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Motivación PDF
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INTRODUCCIN
Qu es la psicologa?
Psicologa cientfica (real) se diferencia en que utiliza el mtodo cientfico. Hechos empricos,
que se pueden observar, comparar y comprobar por otros investigadores.
Definicin de psicologa
Anteriormente se describi como Filosofa de la mente, Ciencia de la vida mental, con sus
fenmenos y sus condiciones (William James), Estudio emprico de fenmenos de la mente.
En el siglo XX pas de ciencia de la conducta a ciencia del comportamiento y los procesos
mentales.
Hoy se define como la ciencia que estudia la conducta de los individuos y sus procesos
mentales, incluyendo los procesos internos de los individuos y las influencias que producen en
su entorno fsico y social
Psicologa cientfica
Psicologa cientfica: Es aquella ciencia* emprica que va a contrastar sus proposiciones con los
hechos, combinando los conocimientos cientficos con los racionales, y ofreciendo una serie de
conocimientos de carcter sistemtico que son completos, explicativos, coherentes y sin
contradicciones externas o internas.
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Mtodo psicologa cientfica:
- Observacin sistemtica.
- Descripcin rigurosa.
- Investigacin experimental directa.
- Reunir toda esa informacin.
- Organizar la informacin.
Enfoques de la psicologa
- Enfoque cognitivo: Estudia el pensamiento y sus procesos (lo que ocurre en la mente).
Procesos mentales superiores como atender, pensar, recordar o comprender.
- Enfoque biolgico: Estudia las relaciones entre la conducta y los mecanismos cerebrales.
Efectos del cuerpo (la actividad de los genes, el sistema nervioso, endocrino etc.) sobre la
conducta.
- Enfoque humanista: Se basa en la capacidad del hombre de tener libre voluntad y no estar
bajo el control de factores externos ni internos. (Carl R. Rogers, Maslow)
- Enfoque sociocultural: Se centra en las influencias sociales y culturales que rodean a las
personas, para comprender su conducta. Estudian diferencias entre culturas.
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- Psicologa aplicada: Parte de la psicologa cientfica que se ocupa de la funcionalidad de los
procesos psicolgicos (se basa en los conceptos tericos de la psicologa bsica), en los
ambientes en los que actan los individuos, de forma individual y colectiva, incluyendo su
dimensin patolgica. La clnica, educativa y del trabajo son las ms destacables.
Estudio de los procesos psicolgicos bsicos
Los procesos psicolgicos bsicos son aquellos conocimientos que representan el conjunto de
los procesos mentales como la motivacin, la emocin, el aprendizaje, la atencin, la memoria,
la percepcin, el pensamiento y el lenguaje.
EL CONCEPTO DE MOTIVACIN
La motivacin es un proceso dinmico e interno, que hace referencia al deseo de querer cubrir
una necesidad y que nos mueve a realizar unas conductas y no hacer otras.
Surge para conocer las causas de nuestro comportamiento. Explica el inicio, mantenimiento,
direccin, intensidad y su finalizacin.
Sucesos observables:
E (estmulos) -------> entrada a O (organismo)
R (respuestas)
Lo que nos da el modelo E--O--R
- Motivos primarios (innatos o biognicos): son los relacionados con la subsistencia del
individuo y de la especie como el hambre, la sed, el sexo, el sueo... Son comunes a todas las
especies.
- Motivos secundarios (adquiridos o psicognicos): Son aprendidos, relacionados con el
crecimiento en general, como el motivo de logro, de poder, de afiliacin... Casi exclusivos de
los seres humanos.
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La motivacin est relacionada con:
- La actividad cognitiva: Por la relacin e interaccin que guarda con el resto de procesos
psicolgicos bsicos (aprendizaje, atencin, memoria etc.) y por los determinantes cognitivos
de la propia motivacin, que relaciona a la persona con su ambiente a travs del pensamiento.
Ferguson diferencia entre estado motivacional, que es un proceso dinmico transitorio y rasgo
motivacional, que es una predisposicin respecto a tendencias de accin.
Podemos crear un estmulo o una situacin estimular que sepamos que induce a un estado de
motivacin en el individuo. Ej: Privacin de alimentos induce a la motivacin de hambre.
Tambin se puede medir la motivacin por el tipo de respuestas que realiza un individuo. Otra
forma es la medicin estmulo-respuesta (Underwood).
Todos los procesos deben tener fiabilidad (se pueden replicar o repetir) y validez (miden lo que
deben).
La psicologa moderna es, en parte, fruto del pensamiento filosfico, que se remonta a los
principios de la humanidad. Platn contrapuso el mundo de los sentidos al de las ideas.
Cuerpo- Sentidos / Alma - Razn. Aprender era solo acordarse del conocimiento de una vida
anterior. La experiencia no era suficiente para justificar el conocimiento.
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Aristteles se interes por el mundo de los sentidos. El conocimiento provena de nuestra
propia experiencia. La mente es una tbula rasa. El alma es libre y existe en todos los seres
(animista). Se opone al determinismo (las conductas tienen una causa).
En el siglo XVII se abandonan las ideas animistas con el mecanicismo, que crea que los
organismos eran verdaderas mquinas automticas.
Descartes (dualismo cartesiano), establece que la conducta humana es por un lado fruto de un
alma libre y racional, y por otro el resultado de los procesos automticos e irracionales del
cuerpo (instinto). Los animales no poseen alma. Propuso los fundamentos para la psicologa
del instinto.
Filsofos ingleses aportan el pensamiento asociacionista, muy til posteriormente: Las ideas
son unidades mentales de la mente, que nacen de la experiencia (John Locke), simples o
complejas, siendo las ltimas la asociacin de varias de las primeras.
Kant quiso complementarlo con el constructivismo, diciendo que tanto la razn como la
percepcin determinaban el conocimiento del mundo.
Conocimiento - sentimiento - conacin (motivacin).
En el siglo XIX con el positivismo se determin que los seres humanos reflejaban en su
conducta tanto la experiencia como los instintos.
Las ideas actuales surgen de los descubrimientos fisiolgicos sobre el Sistema Nervioso.
Ya Galeno (129-199) pronostic la existencia de nervios sensoriales y nervios motores
independientes.
Charles Bell demostr en 1811 que las fibras nerviosas de un nervio mixto penetraban por la
parte posterior de la mdula espinal, mientras que las fibras motoras salan por el lado anterior.
Mller propuso en la Ley sobre la energa especfica de los nervios sensoriales:
Cada sensacin depende de la clase de receptor y del tipo de fibra nerviosa que se excita, y
no de la clase de energa fsica que inicia la excitacin
Galvani manifest que la energa que flua por el nervio poda ser elctrica (experimento con
rana), y posteriormente en el siglo XIX se inici el estudio cientfico sobre la estructura y las
funciones del cerebro, relacionando la actividad del hipotlamo con cambios motivacionales.
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La escuela fisiolgica de la reflexologa rusa aport el concepto de reflejo y conducta refleja.
Sechenov mantuvo que toda actividad fsica estaba iniciada siempre por una estimulacin
externa y tena un carcter reflexivo. Pvlov hizo la mayor contribucin mediante el Estudio de
los reflejos condicionados.
En 1920 se usa el trmino motivacin por primera vez en psicologa. Al poco despus
McDougall introdujo el trmino instinto respecto a las tendencias biolgicas, rechazado por
los conductistas que optaban por el anlisis del aprendizaje.
El conductismo fue una corriente dominante hasta los 60, el concepto estmulo-respuesta
inspir la motivacin por incentivos.
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- Dimensin mecanicista - cognitiva
Mecanicista: Los procesos controladores de la motivacin estn desencadenados
automticamente por los cambios producidos tanto en el medio externo, como en el interno.
Cognitiva: Estn bajo el control exclusivo del pensamiento racional.
La motivacin desde una teora del instinto se sita en una perspectiva nomottica,
mecanicista, innata y reactiva tanto a estmulos internos como externos. Desde una teora de
la atribucin se sita en una perspectiva nomottica, cognitiva, adquirida y reactiva a
estmulos internos y externos.
NIVELES DE ANLISIS EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIN
Nivel fisiolgico
La mayora de estudios estn hechos con animales, aunque actualmente gracias a las tcnicas
de neuroimagen funcional se experimenta ms con humanos.
Nivel individual
Nivel social
Estudian los motivos que impulsan a las personas a comportarse de manera diferente cuando
estn en grupo. Ejemplo: Asch realiz estudios que demostraban que la gente sola respaldar
decisiones grupales aunque estas fueran errneas.
Nivel filosfico
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PARADIGMAS DE INVESTIGACIN EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIN
Otro tipo de distincin hace referencia al lugar que se realiza la investigacin con:
- Estudios de laboratorio: ms controlados
- Estudios de investigacin de campo: Se pueden generalizar ms fcilmente a otros entornos
similares.
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TEMA 2 - EL PROCESO MOTIVACIONAL
INTRODUCCIN
Ferguson: La motivacin es un proceso dinmico interno que energiza y dirige las tendencias
de accin de los individuos, y que se puede hacer evidente de dos formas:
- Por la intensidad en la movilizacin de energa, el esfuerzo para realizar la accin (tensin
dinamognica, activacin, movilizacin arousal...).
