
diferentes recursos por su costo que es accesible para todos y sobre todo por su
excelente calidad que lo hacen un producto competente y totalmente diferenciable
del resto de la competencia en la ciudad de Sullana.

Nuestra meta es vender el primer ao 1,200 purificadores con una durabilidad de 6

meses a un precio de 80.00 nuevos soles.

SITUACIN DE MARKETING ACTUAL

En la ciudad de Sullana, gracias a un estudio de mercado podemos determinar que el
agua que la poblacin recibe como suministro no es totalmente apta para ser
consumida por la poblacin por su gran contaminacin, y debido a este gran
problema que sufre la ciudad de Sullana se dio la iniciativa, y fue all que creamos
purificadores Agua y Vida. Nuestros purificadores de agua hechos en su mayora con
carbn activado, un mineral el cual es altamente absorbente, y su funcin es limpiar el
agua que circula.

Un purificador es necesario para poder beber agua apta para su consumo y nuestros
purificadores diferencian a la competencia porque, garantizan calidad y durabilidad y
su precio lo hace accesible y competente con otros productos de purificacin acufera.
DESCRIPCION DEL MERCADO
El mercado en Sullana es muy rentable ya que la necesidad de agua apta para el
consumo de la poblacin es muy grande debido al gran problema de contaminacin
que tiene su ro. Cabe resaltar que debido a este problema se da la iniciativa de este
novedoso producto que garantiza una excelente calidad de agua a un precio al cual
todos pueden acceder.

En este mercado tenemos competidores que tratan de ser semejantes en calidad y

duracin pero no llegan a cumplir las expectativas de los consumidores ya que la
durabilidad del producto es menor a la esperada.

Lo que nos diferencia del resto de competencia es la durabilidad de nuestro producto.

Ya que posee un tiempo de vida de 6 meses a mas dependiendo de su uso.

Nuestro producto va dirigido al pblico en general ya que pensamos que todos por
igual deben tener a su disposicin agua que sea apta para el consumo.
BENEFICIOS Y CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO
BENEFICIOS:

El beneficio de tener este novedoso producto a su disposicin es la garanta de agua

para su consumo. Adems, cabe resaltar la durabilidad de nuestros purificadores que
garantizan tener 6 meses de vida til.

Elimina virus, parsitos y bacterias sin necesidad de cloro. De acuerdo con un estudio
de la Agencia De Proteccin Ambiental, el cloro y la cloramina puede causar cncer de
colon y vejiga o problemas en la salud.

Elimina el fluoruro. Este componente puede causar problemas de salud como el

cncer de vejiga, enfermedad en las encas, disfuncin en la tiroides.

Proporcionan mejor sabor. Los filtros de agua dan un mejor sabor al eliminar el cloro y
las bacterias.

Reducen el riesgo de enfermedades gastrointestinales. Se reduce hasta un 33% el

riesgo, debido a que se eliminan las bateras cryptosporidium y giardia que se
encuentran en el agua potable.

Ahorro frente al agua embotellada. Es infinitamente ms barato disponer de un

purificador de agua en asa que el gasto diario que supone solo el precio de una botella
de agua.

CARACTERSTICAS:

Uno de los ingredientes bsicos es el carbn activado. Un tipo de carbn muy

absorbente el cual se encarga de impedir el paso de bacterias y residuos pequeos.
Garantizndonos as agua limpia y con todas sus propiedades y sales minerales.

Tubo plstico. Otra pieza del producto es su envase plstico en cual es donde el
proceso de purificacin del agua tiene lugar a travs del carbn activado.

Cao de acero inoxidable. Esta parte del purificador es importante que este en
ptimas condiciones. Porque de nada sirve que el agua tenga un proceso de limpieza si
al final el conducto por el cual tiene salida se encuentra con oxido o bacterias dainas
producidas por el moho. Es importante mantener limpio el cao de acero inoxidable
para as garantizar la seguridad de la bebida.
REVISION DEL PRODUCTO

Nuestro producto, ofrece las siguientes caractersticas del purificador de agua:

Al salir el agua directamente del purificador no hay riesgo de contaminacin.

