TEMA 10

ANLISIS
COSTE-VOLUMEN-BENEFICIO

10.1. INTRODUCCIN

Qu es el anlisis C-V-B?

Modelo que estudia la relacin existente entre costes, precios, volmenes

de venta y beneficios, tomando para el anlisis el resultado que se obtiene
mediante la utilizacin del mtodo de costes variable.

B = X (p a) CF

Se fundamenta en el equilibrio entre magnitudes diferentes (costes de

fabricacin y venta, volmenes de venta y precios de venta) que se ve
facilitado por las relaciones lineales que hipotticamente se les atribuye.

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 UTILIDAD DEL ANLISIS

Anlisis Esttico:
Conocer desde una perspectiva esttica la relacin existente entre los
diferentes factores que inciden en el beneficio a corto plazo.

Anlisis Dinmico:
Plantear diferentes alternativas que permitan mejorar el resultado jugando con
las diferentes magnitudes y elementos que afectan al anlisis:

Calcular el volumen de ventas necesario para obtener un beneficio determinado,

Estudiar cmo influyen en las dems variables, variaciones en alguna de ellas,
cuando pretendemos que el beneficio permanezca inalterado,

Contemplar cambios en las variables y ver cmo afectan a las magnitudes del
anlisis C-V-B.

10.2. HIPTESIS DE TRABAJO Y PUNTO DE EQUILIBRIO

 Produccin = Venta Ei = Ef V. Existencias = 0

 Precios unitarios de ventas y recursos empleados se mantienen

constantes para cualquier volumen de ventas y nivel de actividad.

 Costes totales e ingresos totales varan linealmente con el volumen de

venta y produccin.

 La eficiencia tcnica y productiva no vara; los rendimientos no varan.

 El anlisis se realiza a c/p, es decir, podemos hablar de CV y CF.

 Para los volmenes de produccin comprendidos dentro del rango, se

mantienen constantes los costes fijos.

 Los costes variables son linealmente proporcionales al volumen de

produccin, luego el coste variable unitario es constante.

 El coste total va a depender del volumen de venta y produccin (X), ya

que CT = aX + CF.

 El modelo opera dentro de la escala normal de operaciones.

4

Un solo producto
Punto de equilibrio

Multiproduccin

Qu es el Punto de Equilibrio?

Se alcanza cuando: Puede expresarse en:

 No existen beneficios ni prdidas  Unidades fsicas

(B = 0)
 Unidades monetarias
 Los ingresos por venta cubren los
 Unidades de tiempo
costes totales de la empresa
(IT = CT)  % de capacidad
 El volumen de ventas proporciona un
margen bruto igual a los costes fijos
(MB = CF)

 Se denomina tambin: punto neutro, punto crtico, umbral de rentabilidad.

 Es una cifra de negocios, por tanto es un concepto esttico.

 No representa el volumen de ventas deseables.

 Su consecucin no significa que la empresa se encuentre en una situacin

de equilibrio financiero.

 Su clculo y representacin nos ofrece una visin dinmica del resultado.

Esto nos permite estudiar el impacto de las variaciones del volumen de
produccin y ventas sobre los costes y beneficios.

 Puede ser definido tomando como referencia: los costes totales, margen de
contribucin o beneficio.

 La determinacin del punto de equilibrio podemos realizarla tanto grfica

como analticamente.

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 PUNTO DE EQUILIBRIO

a) Sobre la base de los Costes Totales

I = pX
Costes
Ingresos

CT = aX + CF

Prdidas
Beneficios

CF

xPE Ventas (X)

Punto de
Equilibrio
7

b) Sobre la base del margen de contribucin

Costes
Ingresos

Beneficios MC = (p a) X
Prdidas

CF

xPE Ventas (X)

Punto de
Equilibrio

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c) Sobre la base del beneficio

Costes
Ingresos

Beneficios B = (p a) X - CF

Prdidas

0
xPE Ventas (X)
CF Punto de
Equilibrio

NOTACIN

Ie Ingresos o Ventas para alcanzar el PM en unidades monetarias

qe Ventas para alcanzar el PM en unidades fsicas

MC Margen de contribucin unitario  p - Cv

MCT Margen de contribucin total  Mc * q

qr Unidades producidas

CF Costes fijos

Cv Costes variables unitarios  Cv * q = CVT

Ir Ingresos o Ventas  p * q siendo p el precio de venta unitario

+/- B Resultado (+B = Beneficio; B = Prdida)

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 Resultado = Ingresos Totales Costes Totales = 0

Resultado = 0
Ingresos Totales = Costes Totales

p * qe = Cv * qe + CF;

qe ( p Cv) = CF  qe * MC = CF

Punto de Equilibrio en CF
qe =
UNIDADES FSICAS MC

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El Punto de Equilibrio se
puede expresar tambin en Ie = qe * p
UNIDADES MONETARIAS