- Por el tipo o calidad de la motivacin, que indica hacia qu objetivo se dirige la accin.
ACTIVACIN
Concepto de activacin
Cannon la identificaba con la activacin fisiolgica del organismo (cambios y/o respuestas del
Sistema Nervioso Autnomo). As tena una funcin motivacional energtica:
Rama simptica - movilizacin de energa
Rama parasimptica - conservacin de energa
Caractersticas de la activacin
Su principal caracterstica es que activa la motivacin, inicia una conducta motivada (Petri y
Govern).
La conducta activada no siempre es manifiesta, cuando no se observa conducta puede ser que
el nivel motivacional del organismo no baste para desencadenarla, pero eso no significa que
necesariamente no exista.
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La tercera caracterstica de la activacin es la intensidad (fuerza o vigor) de la conducta
motivada. A mayor intensidad, mayor activacin.
La movilizacin de la energa y el gasto energtico han sido objeto de inters para muchos
psiclogos (Ferguson).
Diversos tipos de estudios han determinado que existe una alta activacin cuando existe un
aumento de alerta, cuando se tiene una mayor capacidad de respuesta y cuando se obtiene un
mayor nivel general de excitacin fisiolgica (Horne).
La activacin tambin puede producir cambios en el Sistema Nervioso Central, por eso algunos
estudios incluyen EEG (Electroencefalograma).
Otro tipo de medidas para la activacin fisiolgica han sido: la actividad electrodermal, el
electromiograma, la amplitud y frecuencia respiratoria, el ritmo y el volumen sanguneo, la
temperatura corporal, la motilidad digestiva y las mediciones neuroendocrinas.
Por otro lado se encuentra la respuesta estereotipada que describe el hecho de que para una
amplia gama de estmulos o situaciones activadoras, cada individuo tiene patrones fisiolgicos
estables y respuestas conductuales nicas.
Para estudiar la activacin tambin se han empleado medidas de autoinforme, midiendo estado
y rasgo.
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Activacin y rendimiento
Los resultados de las investigaciones sugieren que cuando aumenta la activacin, tambin lo
hacen la reactividad fisiolgica y la actividad motora. (A mayor motivacin, mayor rendimiento).
Breh y Self: A mayor potencial de motivacin, mayor es la cantidad de energa que una persona
estara dispuesta a movilizar. La funcin directa de la activacin motivacional es la produccin
de la conducta instrumental. Esto se refleja ms intensamente en las medidas de actividad que
implican el sistema nervioso.
Esto indica que la motivacin tiene un punto ptimo entre los valores intermedios de activacin,
as que un nivel muy alto o muy bajo empeora el rendimiento.
Tambin definieron que el nivel ptimo de motivacin era ms alto para las tareas ms fciles y
ms bajo para las tareas ms difciles. Aunque posteriormente no se ha conseguido una
postura unnime respecto al tema.
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DIRECCIN
Adems de la activacin es importante que el individuo pueda seleccionar los objetivos o metas
hacia donde dirigir su conducta. Algunos investigadores (Beck, Birch) consideran que en lugar
de la activacin, es la direccin el factor ms importante para que se produzca la conducta
motivada.
En la mayora de los casos la direccin de la conducta es clara (Ej: acudir a la nevera porque
se tiene hambre), pero no lo est tanto cuando hay varias posibilidades de eleccin, que hacen
ms difcil predecir la conducta. Es entonces cuando la caracterstica de direccin adquiere
ms relevancia.
Variables de direccin
En general podemos decir que todos los organismos estn en un estado de continua
motivacin, ya que siempre existe algn objetivo al que dirigir las conductas.
DETERMINANTES DE LA MOTIVACIN
Determinantes internos
Los determinantes internos se originan dentro del organismo, son los mecanismos debidos a la
herencia, factores homeostticos, al crecimiento potencial y los procesos cognitivos.
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Equilibrio homeosttico (Cannon), la tendencia natural a mantenerlo hace que el organismo se
encuentre constantemente motivado para mantener la homeostasis.
Los motivos primarios se ajustan perfectamente a este concepto, pero los secundarios (logro,
poder etc.) no lo hacen tan fcilmente.
- El crecimiento potencial: Hace referencia a la idea de que el ser humano est motivado
para alcanzar su pleno potencial, tanto en los aspectos fsicos como en los psicolgicos y
emocionales. Rogers: El individuo intenta funcionar en total plenitud Maslow: Autorrealizacin.
Determinantes externos
Tanto los determinantes internos como externos pueden actuar solos o conjuntamente. Los
principales determinantes en motivos primarios son: herencia, homeostasis y el hedonismo. En
motivos secundarios: aprendizaje, interaccin social, crecimiento potencial y procesos
cognitivos.
EL PROCESO MOTIVACIONAL
Ha sido considerado de distinta manera por diversos autores. Reeve estima que el proceso
motivacional est compuesto por cuatro fases:
1 Fase de anticipacin.
2 Fase de activacin y direccin.
3 Fase de conducta activa y retroalimentacin del rendimiento.
4 Fase de resultado.
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La secuencia del proceso motivacional segn Deckers
- Satisfaccin del motivo elegido. Sus aspectos ms importantes son: examinar las
propiedades fsicas del objetivo, la realizacin de la conducta consumatoria que pone fin a la
secuencia conductual y examinar los sentimientos subjetivos respecto a la satisfaccin del
motivo (atribucin causal).
El proceso motivacional se produce por los determinantes motivacionales que, tanto internos
como externos, movilizan la intencin de realizar una conducta con una determinada activacin
y direccin.
Dicha conducta que interacta con el medio, produce cambios en la propia intencin, creando
as un sistema de retroalimentacin.
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El proceso de motivacin propuesto por Palmero
COMPONENTES DE LA MOTIVACIN
La mejor manera de entender la motivacin humana es analizar los distintos sistemas que la
componen, a travs del estudio de sus principales componentes:
- Biolgicos
- Aprendidos
- Cognitivos
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TEMA 3 - ASPECTOS MOTIVACIONALES EN LA APARICIN Y EL MANTENIMIENTO DE LA
CONDUCTA
La experimentacin animal, llevada a cabo para conocer las bases tanto conductuales como
cognitivas y biolgicas de la conducta aprendida, ha permitido poner ms luz sobre el
aprendizaje y la regulacin motivacional de la conducta.
En el siglo XVII se empieza a defender el origen natural y no divino de los seres vivos.
La seleccin natural:
Darwin explic que existe una continuidad en las formas de vida, desde la ms baja a la ms
elevada, y que para sobrevivir es necesaria la adaptacin al medio. Consider al hombre como
una especie animal ms.
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adaptados, por lo que tendrn mayor nmero de posibilidades de ser seleccionados de forma
natural.
Investigaciones modernas han demostrado que la seleccin natural puede tener efectos
radicales incluso a corto plazo. Determinadas pautas de conducta son comunes a todos los
humanos por la utilidad que tuvieron en la supervivencia. Se piensa que algunas conductas
motivadas podran estar genticamente determinadas.
Aportacin etolgica
Lorenz sustituy el trmino innato por el de origen del patrn y lo investig aislando al animal
de su entorno.
Desde la biologa se define el instinto como una pauta heredada de comportamiento complejo,
comn a una especie y con finalidad adaptativa.
Se pas a denominar preferentemente al instinto como patrn de accin modal (PAC), para
hacer hincapi en los aspectos modificables de la conducta. Sus caractersticas fundamentales
son:
- Es un tipo de conducta presente en todos los miembros de la especie (considerando las
variaciones relativas al sexo).
- Una vez que se desencadena el patrn de accin modal se realiza toda la conducta
hasta que se consuma completamente.
- Es un comportamiento estereotipado (se repite sin variacin), pero con cierta flexibilidad
en su ejecucin.
- El nivel mnimo de estimulacin para provocar la actividad vara en funcin de las
circunstancias.
- El mismo estmulo produce efectos diferentes dependiendo del estado fisiolgico del
animal y de sus acciones recientes.
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- Los mecanismos desencadenadores innatos: dispositivos especiales de recepcin,
encargados de provocar la conducta en la secuencia correcta ante la aparicin del estmulo
ndice.
- Respuesta consumatoria: Respuesta observable provocada por la estimulacin del
mecanismo desencadenador innato. Puede variar con la experiencia.
Lorenz y Tinbergen propusieron como explicacin del PAC el modelo de la energa, segn el
cual existe una tensin interna especfica para cada PAC, y la acumulacin de esta energa
motiva la conducta, que se mantiene encerrada hasta que aparece un estmulo ndice.
Por la acumulacin de esta energa excesiva tambin se explican las conductas llamadas
acciones en vaco en las que se ejecuta el comportamiento sin la presencia del estmulo
ndice.
La impronta
Eibl - Eibesfeldt mantiene que dentro de un circuito funcional ciertos aprendizajes estn
previstos para que se adquieran en un momento evolutivo determinado. De esta forma los
animales adquieren en ciertas fases sensibles de su vida conocimientos concretos que se
mantienen muy persistentemente.
Una vez pasado el periodo de tiempo en el que se establece la impronta, llamado periodo
crtico, es muy difcil que se adquiera esa conducta.
