Captulo10.

Estrategiadepromocindeventas

Graciasporcontestarnuestrocuestionario.

Ustedhacontestado16preguntascorrectasdeuntotalde16reactivos.
Sucalificacines10.

Excelente,muybien.Erestodounmaestro.

1. Incluyetodasaquellasactividadesquetodalagentellamapublicidad,peronoutilizalos
mediosmasivosdecomunicacin:

Promocindeventas
Ventapersonal
Publicidadpagada
Comunicacindemercadotecnia
Promocin

2. Elvalorprincipaldelapromocindeventaseobservaen:

Elpuntodecompra
Lapersuasin
Lapromocindeventas
Lacomunicacin
Anuncionesdelaempresa

3. Mtodoqueseutilizaparaintroducirunproductonuevooinformaralpblicoengeneral
sobrelascaractersticasdelartculoquenosepuedecomunicaradecuadamentepormediode
lapublicidad:

Garantas
Generalizacindelmercado
Marca
Lneadelproducto
Lamuestra

4. Certificadoquelosconsumidoresllevanalastiendasminoristasyrecibenacambioelahorro
indicado,obien,ladevolucinenefectivodedichacantidad:

Administracindeprecio
Elcupn
Elaprendizaje
Caractersticasdelosartculos
Procesodecomparacin
5. Esunarecompensaqueseofreceparagenerarunacompra:

Elconglomerado
Elobsequio
Intermediario
Productosindustriales
Competencia

6. Esteincentivoinducealconsumidoracambiardemarca,comprartamaosmayoresdel
mismoproductoyadquirirartculosfueradelatemporada:

Elcliente
Patrocinador
Fabricante
Premios
Ruidopublicitario

7. Ofrecepremiosalosconsumidorescomorecompensaporhaceralgunatarea:

Concursos
Calidad
Marcadelproducto
Conocimientodelauditorio
Smboloologotipo

8. Incrementansupopularidadporqueanimanalosconsumidoresacomprarunproductocomo
partedelprocedimientodeentradaaunquenosepuedaestipularlacompra:

Comunicacin
Fabricante
Loteras
Publicidadencooperativas
Patrocinador

9. Unobjetivodelapromocindeventases:

Disminuirlasventas
Estimularoaumentarlasventas
Incrementarprecios
Aumentarelvolumendelproducto
Ayudaralosconsumidores

10. Lospremios,cupones,reduccindeprecios,ofertasmuestras,concursosysorteosson
estrategiasdepromocinexclusivaspara:

Comerciantes
Distribuidores
Losconsumidores
Losnios
Losmayoristas
 11. Losexhibidoresvitrinasydemostradoressonestrategiasdepromocindirigidasa:

Comerciantesodistribuidores
Televidentes
ConsumidoresdelaHIGHCLASS
Empleados
Amasdecasa

12. Elementopromocionalqueformapartedelproductoyesreconocidocomoelvendedor
silencioso:

Publicidad
Envase
Embalaje
Empaque
Etiqueta

13. Laarmona,contraste,nfasisypromocinson:

Caractersticasdeunproductoexitoso
Caractersticasdeunproductodecalidad
Caractersticasdeinnovacin
Principiosdeldiseodeexhibiciones
Principiosparaeleccindemercancas

14. Losaparadorespuedenserdetresclases:

Bonitos,feos,prcticos
Chicos,medianos,grandes
Vidrio,madera,fierro
Largos,anchosycuadrados
Cerrados,semicerradosyabiertos

15. Unamercancaalavista,atractivayaccesiblesercausadeunacompra:

Necesario
Impulsiva
Racional
Cara
Buena

16. Queslaestrategiadejaln?

Publicidad
Elfabricantedirigeelesfuezopromocionalhacialosusuarios
Mercado
Ventas
Publicidad

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