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Administracin General.
05-04-2014
Desarrollo
INTRODUCCION
ARAUCO es reconocido en el mercado mundial como un atractivo proveedor para clientes con
demandas diversificadas de paneles gracias a la calidad, variedad y amplitud de su gama de
productos, y la capacidad de garantizar una oferta constante y creciente en el tiempo para las
industrias de la mueblera, decoracin y construccin.
Con sus marcas Araucoply, Trupn, Cholgun, Faplac y Truchoice, ARAUCO se ha posicionado
en el mercado de paneles terciados, aglomerados, MDF (Medium Density Fiberboard), HB
(Hardboard), molduras y Remanufacturas. Fabricados en 8 plantas industriales, 4 en Chile, 2 en
Argentina y 2 en Brasil, la empresa alcanza una capacidad de produccin total anual de 2,6
millones de m3 de una amplia gama de productos.
Desde el punto de vista comercial, durante el primer semestre del ao 2008 se mantuvieron
buenos precios y una positiva demanda para todas las lneas de productos. Sin embargo, a contar
de septiembre, se comenz a experimentar una contraccin en la demanda, iniciada en Estados
Unidos y extendida al resto del mundo, lo que provoc una fuerte cada de precios, sobre todo en
los productos de Remanufacturas.
El producto paneles Korea y Board, es exportado pero a un segmento menor, por lo cual hay
variable que pueden afectar la demanda del producto. Es el caso de los precios de demanda, por
ejemplo el mercado de EE.UU existen productos que tienen cierta temporalidad durante el ao,
comenzando un descenso en los precios de venta que oscila entre 500 US$/ m3 a 150 US$/ m3,
ocasionando en algunos casos bajar significativamente la produccin. En otros casos existe un
cese de compras, como en Espaa, que durante el mes de agosto no compra por estar en periodo
de vacaciones. Esto hace que la produccin si no est bien calculada genera aumento de stock
por no tener venta inmediata y costos de inventario.
Esta Planta fue concebida en septiembre del ao 2000 para el mercado exportador y tendr una
capacidad de produccin anual de 250 mil metros cbicos. De esta manera la empresa se
transforma en la ms moderna de Amrica Latina, elevando su produccin anual de 150 mil a
400 metros cbicos de tableros para el mercado nacional y extranjero.
Esta planta, consta dentro de su complejo de produccin con dos reas de MDF, un rea de HB,
TAVA, MOLDURAS Y REMANUFACTURAS. Es en esta ltima rea donde se detuvo la
produccin por presentar problemas principalmente los operativos, estratgicos y administrativos,
que originaron la baja produccin y por ende la paralizacin productiva.
La materia prima requerida para la produccin de paneles korea y board, es poco aprovechada, es
decir al asignar un bajo costo en el presupuesto de compra en materia prima y requerir un alto
volumen de produccin, los proveedores asignan materia prima de muy baja calidad , la cual
posee gran cantidad de imperfecciones, nudos, bolsas de resina, corteza y pecas, obtenindose en
el mejor de los casos un aprovechamiento de monos del 52% lineal, siendo lo ptimo para este
tipo de productos un 75% lineal.
Por tal razn, el presente proyecto pretende estudiar la Restructuracin tcnica y comercial en un
rea de productos remanufacturados de madera correspondiente a la Planta Paneles Arauco
Trupan-Cholgun de Yungay, que paralizo sus funciones por no alcanzar los rendimientos
esperados por los ejecutivos de Planta, desde septiembre del 2008.
1. Identificar la empresa (nombre, ubicacin y su giro).
El tamao.
Grandes empresas. Cuentan con ms de 500 trabajadores.
El coste de la produccin.
El valor de la maquinaria, de la materia prima y de la mano de obra, respectivamente,
representa un coste muy grande con relacin al valor del artculo producido.
El sector econmico.
Empresas del sector primario. Son empresas cuya actividad principal se relaciona con la
extraccin de materia prima. Se incluyen aqu las dedicadas a la agricultura, ganadera,
silvicultura, pesca y minera.
Se exponen los planteamientos que llevaron a determinar los mercados potenciales, situacin de
precios y volmenes de venta proyectados para el mercado externo.
Contador Auditor
Funcin: Realizar las actividades contables del rea de produccin, realizando asientos
contables, pago de remuneraciones, entre otras.
Jefe de Produccin
Funcin: Realizar el seguimiento a los procesos productivos, analizando los rendimientos de los
equipos y determinando las posibles mejoras de aprovechamiento de recursos, adems de
planificar los tiempos de detencin para las mantenciones.
Control de Calidad:
Jefe de Mantenimiento
Funcin: Programar la actividades de mantencin, disponiendo los recursos necesarios para que
sta se efecten cumpliendo con la programacin.
Elctrico de Turno
Funcin: Ejecutar las actividades de mantencin elctrica dispuestas por el encargado
de mantenimiento elctrico.