Se han dado dos explicaciones a esta conducta: teoras basadas en aspectos aprendidos
(Teora del aprendizaje asociativo de Moltz basada en el binomio miedo-reduccin del miedo) y
teoras de aspectos innatos (basadas por los etlogos en una programacin filogentica)
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Del instinto al motivo
Al no darse ninguna explicacin experimental estas teoras fueron descartadas, pero fueron
una buena base para estudios posteriores.
La pulsin psicoanaltica
El concepto de pulsin entenda que el propsito o la funcin del comportamiento humano era,
fundamentalmente, satisfacer las necesidades corporales, y para conseguirlo la pulsin del
sujeto incitaba cualquier comportamiento para cubrirlas.
Por otro lado la pulsin de vida incluye pulsiones que aseguran la supervivencia y reproduccin
(sexo, hambre o sed) y la pulsin de muerte abarca las pulsiones destructivas (agresividad).
El conductismo pretendi un anlisis cientfico de la conducta y para ello dej de lado todo
aquello que no se pudiera explicar de un modo cientfico.
Por ello se limit al estudio de las conductas en trminos de estmulos (E) y respuestas (R)
(Fundador John B. Watson).
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Para estudiar este fenmeno cre la siguiente situacin:
Primero haca sonar una campana, comprobando que no produca ningn tipo de secrecin. Si
inmediatamente despus del sonido introduca comida en la boca del animal este empezaba a
salivar. Despus de repetir el proceso varias veces el perro empezaba a salivar nicamente
con el sonido de la campana, sin comida.
Es un modelo E-E porque se basa en la asociacin del EC y el EI. Tiene dos caractersticas
importantes:
- Los estmulos se presentan al sujeto con independencia de su conducta.
- Se condicionan respuestas reflejas, no actividades espontneas.
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Otro tipo es el condicionamiento de segundo orden, que consiste en emplear como EI para
establecer un nuevo condicionamiento, un EC de un condicionamiento anterior. (Ej: prejuicios
que vienen de encadenar reflejos aprendidos)
- La respuesta emocional condicionada: Ante una situacin que produce miedo se alteran
el resto de conductas.
- Seguimiento de seales: La actitud de acercarse y contactar con aquellos estmulos que
nos permiten satisfacer necesidades.
- Condicionamiento de aversin al sabor: Una sustancia adquiere caractersticas
aversivas de otra por presentarse asociadas (ej. solucin con azcar que se aade droga que
induce malestar). Este condicionamiento se produce desde el primer ensayo, incluso cuando
los intervalos entre EI y EC son muy largos.
Thorndike inici estudios sobre la relacin entre aprendizaje y motivacin en distintos animales,
a travs del efecto del hambre en gatos que encerraba en un cajn (caja problema). Los
animales sentan el impulso de actuar, eran activos para conseguir el premio y aprendan
pronto la respuesta.
La conducta era un instrumento para conseguir premios y evitar castigos. Por esto formul la
Ley del efecto:
Las consecuencias que tenga una conducta determinarn su repeticin, de forma que si son
agradables, la conducta aumentar, pero si son desagradables disminuir. (Condicionando el
impulso y con ello la motivacin).
Utiliz una rata que reciba un premio cada vez que apretaba una palanca, y se registraba
tantas veces como se repeta la conducta. Este aprendizaje se denomina condicionamiento
operante, porque el sujeto opera sobre el ambiente y emite la respuesta voluntariamente para
obtener premios o evitar castigos.
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Efecto del reforzador
Tambin acta como reforzador todo aquello que disminuye la necesidad biolgica del sujeto,
este tipo de motivo se denomina primario.
Al motivo condicionado (adquirido por condicionamiento) se le denomina secundario o
adquirido.
Una actividad puede comportarse como reforzadora por s misma si motiva la repeticin de
dicha conducta.
Esto determina que siempre se puede encontrar un motivo para el aprendizaje de una conducta
nueva.
- El impulso:
La Teora de la reduccin del impulso, de Hull deca que aquella reaccin por la que queda
reducida una necesidad biolgica ser aprendida y muy probablemente se repetir cuando se
produzca de nuevo la misma necesidad biolgica.
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El impulso energizaba y activaba la conducta pero no la diriga a la meta pues era inespecfico,
de eso se encargaba el hbito, una consecuencia del aprendizaje que haca depender del
refuerzo.
E=HxD
E=HxDxI
Posteriormente Hull hall 3 componentes ms, el valor de la meta, la demora del reforzador, y
la intensidad del estmulo, haciendo la frmula inviable. Al ser elementos multiplicativos uno
solo que tuviera valor cero anulaba al resto.
Hull tambin consideraba que la conducta no se poda justificar solo por la asociacin Estmulo-
Respuesta, pues la actuacin haca un objetivo estaba formada por una secuencia de
conductas simples: Respuesta fraccionaria o anticipatoria de meta (Rm). Lo que el animal
aprenda no era el E-R si no una cadena de conductas que le llevaban al premio.
Dando una interpretacin ms cognitiva, empieza a ocupar un papel central el incentivo, que
tira del organismo y lo atrae hacia la meta.
Para estudiarlos, segn Lpez y Cantora, se ha utilizado la disminucin del valor motivacional
del EI una vez conseguido el condicionamiento clsico o la reduccin del valor del incentivo en
el caso del condicionamiento operante.
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Ej: Asociar el EI o el reforzador con una sustancia daina y la respuesta disminuir.
La conducta se encuentra menos afectada por los cambios en el nivel de motivacin cuando se
realizan entrenamientos prolongados (se automatiza) y se ve ms perturbada cuando se han
ejecutado pocos ensayos.
Los seres humanos aprenden comportamientos no solo al ejecutarlos, si no tambin por ver
cmo los realizan los dems y observar las consecuencias que tienen en el otro.
A mayor complejidad del Sistema Nervioso no solo aumenta el nmero de conductas imitativas,
si no tambin su calidad y sus mecanismos de control. Esto tiene un valor supervivencial.
Las teoras instintivistas consideraban la capacidad de imitar como una tendencia innata o
instintiva. Posteriormente se busc dar una explicacin desde el condicionamiento clsico. La
imitacin se produca por el condicionamiento pavloviano de verbalizaciones, respuestas
motoras y estmulos sociales similares (por asociacin).
Desde el condicionamiento operante, para aprender la conducta debe ser reforzada y para ello
ejecutada. Se reforzarn las respuestas correspondientes a las acciones del modelo.
Albert Bandura elabor la teora del aprendizaje social, despus llamada Teora social
cognitiva que considera el AO como una representacin mental elaborada de un sujeto que
ha observado un modelo, que ejecuta alguna conducta o sufre las consecuencias de alguna
accin, sin que sea preciso que el observador realice esa conducta.
El reforzador influye a travs de una mediacin cognitiva ejerciendo una influencia antecedente
ms que consecuente.
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Esquema de funcionamiento del refuerzo vicario segn Bandura
No todo lo que se observa se ejecuta pero se puede aprender. Bandura habla de 4 procesos:
- Dentro de la ejecucin
- Procesos de reproduccin motora
- Procesos de motivacin
Procesos atencionales
Procesos de retencin
Para poder reproducir la conducta del sujeto debe retener de forma simblica esos estmulos
originales.
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Bandura alude a dos criterios de representacin:
- Mediacin imaginativa (Transforma el estmulo en imgenes)
- Mediacin verbal (Transforma el estmulo en cdigos verbales)
Depende de las propias capacidades fsicas y psicolgicas el poder reproducir una conducta
observada.
Procesos motivacionales
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TEMA 4 - LA MOTIVACIN EN EL CONTROL DE LA ACCIN
Sabemos que por medio del aprendizaje conocemos qu respuesta debemos dar en cada
momento, pero es a travs de la motivacin como se obtiene la fuerza para emitir esas
respuestas. La motivacin dirige la conducta , pero tambin la energiza (intensifica).
MOTIVACIN EXTRNSECA
Hace referencia a los factores del ambiente que nos llevan a dar una determinada respuesta, a
repetirla y finalmente adquirirla.
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Esta motivacin basada en las expectativas y en la anticipacin de las propiedades del
reforzador se denomina motivacin de incentivo.
El incentivo facilita la ejecucin de una conducta por las expectativas que crea, y por eso su
valor es aprendido y no se encuentra en s mismo, sino en el sujeto que lo percibe o interpreta.
El incentivo externo afecta a la ejecucin, porque distrae la atencin del proceso de aprendizaje
hacia las conductas necesarias para obtener la recompensa cuanto antes.
Son bastantes los elementos que afectan a la motivacin de incentivo cuando se est
aprendiendo una conducta que es premiada, a continuacin veremos los ms importantes: la
contingencia incentivo-conducta motivada, la cantidad y calidad del incentivo, la deteccin de la
causalidad, la demora del incentivo y el efecto de los niveles de motivacin sobre la ejecucin.
Ej: Evitar la conducta de pica, premiando cada x veces que se controla el impulso, o regalar
una camiseta cuando se rellenan x puntos de una cartilla. Estos son programas de razn fija,
porque se dispensa el incentivo tras un nmero determinado de respuestas.
