TABLA DE RESULTADOS AL FINALIZAR EL AO 7 (31 de diciembre de 1994)

N Indicadores Meta Resultados Ao 7

1 Utilidad Neta $1,500 2186
2 Market Share 24% 26.5
3 ROS 8% 11.9
4 ROA 15% 19.4
5 Caja efectivo $5,500 5620
6 S&P credit rating A A
7 Valor de mercado de la empresa $15,000,000 18626000
8 Precio de cierre de la accin $10 17.38
9 R & D Rank 1st 1st
10 EPS $0.60 2.04

Nota:
Se deber de ingresar los resultados del ao 7, tal cual se observan en los reportes del BSIM. Si en el reporte
se registra en el excel. No se debe de modificar el valor al momento de trasladar el registro al excel.
 Participantes en el desarrollo del presente trabajo:

Apellidos y Nombres:

reportes del BSIM. Si en el reporte se muestra el resultado con tres dgitos, igualmente
sladar el registro al excel.
PREGUNTAS A CONTESTAR:

1) Compare las ventas totales alcanzadas con el promedio del mercado (ventas totales) y analice la diferencia, indicando que s

COMPAA COMPAA VENTAS PROMEDIO Respuesta:

LASDELIDECAJAMARCA 18360
TEXAS TEXAS 9975
HP HP 7571 11274.80
TANDY TANDY 10089
APPLE APPLE 10379

2) Analice el nivel de productividad en las ventas (N de vendedores vs ventas totales), frente al promedio del mercado. Indiqu

PROMEDIO
VENDEDORES VENTAS VS
COMPAA COMPAA VENDEDORES
LASDELIDECAJAMARCA 8 18360 2295.00
TEXAS TEXAS 11 9975 906.82
HP HP 12 7571 630.92 11.60
TANDY TANDY 15 10089 672.60
APPLE APPLE 12 10379 864.92

3) Compare la disponibilidad de caja frente al promedio del mercado y analice el porqu de la diferencia (a favor o en contra, s

COMPAA COMPAA CAJA PROMEDIO Respuesta: Si bien es cierto que es impo

LASDELIDECAJAMARCA 5620 Nuestra empresa esta por encima del p
sugiere que no debeos prestarnos ms
TEXAS TEXAS 1253
HP HP 2872 2700.00
TANDY TANDY 1606
APPLE APPLE 2149

4) Analice el nivel de productividad de la planta (capacidad mxima de produccin vs unidades vendidas), frente al promedio d

UNIDADES
CAPACIDAD PRECIO VENTAS
COMPAA COMPAA VENDIDAS
LASDELIDECAJAMARCA 390 45 18360 408
TEXAS TEXAS 600 32.92 9975 303
HP HP 300 38.34 7571 197
TANDY TANDY 600 32.44 10089 311
APPLE APPLE 600 32.44 10379 320

5) Compara el indicador ROS frente al promedio del mercado y analice el porqu de la diferencia (a favor o en contra, sugiera a

PROMEDIO
ROS
COMPAA COMPAA ROS Respuesta: Nuestro ROS esta por encim
LASDELIDECAJAMARCA 11.9 del promedio del mercado que es es 1.
TEXAS TEXAS 0.8 sugerimos que se invierta ms en la pub
HP HP -6 1 4.7 para obtener mayor rentabilidad.
TANDY TANDY 1.3
APPLE APPLE -1.8
alice la diferencia, indicando que se pudo haber mejorado para tener una situacin ms favorable.

Podemos ver que el promedio del mercado es de 11274.80 , a exepcin de nuestra empresa
esta por encima del promedio pero la competencia esta por debajo del promedio, lo cual
permite que nosotros estemos bien pocesionado en el mercado.

e al promedio del mercado. Indique los resultados de su anlisis.

PROMEDIO
VENTAS Respuesta: A pesar de que tenemos menos vendedores del promedio de
de mercado de vendedores, los nuestros venden ms que la competencia
siendo una venta de 2295 . Casi el doble de cada venta del
11274.80 vendedor. Esto no solo se debe a que pagamos una buena comisin
sino tambin en la publicidad que invertimos.

la diferencia (a favor o en contra, sugiera acciones de mejora).

uesta: Si bien es cierto que es importante contar con caja positiva para enfrentar culquier deuda, no es recomendable tener demsiado.
tra empresa esta por encima del promedio lo cual es un costo de oportunidad, ya que ese dinero puede estar ganando una utilidad. Se
re que no debeos prestarnos ms de lo que se necesita y de contar con demasiada caja s debe invertir en R/D.

des vendidas), frente al promedio de mercado. Indique los resultados de su anlisis.

PROMEDIO PROMEDIO
CAPACIDAD UNIDADES Respuesta: Podemos ver que nuestra capacidad ha sido utilizada
al 100%, si bien es cierto que vendimos ms de lo que nuestra capacidad
puede vender, esto se debe a que teniamos inventario.
498 308 El promedio de capacidad del mercado es de
lo cual notros estamos por debajo pero pudimos cumplir todos los
pedidos, adems en unidades vendidadas del promedio
sobrepasamos, lo cual nos permite tener mayo ventas

ncia (a favor o en contra, sugiera acciones de mejora).

uesta: Nuestro ROS esta por encima del mercado debido a que nuestra utilidad ha sido mejor
romedio del mercado que es es 1. Es importante hacer que nuestro retorno de ventas sea ms alto, por lo cual
imos que se invierta ms en la publicidad pero optimizar los costos de produccin
obtener mayor rentabilidad.
nuestra empresa 4.5

promedio de
a competencia 4.2
e cada venta del 4.5

endable tener demsiado.

ganando una utilidad. Se 4.6

dad ha sido utilizada

de lo que nuestra capacidad capacidad 4.2
precio 4.2
498 ventas totslrd 4.5
mos cumplir todos los
308