Encargado de Mantenimiento Mecnica
Funcin: Supervisar en terreno la ejecucin de las actividades de mantencin mecnica y vigilar
el buen desarrollo de los equipos.
Mecnico de Turno
Funcin: Ejecutar las actividades de mantencin mecnica dispuestas por el encargado de
mantenimiento mecnico.
Es muy importante considerar estas variables para que no afecten a una determina
Empresa, si aplicamos esto, nuestra visin sera ms expedita.
El gobierno desarrolla una poltica pblica para guiar el comercio y establece un conjunto de
leyes y regulaciones que limitan los negocios en beneficio de la sociedad, para asegurarse
que las empresas asuman la responsabilidad de los costos sociales de sus actos. As, los
gerentes de mercadotecnia tratan permanentemente de ajustarse a la legislacin del pas,
tarea que resulta un poco difcil debido a las diferentes interpretaciones que hacen los
tribunales, la vaguedad de las leyes y, sobre todo, al gran nmero de stas.
Las personas no constituyen por s mismas un mercado; es preciso que dispongan de dinero
para gastarlo y estn dispuestas a hacerlo. Por lo tanto, es esencial que las empresas
observen el ambiente econmico y traten de identificar las probables direcciones de la
inflacin, las tasas de inters, el crecimiento econmico, los costos y la disponibilidad de las
materias primas; los patrones cambiantes en la forma de gastar del consumidor entre la
gran variedad de factores que afectan el poder adquisitivo del consumidor y sus patrones de
gastos, debido a que los consumidores en diferentes niveles de ingresos tienen tambin
patrones de gasto y preferencias diversas.
Sociales: El entorno cultural est compuesto por instituciones y otros elementos que
afectan los valores, las percepciones, las preferencias y los comportamientos bsicos de la
sociedad. Las personas, al crecer en una sociedad dada, la cual conforma sus valores y
creencias fundamentales, absorben una visin del mundo que define sus relaciones con los
dems y consigo mismas.
Los individuos, los grupos y la sociedad como un todo cambian constantemente en funcin
de lo que consideran formas deseables y aceptables de vida y de comportamiento. Tales
modificaciones pueden incidir profundamente en las actitudes de los individuos hacia los
productos y hacia las actividades de mercadeo. Es importante que los gerentes de
mercadotecnia puedan comprender y predecir los cambios en los valores individuales y
sociales que pueden ser considerados fundamentales por los grupos de consumidores y
cmo estos repercuten en las actividades de mercadotecnia de las empresas.
Para identificar y describir el mercado meta al cual se dirigirn los productos o servicios de
una organizacin, se hace necesario el estudio y anlisis de diferentes aspectos de la
poblacin, entre otros: tamao; densidad; ubicacin y distribucin; edad y sexo; grupos
tnicos, empleo y desempleo; estado civil; nmero de hijos; escolaridad, tipo de vivienda;
migracin, ndices de natalidad y mortandad; etapa del ciclo de vida familiar; distribucin
del ingreso; clase social; religin; escolaridad o nivel educativo, entre otros. Los cambios
demogrficos dan origen a nuevos mercados y eliminan otros.
FORTALEZA:
DEBILIDADES:
1. Aserraderos pequeos y medianos que producen sin la suficiente calidad estandarizacin para
la elaboracin de la lnea de productos que se pretende elaborar.
2. Inestabilidad de los precios especialmente en el mercado Estadounidense
3. Escasa integracin de las empresas para poder afrontar mercados que requieren volmenes
importantes.
4. Gran recelo del sector para compartir experiencias y conocimientos en cuanto a mercados.
Esto no permite obtener un mayor poder negociador al momento de la exportacin
5. Materia prima de no muy buena calidad, lo que conlleva a poco aprovechamiento de la troza
6. Dificultades en la poca invernal para la explotacin forestal, lo que resta competitividad a
las exportaciones por la necesidad de mantener altos niveles de stock
7. Mayoritaria participacin de intermediarios en la comercializacin de madera.
OPORTUNIDADES:
AMENAZAS:
El anlisis FODA sugiere como principal oportunidad los tratados de libre comercio que se
sostienen con diferentes pases, siendo esta una de las principales ventajas que presenta al tener
productos de exportacin con una demanda infinita.
En tanto, la principal Fortaleza es que la planta cuenta con el equipamiento necesario para
desarrollar su proceso productivo de una forma eficiente. Adems se cuenta con contactos en los
pases que importan ms madera elaborada para realizar la accin de venta.
En cuanto a la principal Debilidad, aun cuando la planta posee aserradero propio, igual depende
de los otros aserraderos para su produccin,, lo que hace el abastecimiento de madera aserrada
sea una debilidad.
Por su parte, la principal amenaza es la integracin vertical hacia delante de las empresas
proveedoras (aserraderos competidores), lo que podra ocasionar un desabastecimiento de
materia prima.
Bibliogrficas