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En ellos el sujeto crea unas expectativas ante la situacin, que hacen que la respuesta se
interrumpa temporalmente nada ms recibir el incentivo, y pasada esta pausa la respuesta
vuelve a emitirse con vigor.
En el programa de razn variable el nmero de respuestas que debe emitir el sujeto para
obtener el incentivo vara de un ensayo a otro. Cuanto ms elevado sea el nmero medio de
respuestas que debe dar para recibir el incentivo, mayor ser la cantidad de respuestas que
emita el sujeto (Ej, mquinas tragaperras).
Los cambios en la magnitud (probado por Crespi) y la calidad del incentivo durante la
adquisicin de una conducta, provocan cambios en la conducta motivada, produciendo efectos
exagerados, conocidos como efectos de contraste.
Estos efectos tienen que ver con las reacciones emocionales que se producen en el sujeto ante
el cambio en las expectativas que se crean sobre la situacin del incentivo y son una variable
muy importante a considerar, ya que si no conocemos la experiencia previa del sujeto con el
reforzador, puede que este no tenga los efectos que nosotros pensamos.
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- Deteccin de causalidad
Ejemplo: llevar los mismos calcetines siempre que hay un examen porque una vez sali muy
bien con ellos puestos.
En las situaciones aparecen tambin estmulos de marcaje o de marca, que actan como
estmulos secundarios para que se emita la respuesta aunque el premio no est disponible,
como por ejemplo los reforzadores verbales.
La demora del premio produce que se reduzca su valor de incentivo, esto se llama descuento
de demora. Si se tienen dos incentivos a elegir, uno de gran magnitud que se demorar ms
tiempo y otro pequeo ms inmediato, se ha comprobado que cuando se empieza a acercar el
plazo del incentivo inferior que se dispensaba antes, los sujetos que inicialmente haban optado
por el de gran magnitud, pasan a preferir el menor por ser ms inmediato, dado que su nivel de
motivacin se dispara.
Hay situaciones en las que la aparicin de una conducta determinada provoca que
desaparezca el premio. As el valor del incentivo determina que no se ejecute la conducta para
que no se retire el estmulo agradable. Esto se denomina entrenamiento por omisin y su
objetivo es suprimir una conducta.
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- Consecuencias del incentivo desagradable sobre la conducta
El mal empleo de los castigos provoca ansiedad en quien los padece, y usarlos continuamente
genera agresividad.
Cuando se expone a un sujeto a estmulos aversivos (sin control ni justificacin) de los que no
se puede escapar, se produce un estado que se denomina indefensin aprendida, e induce a
que no sepa responder ante otras situaciones.
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- El efecto magnitud de la recompensa depende de la cantidad de veces que se ha
ejecutado la conducta. Entrenamiento largo provoca mayor resistencia a la extincin.
MOTIVACIN INTRNSECA
La motivacin intrnseca (MI) se refiere a la motivacin para implicarse en una actividad por su
propio valor, obtenindose la recompensa en la misma realizacin de la tarea. Hay una
ausencia de estmulo externo y se manifiesta por nuestra tendencia al aprendizaje y la
creatividad.
Una de las necesidades psicolgicas en las que se basa es la curiosidad, nuestro deseo de
saber sobre el entorno. Berlyne demostr que el ser humano desarrolla altos niveles de
estimulacin sin explicacin biolgica aparente (curiosidad intelectual) en cuya base se haya
algn tipo de disonancia conceptual, que aparece ante situaciones que provocan duda,
perplejidad, contradiccin, confusin o inadecuacin.
La conducta exploratoria tiene como objetivo, guiar al organismo hacia objetivos nuevos.
Estos estudios dejaron en evidencia la paradoja del incentivo, ya que los incentivos externos
incorporados a actividades intrnsecamente motivadas, llegaban a disminuirlas.
Lo comn a estas teoras es la consideracin de que no son las condiciones estimulares lo que
determina la motivacin, sino la manera activa e intencionada en que las personas ponen a
prueba sus competencias.
Teora de la sobrejustificacin
Esta teora de Mark. R. Lepper defiende que la percepcin que tiene uno mismo de las causas
que provocan su conducta determina e influye en su motivacin.
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Leeper y Green denominaron costo oculto de la recompensa, al resultado que produce el
incentivo externo sobre una conducta que ya se encuentra motivada extrnsecamente.
Teora de la autodeterminacin
Propuesta por Eduard L. Deci y Richard M. Ryan parte de los enfoques de autocompetencia y
causacin de White y De Charms.
Se basa en considerar que los comportamientos son volitivos (de voluntad) en distintos grados,
por lo que las personas reflexionan sobre sus acciones y se comprometen con ellas. Define la
autodeterminacin como una tendencia innata que lleva a involucrarse en comportamientos
que despiertan inters, en lugar de aquellos que suponen una obligacin.
Desde esta teora se defiende que es el mismo sujeto quien decide su propia conducta y el
grado en que se implica en la tarea. La actuacin humana est regulada por la forma en que se
asumen los valores sociales y las contingencias extrnsecas, que poco a poco, se van haciendo
como propias. As la MI se modifica a travs de los acontecimientos sociales y los incentivos
que conducen a un sentimiento de competencia durante la accin.
Es una subteora de la anterior, que seala que la satisfaccin innata de sentirse autnomo y
competente hacia una tarea incita la MI. Por el contrario la percepcin de control de la conducta
por estmulos externos disminuye el sentimiento de autonoma y con ello el nivel de MI.
Los incentivos externos que se reciben al realizar una conducta tienen dos aspectos sobre ella
que determinan su competencia y autonoma:
- El informativo, que suministra retroalimentacin de competencia (hago lo que quiero) ej:
decirle a alguien muy bien, se nota que te has esforzado.
- El controlador, que provoca la relacin instrumental (hago lo que me dicen) entre la
ejecucin y las consecuencias, disminuyendo la MI. Ej: Muy bien, has estudiado como tus
compaeros.
Teora de la autoeficacia
Propuesta por Bandura, plantea que la percepcin que tenga la persona de su dominio sobre la
tarea determinar sus expectativas de xito, a la vez que su persistencia en la ejecucin y la
cantidad de esfuerzo invertido en la realizacin de dicha tarea.
7
La autoeficacia percibida es una valoracin de la capacidad de uno para organizar y llevar a
cabo un tipo concreto de actuacin, mientras que la expectativa de resultados es la apreciacin
acerca de la probabilidad de que se den las consecuencias de tales actuaciones.
Se considera una situacin de reto ptimo aquella en la que el nivel de dificultad de una tarea
es semejante a las habilidades para llevarla a cabo.
Csikszentmihalyi plante que existe un flow (flujo) entre la dificultad de la tarea frente a las
habilidades del sujeto para resolverla y estableci el concepto de reto ptimo cuando existe un
equilibrio entre ellas. El flow solo emerge cuando uno mismo percibe una congruencia entre los
retos presentados y las propias competencias para llevarlos a cabo. La accin se realiza sin
esfuerzo y la persona se deja absorber por la tarea, es una experiencia muy placentera.
Cuando se est motivado intrnsecamente se buscan situaciones con un grado ptimo de reto.
Algunos experimentos indicaron que las recompensas tiene un efecto destructivo sobre las
tareas creativas, estableciendo cuatro factores que limitan las circunstancias en las que la la
aparicin de la recompensa externa reduce la MI:
8
- El efecto de saliencia de la recompensa: Si se nombra continuamente la gratificacin que
se dar al finalizar un trabajo, este deja de tener inters en s.
- Los individuos intrnsecamente motivados hacia una tarea seleccionan tareas de dificultad
moderada, mientras que los extrnsecamente motivados son menos creativos y eligen tareas
fciles que tengan ms posibilidades de conseguir el premio.
- Cuando la conducta se mantiene slo por una recompensa exterior, se pone fin a la actividad
al obtener el producto deseado: cesa el incentivo, cesa la tarea.
- Si los sujetos participan en una actividad voluntaria sobre la que tienen control su MI ser
elevada.
- Los factores extrnsecos percibidos como informativos sobre la propia competencia, facilitan la
MI, mientras que aquellos percibidos como controladores la disminuyen.
9
TEMA 5 - APORTACIONES DE LA PSICOLOGA COGNITIVA AL ESTUDIO DE LA
MOTIVACIN
Tolma y Lewin sentaron las bases de las modernas teoras cognitivas de la motivacin,
dirigiendo su atencin hacia la secuencia cognicin-accin. La conducta tiene entonces su
origen en estados internos cognitivos o mentales no observables, en los que intervienen la
elaboracin de planes y la planificacin de metas.
Los planes
Los planes son las estrategias o los recursos cognitivos que las personas utilizan para
conseguir un determinado fin o para resolver una determinada situacin.
El sujeto adopta un plan de accin cuando se encuentra ante una incongruencia entre su
estado ideal y su estado actual. Los estados ideales son representaciones mentales que
tenemos todas las personas en relacin a todos los mbitos de la vida.
Miller, Galanter y Pribram formularon un esquema similar denominado TOTE: Test, Operate,
Test, Exit (Prueba, Operacin, Prueba, Salida). Un modelo cuyo objetivo es conseguir la
congruencia entre el estado actual y el ideal.
1
Modelo TOTE
Los planes son dinmicos, permiten la posibilidad de cambiar o aadir nuevos elementos, que
pueden ser revisados y modificados en cualquier momento.
