Cuestionario Unilever en Brasil

Integrantes: Felipe Snchez, Gerald Zeballos, Ramiro Insunza

A) como tambin generar una nueva promocin de los productos separados del resto de las
promociones de Unilever orientndose solo en los medios de comunicacin, que tiene un
menor costo y adems permite penetrar de mejor manera al pblico objetivo ya que la
gran mayora de las personas de bajos ingresos tienen una televisin y ven televisin a
diario. Lo que si seria importante mantener y potenciar de Unilever es su red de
distribucin, ya que una buena red de distribucin puede facilitar el impacto esperado de
campaas u objetivos en los clientes.
B) i)
MARCA INGRESOS(kg) COSTOS MARGEN
VARIABLES(kg)
Omo 3.0 (1.65+0.35+0.35) 0.65
Minerva 2.40 (1.40+0.35+0.30) 0.35
Minerva jabon 1.70 (1.0+0.15+0.25) 0.30
Campeiro 1.70 (0.90+0.35+0.20) 0.25

ii)

MARCA TOTAL CONTRIBUCION MARGEN (POR

TONELADA)

Omo 0.65 52% 338

Minerva 0.35 8.5% 29.75
Minerva jabn 0.30 8.5% 25.50
Campeiro 0.25 6% 15

iii)

MARCA INGRESOS(kg) COSTOS MARGEN

VARIABLES(kg)

NewProduct 1.5 (1+0.1+0.05) 0.35

C) Trabajando bajo el supuesto de que dada la introduccin del nuevo producto, el segmento
de mercado que empiece a ganar ser primeramente a Minverva Jabn y Campeiro: cada
aumento en contribucin de mercado del NewProduct ser una disminucin (en el peor de
los casos) en la misma proporcin de Minerva jabn y Campeiro, esto de por s genera una
ganancia de 0.05 y 0.1 respectivamente. El efecto del ingreso de este nuevo producto no
devorara por completo la contribucin de Campeiro y Minerva jabn dado que se
venden productos distintos, NewProduct apuntando a los segmentos de ingresos bajos
ofrecer en su frmula menos caractersticas que Campeiro lo cual supone que habr parte
del mercado capturado por Campeiro que no cambiar de eleccin a pesar del bajo costo
de NewProduct, esto es el mayor peligro que enfrenta la introduccin del nuevo producto,
por otra parte, NewProduct capturar segmentos de mercado no alcanzado por Campeiro
ni Minverva Jabn (personas que estn dispuestas a pagar al os ms 1.5) lo cual generar
aumentos de ganancias por el margen completo (0.35). Como grupo recomendamos el
lanzamiento del nuevo producto, siempre bajo la estricta diferenciacin con Campeiro en
su frmula, sin perder de vista la calidad.