No tiene coste de mantenimiento ya que uno lo podra instalar fcilmente, sin
necesidad de una persona especializada.
Deja pasar las sales minerales para el organismo, mientras elimina todos los
microorganismos dainos.
Permite ser instalado fcilmente sin necesidad de hacer ninguna modificacin
en el hogar.
No elimina minerales beneficiosos, tales como: calcio, magnesio y flor.
Funciona bien con todas las presiones de agua del hogar, desde muy bajas
hasta muy altas.
Es menos costoso que comprar reiteradas veces agua embotellada.
El reemplazo es sencillo y no requiere de uso de herramientas.
Cartucho con filtro de carbn activado.

REVISION DE LA COMPETENCIA

Nuestros principales competidores en la provincia de Sullana son:

VIGAFLOW S.A.

Es una empresa Chilena, especializada en purificacin y re-uso de agua con ms de 14

aos de experiencia, que fue creada para resolver las necesidades de tratamiento de
agua de nuestro mercado favoreciendo el uso de tecnologas limpias.

Nuestra empresa cuenta con dos divisiones: VIGAFLOW Industrial que es un proveedor
integral de soluciones para los diferentes sectores productivos e institucionales, como:
sanitarias, energa, minera, alimentos y bebidas, agroindustrias y sector salud, entre
otros; y VIGAFLOW Hogar, que es el lder en soluciones de purificacin de agua para
consumidores finales, entregando sus productos a travs de sus canales de
distribucin.

En el rea Industrial, asesoramos a nuestros clientes para disear una Estrategia

Sustentable de Agua, realizando los tratamientos adecuados para lograr las calidades
de agua que requieren, al mismo tiempo que minimizando el consumo de agua y de
energa, adems de cumplir con los requisitos medioambientales y normativos, que les
permita proyectar su operacin en el tiempo.
SOLE

Sole es una marca perteneciente a MT INDUSTRIAL, que inici sus operaciones hace
ms de 35 aos, con la fabricacin y distribucin de tubos de abasto.

Posteriormente, MT INDUSTRIAL desarroll nuevos productos y marcas, entre ellas,

SOLE, una marca dedicada a la fabricacin y venta de termas, y que logr posicionarse
en el mercado como un producto de alta calidad, con un Servicio Tcnico de primera,
con lo cual gan rpidamente la preferencia del mercado. Es entonces, cuando SOLE
ampla su lnea de productos, y decide incursionar en la venta de campanas
extractoras, cocinas, cavas de vino, estufas, entre otros productos para el hogar, con el
fin de cubrir las necesidades de sus consumidores, y con la calidad que caracteriza la
marca.

En el 2011, despus de alentadores resultados durante su trayectoria, SOLE lanz su

nueva lnea de pequeos electrodomsticos, apostando por la calidad y servicio que
caracteriza a la marca, combinando la innovacin, el estilo y la modernidad en una
lnea que ya da que hablar.

REVISION DE LOS CANALES Y LA LOGISTICA

Nuestros principales puntos de venta y distribucin sern las ferreteras ms

reconocidas y centros comerciales con artculos para el hogar en la provincia de
Sullana. Nuestras principales cadenas de distribucin, adems de internet son:

SODIMAC
MAESTRO
PROMART
ANALISIS DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES, AMENAZAS

FORTALEZAS:

Poca Competencia: En la ciudad de Sullana solo tenemos 2 competidores que

representaran el total del mercado en este rubro

OPORTUNIDADES:

Abundante Demanda: Debido a la mala calidad del agua brindada en la provincia de

Sullana, las personas adquieren de forma garantizada un purificador para mejorar la
calidad de agua.