Las metas
Las metas son los fines u objetivos que persigue el sujeto y por los que se esfuerza en
conseguir. Proponerse conseguir una meta es generar una nueva incongruencia.
- Metas relacionadas con la tarea: su fin suele ser aumentar la propia competencia, mejorando
algn aspecto de nuestro aprendizaje, destrezas etc.
- Metas relacionadas con la libertad de eleccin: El objetivo es hacer la tarea por el simple
hecho de que uno mismo la ha elegido, libremente y con autonoma.
2
Las razones que orientan al sujeto hacia la consecucin de una meta dependen del valor que
se le otorgue a la misma, que puede ser uno de los siguientes: Intrnseco, de dificultad, de
utilidad, extrnseco, de logro o cultural.
Teora ideomotriz de William James: Cuando el sujeto realiza cualquier conducta voluntaria
(movimiento), sta previamente ha estado precedida por una idea de movimiento, cuyo objetivo
final es la consecucin de una meta.
Tolman es considerado uno de los primeros psiclogos cognitivos, y elabor su teora a partir
del conductismo y la Escuela Gestalt (representaciones mentales).
Defini una serie de caractersticas de esta conducta molar, como que es intencional, que
presenta un patrn concreto de respuestas, y que es selectiva. La conducta no es aleatoria,
sino intencional, propositiva y ocurre como resultado de una representacin de los diversos
caminos que nos conducen a una meta concreta.
Entre el estmulo y la respuesta se daban dos sucesos mentales que servan para predecir y
explicar la conducta: las cogniciones (procesos mentales que determinan la conducta) y los
propsitos (surgen de necesidades o desequilibrios que se generan en el organismo y motivan
al sujeto a la accin para satisfacer esa necesidad).
Tolman acu el trmino mapa cognitivo para describir la forma en que las ratas (y por
analoga los humanos) se comportaban en el ambiente, demostrando mediante un laberinto
llenado con agua que estas alcanzaban la meta gracias a la elaboracin de representaciones
mentales.
Lewin tambin entenda la motivacin desde un punto de vista molar y describi un modelo
cognoscitivo homeosttico de la motivacin, denominado teora del campo de fuerza, aludiendo
al concepto de campo de tensin dinmica tomado de la fsica.
Su intencin era crear un sistema terico con el que predecir la conducta y crey encontrar la
respuesta en el concepto de espacio vital, que representa la totalidad de las situaciones, tanto
internas como externas, que determinan la conducta en un momento dado. No es el espacio
geogrfico, sino el mundo tal y como le afecta al sujeto. En consecuencia si un estmulo es
ignorado por el sujeto, este no aparecer en su espacio vital.
Lewin conceba el espacio vital como un campo de fuerzas estructurado en regiones en las que
aparecen metas y las barreras que se interponen entre ellas. Las necesidades producen
3
tensiones y estas motivan comportamientos de acercamiento o evitacin dirigidos a una meta
cuyo fin es reducir la tensin.
Necesidad -> Tensin -> Conducta -> Meta -> Reduccin de la Tensin
Estas situaciones generan cambios en la estructura cognitiva del sujeto que se traducen en
cambios en su espacio vital. La configuracin de todas estas regiones representa la estructura
cognitiva del sujeto.
Mientras que una tarea no se finalice, permanece la tensin, lo cual facilita que la tarea
inacabada sea ms accesible a la memoria que el resto.
Otro factor a tener en cuenta es la fuerza o intensidad motivacional con la que el sujeto trata de
conseguir una meta, que depender de la distancia psicolgica entre el sujeto y la meta. Ej: Un
nio de un ao no podr alcanzar la meta en un camino complicado de sortear para l, y un
nio de cuatro aos podr conseguirlo.
TEORAS DE EXPECTATIVA-VALOR
Los antecedentes se encuentran en los trabajos de Tolman y Lewin, a partir de ellos surgi una
nueva concepcin de expectativa-valor basada en las necesidades, que desencaden el
desarrollo de posteriores teoras.
La expectativa puede definirse como la estimacin que hace el sujeto sobre la probabilidad de
lograr una meta concreta mediante la realizacin de una conducta. Bandura propuso la
distincin entre dos tipos de expectativas:
- Las expectativas de eficacia: predicciones o estimaciones sobre la seguridad que se
tiene de poder realizar una conducta o accin concreta. Ej: Puedo tirarme en paracadas.
- Las expectativas de resultado: predicciones o estimaciones sobre el resultado que se
espera obtener al realizar una conducta o accin concreta. Ej: La cada en paracadas ser
perfecta y no me romper la pierna.
El valor o valencia hace referencia a la utilidad o importancia asociada a un objeto ambiental (la
importancia que le otorgamos a algo).
Sus trabajos han tenido una gran influencia posteriormente en el modelo conductual-cognitivo.
Su teora surge de la tradicin conductista (Skinner) y del aprendizaje.
La Teora del aprendizaje cognoscitivo o del aprendizaje social, defiende la idea de que los
modelos bsicos de comportamiento se aprenden en las situaciones de interaccin del sujeto
con el ambiente, y que adems, para satisfacer las necesidades de las personas, se requiere la
mediacin o interaccin con otras personas.
4
Esta teora consta de cuatro variables:
- El potencial de conducta o fuerza motivacional: La probabilidad de una conducta
concreta ocurra en una situacin determinada.
- El valor del refuerzo: La importancia que el sujeto le otorga a algo.
- Los factores situacionales: La importancia que tiene el contexto psicolgico en las
expectativas de los sujetos y sus conductas.
- Las expectativas generalizadas: Se adquieren por aprendizaje y ocurren cuando el
sujeto emite una respuesta que est en funcin de una generalizacin de expectativas basada
en experiencias del pasado.
La fuerza motivacional estar en funcin de la expectativa acerca de los resultados y del valor
del refuerzo.
Cuanto menor sea el resultado del producto, menor ser la fuerza motivacional. Si el valor de
algunos factores es cero, entonces la fuerza motivacional tambin ser cero. Esta representa el
deseo de la persona por aproximarse o alejarse de algo.
Rotter tambin elabor el trmino locus de control o foco de causalidad, refirindose a las
creencias que tiene un sujeto sobre la capacidad de control de su conducta y de los
acontecimientos de su vida.
Un sujeto con locus de control interno atribuye xitos y fracasos a s mismo, y con locus de
control externo atribuye refuerzos y castigos a factores ajenos. El locus de control determina la
conducta del sujeto, aunque en ocasiones estas atribuciones se hacen a posteriori.
Se refiere a la tensin interna que percibe un sujeto por alguna de estas circunstancias:
- Mantener al mismo tiempo dos pensamientos o cogniciones que estn en conflicto.
- Realizar algn tipo de conducta que entra en conflicto con algn pensamiento o creencia.
5
Cuando esto ocurre el sujeto restablece el sistema cognitivo:
- Cambiando su creencia original.
- Cambiando su conducta.
- Aadiendo nuevos elementos cognitivos.
TEORAS DE LA ATRIBUCIN
Beck resalta la semejanza entre expectativas y atribuciones. La nica diferencia que puede
establecerse entre ellas es el momento en que atendemos a los hechos acontecidos. Una
expectativa es la conviccin de que un hecho acompaar a otro hecho y una atribucin es la
conviccin de que un hecho ha acompaado a otro hecho.
Heider inici una lnea de investigacin en la que intentaba explicar la tendencia de las
personas a buscar las causas de los sucesos que ocurren a su alrededor, observando que las
personas tienden a creer que un hecho (suceso o conducta) queda explicado
satisfactoriamente cuando se descubre por qu sucede.
6
Factores que explican la conducta segn Heider
Por regla general slo los factores disposicionales o atribuciones internas influyen claramente
en la autoestima del sujeto. Una de las atribuciones que ms perjudica a esta autoestima es la
indefensin aprendida, cuando el sujeto anticipa que los acontecimientos de su vida son
incontrolables, tras una serie de fracasos aprende (es de naturaleza cognitiva) que est
indefenso y que no tiene ningn tipo de control sobre la situacin, por lo que se siente incapaz
de realizar la tarea con xito.
Hechos pasados (siempre suspende 5 asignaturas) -> Atribuciones internas (es torpe en 5
asignaturas) -> GENERALIZACIN -> Prediccin conducta futura -> Inferencia
correspondiente (Lo ms probable es que no apruebe).
Para inferir algo relativo al comportamiento de las personas conviene tener en cuenta una serie
de factores:
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- Singularidad: Hay que considerar las conductas singulares, poco habituales.
- Deseabilidad social: Las conductas aprobadas socialmente (ms comunes) suelen
aportar menos informacin en comparacin a las menos comunes.
- Nivel de implicacin en la situacin: Se refiere al grado de implicacin que tiene la
persona que evala la situacin, en el que hay que poner en relieve dos factores:
* La relevancia hednica: ocurre cuando la situacin afecta positiva o negativamente
a la persona que hace la atribucin.
* El personalismo: es la tendencia que tenemos a hacer la valoracin de los otros en
funcin de sus reacciones hacia nosotros.
