CASO MUEBLES CUCHI SRL.

1
La familia de Marcos Cuadros, natural de la chiquitania y asentada por mas de 20 aos en Santa Cruz, se ha
dedicado tradicionalmente a la produccin de muebles por varias generaciones. Durante la dcada de los 80, la
familia Cuadros se asent en la ciudad de Santa Cruz, motivada principalmente por la gran oferta laboral de la
industria local, ocupando distintos cargos en la manufactura de la confeccin. Los hermanos Cuadros fueron
adquiriendo habilidades en la carpintera que por tradicin familiar haban heredado. A partir del ao 1995 el
mayor de los hermanos, Marcos, abri su primer taller propio con 2 sierras circulares y una tupi. Hizo lo mismo
Cirilo el segundo de los hermanos y hasta el ao 2005 el sexto de los hermanos ya haba incursionado por riesgo
propio en este negocio de grandes perspectivas de desarrollo.

Durante los aos 2009 a 2012, la familia Marcos creci individualmente en sus empresas y de forma vertiginosa; a
partir de ese ao y a iniciativa del mayor de los hermanos; se promovi la asociatividad de las empresas en una
sociedad de responsabilidad limitada. Por las caractersticas productivas y principalmente familiares, la intencin
duro casi dos aos sin que se pudiera concretar este anhelo familiar que permitira sinergias importantes en el
crecimiento de grupo familiar. A inicios del ao 2012 y a instancias de la decisin de cinco de los hermanos, se
decide construir la sociedad de responsabilidad limitada CUCHI SRL.

La primera actividad consisti en estructurar la empresa y con el apoyo de una organizacin de apoyo a las Pymes,
se logr la siguiente estructura:

adems y
producto de
este apoyo,
se realizaron
talleres de

sensibilizacin de los socios, en los que se defini la filosofa de la empresa, en los siguientes trminos:

_________________________________________________

1
Caso desarrollado por Emilio Gutirrez V., para los alumnos de la Carrera de Ingeniera Comercial y para uso
exclusivo de la materia de Presupuesto y Control. Su uso esta dimensionado para fines acadmicos y la
reproduccin total o parcial debe ser autorizada.
VISION

Seremos una empresa que cambie el pas creando empleo sostenible, aportando con impuestos, con
responsabilidad social y reinversin. En base al esfuerzo de una familia unida, afectiva y cariosa que tenga
condiciones de salud y vivienda confortable, en las que nuestros trabajadores estn considerados, seremos
reconocidos positivamente por nuestros clientes, proveedores y financiadores. Para ser competitivos nos
capacitaremos continuamente, mejoraremos la productividad con incentivos, motivacin, comunicacin y
puntualidad.

MISION

En base a la unin familiar amoblamos sus viviendas y satisfacemos las necesidades de las familias bolivianas del
pas y el mundo, produciendo y comercializando muebles de vivienda, con alto diseo, optima calidad,
confortables y fino acabado. Seremos el referente del sector muebles de vivienda del pas, con la ms alta
participacin del mercado y responsabilidad social. Haremos prsperos nuestros socios y trabajadores, con
equidad y oportunidad para mejor continuamente

Adems se pudo, producto del apoyo sealado, intentar el balance consolidado de la nueva asociacin, que se
muestra a continuacin:

La empresa ha crecido sustancialmente a partir de agosto del 2012 mes en que se ha fusionando fsicamente la
empresa. Alquilando un taller y juntando las maquinas de toda la familia.

El reporte de las ventas de estos meses es el siguiente:

 Mes Mueble Vestidor Prec. $us Prec. $us
Ropero Ropero vestidor

Agosto 2012 4 3 600 900

Septiembre 4 3 610 910
Octubre 5 3 610 910
Noviembre 5 4 650 950
Diciembre 8 6 670 970
Enero 2013 9 6 650 960
Febrero 9 7 650 960
Marzo 10 9 670 965
Abril 11 10 680 965

Las ventas estn principalmente centradas en 12 constructores que compran el producto en fbrica, sin marca
propias. Un 80% de las ventas se ha centrado en estos clientes que llevan los muebles a la construccion. La
calidad de los mubles ha sido destacada, pues los clientes han aumentado sus pedidos y programan su pedido con
30 das de anticipacin. Los roperos se producen con estilo recto y no tienen muchos accesorios y los vestidores
tienen mas diseo, que consideran mas procesos y muchos accesorios. Los vestidores incluyen distintos tipos de
diseo y colores. Las fichas tcnicas de estos muebles son las siguientes:
Los precios de las materias primas vigentes en el mercado son los siguientes:

ROPERO VESTIDOR

Los estndares de produccin de mano de obra son ropero 8 hrs y vestidor 9 hrs..
Los costos fijos mensuales de la empresa se han comportado casi invariables durante el ao pasado y se espera
que hasta las 30 unds. no varen, a partir de ese volumen los costos fijos podran aumentar en un 10%. Los costos
fijos han tenido el siguiente comportamiento promedio:

La empresa ha visto mucha dependencia de los constructores y ha decidido trabajar en posicionarse en el

mercado local y nacional. Actualmente el 20% de las ventas es colocado directamente en la feria Barrio Lindo, a
los mismos precios de los constructores. A futuro se busca ampliar la participacin en el mercado local e ingresar a
los mercados nacionales principales. En el futuro ser necesario incursionar en exportaciones, con muebles para
armar.

La situacin econmica nacional ha sido favorecida con el crecimiento sostenido del PIB. el que ha tenido el
siguiente crecimiento:

2006 2007 2008 2009 2010 2011

3.2 3.1 3.7 3.5 4.3 5.5

El crecimiento nacional de la construccin se ha presentado de la siguiente manera:

2006 2007 2008 2009 2010 2011

2.6 2.6 2.7 2.7 4.8 6.7

La empresa tiene una poltica de ventas, con 20% de anticipo al momento del pedido y 15 das de crdito al saldo
de los clientes locales y 20 dias a los nacionales.

La empresa adquiri una deuda por $us 10.000.- con el Banco de la Fortuna y al mes de mayo debe $us 7.000. el
inters sobre saldos es un 12% anual, que se pagarn en cuotas mensuales hasta octubre de este ao. Previendo
el crecimiento de la empresa se ha previsto la compra de nueva maquinaria a partir de noviembre de este ao; la
inversin asciende a $us 120.000 y se ha dado un anticipo de $us 20.000.- quedando un saldo de $us 100.000. los
que estn gestionndose para financiar en el Bando de Desarrollo a una tasa del 9% anual a cinco aos. El pago
del saldo deber ser contra entrega de la maquinaria, llave en mano.

Se ha considerado un tipo de cambio de Bs. 6,95 por dlar y se estima que no cambiar en los prximos 3 aos.

La empresa ha decidido construir su futuro y le solicita elabore el sistema presupuestario que le permita conocer
el flujo de caja a tres aos de forma mensual.

Tome todas las decisiones que ud. considere conveniente para lograr mayor crecimiento de la empresa, para cuyo
efecto le da carta libre para elaborar la estrategia comercial.