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FORMATO DE ELABORACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS

DESCRIPCION
Nombre del Plan de Negocios

Nombre Comercial del Producto y/o Servicio

Nombre del Propietario

Objetivo del nuevo emprendimiento

Qu pretende lograr con la implementacin del nuevo emprendimiento?

Lugar donde se ubicara la actividad (direccin principal y/o sucursales)

Departamento: _____________________ Municipio:

______________________________________
Cul es o ser la direccin principal de la actividad a emprender?

Cules son o sern las direcciones de las sucursales de la actividad a emprender?

Situacin actual de la actividad a emprender

Si la actividad ya est funcionando, Hace cunto tiempo inici y qu necesita para mejorar?

Si la actividad recin se iniciar, con qu contamos para su implementacin?

Motivos por la que la operacin ser rentable

Por qu cree que el Producto y/o Servicio se vendern y le proporcionar ganancias?

1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

1.1. Descripcin detallada de los Producto y/o Servicios

Qu Producto(s) y/o Servicio(s) vender, qu procesos necesita para su elaboracin y cules son sus caractersticas
comerciales?
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Nombre del Producto y/o Cul es el proceso de elaboracin del Caractersticas Comerciales
Servicio Producto y/o Servicio? (peso, presentacin comercial, otros)

2. ANALISIS DE MERCADO
2.1. Caractersticas del mercado objetivo
Quines sern los clientes que compraran su Producto y/o Servicio? (nios, jvenes, adultos, con ciertos gustos, por salud, otros)

Por qu cree que estos potenciales clientes compraran su Producto y/o Servicio?

2.2. Tamao del mercado que se quiere capturar y oportunidad de crecimiento, estimar el volumen o cantidad que
se comercializara
Qu cantidad de Producto y/o Servicio se pretende llevar inicialmente al mercado?

Cuntos clientes se atendern inicialmente?

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Si el Producto y/o Servicio tiene aceptacin, cual es la capacidad mxima de produccin? (En funcin a RRHH, maquinaria y/o equipo,
espacio, materia prima, otro)

3. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
3.1. Identificacin de la competencia directa e indirecta
Existen competidores que venden el mismo Producto y/o Servicio, quienes son y donde venden?

Existen competidores cercanos al lugar donde se aperturar la nueva actividad?

Si su Producto y/o Servicio es nuevo, qu otros Producto y/o Servicios similares le pueden hacer competencia?

En qu se diferencia su Producto y/o Servicio de todos estos competidores?

4. ESTRATEGIA DE MERCADO (4 P`s: Producto y/o Servicio, Precio, Plaza, Promocin)

4.1. Beneficios del Producto y/o Servicio
Qu caractersticas del Producto y/o Servicio son beneficiosas para el potencial cliente? (facilidad, funcionalidad, saludable, otros)

Cul de los productos generar mayor ingreso, cul ser el producto estrella?

4.2. Estrategia de Precios

Cul ser el precio del Producto y/o Servicio y cul la forma de pago?

Cmo se ha determinado el precio? (De acuerdo a: precio de mercado, clculo de costos, otros)

4.3. Plan de venta

Si el Producto y/o Servicio se vende de manera directa, cul ser el lugar de venta?
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Si el Producto y/o Servicio se vende de manera indirecta, quienes son los intermediarios y/o distribuidores, donde
se encuentran sus lugares de venta?

Existe otra forma de venta que no sea en un lugar fsico?

4.4. Plan de publicidad

De qu manera comunicara a los clientes potenciales la existencia del Producto y/o Servicio?

Cmo piensa atraer ms clientes?