Este principio establece que cuando existen varios acontecimientos que pueden ser la causa
desencadenante de un mismo hecho, slo aquellos que han demostrado relacionarse con l de
forma consistente a lo largo del tiempo, sern asumidos como causa del acontecimiento.
La covariacin entre dos variables indica la existencia de algn tipo de relacin entre ellas, pero
no implica necesariamente causalidad. Para que haya causalidad se requiere, como dice el
principio de covariacin de Kelley, que la relacin entre las variables se mantenga a lo largo
del tiempo.
Surge a travs de los trabajos realizados por Heider. Weiner estableci dos dimensiones
bipolares de causalidad para los xitos y los fracasos: el locus de control (interno-externo)
equiparable a los factores situacionales o disposicionales, y la estabilidad (estable-inestable).
Entre las atribuciones internas estaran la capacidad del sujeto y el esfuerzo, y entre las
atribuciones externas, estaran la dificultad de la tarea y el azar.
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Dimensiones atribucionales segn Weiner
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Aos despus aadi la dimensin de controlabilidad (controlabilidad-incontrolabilidad) que
hace referencia al grado en que una persona puede controlar las causas de su conducta.
- La norma subjetiva o evaluacin social: Es la percepcin que uno tiene de lo que los otros
piensan que uno debe hacer. Se refiere a la presin que ejercen las personas influyentes de
nuestro entorno para que realicemos una determinada conducta. Depende de las creencias que
se le atribuyen a las personas importantes de nuestro entorno y la motivacin necesaria para
cumplir con las expectativas de dichas personas.
Conocer la posible intencin de una persona, facilita la posibilidad de influir sobre ella y
conseguir, si fuera necesario, un cambio de conducta.
10
TEMA 6 - MOTIVOS PRIMARIOS O BIOLGICOS
En el mbito psicolgico, el motivo puede definirse como una fuerza interna impulsora que
activa el organismo y que dirige sus acciones hacia una meta. Y se defiende adems que todos
los motivos son siempre desencadenados por algn tipo de estmulo.
Los motivos primarios son las motivaciones centrales que, desde el nacimiento, estn
funcionalmente relacionadas con la subsistencia del individuo y de la especie.
Los estudios realizados sobre motivos primarios, buscaron definir y diferenciar dichos motivos,
por lo que Madsen present cuatro criterios: el fisiolgico (que implica que existe una base
orgnica), el comparativo-psicolgico (determinan actos universales), de seal (vienen
prefijados por seales innatas) y de supervivencia (son relevantes para conservar la vida).
Se estableci una relacin consensuada de motivos primarios: hambre, sed, impulso sexual,
motivo de descanso y de dormir, el impulso maternal, motivos de temperatura, excretorios, de
oxgeno, de actividad y de evitacin del dolor. Siendo los ms estudiados, hambre, sed, sueo
y sexo.
La explicacin de estos motivos se ha realizado sobre todo dentro del modelo homeosttico,
interpretndose que la finalidad de las conductas que acompaan a dichos motivos es la de
mantener el organismo en condiciones ptimas.
Sin embargo se considera que la motivacin sexual es no regulatoria (no tiene mecanismos
homeostticos a corto plazo que la regulen), mientras que los motivos de hambre, sed y sueo
son regulatorios.
HAMBRE
Es uno de los motivos ms importante e investigado. Forma parte del sistema fisiolgico
responsable de regular distintos aspectos del medio interno del organismo, como son el aporte
energtico y nutritivo (supervivencia).
La conducta de comer se supone controlada por seales de hambre (conllevan la bsqueda de
comida y su consumo) y seales de saciedad (causan la terminacin de la conducta de comer).
1
El modelo homeosttico explicativo del hambre seala su carcter autoregulatorio,
admitindose su actuacin a largo plazo (peso corporal, reservas a largo plazo) y a corto plazo
(anticipatorio, reserva a corto plazo).
El objetivo bsico de la alimentacin es la provisin de energa para llevar a cabo las funciones
vitales y la reparacin del desgaste, as como ayudar tambin al crecimiento. Para llevar a cabo
este objetivo son necesarias tres etapas: captura de alimento, proceso digestivo y distribucin
de dicho alimento por tejidos y clulas que lo asimilan por absorcin (aqu interviene el
metabolismo).
Se han propuesto dos hiptesis para la explicacin a corto y largo plazo de la regulacin de la
alimentacin:
- Hiptesis glucosttica (regulacin a corto plazo): fue formulada por Mayer y se basa en
que la seal del hambre es la disminucin de glucosa en sangre.
- Hiptesis liposttica (regulacin a largo plazo): propone que existen seales fisiolgicas,
entre las que est la insulina, que se detectan por el cerebro y afectan al apetito y la ingesta de
comida. Son proporcionales a la cantidad de grasa almacenada y estn relacionadas con el
mantenimiento de peso corporal.
El cerebro controla de forma automtica la informacin sobre el estado interno del organismo a
travs del hipotlamo. Hay dos centros hipotalmicos distintos que ayudan a controlar el
deseo de comer: el hipotlamo lateral (HL) que induce al hambre y el hipotlamo ventromedial
(HVM) que deprime la sensacin de hambre.
Lesiones en el HL provoca que los animales dejen de comer, mientras que lesionando el HVM
aparte de generar obesidad, se altera la palatabilidad de los alimentos, haciendo que la comida
que sabe mal sepa mucho peor y la buena mucho mejor.
Los humanos no comemos siempre para suplir carencias. El aprendizaje, las caractersticas de
la comida y tambin los factores sociales pueden suscitar la conducta de comer sin que exista
un desequilibrio homeosttico para ello.
2
Aprendizaje y conducta de comer
Los gustos y costumbres alimenticias de cada persona tienen que ver con las preferencias y
aversiones adquiridas mediante mecanismos de aprendizaje a lo largo de su vida.
Las preferencias aprendidas tienen que ver con las consecuencias que siguen a la comida. A
travs de mecanismo de condicionamiento clsico, las cualidades sensoriales de los alimentos,
adquieren un valor apetitivo condicionado.
Hay preferencias de sabor que tambin son adaptativas, como por ejemplo el gusto por las
especias que inhiben el crecimiento bacteriano en las regiones con climas ms clidos.
Juega un papel importante el aprendizaje temprano y tiene un valor funcional, evitar los
venenos y sustancias txicas.
* Caractersticas de la comida
La palatabilidad de los alimentos tiene que ver con su valor hednico y viene determinada por
su olor, aspecto, sabor, textura y temperatura, los cuales atraen nuestra atencin y nos inclinan
a comer incluso a pesar de estar satisfechos. Una alta palatabilidad estimula el apetito.
3
* Factores sociales y culturales
SED
La sed primaria o biolgica ocurre cuando disminuye el volumen o concentracin de los fluidos
corporales. Al igual que el hambre implica conductas regulatorias y el hipotlamo juega un
papel importante, son motivos justificados en base al modelo homeosttico y utilizados
frecuentemente en investigacin bsica. La sed suele manipularse en los laboratorios de
psicologa privando al sujeto experimental de la posibilidad de ingerir lquido.
La necesidad biolgica de sed se produce cuando ocurre una prdida de agua por debajo del
nivel homeosttico ptimo.
Las clulas del cuerpo contienen aproximadamente dos tercios de agua corporal (lquido
intracelular), mientras que el tercio restante se encuentra fuera de las clulas (lquido
extracelular).
4
Cuando el equilibrio hdrico se rompe, desaparece la isotona y aparece la hipertona o la
hipotona. Si el lquido intersticial pierde agua se vuelve ms concentrado (hipertnico) por lo
que el agua tender a salir desde el interior al exterior de las clulas. Por el contrario si en el
lquido intersticial aumenta el agua, su concentracin ser ms diluida (hipotnica) con lo que el
agua pasar al interior de las clulas para restaurar el equilibrio de fluidos perdido.
Intervienen tanto el agua como el sodio, lo que genera dos mecanismos de correccin:
- La sed volmica (hipovolmica o volumtrica) ocurre cuando disminuye el volumen
intravascular y conlleva tanto prdida de agua como de sodio, por lo que implica apetito de sal.
Los riones posibilitan la regulacin de agua y sodio en el organismo. Las hormonas que
controlan la cantidad excretada de agua y sodio son dos:
Mucho antes de que los lquidos ingeridos restauren los dficits que dieron lugar al inicio de la
conducta de beber aparece la saciedad, en cuyo control intervienen receptores situados en el
hgado y en el intestino delgado.
5
La presencia de bebidas refrescantes y deliciosas nos da sed. Las caractersticas de los
lquidos influyen igualmente en su ingesta y en este sentido el sabor es la variable ms
importante. Tambin se da el fenmeno de saciedad sensorial especfica, los animales beben
ms cuando tienen a su alcance distintos lquidos para elegir.
SUEO
El sueo es un motivo primario de gran importancia (dormimos una tercera parte de nuestras
vidas) aunque como proceso fisiolgico todava es poco conocido y su funcin es objeto de
discusin.
El sueo es un proceso activo, relacionado con la recuperacin fsica del organismo y con la
reestructuracin psquica. La edad modula el nmero de horas dedicadas a dormir (ej 15 horas
bebs, 8 horas adultos) y otros factores tambin afectan como la estimulacin ambiental, el
estrs o el horario laboral.