Si en la frmula anterior multiplicamos por p y sustituimos el

margen de contribucin por sus componentes, tenemos que:

CF CF * p CF
qe * p = *p qe * p = qe * p =
p Cv p Cv p Cv
p

CF CF
Ie = qe * p =
Cv Cv
1 1
p p

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 Por otra parte, sabemos que MC = p Cv, si lo dividimos por p:

MC p Cv p Cv Cv
= == = 1
p p p p p

Este cociente se conoce como

RATIO MARGEN DE CONTRIBUCIN (RMC)

Cv Este cociente se conoce como

RATIO DE COSTES VARIABLES (RCv)
p

Por tanto, se est obteniendo una relacin importante:

RMC = 1 RCV  RMC + RCV = 1

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10.3. PLANIFICACIN DE BENEFICIOS: EL MARGEN DE SEGURIDAD

Margen de seguridad: se define como la diferencia entre el volumen de ventas

(real o previsto) y el volumen de ventas correspondiente al punto de equilibrio

px Determinacin en unidades fsicas:

Costes
Ingresos qe = Ventas (u.f.) punto de equilibrio
qr = Ventas reales o previstas (u.f)
CF + ax
MS (u.f.) = qr qe

MS Determinacin en unidades monetarias:

Margen de
Seguridad Ie = Ingresos por venta del P.E.
Ir = Ingresos por ventas reales o previstas
qe Ventas Ventas
Totales MS (u.m.) = Ir Ie

UTILIDAD:

 Indica la cuanta en la que podemos disminuir las ventas (en unidades fsicas o
monetarias) sin que la empresa llegue a encontrarse en una situacin de prdidas.
 La parte de las ventas (en unidades fsicas o monetarias) disponibles para producir
beneficios.
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 Para niveles de ventas superiores al Punto de Equilibrio :

qr/p: ventas reales

Resultado (B/Pda.) = (qr/p qe) * MC o previstas

Desde el punto de vista de la planificacin de beneficios,

nos va a interesar el clculo del
RATIO DE MARGEN DE SEGURIDAD (RMS)

MS Ir/p: ingresos reales o

RMS = previstos
Ir/p

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Bajo las hiptesis del modelo de ANLISIS CVB,

para volmenes de ventas superiores al
Punto de Equilibrio (Xe o Ie) se puede estimar

el resultado esperado (B) a partir y a la inversa, para un resultado

del margen de seguridad (MS) y deseado se puede calcular el volumen
margen de contribucin (MC) de ventas necesario para alcanzarlo

Y, ello es posible ya que el beneficio se puede expresar mediante la relacin que

existe entre el Margen de Seguridad y el Margen de Contribucin
(y sus respectivos ratios). Dicha relacin que nos va a permitir planificar los
resultados deseados es la siguiente:

Ratio del beneficio = Ratio de margen de seguridad * Ratio de margen de contribucin

B
RB = RMS * RMC donde: RB =
Ir/p
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 Limitaciones al anlisis

 Es un anlisis fundamentalmente esttico.

 Los cambios en las variables exigen rehacer los clculos y representaciones

grficas.

 Es preciso especificar el intervalo relevante de actividad, de forma que se

puedan definir los costes fijos y variables en relacin con un periodo de
tiempo y para un intervalo de niveles de produccin determinado.

 El intervalo correspondiente suele ser una gama de niveles de actividad en

que ha funcionado la empresa. Por lo tanto, se deben redefinir los costes
fijos y variables para niveles de actividad que estn fuera de dicho intervalo.

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10.4. COMBINACIN DE PRODUCTOS Y BENEFICIO PLANIFICADO

 Las empresas suelen vender ms de un producto y tienen unos costes

fijos comunes para todos ellos.

 En este caso, el mtodo de anlisis CVB permite conocer el punto crtico

siempre que la combinacin o mezcla de productos vendidos sea un dato
conocido. Pero no permite elegir la mejor combinacin en cuanto a
porcentaje de cada producto en las ventas totales.

 Los pasos a seguir para calcular el punto crtico en caso de produccin

mltiple con una composicin de las ventas constantes son los siguientes:

1. Calcular el margen de contribucin ponderado (MCp):

MCp = (pA CvA) CA + (pB CvB) CB + ... + (pN CvN) CN

A,B, ..., N  los diferentes productos

Siendo
Ci  el peso relativo de cada producto (Ci = 1)

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 2. Calcular el punto muerto global de la empresa a partir del margen de
contribucin ponderado:
CF
qe =
MCp

3. Ponderar el volumen de produccin del punto muerto global con el

peso relativo de cada producto para obtener que cantidad de cada
producto se vende en el punto de equilibrio:
qe * CA = qeA
qe * CB = qeB
...
qe * CN = qeN

4. Multiplicar las cantidades obtenidas en el apartado anterior por el

precio de venta unitario correspondiente a cada producto.
qe * pA = IeA
qe * pB = IeB
...
qe * pN = IeN 19

10.5. ANLISIS DE SENSIBILIDAD

 El anlisis de sensibilidad es una tcnica gerencial que permite analizar

como varan los resultados del modelo si se modifica alguno de los
supuestos iniciales.