5. REQUERIMIENTOS OPERACIONALES
ES PROPIO SE COMPRAR SE CONTRATAR
O ALQUILAR
REQUERIMIENTOS PARA QU SE UTILIZAR?
SU COSTO SU COSTO ES?
SU COSTO POR
MES SER?
APROXIMADO ES? (Dato exacto) (Dato exacto)
5.1. Requerimiento de
espacio
Qu ambientes necesita para SUB-TOTAL SUB-TOTAL SUB-TOTAL

implementar el nuevo
emprendimiento? (Detallar)

5.2. Requerimiento de
maquinaria y equipo
Qu maquinaria y/o equipo se SUB-TOTAL SUB-TOTAL SUB-TOTAL

necesita? (Detallar)
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5.3. Requerimiento de
materia prima e insumos
Qu materia prima e insumos se SUB-TOTAL SUB-TOTAL SUB-TOTAL

necesita? (Detallar)

SE CONTRATAR
SE COMPRAR
O ALQUILAR
REQUERIMIENTOS PARA QU SE UTILIZAR?
SU COSTO ES?
SU COSTO POR
MES SER?
(Dato exacto) (Dato exacto)
5.4. Requerimiento de
Personal
Qu personal se necesitara, con qu SUB-TOTAL
habilidades?

5.5. Requerimientos Legales

Qu tipo de licencias y/o certificaciones
necesita para su funcionamiento?(NIT, Licencia de
funcionamiento, Certificado SENASAG, otros) SUB-TOTAL

5.6. Requerimientos
Promocionales
Qu tipo de publicidad realizar? (Tarjetas de
presentacin, volantes, medios de comunicacin, promocin
inaugural, otros) SUB-TOTAL SUB-TOTAL

Dnde conseguir la materia prima e insumos?

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Del Recurso Humano contratado, cuntos sern personal fijo y cuntos sern personal eventual?

5.7. Requerimientos de Financiamiento

Cunto necesita para implementar la nueva actividad? (sumar todos los requerimientos que faltan comprar,
contratar y alquilar)
REQUERIMIENTOS MONTO TOTAL

6.1. Requerimiento de espacio (comprado + contratado y/o alquilado)

6.2. Requerimiento de maquinaria y equipo (comprado + contratado y/o alquilado)

6.3. Requerimiento de materia prima e insumos (comprado)

6.4. Requerimiento de personal (contratado)

6.5. Requerimientos legales (comprado y/o adquirido)

6.6. Requerimientos promocionales (comprado + contratado y/o alquilado)

TOTAL GENERAL

5.8. Requerimientos de Tiempo de implementacin

A partir de que se tenga el financiamiento, en cuanto tiempo se implementar la nueva actividad y en qu fases?(A
continuacin el cronograma muestra una propuesta, mismas que pueden cambiar de acuerdo actividades con fases propias yel tiempo que necesiten)

Cronograma por Fases del Plan de Negocio

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6
FASES Y/O ACTIVIDADES
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Construccin y/o adecuacin
de ambientes adecuados
Implementacin de
maquinaria y/o equipo
Tramitacin de certificados
y/o licencias
Contratacin de personal
Compra de materia prima e
insumos
Elaboracin del Producto y/o
Servicio
Comercializacin del Producto
y/o Servicio
Publicidad
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6. ANALISIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES

6.1. Fortalezas
Qu factores positivos de su emprendimiento lograrn que la actividad tenga xito? (capacidades, habilidades, recursos, actividades
positivas, otros)

6.2. Debilidades
Qu factores negativos de su emprendimiento podran lograr que la actividad fracase? (capacidades, habilidades, recursos, actividades
positivas, otros)

7. PROYECCION FINANCIERA

7.1. Ingresos Totales

Cules sern los ingresos futuros por la venta del Producto y/o Servicio?

TABLA INGRESO POR VENTA DE PRODUCTO Y/O SERVICIOS (Mensual en Bolivianos)

PRODUCTO Y/O SERVICIO CANTIDAD PRECIO Bs TOTAL EN BS.

INGRESO MENSUAL POR VENTA DE PRODUCTO Y/O SERVICIOS

Nota.- Se deben incluir todos los Producto y/o Servicios.
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7.2. Costo Fijo (Gastos Generales)

Cules sern los gastos que generar la actividad de manera mensual?