En la aparicin del sueo pueden influir de manera importante numerosos y diversos factores
psicolgicos, fsicos o fisiolgicos:
* Ritmos circadianos: Hacen referencia a los ritmos de oscilacin diaria y tienen una duracin
aproximada de 24 horas. El ms conocido es el ciclo sueo-vigilia que se encuentra modulado
por los perodos luz-oscuridad.
*Tiempo transcurrido sin dormir: Cuanto mayor es el tiempo sin dormir, ms probable es que
el sueo se inicie. Esto responde al proceso de homeostasis.
El ciclo de sueo est constituido por 5 fases diferentes: fase I, fase II, fase III, fase IV y fase de
sueo con movimientos oculares rpidos (MOR). Las cuatro primeras corresponden a lo que se
conoce como sueo lento y la quinta corresponde a lo que se conoce como sueo
paradjico.
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- Fase I: Se inicia con la aparicin de ondas rpidas e irregulares de baja amplitud. Es una
fase de sueo ligero, de transicin entre el sueo y la vigilia (prpados se abren y cierran
lentamente). Pasados 10/15 minutos se pasa a la fase II.
- Fase III: Dura pocos minutos. Sueo medio que se considera etapa de transicin, el
cerebro empieza emitir ondas delta (lentas y grandes)
- Fase IV: Aparicin del sueo profundo. Se llega a partir de 45 minutos aprox. de
empezar a dormir y dura otros 45 minutos. La emisin de ondas delta es superior.
Estas fases se van repitiendo a lo largo de todo el periodo de sueo, la duracin total del ciclo
es de unos 90 minutos y a lo largo de la noche, mientras dormimos, se repite cclicamente.
Tipos de sueo
Cada uno de ellos, el sueo lento y el sueo paradjico, tiene funciones y caractersticas
especficas y diferenciales:
No se conocen con exactitud las funciones del sueo, si bien existen numerosas propuestas,
siendo las dos ms relevantes las relativas a la restauracin del organismo y la relacionada
con la supervivencia y la adaptacin.
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La propuesta ms aceptada es la de la opcin reparadora. Palmero afirma que el sueo
paradjico permitira al organismo una recuperacin y reprogramacin psquicas, mientras que
el sueo no paradjico permitira al organismo recuperarse fsicamente.
Esta teora encuentra el inconveniente en que la fase IV del sueo disminuye con la edad,
cuando es fundamental en el proceso restaurador.
Por otro lado respecto a la supervivencia y adaptacin, se defiende que permanecer inmvil
durante el sueo permite a ciertos animales pasar desapercibidos ante sus depredadores.
Privacin de sueo
Con objeto de establecer la relevancia del sueo y clarificar cmo se produce se han realizado
numerosas investigaciones con privacin de sueo.
Estas alteraciones son reversibles y en general el sujeto se recupera con facilidad si se le deja
dormir.
El hecho de que en el sueo se den fases diferenciadas que aparecen cclicamente ha hecho
que se investiguen dichas fases mediante la privacin selectiva de la fase del sueo que se
busca investigar. Para ello se utiliza un ruido lo suficientemente intenso como para conseguir
que el sujeto salga de la fase, pero que no se despierte. Por lo general estas privaciones se
han usado en la fase IV y en la fase MOR.
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* Privacin en la fase IV:
- Aparicin del fenmeno rebote. Cuando al sujeto se le priva de esta fase durante un
tiempo, al dejarle dormir sin interrupciones entra ms fcilmente en la fase y le dedica ms
tiempo. Sugiere que es importante en la reparacin.
- Presencia de sensaciones corporales desagradables y malestar fsico en general.
- Aparicin en ocasiones de cansancio, fatiga y depresin.
- Acceso rpido a esta fase en la recuperacin.
SEXO
En el motivo del sexo no existen a corto plazo mecanismos homeostticos que regulen su
actividad, por tanto se afirma que la motivacin sexual no es regulatoria, ya que no es
necesaria para la vida biolgica de un organismo, pero si es imprescindible en la
supervivencia de la especie.
La actividad sexual est controlada en gran medida por las hormonas sexuales y est ligada al
ciclo reproductivo de las hembras. Esta dependencia hormonal es cada vez menor a medida
que ascendemos en la escala filogentica, de forma que en los seres humanos la respuesta
sexual tiene un muy alto grado de independencia a nivel hormonal y est mediatizada por el
aprendizaje y los valores de cada persona (factores sociales y culturales).
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Fundamentalmente tienen dos tipos de efectos sobre la conducta:
- Efecto activador: hace referencia al papel que tienen las hormonas sobre el organismo
maduro de forma reversible y temporal.
Se considera que los mecanismo hipotalmicos controlan la conducta sexual de algn modo.
Fisolgicamente la conducta consumatoria depende de la mdula espinal, aunque el cerebro es
importante pudiendo influir sobre los reflejos medulares.
Aunque la conducta sexual depende del control hormonal, en el ser humano tiene un cierto
grado de independencia, ya que los ciclos reproductivos no determinan el deseo sexual en las
mujeres. Tanto mujeres como hombres pueden experimentar deseo sexual en cualquier
momento, con las situaciones ambientales propicias y las condiciones psicolgicas adecuadas
para ello.
El sexo es para la mayora de las personas uno de los reforzadores ms poderoso. Los
factores de control inmediato que influyen en el motivo del sexo tienen ms que ver con la
oportunidad de tener un contacto sexual que con el hecho lejano de la reproduccin.
La motivacin sexual humana est medida en gran parte por valores y hbitos aprendidos, as
como por preferencias adquiridas por experiencias individuales concretas. Existen numerosas
evidencias experimentales que apoyan que es posible producir un condicionamiento sexual
mediante procedimientos de condicionamiento clsico.
Los factores sociales y culturales determinan qu conductas sexuales son apropiadas y cmo
realizarlas, y cuales no. Se aprenden las normas y reglas de la sociedad en que se vive y en
base a ello se aprenden tambin los comportamientos sexuales.
Las culturas determinan lo que en cada sociedad se considera normativo y ello no tiene porqu
ser comn a todas ellas.
10
TEMA 7 - MOTIVOS SECUNDARIOS O APRENDIDOS
Juegan un papel importante en el desarrollo emocional de los sujetos y son propios del ser
humano, siendo prcticamente inexistentes en el resto de las especies. Suelen formar parte
de nuestra personalidad configurndola de forma diferencial y en ocasiones llegan a
condicionar a los motivos primarios.
Las necesidades son fuerzas dinmicas que incitan comportamientos cuyo fin es la
satisfaccin de las mismas.
Ver esquema:
1
Aunque en los animales siempre se cumple este proceso, en los humanos no siempre se
produce esta relacin. Tenemos necesidades de distinta ndole que en ltimo trmino
persiguen ser satisfechas y cuando esto falla tienden a desarrollar emociones negativas
como miedos, inseguridades, desconfianza etc.
Maslow dise una teora psicolgica sobre la motivacin humana, explicada mediante una
jerarqua de necesidades o motivaciones que afectan a todos los sujetos y que organiz
estructuralmente como una pirmide de cinco niveles, que explican el comportamiento
humano.
Slo pueden satisfacerse los niveles superiores de la pirmide, cuando los inferiores han
sido satisfechos.
2
Jerarqua de Necesidades De Maslow
Alderfer est de acuerdo con Maslow en que las necesidades estn dispuestas en orden
jerrquico, pero difiere en algunas ideas bsicas:
3
- La importancia de cada necesidad varia en cada persona y adems un mismo sujeto
puede tener varias necesidades a la vez que requieran ser satisfechas de forma simultnea.
- Los factores de tipo familiar, ambiental o cultural, pueden alterar el orden de las
necesidades.
La necesidad de logro hace referencia al deseo de xito que tiene el sujeto en relacin con
una norma de excelencia (bsqueda de mxima calidad) de la que se parte. Las personas
con alta necesidad de logro tienden a elegir tareas desafiantes, entienden el trabajo y las
dificultades como retos y prefieren trabajar solos a hacerlo en grupo.
Una misma conducta puede desencadenarse por motivos muy diferentes, o incluso para
satisfacer varios motivos o necesidades a la vez.
Segn estas teoras los motivos secundarios son entendidos como metas o motivos
intrnsecos que movilizan al sujeto hacia su consecucin.
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- Las metas moderadamente difciles pero posibles de alcanzar conducen a un nivel
ms alto de rendimiento, que las metas muy fciles o la ausencia de ellas.
- El feedback informativo sobre los logros que se van consiguiendo hasta llegar a la
meta, ha demostrado influir positivamente en la motivacin de los sujetos y como
consecuencia en su rendimiento.
Modelo integrador
Elliot pretende integrar los aspectos de activacin propios de los modelos clsicos basados
en necesidades, con los aspectos directivos propios de los modelos ms modernos basados
en metas.
5
La combinacin de estas dos dimensiones da lugar a cuatro tipos de metas diferentes que
representan cuatro tipologas distintas de personas.
Las personas con objetivos de dominio ante las dificultades incrementan sus esfuerzos y no
abandonan, si las tendencias son de rendimiento ante las dificultades tienen una gran
tendencia a abandonar la tarea o deprimirse sin reaccionar.