El consumo de agua aumenta dependiendo la temperatura entre ms calor se

consume ms.

DEBILIDADES:

Poca experiencia en el mercado: Ya que un primer producto al mercado sin

experiencia, podemos decir que esa es nuestra ms grande debilidad debido a nuestra
falta de experiencia.

Que no cuente con una buena publicidad.

AMENAZAS:

Producto establecido de los competidores: Nuestros competidores tienen una larga

experiencia en este mercado, por lo cual ya estn establecidos y cuentan con la
confianza de los clientes.

Que los precios de la competencia sean mucho ms bajos.

OBJETIVOS Y AMENAZAS

Hemos establecido objetivos para el primero y segundo ao de la entrada de nuestro

nuevo producto.

1.- objetivos del primer ao: Durante el primer ao en el mercado, esperamos lograr
ventas de 1,200 unidades

2.-objetivos del segundo ao: Nuestros objetivos durante el segundo ao es la

combinacin total con la del primer ao que seran 1,500 unidades y as alcanzar que
sea reconocido ya durante todo ese periodo.
PROBLEMAS

En lo que respecta al lanzamiento de nuestro producto, nuestro principal problema es

lograr posicionarse en el mercado con un nuevo nombre y competir con marcas ya
reconocidas que tienen muchos aos de experiencia en el mercado.

Otro problema sera que las personas no se sientan confiadas y satisfechas con el
nuevo producto que es nuevo en el mercado y no tenga la suficiente acogida como se
debera dar.

POSICIONAMIENTO

Con lo poco conocido que es el producto en la provincia de Sullana, posicionamos al

purificador AGUA Y VIDA como un producto novedoso que cambiara para bien la
calidad de vida de las personas y al alcance del pblico en general. Nos basaremos en
hacer el producto muy conocido con el propsito de llegar primero que nuestra
competencia hacia las personas que an no saben que es un purificador y cul es su
funcin.

HERRAMIENTAS DE MARKETING
En este punto daremos a conocer las estrategias:

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Nuestra estrategia ser su tamao, que a diferencia de la competencia ser pequeo y

podr instalarse en cualquier lugar de la casa. Su tamao ser similar al de un cono de
papel de cocina el cual tiene el tamao perfecto para posicionarse en cualquier lugar
de la casa.

ESTRATEGIA DE PRECIO

Nuestra estrategia es su accesible precio que es de 80.00 nuevos soles que es una gran
competencia para las otras marcas ya que su precio vara entre los 90.00 y 100.00
nuevos soles.

Al ser un precio tan accesible para un producto de 6 meses de durabilidad ser

rpidamente adquirido por el pblico y conocido en todo Sullana.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

Nuestra estrategia de distribucin se basa en los puntos de venta ms conocidos en

Sullana a los cuales las personas suelen visitar para la compra de artculos para el
hogar tales como:

Sodimac
Promart
Tottus
Maestro

Consideramos importante agregar a Tottus ya que este centro comercial posee una
seccin de artculos para el hogar el cual es un punto de venta que podramos usar
para promocionar nuestro producto.

Otros lugares donde nuestro producto puede venderse es en ferreteras ya que al ser
este un lugar exclusivo para la venta de herramientas y artculos de trabajo, tambin es
un punto en el cual consideramos que se puede vender el producto fcilmente.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIONES DE MARKETING

Reforzamos el producto con diferentes publicaciones. Es importante los anuncios y diferentes

medios de comunicacin ya que ayudan para nuestro producto tenga mucho mas acogida en el
mercado debido a que el producto se incorpora recientemente al mercado.

Para generar ms publicidad acerca del producto organizaremos diferentes sitios web como
pueden ser pginas sociales entre otros. Para atraer a los clientes haramos diferentes
estrategias como ofertas, promociones, descuentos entre otros.