TABLA DE GASTOS GENERALES (Mensual en bolivianos)

PRECIO
DETALLE UNIDAD CANTIDAD TOTAL EN BS.
UNITARIO Bs
Material de Escritorio Global
Consumo energa elctrica Mes
Agua Mes
Telfono Mes
Alquileres Mes
Transporte Mes
Sueldos Administrativos Mes
Internet Mes
Otros

TOTAL GASTOS GENERALES MENSUALES

7.3. Costo Variable

Cules sern los costos por la elaboracin del Producto y/o Servicio?

TABLA COSTO VARIABLE TOTAL (Mensual en bolivianos)

TIPOS DE COSTO TOTAL EN BS.

Costo de materia prima/insumos

Costo de mano de obra

Costo comercializacin

Otros

COSTO VARIABLE MENSUAL

7.4. Costo Total

Costo Fijo + Costo Variable
TABLA COSTO TOTAL DE OPERACION (Mensual en bolivianos)
TIPOS DE COSTO TOTAL EN BS.

Costo Fijo (Gastos generales)

Costo variable total

COSTO TOTAL DE OPERACIN MENSUAL

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7.5. Utilidad

TABLA DE UTILIDAD NETA(Mensual en Bolivianos)

(+) INGRESOS TOTALES

(-) COSTO TOTAL DE OPERACIONES

(=) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS

(-) IMPUESTOS

(=) UTILIDAD NETA MENSUAL

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ANEXOS
Resumen patrimonial

ACTIVOS (Efectivo, Bienes Muebles e Inmuebles, otros)

ACTIVOS (Lo que tiene) VALOR DEL ACTIVO EN

BOLIVIANOS
EFECTIVO
Dinero en caja
Bancos (Ahorros)
Dinero que le deben
PRODUCTO Y/O SERVICIOS (inventarios):
Materia prima
Producto y/o Servicios en proceso.
BIENES MUEBLES E INMUEBLES
Terrenos
Edificaciones (casa)
Maquinaria/equipos/ Herramientas
Vehculos

OTROS ACTIVOS
Cuentas por cobrar a largo plazo (DPFs, bonos)
Inversiones (acciones, otros)
Anticrticos
Otros

TOTAL ACTIVO

PASIVOS (Deudas a corto y largo plazo)

PASIVOS (Lo que adeudan) VALOR DEL PASIVO EN
BOLIVIANOS
Sueldos por pagar
Anticipos recibidos por la venta de Producto y/o
Servicios
Boletas de garanta
Impuestos por pagar
Deuda bancaria de largo plazo
Intereses por pagar
Otros

TOTAL PASIVO
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ACTIVO - PASIVO = PATRIMONIO

- =

Costos por Producto y/o Servicio

TABLA DE COSTOS VARIABLES POR CICLO

COSTO VARIABLE POR CICLO
PRODUCTO Y/O N CICLOS POR MES:
SERVICIO/SERVICIO:
CICLO(Cada qu tiempo produce: diario,
quincenal, mensual, otro):
COSTO TOTAL POR
DESCRIPCION
UNIDAD CANTIDAD COSTO UNITARIO (Bs) CICLO
COSTO
(Bs)
Materia prima e insumos(Detallar) SUB TOTAL

Mano de obra(Detallar) SUB TOTAL

Gastos en servicios (Detallar) SUB TOTAL

Costo de comercializacin (Detallar) SUB TOTAL

Combustible y lubricantes (Detallar) SUB TOTAL

Otros (Detallar) SUB TOTAL

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COSTO VARIABLE TOTAL DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO POR CICLO

Cantidad Producida en un ciclo
(A) Costo Variable Unitario
(B) Cantidad Producida al Mes
COSTO VARIABLE MENSUAL DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO (A) x (B)

Margen de ganancia por Producto y/o Servicio

TABLA DE MARGEN DE GANANCIA POR PRODUCTO Y/O SERVICIO

MARGEN DE
GANANCIA POR
PRECIO UNITARIO COSTO UNITARIO
PRODUCTO Y/O SERVICIO/ SERVICIO UNIDAD DE
DE VENTA Bs Bs
PRODUCTO Y/O
SERVICIO Bs