1.

Investigue cuales son las herramientas empleadas en la actualidad por los

Headhunters (Caza Talentos) para seleccionar candidatos en sus procesos
de seleccin en las reas comerciales y de ventas.

La metodologa actual en un proceso de Headhunting ha evolucionado mucho con

las tecnologas, Internet y las redes sociales.
Sin Internet y sin las redes sociales, era complicado conocer y contactar con
profesionales que no respondan a nuestras ofertas de empleo, tenas que tener
una red de contactos y estar muy bien relacionado en el mundo empresarial. Para
encontrar un profesional el Headhunter tradicional podra tardar das semanas e
incluso meses. Hoy en da a travs de las redes sociales y el uso de redes
profesionales (Xing, Linkedin, Viadeo), podemos conocer mucha informacin
sobre profesionales y encontrar al talento que rene las caractersticas
que estamos buscando. Por ejemplo, profesionales que provienen de un sector
concreto, de una empresa concreta, con una formacin o experiencia muy
especfica.

Los Headhunters se han convertido en lo que conocemos como Nethunters. Por lo

que, se puede decir que el Nethunting consiste en la bsqueda, o el cazatalentos
en la red. Pero el Headhunting es un proceso ms largo.
El proceso de headhunting
Las fases que se suelen dar en este mtodo de seleccin, llamado headhunting
son:

Estudio del perfil que solicita el cliente para el puesto vacante: el experto
solicita al cliente, es decir, la empresa que tiene la oferta, informacin
detallada sobre el cargo que ocupara el candidato o candidatos. De esta
forma, el profesional de la empresa de recursos humanos puede vender el
cargo y convencer al candidato.
Clasificacin de las fuentes de reclutamiento, puede ser el uso de redes
profesionales, contactos o bsqueda en las empresas de la competencia :
este es un punto muy importante pues las redes sociales juegan un papel
fundamental, stas son un buen motor de bsqueda y constituyen una base
de datos para buscar candidatos.
Primer contacto con el candidato en el que se explica el perfil del puesto y
solicita ms informacin: este es un punto muy importante pues las redes
sociales juegan un papel fundamental, stas son un buen motor de
bsqueda y constituyen una base de datos para buscar candidatos.
Perfil del puesto: el headhunter le explicar sobre el puesto de trabajo de
forma detallada y en caso de ser de su inters le solicita el currculum, pero
debe saber que no le brindar el nombre de la empresa por
confidencialidad.
 Realiza entrevistas oportunas, por competencias, biogrficas, curriculares,
de incidentesPor lo que el headhunter debe ser un buen entrevistador
para obtener la mxima informacin sobre el candidato: cuando tenga los
perfiles ms destacados, se seleccionan entre dos y cinco al cliente para
que sea este el que le haga las entrevistas finales y seleccione.
Elaboracin y presentacin de un informe sobre el candidato o candidatos
al cliente.
Por ltimo, presenta a los finalistas al cliente, quin tendr la ltima palabra.

1.1. Determine cules son las habilidades y destrezas que buscan estos
cazas talentos en los perfiles de los candidatos (Hard and Soft Skills)

Cualidades y habilidades que buscan en los candidatos

Personalidad y empata
Actitud y comunicacin verbal y no verbal
Entusiasmo, motivacin e inters en el trabajo
Liderazgo e iniciativa
Estabilidad, compromiso y lealtad
Compatibilidad entre el candidato y la empresa (capacidad de adaptacin).

2. Construccin del perfil de un representante comercial: Defina para cada uno

de los dos casos (Empresas que comercien con productos y empresas que
comercien con servicios), cual es el perfil de los representantes de ventas
que dichas empresas buscan y prefieren, incluya los conceptos descritos en
el modelo T-Shaped.