INVESTIGACIONDE MERCADOS

Lo primero que hacemos seria realizar un estudio de mercado para poder lanzar
nuestro producto como nuevo que es. Con el uso de la investigacin podemos
identificar las diferentes caractersticas, beneficios, como es el mercado, que
competidores tenemos, a que nos enfrentamos etc.

Tambin se analizara cuales son las preferencias de los clientes, cual es el precio con el
que compran el producto, esto se podra identificar a travs de encuestas, cual es el
producto de mas preferencia, etc.

Por ltimo realizaremos encuestas en cuanto estn satisfechos los clientes con dichos
productos.
 ORGNIZACION DE MAKETING

Asamblea General

Ericka Valdez Hidalgo,

Carlos Martnez Merino.

Consejo Rector

Carlos Martnez y Ericka

Valdez.

Directora General

Ericka Valdez

Departamento de Ventas Departamento de

Administracin
Ericka Valdez Hidalgo.
Carlos Martnez Merino.

finanzas
Recursos
humanos
Marketing
Logstica
PROGRAMAS DE ACCION

Daremos a conocer cmo haremos resaltar y vender nuestro producto en los primeros
4 meses.

ENERO: Venderemos nuestro producto a travs de las principales ferreteras locales y

lo daremos a conocer por medio de las redes sociales.

FEBRERO: Con la expectativa prometedora que se espera conseguir en el primer mes,

esperamos para febrero poder ingresar a los centros comerciales de la ciudad de
Sullana tales como:

Tottus
Maestro
Sodimac
Promart

MARZO: En el mes de marzo, planeamos habernos ganado una reputacin buena y

empezar con la campaa publicitaria por medio de volantes, radio y los buenos
comentarios de los clientes junto con sus recomendaciones.

ABRIL: Para este mes planeamos haber vendido una cantidad de 400 purificadores
aproximadamente y as lograr nuestro tan esperado progreso que aumentara
conforme se vaya haciendo ms conocido.

PRESUPUESTOS:

Estimamos que los ingresos del primer ao sern de 96,000.00 nuevos soles con un
precio de venta promedio de 80.00 nuevos soles. Nuestros clculos bsicos indican que
para alcanzar esta cifra debemos vender 1,200.00 unidades por ao. Nuestro anlisis
para obtener ingresos del primer ao venderemos el producto a un precio de 80.00,
teniendo un costo variable de 40.00 nuevos soles, y un costo fijo estimado de
48,000.00 y en base a estos supuestos deducimos que para obtener ganancias:

48,000.00 = 1,200 unidades

80 40
CONTROLES

CONTROL DE CALIDAD: Sabemos que una de las cosas que desea el cliente en un
producto es la calidad. Por esa razn es fundamental realizar un minucioso anlisis
mientras el producto se va elaborando. De esa manera, cuando llegue a las manos del
cliente este pueda estar satisfecho del producto adquirido.

CONTROL DE COMPETENCIA: La competencia es algo que para muchas empresas es un

dolor de cabeza, sin embargo para nosotros el hecho de que solo tengamos 2
competidores en la provincia de Sullana, no significa que es ms sencillo. Ya que
nuestros competidores tienen una gran cantidad de aos en el mercado y eso
representa un gran desafo que afrontar.

CONTROL SOBRE COSTOS: Debemos tener en cuenta de no aumentar costos ya que

eso representara un aumento del precio del producto terminado lo cual hara que
nuestros clientes vallan a la competencia y por ende, perder ventas.

Proponemos tener un control muy estricto en cuanto a costos se refiere y de esa

forma aumentar ganancias y posibles clientes.
CONCLUSIONES

Una empresa que se dedique al negocio de purificadores en el sector de Sullana sera

una forma muy rentable de generar utilidades, como hemos visto en Sullana es muy
necesario que la poblacin tenga a su disposicin agua de calidad para mejorar su vida
y su salud. Agua y vida se comprometer con la poblacin de Sullana para brindar el
mejor producto al mejor servicio y con la mejor calidad para todos.