 El objeto de este anlisis es estudiar los efectos sobre los resultados del
modelo, de los cambios en las variables consideradas en el mismo.

 Para realizar el anlisis de sensibilidad debemos tener en cuenta la

hiptesis del modelo que nos deca que el cambio en alguna de las
variables no tiene efecto sobre las dems que permanecen constantes.

 Se analizan los efectos que sobre el resultado (beneficio / prdida) y el

punto de equilibrio producen las variaciones que cabe considerar
individualmente.

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 CAMBIOS EN EL COSTE VARIABLE UNITARIO (Cv).-

Aumentan los costes variables totales, aumentando los costes totales y
disminuyendo el margen de contribucin total, con lo cual el resultado disminuye
Si aumenta Cv

Disminuye el margen de contribucin unitario con lo que aumenta el nmero de
unidades fsicas y monetarias necesarias para alcanzar el punto de equilibrio

Disminuyen los costes variables totales, disminuyendo los costes totales y
aumentando el margen de contribucin total, con lo cual el resultado aumenta
Si disminuye Cv

Aumenta el margen de contribucin unitario con lo que disminuye el nmero de
unidades fsicas y monetarias necesarias para alcanzar el punto de equilibrio

CAMBIOS EN EL PRECIO DE VENTA UNITARIO (p).-

Aumentan los ingresos aumentando el margen de contribucin total y por
tanto, el resultado aumenta
Si aumenta p
Aumenta el margen de contribucin unitario con lo que disminuye el nmero
de unidades fsicas y monetarias necesarias para alcanzar el punto de
equilibrio

Disminuyen los ingresos, disminuyendo el margen de contribucin total y por
tanto, el resultado disminuye
Si disminuye p

Disminuye el margen de contribucin unitario aumentando el nmero de
unidades fsicas y monetarias necesarias para alcanzar el punto de equilibrio

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CAMBIOS EN LOS COSTES FIJOS (CF).-

Aumentan los costes totales, diminuyendo el resultado
Si aumenta CF
Aumenta el nmero de unidades fsicas y monetarias necesarias para
alcanzar el punto de equilibrio

Disminuyen los costes totales, aumentando el resultado
Si disminuye CF
Disminuye el nmero de unidades fsicas y monetarias necesarias para
alcanzar el punto de equilibrio

CAMBIOS EN EL VOLUMEN DE PRODUCCIN Y VENTA (q).-

Aumentan los ingresos, aumentando el margen de contribucin total y
Si aumenta q
por tanto, el resultado

Disminuyen los ingresos, disminuyendo el margen de contribucin total
Si disminuye q
y por tanto, el resultado
Salvo que el margen de contribucin unitario sea negativo, es decir, que p < Cv

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10.6. OTRAS CUESTIONES

10.6.1. Medida de los costes relevantes para la toma de decisiones

Supone elegir entre diferentes alternativas;

Incluso continuar con lo que ya se est haciendo
Tomar decisiones constituye una decisin,
si existe otra alternativa disponible

Ejemplos de alternativas sobre las que se

puede proporcionar informacin que facilite
la toma de decisiones

Se debera incrementar el precio del producto?

Se debera fabricar un nuevo producto?

Se debera fabricar un determinado componente o

contratarlo fuera?
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Las decisiones se ven

afectadas por factores
cualitativos y cuantitativos

Factores cualitativos Factores cuantitativos

Son muy importantes.
La valoracin econmica de las

consecuencias de una decisin, es

Pueden invalidar o restar valor a un requisito previo, e incluso,
las consideraciones cuantitativas determinante, de la decisin que
se va a tomar.

La Contabilidad de Gestin
proporciona la informacin
adecuada sobre dicha valoracin
econmica.

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 VALORACIN ECONMICA DE UNA DECISIN

Los nicos costes e ingresos relevantes

son los costes e ingresos que se producirn en el
futuro como consecuencia de dicha decisin y que,
diferencian las distintas decisiones o alternativas

COSTES / INGRESOS INCREMENTALES O DIFERENCIALES

Incluyen los COSTES DE OPORTUNIDAD

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Algunas decisiones frecuentes que se plantean dentro de

los procesos productivos de las empresas y que requieren
elaborar informacin oportuna y relevante son:

Decisiones sobre precios

Producir o contratar en el exterior

Aceptar o rechazar un pedido

Continuar o abandonar la fabricacin de un producto

Decisiones sobre productos conjuntos y subproductos en

cuanto a su procesamiento adicional

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