REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITCNICA

"ANTONIO JOS DE SUCRE"
VICE-RECTORADO " LUIS CABALLERO MEJAS"
NUCLEO GUARENAS
LABORATORIO DE ELECTROTECNIA

DEPARTAMENTO DE VENTAS DE LA EMPRESA COMERCIALIZADORA DE

ROPA DEPORTIVA UNEXPORT

DEPARTAMENTO DE VENTAS:
GERENTE GENERAL: NOHELIA GONZLEZ
ABRAHAM ROLN
YUANA GONZLEZ
YENNYFER CARMONA
GENESIS ROJAS

NOVIEMBRE DE 2017
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UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITCNICA
"ANTONIO JOS DE SUCRE"
VICE-RECTORADO " LUIS CABALLERO MEJAS"
NUCLEO GUARENAS
LABORATORIO DE ELECTROTECNIA

ORGANIGRAMA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS

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UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITCNICA
"ANTONIO JOS DE SUCRE"
VICE-RECTORADO " LUIS CABALLERO MEJAS"
NUCLEO GUARENAS
LABORATORIO DE ELECTROTECNIA

DESCRIPCIN DEL CARGO

FECHA: 10 de Noviembre de 2017

NOMBRE DEL CARGO: Gerente de Ventas

DEPARTAMENTO: Ventas DIRECCIN: General

DESCRIPCIN GENERAL DEL CARGO

Elaborar planes estratgicos de las ventas, presupuestos y dems paquetes

contables que la organizacin necesite, adems realizar reportes mensuales
de las ventas realizadas en la compaa mediante registros, facturas, archivos
y otros documentos que hacen parte del departamento de ventas.

DESCRIPCIN ESPECFICA

1. Preparar planes y presupuestos de ventas

2. Establecer metas y objetivos
3. Calcular la demanda y pronosticar las ventas
4. Reclutamiento, seleccin y capacitacin de los vendedores
5. Compensacin y motivacin
6. Dirigir a su equipo de jefes de ventas
7. Desarrollo de la fuerza de ventas
8. Establecer plan de ventas
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"ANTONIO JOS DE SUCRE"
VICE-RECTORADO " LUIS CABALLERO MEJAS"
NUCLEO GUARENAS
LABORATORIO DE ELECTROTECNIA

DESCRIPCIN DEL CARGO

FECHA: 10 de Noviembre de 2017

NOMBRE DEL CARGO: Jefe de Ventas

DEPARTAMENTO: Ventas DIRECCIN: General

DESCRIPCIN GENERAL DEL CARGO

Es responsable de un determinado nmero de vendedores, elabora informes

cualitativos y cuantitativos con respecto a las ventas, supervisa las tareas
administrativas, dirige, motiva y controla las actividades del equipo de ventas
en el mercado.

DESCRIPCIN ESPECFICA

1. Planificar y hacer seguimiento y control de la actividad de los

vendedores de su equipo.
2. Debe proporcionar una metodologa de ventas que convierta cada
oferta en la ganadora.
3. Realizar las evaluaciones y los planes de mejora individuales de cada
uno de sus vendedores.
4. Proporcionar coaching y apoyo en las gestiones de ventas, sin realizar
el trabajo del vendedor pero ayudando desde su posicin.
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"ANTONIO JOS DE SUCRE"
VICE-RECTORADO " LUIS CABALLERO MEJAS"
NUCLEO GUARENAS
LABORATORIO DE ELECTROTECNIA

DESCRIPCIN DEL CARGO

FECHA: 10 de Noviembre de 2017

NOMBRE DEL CARGO: Coordinador de Ventas

DEPARTAMENTO: Ventas DIRECCIN: General

DESCRIPCIN GENERAL DEL CARGO

Debe ser una persona que planificar estrategias enfocadas en el personal y

debe conocer y/o comprender cul es el pblico objetivo para obtener los
mejores resultados. Es una funcin de liderazgo que permitir a las personas
conocer y desarrollar nuevas habilidades.

DESCRIPCIN ESPECFICA

1. Preparar los pronsticos de ventas.

2. Preparar los pronsticos de gastos.
3. Buscar y elegir otros canales de distribucin y venta.
4. Analizar o estudiar y obtener las rutas de venta convenientes y asignar
el nmero exacto de vendedores.
5. Crear programas de capacitacin y adoctrinamiento para la fuerza de
ventas.
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UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITCNICA
"ANTONIO JOS DE SUCRE"
VICE-RECTORADO " LUIS CABALLERO MEJAS"
NUCLEO GUARENAS
LABORATORIO DE ELECTROTECNIA

DESCRIPCIN DEL CARGO

FECHA: 10 de Noviembre de 2017

NOMBRE DEL CARGO: Analista de Ventas

DEPARTAMENTO: Ventas DIRECCIN: General

DESCRIPCIN GENERAL DEL CARGO

Su objetivo es el de potenciar el rea comercial de UNEXPORT a travs de la

bsqueda de nuevos clientes y oportunidades de negociar, adems de
aumentar la eficiencia en el proceso de venta en la organizacin.

DESCRIPCIN ESPECFICA

1. Investigar y analizar el mercado, identificando nuevas oportunidades de

negocios.
2. Coordinar reuniones con actuales y potenciales clientes.
3. Identificar las necesidades de los clientes y generar propuesta de
colaboracin.
4. Potenciar el proceso y los canales de ventas.