LA MOTIVACIN DE LOGRO
Las races del concepto motivacin de logro se encuentran en Murray que desarroll el Test
de Apercepcin Temtica, uno de los ms utilizados para evaluar la motivacin en general.
En general puede establecerse que aproximadamente entre el ao y medio y los tres aos
se comienza a desarrollar la motivacin de logro, existiendo una relacin directa entre el
estilo educativo y su desarrollo (ms refuerzo emocional de cario y confianza, ms
motivacin de logro)
En este modelo intervienen tres variables relacionadas con la tendencia a buscar el xito:
6
* La expectativa o probabilidad de xito (Pe): se refiere a la estimacin que el sujeto
realiza de su probabilidad de xito al ejecutar una tarea o perseguir una meta y ello
depende de la dificultad que entrae.
* El valor del incentivo del xito (Ie): se refiere al valor que el sujeto atribuye a la
consecucin de una meta y depende de la probabilidad de xito de esta.
Por lo tanto la Tendencia a realizar conductas orientadas (Te) al xito queda as:
Te = Me x Pe x Ie
El valor que se le otorga al xito es directamente proporcional a la dificultad para
conseguirlo e inversamente proporcional a la probabilidad de alcanzarlo. Si conseguir la
meta es muy sencillo el valor que le dar al xito ser bajo y viceversa.
Las conductas tendientes al logro no slo estn dirigidas por la tendencia al xito, sino
tambin por la tendencia a evitar el fracaso (Tf) . En ese caso se deben tener en cuenta
tres variables tambin de motivacin, probabilidad y valor.
La tendencia de una persona a implicarse en una tarea dirigida a conseguir un logro (TL)
est condicionada entonces por dos variables: la motivacin o tendencia a alcanzar el xito
y su miedo o tendencia a evitar el fracaso.
TL = Te + Tf
En general las personas estn ms orientadas a evitar fracasos, pero aquellas que estn
ms orientadas a la consecucin de xitos, se plantearn ms retos y buscarn situaciones
de logro en que el grado de dificultad est prximo o ligeramente por encima de sus
habilidades.
LA MOTIVACIN DE PODER
La motivacin de poder hace referencia a la influencia ejercida por una o varias personas,
sobre la conducta de otros de manera planificada y a travs de cualquier medio.
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LA MOTIVACIN DE AFILIACIN
Es la necesidad de establecer, mantener o recuperar una relacin afectiva positiva con otra
persona o personas. Se considera que su desarrollo aparece en la infancia temprana,
paralelamente al apego que se establece entre el nio y los padres.
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TEMA 8 - TCNICAS DE MEDIDA Y MBITOS DE APLICACIN DE LA PSICOLOGA
DE LA MOTIVACIN
La motivacin (Petri y Govern) puede abarcar distintos planos de anlisis que se agrupan en
cuatro categoras: anlisis fisiolgico, individual, social y filosfico, y esto queda
reflejado en la gran diversidad de posturas tericas.
Los parmetros de medida de la conducta motivada desde este mbito son diversos,
destacando por su importancia los siguientes:
- Acciones de libre eleccin: Son aquellas situaciones en las que existen varias
posibilidades de respuesta y se opta libremente por una. Informan de la motivacin del
sujeto que con su eleccin demuestra su inters por una opcin en concreto.
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Otras medidas de tiempo de ejecucin a tener en cuenta son la persistencia y el esfuerzo
mostrado en la tarea, reflejadas en el tiempo dedicado en su realizacin y la cantidad de
veces que se insiste en su ejecucin.
Todas las medidas antes mencionadas presentan diversas limitaciones, entre las que se
encuentran las dos siguientes:
- Los datos obtenidos de TR presentan una gran variabilidad, lo cual puede deberse a
variables situacionales o del sujeto, como por ejemplo las diferencias individuales que no
tienen nada que ver con la motivacin.
- Es difcil en ocasiones definir con exactitud lo que son aciertos y lo que son errores y
como suele ser frecuente utilizar como variante un juicio o una preferencia no se obtiene
una respuesta exacta.
Estas limitaciones se intentan solventar dando instrucciones claras al sujeto sobre la tarea,
introduciendo ensayos de prctica para que se familiarice o utilizando diseos en los que
cada sujeto sea su propio control.
Estas tcnicas son usadas, por lo general, en el laboratorio y se caracterizan por responder,
o bien a los planteamientos de la psicologa fisiolgica o bien a los planteamientos de la
psicofisiologa.
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Tcnicas psicofisiolgicas de medida de la motivacin: Actividad electrodermal y
respuestas cardiovasculares.
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Valoracin de las tcnicas en cuanto a su utilizacin en la investigacin motivacional
bsica
Representan ndices muy adecuados para determinar la actividad autnoma asociada a las
conductas motivadas, pero tambin tienen limitaciones y crticas:
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- Identificar los mecanismos mediadores que actan en los fenmenos investigados
(mediacin y causalidad).
- No tienen total validez como indicadores de los estados internos (hbitos lingisticos
diferentes, factores personales, cognitivos etc.)
Los tres campos elegidos por la actualidad, inters e investigaciones realizadas en los
ltimos aos son el educativo, el de las adicciones y el de la publicidad y conducta del
consumidor.
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Motivacin de logro y establecimiento de metas en el desarrollo de la actividad
educativa
En el mbito escolar el motivo de logro es muy importante y tiene que ver con la bsqueda
de xito en situaciones de rendimiento escolar y ello puede ser evaluado como xito o
fracaso tanto por el propio alumno como por los dems.
Los factores que determinan el nivel motivacional del alumno se encuentran en:
- Las propias diferencias individuales para establecer las metas y expectativas de
aprendizaje y la capacidad de autorregulacin de cada uno.
- La actuacin del profesor en el aula, influyendo positiva o negativamente.
- La forma de llevar a cabo la accin educativa, actividades y tareas.
Motivacin y adicciones
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El concepto de adiccin
Se emplea para designar una gran diversidad de conductas de carcter apetitivo cuya
aproximacin hacia un objeto o situacin se debe a la asociacin de dicho objeto o situacin
con la satisfaccin de necesidades o deseos.
Una recompensa es una recompensa sin importar si proviene de una sustancia qumica o
de una experiencia (Holden) por lo que podemos encontrar tanto adicciones fsicas como
conductuales.
Psicolgicamente la adiccin se caracteriza por una gran disminucin o prdida del propio
control, as como por la obsesin por lo que constituye el objeto o situacin de la propia
adiccin. Es una alteracin del normal funcionamiento de los procesos motivacionales.
Esa prdida de control conlleva una alteracin rotunda de la jerarqua de motivos del sujeto
adicto (valores personales, relaciones afectivas etc.). El deseo compulsivo de bsqueda
es lo ms destacable conductualmente.
Se han sealado factores de vulnerabilidad de origen gentico para explicar algunos casos
de aparicin de conductas adictivas y todas las adicciones afectan de un modo semejante a
la actividad cerebral.
Existen muchas razones diferentes para la aparicin de la conducta adictiva, puede decirse
que tantas como sujetos adictos hay. En la adiccin a las drogas se sugiere unos tipos
bsicos de motivaciones para la iniciacin de la conducta adictiva: inadaptacin social,
problemas emocionales, tendencia hedonista y necesidades provenientes de dolencias
fsicas o psicolgicas.
Con frecuencia se utilizan los autoinformes para estudiar motivos concretos que inducen al
consumo de sustancias adictivas. Factores intrapersonales, biolgicos, familiares, grupales,
sociolaborales y culturales, se sealan, entre otros, como factores asociados a la posibilidad
de inicio y mantenimiento de la conducta adictiva.
En ella se distinguen las siguientes fases: fase inicial, fase en la que el consumo se hace
ms frecuente, fase en la que tiene lugar el desarrollo y mantenimiento de la adiccin (ms
fcil cuando se ha generalizado a otras situaciones) y la fase de cambio o postadiccin
(cuando ya no se presenta la conducta adictiva)
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Motivacin, mecanismos de aprendizaje y conducta adictiva
Los estmulos externos no slo pueden dar lugar a la aparicin de estados de tensin
semejantes a los ocasionados por las propias necesidades humanas, tambin pueden dar
lugar al inicio de determinadas conductas, entre las que se encuentra la de compra.
Cmo pueden los productos convertirse en meta? una primera aproximacin considera
que es el producto en s mismo el que puede satisfacer las necesidades y motivaciones
existentes.
La segunda aproximacin estima que un producto puede ser presentado de modo que
genere la activacin y direccin de la accin, lo que implica la creacin de necesidades y
motivos, relacionadas tanto con motivos primarios como secundarios.
Tambin se hace uso de la evitacin del dolor, apelando al temor a las consecuencias
negativas si no se adquiere dicho producto.
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Motivos del consumidor, carcter del producto y conducta de compra
Se puede generar una respuesta afectiva (asociando por ejemplo el producto a un famoso
admirable) que ms tarde el sujeto evocar con la sola presencia del producto.
El proceso de generalizacin tiene que ver con que una vez establecida la RC, es posible
que otros estmulos similares (otras marcas de lo mismo) adquieran la propiedad de
provocar la RC. El proceso contrario es la discriminacin.